做卡通形象IP大都希望有朝一日能成為Hello Kitty，沒(méi)有復雜的人設、故事，只靠呆萌的形象授權每年就能創(chuàng )造出近800億日元的產(chǎn)值。但國內動(dòng)漫粉絲的消費口味已變的“刁鉆”，一個(gè)形象很難去直接撬開(kāi)C端用戶(hù)的口袋，卡通形象IP市場(chǎng)的機遇則集中在對IP形象授權需求旺盛的B端身上。

2015年中國以動(dòng)漫為主的形象授權市場(chǎng)規模為44.5億美元（約合296.8億元人民幣），占中國授權市場(chǎng)的58.5%。此前3曾報道過(guò)的“稀客”、“萌島”、“娛貓”做的都是IP授權衍生的生意，但IP供應端市場(chǎng)實(shí)在過(guò)于分散，“二次元界”希望打造一個(gè)IP交易平臺，解決IP內容生產(chǎn)方和B端需求方的信息斷層。目前，二次元界已經(jīng)完成Pre-A輪數百萬(wàn)元融資，投資方為北京國潤創(chuàng )投和北京中觀(guān)妙元投資公司。

目前，二次元界平臺上共有1000個(gè)IP，入駐企業(yè)300多家，開(kāi)放了3萬(wàn)余種授權品類(lèi)。和動(dòng)輒上百萬(wàn)的頭部IP授權價(jià)格不同，二次元界上的IP授權價(jià)格區間在100元-1萬(wàn)元之間，創(chuàng )始人蔣軍華告訴36氪，定價(jià)低廉一方面是因為IP本身聲量不高，另一方面用低價(jià)打法+多品類(lèi)，可以降低IP授權門(mén)檻，對IP本身來(lái)說(shuō)是一種增值營(yíng)銷(xiāo)。

從去年8月份上線(xiàn)以來(lái)，二次元界每月產(chǎn)生自然交易的訂單數大概不超過(guò)百筆，二次元界從中抽成10%-30%不等——怎么算，這筆生意都太小了。而且IP孵化這件事本身就很漫長(cháng)，作為二次元界這樣不產(chǎn)出內容的平臺不會(huì )陪伴一個(gè)IP長(cháng)大，而爆款I(lǐng)P往往有自己的商務(wù)運作能力。那更大的市場(chǎng)在哪里？

此前，國家發(fā)展改革委、財政部以及住建部決定在全國范圍開(kāi)展特色小鎮培育工作，計劃到2020年，培育1000個(gè)左右特色小鎮，帶動(dòng)全國城鎮建設。去年10月14日，住建部公布了第一批中國特色小鎮名單，涉及32省份共127個(gè)。作為文化建設硬需求，目前國內大多城市開(kāi)始參考日本熊本縣模式，通過(guò)打造城市形象IP，進(jìn)行“特色小鎮”文化輸出——熊本縣依靠“熊本熊”，僅僅依靠周邊商品累計為地方政府帶來(lái)近300億日元的收入。

二次元界的做法是與國內特色小鎮及企業(yè)合作，每月會(huì )舉辦一場(chǎng)《中國青年國際動(dòng)漫創(chuàng )客大賽》，吸引大批創(chuàng )作團隊參賽，提供IP形象定制化服務(wù)，入選的IP將會(huì )開(kāi)放授權，進(jìn)一步擴大IP營(yíng)銷(xiāo)。目前二次元界已服務(wù)12家特色小鎮，簽單企業(yè)客戶(hù)達20家左右。蔣軍華表示，他們計劃服務(wù)100個(gè)特色小鎮，在其中孵化出像“熊本熊”這樣的爆款I(lǐng)P。不過(guò)熊本熊其人設、多種內容品類(lèi)衍生、傳播渠道都投入了不少精力。參照這一模式，無(wú)疑對二次元界渠道、商務(wù)運營(yíng)能力等方面提出了要求。

團隊方面，目前二次元界共有20多人，創(chuàng )始人蔣軍華任職中國創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(cháng)兼動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)中心執行主任，從事過(guò)央視動(dòng)畫(huà)動(dòng)漫IP授權、動(dòng)畫(huà)創(chuàng )作、漫畫(huà)雜志、動(dòng)漫圖書(shū)出版、動(dòng)漫英語(yǔ)俱樂(lè )部和大型動(dòng)漫少兒職業(yè)體驗館等創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的實(shí)操工作；聯(lián)合創(chuàng )始人王英曾任央視動(dòng)畫(huà)總經(jīng)理，27年媒體、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

*來(lái)源36氪，作者徐冰，原標題《在人人都需要文化IP的時(shí)代，中國1000多個(gè)特色小鎮或許還缺一個(gè)“熊本熊”》。