“完善旅游設施和服務(wù)，大力發(fā)展鄉村、休閑、全域旅游”。

隨著(zhù)本次兩會(huì )中，“全域旅游”被正式寫(xiě)入政府報告，中央層已將“全域旅游”定位為國家戰略，加快旅游目的地建設和旅游業(yè)轉型升級，使得“全域旅游”有望成為未來(lái)5-10年旅游業(yè)發(fā)展最大紅利。不難預測的是，2017年全國各地將掀起一場(chǎng)轟轟烈烈的“旅游交通、景區設施等的建設浪潮”。其中巨大的市場(chǎng)蛋糕，使得眾多旅游企業(yè)也紛紛瞄準“全域旅游”建設，加碼布局，以期能多分一杯羹。

這其中，有一家公司，在過(guò)去一年各地“全域旅游”建設中表現得相當活躍，與眾多地方政府和省級旅游集團廣泛合作、投資數十億項目先后落地、平均每周都有地方政府官員來(lái)訪(fǎng)。景域集團，這家號稱(chēng)是“國內旅游業(yè)唯一的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈企業(yè)”、擁有驢媽媽這個(gè)全國領(lǐng)先的線(xiàn)上預定平臺，成為各地發(fā)展“全域旅游”的好幫手。

“全域旅游”浪潮下的高歌猛進(jìn)

根據公開(kāi)資料，在被譽(yù)為“全域旅游”發(fā)展元年的2016年，伴隨著(zhù)各地大力建設“全域旅游”目的地，景域集團的業(yè)務(wù)發(fā)展可以用“突飛猛進(jìn)”四個(gè)字來(lái)形容：

短短一年內，景域集團合作項目可謂四面出擊、全國開(kāi)花，從理論建設、產(chǎn)業(yè)基金籌建再到具體項目落地，刮起一陣全域旅游建設風(fēng)。

“擁有從景區規劃、游客引流、品牌營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理、旅游投資等旅游全產(chǎn)業(yè)鏈的先進(jìn)理念和豐富經(jīng)驗?！闭憬糜渭瘓F董事長(cháng)方敬華曾這樣評價(jià)景域。深耕全產(chǎn)業(yè)鏈多年的景域集團，正巧趕上了“全域旅游”的風(fēng)口，“飛”了起來(lái)。

IP戰略挺進(jìn)：打造度假I(mǎi)P綜合體

區別于國內其他OTA，更與業(yè)務(wù)單一的旅游規劃、營(yíng)銷(xiāo)或運營(yíng)企業(yè)不同的是，景域擁有深耕行業(yè)多年的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式，擁有從景區規劃、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、渠道、投資等一站式服務(wù)能力，且各個(gè)板塊在細分市場(chǎng)均屬行業(yè)領(lǐng)先，這對于解決全域旅游建設中普遍存在的規劃建設與運營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)間脫節問(wèn)題，優(yōu)勢明顯。

可是，在景域內部人士看來(lái)，這僅僅是“景域模式”的“形”，而非“景域模式”的“神”。其模式真正的核心是董事長(cháng)洪清華去年提出的旅游IP戰略，洪清華認為IP代表著(zhù)個(gè)性、稀缺性、新的流量入口、新的認知，是旅游信任體系的中樞。目前，中國旅游業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入“IP為王”的時(shí)代。 

“如果說(shuō)全產(chǎn)鏈優(yōu)勢通過(guò)企業(yè)間并購、重組可以緊追猛趕，那么對于旅游消費升級背景下旅游深度內核的前瞻性預測和戰略調整，如度假I(mǎi)P等發(fā)展方向，就難以靠外在規模擴張趕超了?！?/p>

不同于其他產(chǎn)業(yè)，旅游產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、綜合性強，且區域內任何資源都可成為旅游資源，“全域旅游”建設要充分整合、融合各類(lèi)資源，集聚打造旅游目的地。與此同時(shí)，目前中國旅游業(yè)正面臨消費升級，一方面，旅游產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，購物店數量多，商品之間競爭大，旅游市場(chǎng)容易陷入低價(jià)怪圈；另一方面，理由消費成為常態(tài)，“為一間房赴一座城”“為一餐美食赴一城”等由小眾的摯愛(ài)漸漸變成大眾流行。

基于多年積累的行業(yè)經(jīng)驗和驢媽媽數據分析，2016年初，洪清華在業(yè)界首次提出旅游IP概念，并將IP作為企業(yè)戰略實(shí)施。經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的探索發(fā)展，景域集團渠道IP、服務(wù)IP、產(chǎn)品IP三大類(lèi)九大IP產(chǎn)品相繼落地，頗受好評。同時(shí)，洪清華的旅游IP得到了行業(yè)廣泛認可，其被權威行業(yè)媒體評為“中國旅業(yè)IP第一人”。

如果說(shuō)，2016年是景域的IP元年，仍處于探索期的話(huà)，2017年景域的IP戰略無(wú)疑進(jìn)入了發(fā)展挺進(jìn)階段。2017年3月，其首個(gè)IP矩陣項目落地江蘇赤山湖國際旅游度假區，首創(chuàng )“IP＋網(wǎng)紅景區＋網(wǎng)紅酒店＋網(wǎng)紅美食＋網(wǎng)紅體育+ O2O渠道＋分時(shí)度假＋文創(chuàng )＋X”的全新開(kāi)發(fā)模式，成為中國網(wǎng)紅IP聚集區和品牌度假體驗區。

據悉，赤山湖首期引入的旅游IP項目包括中國鄉村旅游第一“網(wǎng)紅”袁家村、國內首個(gè)野奢度假酒店品牌帳篷客、著(zhù)名足球明星孫繼海旗下秒嗨潮流運動(dòng)樂(lè )園、源自日本的KANDU親子小鎮和虹之湯溫泉小鎮等。通過(guò)不同優(yōu)質(zhì)IP的疊加，景域未來(lái)將要打造多個(gè)個(gè)性化、多元體驗的綜合IP度假目的地。

合縱連橫，打造“景域模式”護城河

作為一種全新的發(fā)展理念、發(fā)展方向，“全域旅游”既需要堅持政府主導，更需要發(fā)揮好市場(chǎng)主體的活力作用，需要做到全民共建共享。從資本引入到規劃設計、統籌運營(yíng)各環(huán)節，PPP的合作模式近年來(lái)備受市場(chǎng)追捧。

2016年5月，景域、浙旅集團聯(lián)合建德市政府，20億聯(lián)手布局，將三江口228平方公里無(wú)人區打造成“江南秘境”國際旅游度假區，開(kāi)創(chuàng )了政府、國企、民企三方合作打造“全域旅游”標桿的先河。對于這樣的嘗試，浙江省政府副省長(cháng)梁黎明稱(chēng)之為“建德模式”，并高度認可?！敖ǖ履Ｊ健背晒χ幵谟诔浞掷昧苏?、國企、民企三方的優(yōu)勢和積極性：浙旅集團擁有省內優(yōu)質(zhì)旅游資源、景域提供全產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)和IP項目，而政府負責頂層設計與市場(chǎng)監管等，為項目“保駕護航”。

如果將“建德模式”放到“旅游供給側改革”這一大背景中來(lái)看，這種探索則具有更深遠的意義。近年來(lái)，我國旅游業(yè)持續領(lǐng)先宏觀(guān)經(jīng)濟增速，成為戰略性支柱產(chǎn)業(yè)。但無(wú)可否認，在供給側存在較為嚴重的結構性矛盾。同時(shí)與發(fā)達國家相比，作為市場(chǎng)主體的國內旅游企業(yè)，存在整體規模較小、產(chǎn)業(yè)鏈相對較短、抗風(fēng)險與競爭力相對較弱等問(wèn)題，與旅游消費大國地位不相匹配。

2016年洪清華多次表示，世界上偉大的企業(yè)既要依靠?jì)壬α康尿寗?dòng)增長(cháng)，更要借助外部資本力量實(shí)現規模外延擴張。只不過(guò)在合作對象上，景域更傾向于選擇和旅游產(chǎn)業(yè)鏈高度相關(guān)的企業(yè)，非單純地資本介入。2016年景域更多選擇通過(guò)聯(lián)姻各省市旅游集團，借助合縱連橫的力量，拓展旅游產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的長(cháng)度和強度，同時(shí)滿(mǎn)足全域旅游建設對服務(wù)質(zhì)量和數量的要求。截至目前，景域的“朋友圈”隊伍已逐漸壯大，不僅僅有浙江旅游集團、廣西旅發(fā)集團、貴州旅游集團、黃山旅游、御庭集團等產(chǎn)業(yè)鏈中互補型旅游集團公司，更有豐盛集團、華策影視、孫繼海的嗨球科技等跨界融合，避免單一類(lèi)型企業(yè)的獨立作戰。

正如巴菲特所說(shuō)，“一家真正稱(chēng)得上偉大的企業(yè)，必須擁有一條能夠持久不衰的‘護城河’，從而保護企業(yè)享有很高的投入資本收益率。顯然，對于景域集團來(lái)說(shuō)，“護城河”就是無(wú)限拓展旅游全產(chǎn)鏈的長(cháng)度和內在核心力量打造，不斷強化其獨一無(wú)二的競爭優(yōu)勢。而這也恰恰是景域五年建成備受尊重的世界級旅游集團的真正實(shí)力所在。