菩薩畏因，眾生畏果，很多景區出現的問(wèn)題其實(shí)都是結果，而非原因，游客數量少感覺(jué)是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但根源是產(chǎn)品問(wèn)題，景區墨守陳規，沒(méi)有突破創(chuàng )新，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力。因此，景區解決問(wèn)題不能頭痛醫頭，腳痛醫腳。

現在不是市場(chǎng)不行了，其實(shí)游客的市場(chǎng)總量沒(méi)有變，更多的是景區自身出現了問(wèn)題，沒(méi)有找到自己的核心賣(mài)點(diǎn)，是景區自身的產(chǎn)品落后了，或宣傳推廣太老套了，類(lèi)似探店達人，只是產(chǎn)品羅列，對外宣傳太散，不聚焦，沒(méi)有抓住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，景區核心的玩法，景區需要告訴游客景區的玩法，就需要廣告宣傳、品牌宣傳這樣能抓住景區核心賣(mài)點(diǎn)的網(wǎng)紅達人對外進(jìn)行品宣。

景區需要的是產(chǎn)品屬性，而非填充屬性

景區要提升，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行升級，然后再升級營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。景區很多項目其實(shí)不是產(chǎn)品，不具有產(chǎn)品屬性，只是景區的填充元素而已。比如景區中的博物館，如果沒(méi)有人講解是不具有產(chǎn)品屬性，只是一個(gè)景區的填充而已。隨著(zhù)時(shí)間的推移，很多之前的網(wǎng)紅產(chǎn)品也失去了產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)品屬性，變成了景區的配套。

產(chǎn)品豐富度不代表產(chǎn)品力

很多景區的投資人認為可以靠產(chǎn)品豐富度吸引游客，質(zhì)量不夠數量來(lái)湊，量變一定程度可以達到質(zhì)變，可以形成景區核心吸引力，但實(shí)際上產(chǎn)品豐富度不代表產(chǎn)品競爭力，景區競爭力需要景區聚焦核心產(chǎn)品，找到市場(chǎng)的核心賣(mài)點(diǎn)。

高大上的產(chǎn)品，市場(chǎng)不一定買(mǎi)單

做好旅游其實(shí)不復雜，就是如何讓游客高興，項目也不一定高大上，只要滿(mǎn)足游客的需求點(diǎn)，市場(chǎng)自然買(mǎi)單。很多景區的產(chǎn)品不行主要原因是太高端了，是老板意志的呈現，非游客老百姓的意志（經(jīng)濟實(shí)力、認知喜好）的呈現。

產(chǎn)品的打造創(chuàng )新要基于市場(chǎng)、基于人性

文旅項目的運營(yíng)邏輯，不應是建成后的“補救方案”，而是規劃期的“基因編碼”，是一場(chǎng)關(guān)于“生存概率”的精密計算。

運營(yíng)前置要求操盤(pán)者“以終為始”，在藍圖階段便做出“開(kāi)放運營(yíng)”還是“封閉管理”的戰略抉擇，是“招商為主”還是“自營(yíng)+招商”的業(yè)態(tài)模式；這需要操盤(pán)者對每個(gè)業(yè)態(tài)、每個(gè)品類(lèi)、甚至每個(gè)店鋪都有清晰的運營(yíng)方式、運營(yíng)邏輯的認知。

景區要發(fā)展，就要梳理區域周邊產(chǎn)品，洞察市場(chǎng)需求，熟知相關(guān)政策，審視自身項目和財務(wù)狀況，看看景區有無(wú)必要繼續經(jīng)營(yíng)，是否要及時(shí)止損，然后再去產(chǎn)品創(chuàng )新。

做產(chǎn)品就要尊重人性，滿(mǎn)足人的欲望，滿(mǎn)足人的貪嗔癡。景區的核心就是生產(chǎn)內容，新奇特是項目第一生產(chǎn)力，核心吸引物可能是景觀(guān)、人、攤位等，站在游客視角，告訴游客該怎么去玩，人性愛(ài)玩，增加產(chǎn)品的競爭力的方法就是吃喝住行游購娛朝娛樂(lè )化方向努力。

產(chǎn)品的創(chuàng )新要基于市場(chǎng)需求，打造產(chǎn)品要符合、乃至超出游客預期，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)供給，來(lái)構建景區的商業(yè)壁壘和商業(yè)模式。很多景區產(chǎn)品的突破點(diǎn)就做區域的補位型產(chǎn)品，給周邊產(chǎn)品做補位，避免同質(zhì)化競爭，形成差異化聯(lián)動(dòng)發(fā)展；或做生活需求產(chǎn)品，比如爬完泰山后的沐足產(chǎn)品。景區還要明確哪些是具有時(shí)效性引流的爆款產(chǎn)品，哪些是配套型收割性產(chǎn)品，引流收割各司其職、協(xié)同分工。

或者融合性產(chǎn)品，就是基于景區自身的資源、文化，融合新的玩法，但要符合大眾的喜好，避免曲高和寡。長(cháng)頸鹿莊園，就是長(cháng)頸鹿和莊園的融合?；閼c產(chǎn)品與農業(yè)相融合，與薰衣草莊園合作推出薰衣草莊園婚拍等產(chǎn)品，為新婚夫婦提供婚拍服務(wù)。

淡季旅游產(chǎn)品要循序漸進(jìn)

景區淡季旅游要循序漸進(jìn)，首先針對周邊一兩日游市場(chǎng)，做本地差異化產(chǎn)品，找到核心賣(mài)點(diǎn)對外宣傳推廣，慢慢作起品牌，再本地市場(chǎng)基礎上再做長(cháng)線(xiàn)的外地旅游市場(chǎng)。針對本地客群市場(chǎng)，景區產(chǎn)品屬性不能本土化，要異域化，很多旅游目的地城市冬季客源以本地人為主，但產(chǎn)品屬性針對外地人，這就造成了供需錯位，投資低效。

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