以向經(jīng)營(yíng)者提供健身工作室運營(yíng)方案為賣(mài)點(diǎn)，“青橙科技”在2014年7月開(kāi)始正式籌備，10月20日產(chǎn)品上線(xiàn)。不久便獲得創(chuàng )新工廠(chǎng)50萬(wàn)美元天使輪投資。2015年7月，“青橙科技”又完成由順為資本領(lǐng)投、動(dòng)域資本跟投的2000萬(wàn)元A輪融資。

接受執惠記者采訪(fǎng)時(shí)，“青橙科技”CEO Kent（黃而慧）透露，“青橙科技”正在進(jìn)行數千萬(wàn)元B輪融資，計劃在2016年7、8月份完成。

健身房or健身工作室？

1999年，上海出現中國第一家健身房，時(shí)至今日，中國健身行業(yè)市場(chǎng)規模已達到千億級。隨著(zhù)消費水平進(jìn)一步提高，健身行業(yè)成為人所共知的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。業(yè)內人士估計，全國健身房數量約有近萬(wàn)家，此外還有約2萬(wàn)家健身工作室，教練數量達20-30萬(wàn)人。在今年“兩會(huì )”期間，國家體育總局局長(cháng)劉鵬曾表示，目前全國體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)總規模1.4萬(wàn)。今年5月5日，國家體育總局發(fā)布《體育發(fā)展“十三五”規劃》，提出到2020年，經(jīng)常參加鍛煉的人數要達到4.35億，人均體育場(chǎng)地面積要達到1.8平方米，體育產(chǎn)業(yè)總規模要超過(guò)3億元等目標。6月23日，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計劃》，要求到2020年，體育消費總規模達到1.5萬(wàn)億元。

然而，對于B端從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這一行業(yè)有亟待解決的難題：運營(yíng)成本高企。

一般地，健身房規模較大，器械齊全。在投入高成本后，經(jīng)營(yíng)者往往急于以預售會(huì )員卡的方式收回成本，超發(fā)會(huì )員卡的現象比較普遍。消費者繳納會(huì )員費后，健身房通常不再對消費者使用進(jìn)行限制?？梢赃@樣理解，消費者繳納的費用，是租用場(chǎng)地、器械的租金。由于對消費者管理能力有限，會(huì )員續費比例較低。較高的成本投入也對經(jīng)營(yíng)者管理水平提出了更高的要求。

而另一種經(jīng)營(yíng)模式——健身工作室——出現后，在2015年呈現爆發(fā)式增長(cháng)。這種新型健身場(chǎng)景通常規模較小，定位于中高端消費者。用戶(hù)不以租用健身設備的方式健身，而是在專(zhuān)業(yè)人士幫助下健身。與大型健身房不同，健身工作室絕大多數采用按課時(shí)收費的模式，健身教練與客戶(hù)之間通常以1對1或1對多的方式授課。這種經(jīng)營(yíng)模式也決定了，健身工作室的生存依賴(lài)于維持穩定的長(cháng)期顧客的數量，發(fā)展瓶頸較為明顯。對于經(jīng)營(yíng)者而言，一方面要求能提供更好的服務(wù)體驗，另一方面需要提高效率，降低空置率。

開(kāi)辟移動(dòng)運營(yíng)新場(chǎng)景

利用SaaS工具，能大大提高管理水平，進(jìn)一步提高客戶(hù)體驗。但SaaS技術(shù)依賴(lài)于規?；??！扒喑瓤萍肌睆摹疤嵘∩砉ぷ魇医?jīng)營(yíng)效率”出發(fā)，針對B端管理者的健身房管理系統，針對健身行業(yè)會(huì )議較多的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的培訓&會(huì )議報名系統，以及健身教練助手，三大產(chǎn)品互相導流，創(chuàng )造性地搭建出健身行業(yè)ToB產(chǎn)品新生態(tài)，提高客戶(hù)產(chǎn)品依賴(lài)度，在規?；先〉酶偁庮I(lǐng)先。
健身房管理系統

“青橙科技”打造的健身房管理系統從如何最便捷地預約教練這一痛點(diǎn)切入。借助健身房管理系統，運營(yíng)者可以管理課程、教練、會(huì )員卡，某某教練哪一時(shí)間段可以上什么課，價(jià)格多少，課程人數多少等等問(wèn)題一目了然。安排好后，可以用在微信公眾賬號、微博上，也可以制成二維碼，或者直接發(fā)給客戶(hù)。消費者所需求的1對1課程，管理系統也可以溝通安排。利用SaaS技術(shù)，極大地降低了消費者與教練、經(jīng)營(yíng)者之間的溝通成本，也在更大程度上利用教練的時(shí)間，提高健身工作室的營(yíng)收。

記者了解，該健身房管理系統采取收費模式，每個(gè)工作室每年收取4800元費用。

健身會(huì )議&培訓報名管理系統

業(yè)內人士透露，全國健身大會(huì )一年超過(guò)一百場(chǎng)，培訓會(huì )議則超過(guò)1000次。在推廣健身房管理系統的過(guò)程中，“青橙科技”捕捉到健身會(huì )議、培訓信息傳播困難、報名方式低效的痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了健身會(huì )議&培訓報名管理系統。會(huì )議信息得以定向傳播，有意參會(huì )者可以直接報名，在線(xiàn)完成支付。而“青橙科技”，則獲取優(yōu)質(zhì)宣傳效果。

健身教練助手

對于教練而言，如何利用有限的時(shí)間服務(wù)更多的客戶(hù)是提高收入的一大痛點(diǎn)，健身教練助手幫助教練在線(xiàn)管理顧客，方便客戶(hù)預約教練，在連接消費者與教練間起到提高效率的作用。健身教練助手除了幫助健身教練完成日常約客工作外，健身教練助手向教練提供最全的行業(yè)培訓信息，并且做到一鍵報名。

據執惠記者了解，健身業(yè)界行業(yè)會(huì )議、培訓非常流行，規模大到超過(guò)1萬(wàn)人，小則幾百人參加。根據“青橙科技”發(fā)布的《2015-2016健身工作室運營(yíng)白皮書(shū)》，健身教練人均年參加培訓1.12次，人均年參加健身大會(huì )1.08次。

健身房管理系統

Kent透露，在全國健身工作室中，“青橙科技”產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約15%，在教練中占40%，均遙遙領(lǐng)先于競爭對手。三個(gè)產(chǎn)品組成的生態(tài)加高了行業(yè)壁壘，在與同行競爭的過(guò)程中，“青橙科技”占據先發(fā)優(yōu)勢后，競爭對手再切入同質(zhì)化產(chǎn)品，在打開(kāi)市場(chǎng)上存在不小的規?；瘔毫?。

2016年6月17日，“青橙科技”發(fā)布了“健身房管理”APP。接下來(lái)，“青橙科技”將推出針對有一定健身經(jīng)驗客戶(hù)的C端產(chǎn)品，一方面讓現有的用戶(hù)使用C端產(chǎn)品，另一方面挖掘潛在健身用戶(hù)。

在盈利模式上，比起賣(mài)SaaS服務(wù)，“青橙科技”更想在擴大健身產(chǎn)業(yè)規模中賺錢(qián)：通過(guò)幫助健身工作室增加客源，獲得分成利潤。

在加強服務(wù)B端的能力方面，Kent表示，“青橙科技”將進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品上，不僅僅作為一個(gè)工具，要成為使用者獲取行業(yè)資源的渠道；市場(chǎng)上，不斷擴大品牌影響力，加強線(xiàn)下活動(dòng)?！巴ㄟ^(guò)提高市場(chǎng)占有率，打磨產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高健身工作室（健身房）經(jīng)營(yíng)水平，以建設健身行業(yè)信息化平臺?！?br/>

同時(shí)，Kent強調，不會(huì )推出To C端實(shí)體產(chǎn)品，也不會(huì )開(kāi)健身店，“青橙科技”的目標，是做優(yōu)化行業(yè)的平臺，打造健身行業(yè)最好的服務(wù)商。

后記

擁有十年旅游行業(yè)工作經(jīng)歷的Kent，毅然加入從未真正接觸的健身行業(yè)，取得了目前的成功，除了懷有創(chuàng )業(yè)理想、眼光犀利、一定的運氣成分外，筆者認為，最重要的是對產(chǎn)品定位的精準把握。

“青橙科技”緊緊抓住健身行業(yè)痛點(diǎn)，以一款并不起眼的To B產(chǎn)品切入，迅速獲得口碑。分別針對健身工作室管理者、會(huì )議主辦者、健身教練的產(chǎn)品互相融合，實(shí)現信息流動(dòng)。隨后進(jìn)行規?；?，從而在與競爭者的卡位戰中占據優(yōu)勢地位。在面臨依賴(lài)于健身工作室發(fā)展而發(fā)展的天花板時(shí)，“青橙科技”將推出To C產(chǎn)品。接下來(lái)的這一步，很可能將決定這家創(chuàng )業(yè)公司的高度。

*本文作者：柳琛?。▊€(gè)人微信號：Alex-chenchen），歡迎關(guān)注，添加時(shí)請注明“姓名+單位+職位”以方便備注，非常感謝您的支持！

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