嘉賓介紹：吳瓚，贊那度創(chuàng )始人兼CEO。曾在摩根士丹利投行部、投資部的香港、新加坡和上海辦公室工作６年。

以下內容由執惠根據現場(chǎng)演講及錄音整理完成：

很榮幸有這次機會(huì )，從我的角度看旅游未來(lái)發(fā)展機會(huì )，以及作為VR行業(yè)先行者，辯證看待旅游VR技術(shù)如何變革旅游業(yè)。

消費升級勢不可擋

上圖為出境人口增長(cháng)曲線(xiàn)，中國2015年出境人數是1億3千萬(wàn)，7千萬(wàn)是香港澳門(mén)的，只有5千萬(wàn)是其他的目的地，其中過(guò)去15年香港澳門(mén)的增長(cháng)遠超其它目的地，但未來(lái)十年的結果卻將是反轉的。說(shuō)明整個(gè)人口的出境結構在發(fā)生變化。

上圖說(shuō)明中國現在只有5千多萬(wàn)人擁有護照，只占人口4%，與美國和日本都相差非常大。如果按現有速度，2025年超過(guò)1.5億。另一方面，在玩樂(lè )消費比例上，中國遠遠落后美國和日本。顯而易見(jiàn)，消費升級是很大趨勢，物質(zhì)上的消費正逐漸往精神層次消費轉移。消費將更個(gè)性化，慢慢以品質(zhì)和服務(wù)類(lèi)型做為主導。

做VR旅游的內在基因

目標客戶(hù)上，預計2025年將產(chǎn)生一億名品質(zhì)旅行消費者，贊那度抓住25到45歲年齡層客戶(hù)，有富二代、企業(yè)家、高收入高資產(chǎn)人群以及90后，他們不一定擁有很多財富但存有花錢(qián)的欲望和對品質(zhì)的追求。   

團隊建設上，我本人擁有投行背景，曾就職于摩根，當時(shí)我們的創(chuàng )意總監是奧美董事總經(jīng)理，而陳剛也是奧美中國團隊總經(jīng)理；另一位同樣是內容出眾的媒體人；在整個(gè)旅行團隊上，擁有很多國外高級別的公司負責人，他們豐富的國際經(jīng)驗提供了不一樣的高度與深度。

平臺規劃上，贊那度是電商旅游平臺，專(zhuān)注消費升級需求，抓住對品質(zhì)有需求，不以?xún)r(jià)格為導向的人群，這些人群希望有真正的度假體驗，他們的需求沒(méi)有被攜程、去哪兒、同程、途牛覆蓋到。

企業(yè)基因上，擁有出眾的媒體基因，贊那度獲客以?xún)热莺涂诒疄橹?。編輯團隊產(chǎn)生數字內容，有雜志、視頻、還有行業(yè)VR，內容是我們獲取用戶(hù)最主要的方式。除了PGC，媒體方面的內容，下半年有UGC的布局，上百萬(wàn)的用戶(hù)中間能夠自己產(chǎn)生內容，很多都是KOL，怎么把他們的東西沉淀起來(lái)，是我們需要考慮的方向。 

贊那度認為新興創(chuàng )業(yè)公司購買(mǎi)流量是不能長(cháng)久的，必須要有獲得流量的能力，這樣才能夠真正做到良性循環(huán)。

VR這塊蛋糕究竟有多大

1、內容演變的必然

贊那度在內容方面的演變，代表整個(gè)媒體行業(yè)內容的演變，從PC、H5到EDM、微博微信；從雜志、視頻到去年發(fā)現的新形式是VR。VR視頻和旅游是非常完美的結合，它的沉浸式體驗能夠實(shí)現基礎身臨其境，進(jìn)而代替出行，完成對大屏的顛覆。在大屏幕上無(wú)論看動(dòng)物大遷徙還是鯨魚(yú)、鯊魚(yú)潛水，并不會(huì )產(chǎn)生心跳加速，但VR就能實(shí)現突破性的體驗。

2、VR市場(chǎng)表現

VR跟智能手機發(fā)展很相像，智能手機目前達到80%市場(chǎng)占有率。今年頭顯PC和手機端數量保守是2千多萬(wàn)，到今年年底國內預計有4千萬(wàn)VR用戶(hù)。

VC頭顯市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)成熟，價(jià)格從最高端一千多美金到幾百人民幣，到下一階段一百多塊就能買(mǎi)虛擬眼鏡，甚至是紙盒制造，市場(chǎng)上如華為榮耀，每一個(gè)包裝盒拆分就是一個(gè)VR眼鏡。

今年光是這類(lèi)手機在國內出貨量占據1500萬(wàn)，整個(gè)渠道市場(chǎng)發(fā)生非常大的變化，國內國外擁有用戶(hù)量?jì)扇齼|的APP和渠道開(kāi)始支持VR；視頻媒體上，優(yōu)酷和愛(ài)奇藝相繼線(xiàn)上布局。    

3、贊那度線(xiàn)上線(xiàn)下布局

贊那度以?xún)热轂楦?，同時(shí)在行業(yè)內擁有眾多渠道，與高質(zhì)量酒店和旅游局展開(kāi)合作，快速復制制作視頻能力，加強與優(yōu)酷、騰訊資源互補，目前已和優(yōu)酷合拍完成國內第一個(gè)VR節目。   

通過(guò)自有app，渠道含中英文，此為線(xiàn)上。線(xiàn)下同時(shí)完成各方布局，如這個(gè)月將迎來(lái)全球第一個(gè)VR體驗店，落地迪士尼旁，每天人流將達到3千人，一個(gè)月就是6萬(wàn)人群，效果將非常的可觀(guān)，為此，贊那度的每一天都值得奮斗！

謝謝大家，以上是我今天的演講。

【執惠616峰會(huì )】《執惠2016中國旅游大消費創(chuàng )新峰會(huì )》由執惠舉辦，左馭資本與淳時(shí)資本協(xié)辦，大會(huì )圍繞“融合加速，如何構建旅游大消費產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”的議題展開(kāi)，現場(chǎng)匯聚旅游、投資、營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )、戶(hù)外、體育等多個(gè)行業(yè)，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來(lái)，分享最具創(chuàng )新性的產(chǎn)品體驗，薈萃最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，積聚能量，共創(chuàng )價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊執惠官方網(wǎng)站http://6188119.com/，您將在“執惠訪(fǎng)談”欄目看到峰會(huì )相關(guān)演講文章。

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贊那度 2016中國旅游大消費創(chuàng )新峰會(huì ) 吳瓚

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