近日，娃哈哈牽手廣西文旅推出的瓶裝水瓶身廣告，在小紅書(shū)、抖音等社交平臺引起了不少討論。

娃哈哈集團牽手廣西旅游協(xié)會(huì )開(kāi)展品牌聯(lián)動(dòng)。娃哈哈在飲用水瓶身印上廣西知名景點(diǎn)的照片，以瓶身為載體，為廣西旅游做宣傳。此前，這份獨屬于廣西用戶(hù)的“定制水”不久前已經(jīng)跨省鋪貨，走進(jìn)了廣東、海南、湖南等省市商超，借著(zhù)各地網(wǎng)友“炫圖”，廣西一些旅游景點(diǎn)“出圈”，小火了一把。    

廣西旅游協(xié)會(huì )與娃哈哈合作簽約 圖源：廣西旅游協(xié)會(huì )公眾號

事實(shí)上，近些年，宗慶后執掌下的娃哈哈大力探索多元化經(jīng)營(yíng)，特別在文旅賽道顯示了其布局野心。

早在2012年，娃哈哈董事長(cháng)宗慶后接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就表示，娃哈哈下一個(gè)新的拓展目標可能就是旅游業(yè)，有不少文章可做，比如一些地方很多景點(diǎn)景區還是原始的，開(kāi)發(fā)潛力很大，成本也不會(huì )很高，作為高端度假目的地來(lái)開(kāi)發(fā)很合適。而宗慶后在擔任全國人大代表期間，還提交過(guò)多份關(guān)于旅游的議案。

接棒的宗馥莉，在續寫(xiě)旅游篇章。

回到“瓶身營(yíng)銷(xiāo)”發(fā)力，向旅游輸出品牌和渠道價(jià)值

2024年5月28日，6億瓶印有廣西60家景點(diǎn)的礦泉水首次跨省銷(xiāo)售，不少廣西、廣東、海南、湖南等地的網(wǎng)友在各平臺曬出了這批飲用水，而此番曬圖也再次掀起網(wǎng)絡(luò )熱議。

印有廣西景區名字的哇哈哈瓶裝水 圖源：廣西旅游協(xié)會(huì )公眾號

據了解，2024年4月10日，廣西旅游協(xié)會(huì )與杭州娃哈哈集團延續瓶身公益廣告合作協(xié)議，且加大了廣西旅游資源宣傳力度，由原來(lái)宣傳的16家景區擴大到60家景區，繼續助力廣西文旅“破屏出圈”。對于娃哈哈而言，其順利進(jìn)入廣西350家4A級以上旅游景區，進(jìn)一步拓寬了自身的銷(xiāo)售渠道。

一位資深業(yè)界人士透露，娃哈哈對廣西旅游的布局遠不止如此。娃哈哈還將介入更多廣西旅游協(xié)會(huì )主辦的活動(dòng)，服務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，對品牌進(jìn)行充分展示；會(huì )在娃哈哈瓶身印上“一鍵游廣西”二維碼，掃碼消費者可獲得相關(guān)景區、旅游演藝等優(yōu)惠門(mén)票；會(huì )將桂林娃哈哈生產(chǎn)基地打造成研學(xué)旅游基地，組織當地學(xué)生參加研學(xué)活動(dòng)；雙方聯(lián)合舉辦各類(lèi)文旅賽事活動(dòng)，強化品牌營(yíng)銷(xiāo)等等。

這套組合拳打下來(lái)，娃哈哈將進(jìn)一步深入廣西文旅行業(yè)，雙方從戰略合作到互利共贏(yíng)的局面也將進(jìn)一步打開(kāi)。

事實(shí)上，基于“娃哈哈”國民好感度和深入人心的IP形象，以及很多國人對于傳奇企業(yè)家宗慶后的景仰之情，娃哈哈與相關(guān)方面在旅游營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景發(fā)力，往往事半功倍。

今年2月，宗慶后因病醫治無(wú)效去世。3月，河南省焦作市修武縣青龍峽風(fēng)景名勝區就發(fā)布公告，宣布凡是攜帶娃哈哈系列產(chǎn)品的游客都可以享受全年免門(mén)票的優(yōu)惠政策。旅游人對于輿論場(chǎng)的動(dòng)向是非常敏感的，特別是對有廣泛美譽(yù)度的事情，樂(lè )于做情感連接。

“單干” ：立足自身優(yōu)勢

近些年，娃哈哈一直在探索如何立足自身優(yōu)勢，切入旅游賽道。

最早可追溯到20年前。2004年，娃哈哈工業(yè)旅游項目在杭州下沙基地啟動(dòng)，初衷是拉近與消費者的距離，提升企業(yè)美譽(yù)度。后來(lái)發(fā)現旅游流是個(gè)好東西，該項目當時(shí)還獲評了“國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)”。

目前，娃哈哈新增加的智能工廠(chǎng)園區已經(jīng)面向游客開(kāi)放，深度開(kāi)發(fā)了一些工業(yè)旅游、研學(xué)旅游、親子游的產(chǎn)品，市場(chǎng)反響不錯。

就像宗慶后在全國“兩會(huì )”期間受訪(fǎng)所言——“現在中國老百姓的旅游觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生變化，以前是到處走走希望多見(jiàn)識下，現在是希望能找個(gè)地方休息一下、休閑一下，今后的旅游發(fā)展是一個(gè)很有前途的產(chǎn)業(yè)”。

帶著(zhù)這種戰略認知，娃哈哈果斷奔赴休閑度假領(lǐng)域。2017年12月，娃哈哈注冊成立了娃哈哈酒店管理有限公司。

時(shí)隔一年，2018年11月，杭州娃哈哈度假酒店正式開(kāi)業(yè)。該酒店位于杭州湘湖景區，是娃哈哈酒店管理有限公司旗下的第一家度假酒店，集餐飲、住宿、會(huì )議等功能于一體，環(huán)境清雅，休閑氛圍濃郁。酒店開(kāi)業(yè)后銷(xiāo)售和口碑都不俗，不少年輕游客主動(dòng)在社交平臺分享住酒店喝娃哈哈飲品的趣味體驗，很長(cháng)時(shí)間內都處于滿(mǎn)房狀態(tài)。

杭州娃哈哈湘湖度假酒店包房 圖源：杭州娃哈哈湘湖度假酒店公眾號

當時(shí)，娃哈哈度假酒店相關(guān)負責人還為酒店發(fā)展勾畫(huà)出了一幅藍圖：定位于旅游度假區，與全國多個(gè)5A級景區、國內外知名文旅集團合作，彰顯娃哈哈文化主題，利用加盟方式打造連鎖品牌，在市區及客流量多的地方加速布局，并向杭州周邊輻射，以湘湖為起點(diǎn)，做強文旅板塊。

后來(lái)，加盟連鎖的推進(jìn)效果不太好，但給娃哈哈積累了經(jīng)驗。

“聯(lián)手”：借助業(yè)界大佬

自己做酒店無(wú)法實(shí)現連鎖夢(mèng)，娃哈哈想到的是跟業(yè)界大佬聯(lián)手一起玩。

于是，2020年12月，娃哈哈酒店管理公司與開(kāi)元酒店集團在杭州湘湖畔舉行合作簽約儀式。彼時(shí)，娃哈哈湘湖度假酒店正式更名為娃哈哈開(kāi)元湘湖度假酒店，似乎已準備在度假賽道上闊步邁進(jìn)。按照約定，開(kāi)元酒店集團“將把資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢充分融入到娃哈哈開(kāi)元湘湖度假酒店中，打造出湘湖國家級旅游度假區中酒店的典范”。不過(guò)，由于種種原因，這場(chǎng)與酒店“大佬”的合作不算順暢，酒店又悄然改回“娃哈哈湘湖度假酒店”。

倒是娃哈哈與攜程的合作，效果不錯。2023年10月，娃哈哈集團攜手攜程旗下麗呈集團、旅悅集團，共同打造“咖位主題房”，在合作酒店中設置與娃哈哈飲料品牌“咖位”強關(guān)聯(lián)的照片墻、抱枕等物品，同時(shí)為每位消費者免費贈送“咖位”拿鐵。此次活動(dòng)覆蓋上海、杭州、蘇州、無(wú)錫、合肥等13個(gè)城市，共100家酒店。此次合作是娃哈哈聯(lián)合OTA“大佬”攜程的一次創(chuàng )新嘗試，雙方無(wú)論在品牌契合度還是目標受眾群方面，都有著(zhù)較高的匹配度，市場(chǎng)反響不錯。

娃哈哈聯(lián)合攜程、旅悅共同打造的“咖位主題房”

一位娃哈哈內部人士透露，宗慶后時(shí)期，甚至討論過(guò)去海外旅游勝地——馬達加斯加做旅游地產(chǎn)項目，宗還親自去考察過(guò)，除了馬達加斯加浙江商會(huì )實(shí)力、資源都很強，就是他本人很看好旅游業(yè)。當前娃哈哈在重新審視多元化布局，可能會(huì )該砍的砍、該留的留、該做大的做大。“集團下面的一些營(yíng)銷(xiāo)負責人還是延續老爺子的判斷，認為旅游賽道值得深入推進(jìn)，順著(zhù)大休閑的路子走，據我所知，也把意見(jiàn)反映了，就看決策層最后的決心有多大了。”

版權聲明

哇哈哈；廣西文旅廳；廣西旅游協(xié)會(huì )

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