文旅市場(chǎng)內暗流涌動(dòng)，阿里云智慧發(fā)布全域旅游解決方案、全域旅游生態(tài)合作伙伴共建計劃，發(fā)布數字文旅戰略；騰訊成立了“騰訊文旅”品牌和文旅產(chǎn)業(yè)研究院，聚焦”科技+文旅”融合創(chuàng )新領(lǐng)域，推動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)數字化轉型；美團、滴滴、頭條、地產(chǎn)集團、景區規劃公司等都瞄準這個(gè)市場(chǎng)?？梢?jiàn)，文旅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)繞不過(guò)的戰場(chǎng)，大大小小的跨界巨頭不惜紛紛入局，酣戰分羹。

新東方創(chuàng )始人俞敏洪表示，東方甄選成立之初選擇農業(yè)賽道與自身的成長(cháng)經(jīng)歷密不可分，面對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，他提出：“我的另一個(gè)目標就是‘美景’，我將布局文旅產(chǎn)業(yè)，不管有多少驚濤駭浪，我都將帶著(zhù)新東方繼續前行。”

東方甄選“以農起家”

東方甄選是新東方集團旗下在線(xiàn)推出的農產(chǎn)品電商平臺，提出追求品質(zhì)、嚴選好物，致力于提升全民品質(zhì)生活，推廣原產(chǎn)地高品質(zhì)農產(chǎn)品，助力鄉村振興。在騰訊、阿里、字節跳動(dòng)三家互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)紛紛布局農業(yè)之時(shí)，東方甄選通過(guò)直播帶貨悄無(wú)聲息地實(shí)現了彎道超車(chē)。

東方甄選抖音粉絲量近三千萬(wàn)

“從新東方到東方甄選，再到東方甄選大火，得益于我是一個(gè)不安分守己的人。”3月23日，第一屆民盟鄉村振興發(fā)展論壇在江蘇常州召開(kāi)。民盟中央教育委員會(huì )主任、新東方教育科技集團董事長(cháng)俞敏洪出席論壇，并作“我為什么會(huì )做東方甄選”主旨演講。

俞敏洪作為新東方創(chuàng )始人，其個(gè)人跌宕的創(chuàng )業(yè)之路堪稱(chēng)傳奇。后迎著(zhù)直播大勢，推出直播帶貨新平臺東方甄選，一經(jīng)推出便引爆全網(wǎng)，董宇輝、頓頓、YOYO、明明、七七等一眾東方甄選主播火速出圈，文化內斂的直播形式自成一派，“知識+精選”的商業(yè)模式令人耳目一新，新東方多年積累的品牌價(jià)值得以淋漓盡致的展示，使得看直播的人不買(mǎi)東西也能學(xué)到知識，一定程度上促進(jìn)了“農業(yè)+教育”的疊加融合，可謂耐人尋味。自此，新東方完成了從教育產(chǎn)業(yè)到直播帶貨產(chǎn)業(yè)的華麗轉行。

東方甄選主播團 圖源：東方甄選

對于東方甄選成立之初為何堅定地選擇農產(chǎn)品方向，俞敏洪分享了一個(gè)小故事：“2020年，我去考察河西走廊，走到甘肅武威，當地的市委書(shū)記請我幫當地的一個(gè)貧困縣直播賣(mài)瓜，我說(shuō)，‘我不會(huì )賣(mài)貨啊。’書(shū)記說(shuō)，‘我只要你的賣(mài)瓜視頻幫當地打打廣告。’結果沒(méi)想到，一個(gè)小時(shí)，我賣(mài)出了8000箱瓜。‘雙減’政策出來(lái)后，我腦子里就突然閃現出賣(mài)瓜這件事情，東方甄選在決策賣(mài)什么時(shí)，我提出賣(mài)農產(chǎn)品，大家都反對，只有我堅持，雖然開(kāi)始非常難，但現在看來(lái)這個(gè)決定是正確的。”

然而值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)更新迭代之快，東方甄選發(fā)展至今日，從直播數據和粉絲數據來(lái)看，似乎也遇到了發(fā)展瓶頸期。東方甄選市值大漲之后可能給東方甄選管理層比較大的壓力，這個(gè)時(shí)候只有一條路往前走，必須要讓業(yè)績(jì)維持住，在確?，F有營(yíng)收水平的基礎上，要拓展新的增長(cháng)曲線(xiàn)。

文旅產(chǎn)業(yè)或將成為東方甄選第二增長(cháng)曲線(xiàn)

2023年是文旅反彈復蘇的起跳之年，東方甄選直播團隊在強大的主播粉絲效應和龐大的流量體系雙重影響下，擁有比其他任何直播電商企業(yè)更加穩固的核心競爭力，因此，進(jìn)軍文旅行業(yè)或將成為東方甄選的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

“新東方”申請更名為“東方甄選”圖源：新播場(chǎng)

對此，俞敏洪表示未來(lái)其將深耕農業(yè)賽道，2023年企業(yè)準備投資十個(gè)農業(yè)企業(yè)，其下一個(gè)目標便是布局文旅產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)新東方更上一層樓。

那么東方甄選在布局文旅產(chǎn)業(yè)方面有哪些優(yōu)勢呢?

首先，東方甄選直播平臺具有遠超其他直播電商的流量體系。截至目前，東方甄選抖音粉絲量接近三千萬(wàn)，體量龐大，基礎穩固。2022年7月共開(kāi)啟31場(chǎng)直播，賣(mài)貨6個(gè)多億，平均每場(chǎng)觀(guān)看人次2000萬(wàn)，在抖音的銷(xiāo)售額排名第一?？梢?jiàn)，東方甄選具備著(zhù)龐大的粉絲基礎，形成巨大的流量體系，不斷實(shí)現著(zhù)可觀(guān)的商業(yè)價(jià)值轉化。

東方甄選GMV達48億 圖源：深網(wǎng)騰訊新聞

其次，東方甄選“知識+精選”的商業(yè)模式具備突出核心競爭力。東方甄選幾乎完全聚焦于“原產(chǎn)地農產(chǎn)品”這一品類(lèi)（以及少量圖書(shū)），在供應端層面，“知識+帶貨”是一種全新的風(fēng)格路線(xiàn)，新東方老師條件得天獨厚，擅長(cháng)知識性?xún)热輨?chuàng )造，保障輸出體驗，模式相比于普通網(wǎng)紅有更高的壁壘，也更加具備持續性。同時(shí)在產(chǎn)品的選擇上，東方甄選嚴挑高品質(zhì)、精內容，性?xún)r(jià)比高，自然更受青睞。

東方甄選直播間 圖源：融中財經(jīng)

最后，主播粉絲效應強大，用戶(hù)粘度高。值得一提的是，東方甄選的脫穎而出，高學(xué)歷、強溝通水平的教師團隊是重要因素。不同主播帶貨風(fēng)格也較為鮮明，主播通過(guò)個(gè)人學(xué)識及技能，創(chuàng )造出高趣味性帶貨直播體系，與其他帶貨直播的砍價(jià)話(huà)術(shù)形成了鮮明對比，形成了東方甄選獨有的品牌特色和調性。而董宇輝、頓頓、明明等主播的個(gè)人賬號粉絲數量不斷攀升。

例如主播董宇輝的粉絲于今年2月2日在東方甄選看世界直播號下單預訂麗江旅游團，當東方甄選旅行首發(fā)團到達云南麗江的時(shí)候，麗江市文旅局局長(cháng)親自到機場(chǎng)迎接，并舉行了隆重又簡(jiǎn)單的歡迎儀式。董宇輝在云南麗江的直播，是他第一次在東方甄選看世界直播號帶貨推介文旅產(chǎn)品，云南麗江古城和瀘沽湖的兩天直播，直播銷(xiāo)售云南旅行團和酒店客房總額超過(guò)了5000萬(wàn)元，同時(shí)也為東方甄選看世界賬號漲粉24.5萬(wàn)，可見(jiàn)其超強的號召力和影響力。

東方甄選云南專(zhuān)場(chǎng) 圖源：東方甄選

“直播+文旅”被視為網(wǎng)絡(luò )直播與產(chǎn)業(yè)結合得最充分、也最為有效的領(lǐng)域，直播電商進(jìn)軍文旅產(chǎn)業(yè)，將大大帶動(dòng)文旅產(chǎn)業(yè)的轉型升級，部分小眾領(lǐng)域也有望通過(guò)直播加持成為爆款。同時(shí)，“直播+文旅”的進(jìn)一步規范化融合，將進(jìn)一步整頓文旅亂象，有助于促進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的綠色可持續健康運營(yíng)。

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )直播行業(yè)進(jìn)入到階段性的行業(yè)盤(pán)整期，“直播+文旅”也面臨著(zhù)轉型升級的重任，如何產(chǎn)出更有傳播價(jià)值的內容成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，東方甄選基于其扎實(shí)的發(fā)展操盤(pán)，龐大的流量體系，“知識+精選”的商業(yè)模式，加之高粘度的主播粉絲效應，形成了獨具特色的直播電商核心競爭力。

東方甄選當下選擇投入和布局文化旅游賽道，通過(guò)擴充直播帶貨新品類(lèi)來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jì)規模的增長(cháng)。未來(lái)，企業(yè)將描繪出一幅怎樣的“直播+文旅”特色藍圖？做出哪些戰略模式調整，助力文旅產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟全面復蘇發(fā)展？值得全行業(yè)共同關(guān)注與期待！

文章首圖來(lái)源于東方IC

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