導讀

隨著(zhù)疫情政策松綁，國內正式進(jìn)入“后疫情時(shí)代”，文旅行業(yè)迎來(lái)復蘇?，F階段，“疫情后遺癥”壓制著(zhù)人們對文旅行業(yè)的消費，三年的蟄伏期為經(jīng)濟帶來(lái)了巨大的沖擊，文旅行業(yè)仍面臨著(zhù)存量資產(chǎn)巨大、游客出游信心恢復、行業(yè)人才短缺等問(wèn)題。

恰逢其時(shí)，基于強烈的使命感和敬畏感，執惠推出龍雀新潮計劃。該計劃以打造最專(zhuān)業(yè)、最權威、最具影響力的文旅行業(yè)盛典為已任，是為了篩選出后疫情時(shí)代下文旅行業(yè)內勇于迭代變革且成效明顯的企業(yè)、文旅新勢力和百舸爭流的“風(fēng)流人物”，通過(guò)大咖們同場(chǎng)分享行業(yè)洞見(jiàn)，共同挖掘后疫情時(shí)代的文旅新業(yè)態(tài)。 

伴隨著(zhù)國家對教育領(lǐng)域的持續投入、交通和旅游等基礎設施及服務(wù)的極大完善，廣大中小學(xué)開(kāi)展研學(xué)旅游的條件已經(jīng)基本具備，近些年在政府的主導下，研學(xué)旅行作為“旅游”與“教育”融合發(fā)展的一種新型旅游形式，在全國范圍內快速鋪展開(kāi)來(lái)。本文，與荒野科學(xué)創(chuàng )始人周科先生一起了解研學(xué)的發(fā)展。

荒野科學(xué)創(chuàng )立于2017年，是一家依附于高?？蒲性核淖匀唤逃龣C構，結合了國際先進(jìn)的STEM、PBL等教育理論，致力于科學(xué)思維和自然教育課程體系的研發(fā)與探索，自成立至今，已經(jīng)成長(cháng)融資兩輪，估值數億元的教育服務(wù)公司。

品牌崇尚自然教育的教育模式，讓孩子接觸自然，按照孩子的天性來(lái)培養，具有極強的針對性和實(shí)踐性。融合了自然觀(guān)察、自然游戲、自然筆記、自然藝術(shù)等內容，引導孩子在真實(shí)環(huán)境中打開(kāi)五感，觀(guān)察、體驗、思考、分析和創(chuàng )造。

荒野科學(xué)創(chuàng )始人周科

成立“荒野科學(xué)”的契機和初心是什么？研學(xué)旅行實(shí)踐活動(dòng)有哪些意義？

荒野科學(xué)創(chuàng )始人周科是一名安徽師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的動(dòng)物學(xué)老師，又是荒野科學(xué)的掌舵者。周科先生對于自己的定位是一名自然教育創(chuàng )業(yè)者、創(chuàng )新者，成立荒野科學(xué)，便是開(kāi)始了一段創(chuàng )業(yè)冒險，一次對自然教育的新嘗試。

周科總曾講過(guò)，“自然教育應該存在著(zhù)更好、更新的方式，中國孩子值得有更好的自然教育，而這些事情，必須有人去做，自然教育是一件美好的事情。”

研學(xué)是“教育+旅游”的融合，重點(diǎn)應該是自然教育，專(zhuān)注于自然教育給孩子帶來(lái)成長(cháng)和改變，包容一切和自然有關(guān)的正向教育，堅持用創(chuàng )新的思維，利用更多方式竭盡所能幫助孩子真的學(xué)會(huì )、會(huì )學(xué)，研學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展有助于讓孩子在與自然的接觸中主動(dòng)學(xué)習，愛(ài)上探索。

荒野科學(xué)-馬可波羅沙漠科考營(yíng)

采訪(fǎng)中，周科總說(shuō)，“荒野科學(xué)的初心就是做好國內研學(xué)發(fā)展，不斷推出專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，打造研學(xué)完整體系，促進(jìn)自然教育發(fā)展。”

國內研學(xué)發(fā)展的阻礙有哪些？

周科總認為，就目前來(lái)看，并不能認為國內研學(xué)發(fā)展遭受阻礙。他介紹，研學(xué)誕生于16世紀的英國，但在中國的近30年來(lái)它是一個(gè)新詞，新事物萌芽與發(fā)展必然會(huì )經(jīng)歷時(shí)間上的長(cháng)途跋涉與日積月累的洗滌，“研學(xué)”在國內發(fā)展歷程較短，一個(gè)新領(lǐng)域的出現，成立全新的產(chǎn)品與品牌，從業(yè)者經(jīng)歷從0到1的創(chuàng )業(yè)，再不斷爭取從1到100的突破與飛躍，本質(zhì)上就是一個(gè)極其艱難的發(fā)展歷程。

2022-2029年中國研學(xué)旅行行業(yè)市場(chǎng)規模預測 圖源：觀(guān)研報告網(wǎng)

周科總說(shuō)，“研學(xué)在國內的發(fā)展現狀，應該說(shuō)是一個(gè)新興領(lǐng)域逐漸成長(cháng)的必經(jīng)之路，是一個(gè)新事物不斷發(fā)展的必經(jīng)途徑，而非阻礙。”

荒野科學(xué)是如何權衡好安全性和趣味性的？擁有一套怎樣的風(fēng)險規避模式？

采訪(fǎng)中，記者用“成功”來(lái)形容荒野科學(xué)，周科總則表示，“荒野科學(xué)目前不算是一家‘成功’的企業(yè)，我們仍然處于持續創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中。”

研學(xué)是“教育+旅游”的結合，兼具旅游和教育等多種功能，具有教育性、趣味性，但不可忽略的是研學(xué)過(guò)程中安全問(wèn)題突出，具有著(zhù)較高的風(fēng)險性和危險性。采訪(fǎng)中，周科總認為，研學(xué)不是獵奇產(chǎn)業(yè)，但從中不乏一些文旅觀(guān)光、休閑業(yè)態(tài)的融合，隨之而來(lái)便是不斷更迭的產(chǎn)品創(chuàng )新，而產(chǎn)品又分為“被需求”和“我擅長(cháng)”，荒野科學(xué)一直是提供“我擅長(cháng)”的內容，例如《自然里的科學(xué)課》，品牌致力于且擅長(cháng)于做研學(xué)課程的設計與輸出，這樣提高了產(chǎn)品的安全性、專(zhuān)業(yè)性，獲得了家長(cháng)孩子的信賴(lài)。

《自然里的科學(xué)課》

他說(shuō)，“用戶(hù)需求隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展不斷更迭，需求不斷擴充的當下，荒野科學(xué)致力于我們只輸出‘我擅長(cháng)’的產(chǎn)品。自創(chuàng )立至今，我們一直堅持不斷提高專(zhuān)業(yè)性，加深產(chǎn)品精細化，我們也在用這樣的方式為用戶(hù)提供更加深度的體驗。”

荒野科學(xué)的核心優(yōu)勢和核心競爭力是什么？未來(lái)將做哪些戰略調整？

“荒野科學(xué)在研學(xué)領(lǐng)域最大的競爭力在于我們專(zhuān)注于輸出我們擅長(cháng)的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品品質(zhì)是必然具有超高保證的。”

荒野科學(xué)作為行業(yè)內體量最大的研學(xué)品牌，全域產(chǎn)品積淀完畢，產(chǎn)品內研領(lǐng)先市場(chǎng)5-8年，是區域行業(yè)規則制定者，研發(fā)能力強大，屬于自然教育賽道頭部企業(yè)。成立至今，推出優(yōu)秀研學(xué)產(chǎn)品，其中核心產(chǎn)品《自然里的科學(xué)課》已由中國科技大學(xué)出版社出版，被中國300多個(gè)重點(diǎn)小學(xué)采用。

與此同時(shí)，企業(yè)在全國15個(gè)城市成立子公司，品牌體系具有高度的可復制性；具有標準化運營(yíng)監管體系獲得家長(cháng)信任；課程執行全流程指導，幫助落地、高標準復制；品牌進(jìn)行定期備課、教研指導，在品質(zhì)上進(jìn)行精益求精的把控，同時(shí)師資具備快速可復制快速規?；芰?。

荒野科學(xué)已在全國15個(gè)城市成立子公司

而關(guān)于戰略調整，周科總介紹，早在三年前，荒野科學(xué)就已經(jīng)確定了整體的發(fā)展戰略，未來(lái)也將繼續基于此進(jìn)行發(fā)展。即：在品牌和渠道方面，荒野科學(xué)堅持降維排他，進(jìn)入排他性的教育流量池，在重點(diǎn)中小學(xué)構建渠道；在私域流量轉化方面，通過(guò)線(xiàn)上科普答疑，百問(wèn)百答鞏固客戶(hù)對品牌的信任；始終堅持請運營(yíng)高盈利，研學(xué)是“教育+文旅”的融合，在課余時(shí)間運用“教育+文旅”的模式帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)自然、學(xué)習科學(xué)、獲得盈利。

周科總表示，“三年疫情的沖刷下，荒野科學(xué)并沒(méi)有失去活力，而是在領(lǐng)域內堅持發(fā)展，最終也熬過(guò)了疫情寒冬，在未來(lái)，荒野科學(xué)也將繼續堅持原戰略，在原有的步伐統領(lǐng)下，繼續深耕研學(xué)行業(yè)。”

荒野科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系是什么？品牌對研學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)生哪些影響？

據了解，荒野科學(xué)目前擁有深度合作的15個(gè)城市300多家頭部公立校，擁有6萬(wàn)高粘度付費用戶(hù)和66萬(wàn)私域流量。面對如此高粘度的用戶(hù)流量，周科總表示，研學(xué)是一個(gè)輕資產(chǎn)的行業(yè)，而目前來(lái)講，荒野科學(xué)并沒(méi)有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做出過(guò)多投入，甚至可以說(shuō)荒野科學(xué)從未進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，荒野科學(xué)始終堅持輕運營(yíng)高盈利。

“荒野科學(xué)始終致力于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新，堅持打造精品化、專(zhuān)業(yè)化、精準化的產(chǎn)品輸出，我們的重點(diǎn)始終集中在產(chǎn)品本身上，我始終認為好的產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，所謂酒香不怕巷子深。”周科總說(shuō)。

荒野科學(xué)-巢湖古生物地質(zhì)營(yíng)

荒野科學(xué)的發(fā)展為國內研學(xué)體系的打造做出重要表率，一定程度上推動(dòng)了國內研學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，推動(dòng)了國內研學(xué)體系的構建；也為中國培養跨學(xué)科的創(chuàng )新人才打開(kāi)自然之窗、思維之門(mén)，給下一代更好的教育。

品牌發(fā)展的過(guò)程中，遇到了哪些挑戰？

荒野科學(xué)自成立以來(lái)?yè)碛凶灾鳟a(chǎn)權的STEAM教育專(zhuān)利，24項國家級教育行業(yè)獎項10余項，是國內研學(xué)領(lǐng)域的優(yōu)秀頭部品牌。

周科總說(shuō)，“荒野科學(xué)的發(fā)展中，困難肯定是很多的，但我認為，最重要的挑戰還是在于這是一個(gè)新事物，新事物的發(fā)展總是漫長(cháng)的，我們需要時(shí)間去自我消化、去讓用戶(hù)消化、讓社會(huì )消化，在此基礎上，再談更加宏觀(guān)的政策體系構建。”

研學(xué)發(fā)展過(guò)程中有哪些痛點(diǎn)值得關(guān)注？是否會(huì )成為下一個(gè)“藍海”？

隨著(zhù)國家戰略不斷完善，國家政策持續扶持，不斷強化自然教育的前提下，研學(xué)的需求不斷提高，甚至發(fā)展成為少兒成長(cháng)剛需。

多部門(mén)發(fā)布關(guān)于利用文化和旅游資源、文物資源提升青少年精神素養的通知

周科先生說(shuō)，“研學(xué)是‘教育+旅游’的融合，且重教育輕旅游。在政策導向和龐大的需求體量下，研學(xué)游已經(jīng)不是藍海，而是紅海，甚至是不斷升級發(fā)展的宏觀(guān)戰略方向。”

而關(guān)于研學(xué)領(lǐng)域的痛點(diǎn)，周科先生做了以下幾個(gè)分享：

首先是新事物發(fā)展的時(shí)間問(wèn)題。

其次研學(xué)行業(yè)缺乏體系化專(zhuān)業(yè)課程。體系化教育課程的產(chǎn)出，代表著(zhù)產(chǎn)品的可復制性、落地性，但與教育師資相同的是受專(zhuān)業(yè)知識與國際教育限制，此類(lèi)教育課程具有高門(mén)檻。

2022年荒野科學(xué)年度培訓會(huì )

同時(shí)研學(xué)行業(yè)缺標準化專(zhuān)業(yè)師資。自然教育不等同于生態(tài)教育、環(huán)境教育，需要專(zhuān)業(yè)型、復合型的人才，主要包含教育學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境學(xué)、地理學(xué)等，也涉及部分人文學(xué)科。相當于，研學(xué)需要一群“既然懂這個(gè)又懂那個(gè)”的人，需要一群“既會(huì )教又會(huì )玩”的人。

面對新加入研學(xué)行業(yè)的新人您有哪些建議？

周科先生認為：

首先是要具備專(zhuān)業(yè)化定位。研學(xué)品牌正在被專(zhuān)業(yè)化的人以及專(zhuān)業(yè)化的內容機構所取代。

其次就是要深耕行業(yè)。要做行業(yè)下沉多年的準備，真正提煉出自己的核心競爭力，打造護城河。

荒野科學(xué)工作室已研發(fā)197套各場(chǎng)景課程

最后回到產(chǎn)品。因為區域和體系競爭，未來(lái)發(fā)展中，公司整合市場(chǎng)所有的研學(xué)需求是極其艱難的。研學(xué)是一個(gè)大飯碗，包含自然博物、科學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè )、體育、軍事等，同時(shí)需求在不斷擴大，變得更加繁復，在這個(gè)環(huán)節中，只有打造核心技術(shù)，專(zhuān)注用戶(hù)某一需求，才能打造核心競爭力。

“深耕專(zhuān)業(yè)、行業(yè)思維、產(chǎn)品價(jià)值是未來(lái)切入這個(gè)行業(yè)非常重要的三件法寶。”周科先生說(shuō)。

隨著(zhù)三年疫情的結束，研學(xué)旅行開(kāi)始跟隨大勢恢復生機。但三年多的疫情也已深深影響著(zhù)人們的思維及行為。加之，作為學(xué)生為主體的文旅市場(chǎng)，研學(xué)往往伴隨著(zhù)超高的安全性問(wèn)題討論。正如周科總所講，研學(xué)旅行市場(chǎng)存在多個(gè)細分領(lǐng)域，只有精細化、專(zhuān)業(yè)化、精準化打造產(chǎn)品，才能實(shí)現安全性與趣味性的平衡。因此，2023年的國內研學(xué)旅行市場(chǎng)有著(zhù)不可確定性的趨勢變化，從業(yè)者不可不察，也讓我們共同期待研學(xué)市場(chǎng)更加充滿(mǎn)希望的明天！

龍雀招募計劃

在此邀請行業(yè)新勢力參加由執惠集團發(fā)起的“龍雀新潮計劃”，聚焦新形勢下的新變化，圍繞發(fā)展過(guò)程中存在的現實(shí)問(wèn)題，探討文旅新趨勢，尋找文旅發(fā)展新機遇，突破行業(yè)桎梏，發(fā)展后疫情時(shí)代的文旅新業(yè)態(tài)，促進(jìn)文旅行業(yè)的可持續發(fā)展。

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