突然而至的疫情帶來(lái)了一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播盛宴，也讓直播經(jīng)濟成為了新的風(fēng)口。在高漲的市場(chǎng)需求的催化下，專(zhuān)注于網(wǎng)紅孵化的MCN機構也實(shí)現了井噴式增長(cháng)，試圖塑造出下一個(gè)李佳琦的神話(huà)。

在眾多資本的涌入下，旅游企業(yè)眾信旅游也瞄準了網(wǎng)紅經(jīng)濟這輪新風(fēng)口，把主意打到了MCN身上。

資源優(yōu)勢顯著(zhù)

“一方面，網(wǎng)紅直播帶貨是當前的熱點(diǎn)，各行各業(yè)都在積極涌入；另一方面，旅游行業(yè)受此次疫情影響很大，所以希望通過(guò)進(jìn)軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)來(lái)提升業(yè)績(jì)?！毕沩炠Y本執行董事沈萌對《證券日報》記者解釋稱(chēng)。

投資創(chuàng )建MCN機構“眾信方舟”、孵化網(wǎng)紅、試水直播帶貨，眾信旅游進(jìn)軍網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)的底氣何來(lái)？“從外部環(huán)境來(lái)看，短視頻種草、直播帶貨已經(jīng)成為最重要的消費增長(cháng)點(diǎn)，正在顛覆各行各業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道體系?！北娦欧街圬撠熑岁惪〗芨嬖V《證券日報》記者，“從內部環(huán)境來(lái)看，眾信旅游多年來(lái)深耕出境游行業(yè)，能夠連接海外優(yōu)質(zhì)貨源和國內中高端消費需求，具備縮短供應鏈、提升性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢?！?br/>

國信證券在對眾信旅游的研報中指出，3月后隨著(zhù)海外疫情擴散，預計今年Q2甚至Q3出境游仍不排除繼續承壓，中線(xiàn)來(lái)看，公司一是持續深耕布局上游目的地，強化地接等輕資產(chǎn)布局，有望提升盈利能力；二是通過(guò)合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉，有望加快擴張。由此可見(jiàn)，在出境旅游市場(chǎng)尚未完全恢復的情況下，通過(guò)MCN機構孵化網(wǎng)紅從而進(jìn)行直播帶貨的模式，將為出境游的零售渠道帶來(lái)新的震撼式裂變。

“眾信方舟是按照專(zhuān)業(yè)MCN機構的機制和發(fā)展路徑完全獨立運營(yíng)的，品質(zhì)有保障、價(jià)格有優(yōu)勢、符合平臺和主播調性的各類(lèi)消費品都會(huì )通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行售賣(mài)?！标惪〗鼙硎?，“目前旅游市場(chǎng)尚未完全恢復，旅游產(chǎn)品的售賣(mài)比例不會(huì )太高。隨著(zhù)旅游業(yè)逐漸復蘇，眾信旅游集團各業(yè)務(wù)單元的產(chǎn)品都會(huì )通過(guò)眾信方舟進(jìn)行售賣(mài)?！?br/>

馬太效應凸顯

據克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》顯示，2019年中國MCN機構數量一舉突破20000家，相較2018年翻了近4倍，遠超2015-2018年機構數量總和。在MCN機構飛速擴張之下，后起之秀“眾信方舟”如何占有一定的市場(chǎng)份額？“基本上除了砸錢(qián)，沒(méi)有其他捷徑?！鄙蛎雀蹲C券日報》記者坦言，“目前MCN機構的問(wèn)題在于人太多，競爭太激烈。在幾個(gè)網(wǎng)紅直播大IP的帶動(dòng)，整個(gè)行業(yè)過(guò)度泡沫化，出現很多魚(yú)目混珠的情況，但實(shí)際上真正能給客戶(hù)帶來(lái)收益的MCN機構并不多?！?沈萌強調，“行業(yè)競爭激烈導致亂象叢生，因此必要的監管和制度管理至關(guān)重要，網(wǎng)紅帶貨的需求是存在的，行業(yè)清理后才能得到更好的發(fā)展?！?br/>

對于眾信方舟而言，網(wǎng)紅直播行業(yè)雖然競爭激烈，但仍未形成定局，企業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)、領(lǐng)隊等一線(xiàn)員工將成為首批核心主播?！八麄兙邆洳煌谝话阒鞑サ膰H化視野、優(yōu)秀的表達能力、帶貨技巧以及各具風(fēng)格的個(gè)人氣質(zhì)，并自帶一定的私域流量。在眾信方舟的統一培訓和精細化運營(yíng)下，他們將變身主播，公域撈粉絲、私域促消費、自我造血達成內容變現?！标惪〗芙榻B稱(chēng)，“與此同時(shí)，眾信方舟后期還將拓展外簽主播，發(fā)掘特質(zhì)網(wǎng)紅，給予培訓機制、流量支持和商業(yè)扶持?！?br/>

旅游企業(yè)跨界做MCN，提高自身專(zhuān)業(yè)度的關(guān)鍵就在于，既要保證產(chǎn)品的可靠性，又要保證內容輸出的一致性?！氨娦乓米陨韺τ谛袠I(yè)的專(zhuān)業(yè)認知，提供差異化的直播內容?！鄙蛎葘Α蹲C券日報》記者說(shuō)道。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟商業(yè)模式創(chuàng )新與投資機會(huì )深度研究報告》顯示，中國MCN機構中，營(yíng)業(yè)收入在5000萬(wàn)元以下的機構占比達66%，超過(guò)1億的MCN機構占比僅為6%。綜合看來(lái)，中國MCN行業(yè)呈現出盈利能力不強的小機構競爭激烈，頭部機構規?；瘡椭颇芰Σ粡?，行業(yè)馬太效應明顯的特征?！爸挥锌慨a(chǎn)品質(zhì)量才能贏(yíng)得粉絲長(cháng)久的信賴(lài)，在大浪淘沙之下最終沉淀下來(lái)的一定是靠品質(zhì)取勝的主播和MCN公司?！标惪〗芊Q(chēng)。

*本文來(lái)源：微信公眾號“公司零距離”（ID：zqrbgsljl），作者：于琦，原標題：《出境游停擺下的旅企自救之路：把主意打到了MCN身上》。

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