寒冬總會(huì )過(guò)去，春天終將到來(lái)。

在疫情肆虐、文旅行業(yè)遭受重創(chuàng )的大背景下，鄉伴文旅集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄉伴”）宣布完成B輪融資，獲得摯信資本2億元人民幣等值美金的投資。從2017年到2020年，鄉伴在三年時(shí)間里，分別完成了天使輪、Pre-A、A輪及B輪融資。

基于城鄉一體化建設，鄉伴以民宿產(chǎn)品切入鄉村，由點(diǎn)至面，覆蓋產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的全生態(tài)鏈條，進(jìn)而形成一個(gè)去中心化、高交互性的新型鄉村社區。

“疫情曾為這輪融資帶來(lái)了一些挑戰，最終得以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽訂合約，對鄉伴、對行業(yè)發(fā)展都是難得的好消息?！编l伴文旅集團創(chuàng )始人朱勝萱在接受執惠獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦言，融資進(jìn)程于去年年底開(kāi)始，在特殊時(shí)刻敲定則是一個(gè)“帶著(zhù)暖意的巧合”。他表示，鄉伴模式具有獨特性，是少數專(zhuān)注于城鄉一體化建設的文旅企業(yè)，資本機構看中的是鄉伴的未來(lái)發(fā)展前景。

據悉，鄉伴B輪融資將主要用于既有業(yè)務(wù)的迭代及新領(lǐng)域的探索研究。

2億投資浮出水面，摯信資本加碼生態(tài)圈布局？

在投資圈內，摯信資本一直是個(gè)低調且神秘的“玩家”。

據公開(kāi)資料顯示，摯信資本于2006年創(chuàng )建，是一家專(zhuān)注于投資中國市場(chǎng)基金管理平臺。

在資本市場(chǎng)回歸理性后，摯信資本的投資也更為謹慎，集中于教育、醫療、文旅、娛樂(lè )等生活服務(wù)領(lǐng)域的布局，相繼投資美團點(diǎn)評、豆瓣、一條、果殼、好大夫等知名企業(yè)。此次投資鄉伴，在某種程度上，是摯信資本對于其投資自然生活生態(tài)圈的加碼。

摯信曾在談及某次融資時(shí)表示，摯信資本專(zhuān)注投資于未來(lái)主流人群的生活方式，堅信未來(lái)的增長(cháng)來(lái)自于有質(zhì)量的產(chǎn)品、內容和服務(wù)。

隨著(zhù)生活水平的不斷提高，作為社會(huì )中堅力量的新中產(chǎn)家庭，他們所追求的的不止于物質(zhì)財富，更有不失格調的生活品質(zhì)。麥肯錫預測，到2020年，中國將有54%的城市家庭達到新中產(chǎn)階級水平?！暗弥挟a(chǎn)階級得天下”，摯信資本的投資生態(tài)圈內，也多為向新中產(chǎn)販賣(mài)生活方的產(chǎn)品，一條、吳曉波視頻皆是。

而鄉伴的業(yè)務(wù)能夠契合這一生態(tài)圈的需求，最關(guān)鍵的便在于其切中了城市新中產(chǎn)對于鄉村美好生活的追求。

沒(méi)有上層的資源，也沒(méi)有底層的豁達，城市壓力下的新中產(chǎn)階級亟需尋找釋放的出口。由此而來(lái)的，是他們的消費觀(guān)念在旅居上的呈現，從價(jià)格敏感變?yōu)槠焚|(zhì)敏感，從追求產(chǎn)品稀缺轉變?yōu)樽非篌w驗，從實(shí)用需求偏向精神滿(mǎn)足，健康、養生、文藝的需求逐漸融合在旅居中。

“無(wú)論是客戶(hù)，還是從業(yè)者，我覺(jué)得之下投資的邏輯是同一類(lèi)人群，滿(mǎn)足這類(lèi)人群需求的一個(gè)業(yè)務(wù)的范圍?！敝靹佥婊貞浲顿Y過(guò)程時(shí)表示，在交叉重合的關(guān)系下，鄉伴加入摯信資本生態(tài)圈，能夠提升同一人群內線(xiàn)上線(xiàn)下的業(yè)務(wù)協(xié)同。

而從摯信資本的投資風(fēng)格來(lái)看，或許由于其背后的GP和LP以長(cháng)線(xiàn)資金為主，它向來(lái)比較偏重的是長(cháng)期價(jià)值的回報。如豆瓣、一條等需要高質(zhì)量?jì)热莸木€(xiàn)上業(yè)務(wù)，再如醫療健康、教育等線(xiàn)下實(shí)體，均非投資回報快的業(yè)務(wù)。

這一點(diǎn)朱勝萱也深有感觸，他表示，投資人的風(fēng)格是不盡相同的，而摯信資本相對穩健，更看重企業(yè)的潛在價(jià)值和穩定性，更愿意了解所投企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的能力。

創(chuàng )投寒冬，鄉伴緣何受到資本青睞？

資本市場(chǎng)趨于冷靜，獲得資本青睞其背后必有一套可行的“打法”。

當城市發(fā)展受限、建設用地收緊的大背景下，我國的鄉村該如何建設已成為一個(gè)自上而下都在關(guān)心的課題。

世界知名建筑師庫哈斯曾言，當城市變得越來(lái)越智能和精確，或許我們還會(huì )懷念不可預測的城市系統，而未來(lái)生活的變量或許在于鄉村。城市僅占全球面積的2%，剩下的98%是鄉村，庫哈斯和他的團隊認為，全球鄉村已經(jīng)處于變革的前線(xiàn)。

“鄉村比大部分快速發(fā)展的城市更加反復無(wú)常，如果不了解鄉村，就無(wú)法了解城市?！蔽磥?lái)主義者的庫哈斯，將鄉村視為下一個(gè)戰場(chǎng)。他也對中國的鄉村問(wèn)題提出了反問(wèn)：中國會(huì )是個(gè)例外嗎？中國鄉村是否也會(huì )追逐西方的步伐，像城市一樣受全球化的牽引？

上世紀70年代，在歐美發(fā)達國家的大都市，出現了一次的逆流。非常多大城市的郊區，迎來(lái)了高收入人群及中產(chǎn)以上階層的回流。朱勝萱說(shuō)，工業(yè)化的時(shí)候，是人往城市走，而在后工業(yè)化的時(shí)候，其實(shí)城市和鄉村之間的完美融合。

城市文明，鄉村文明，都是生活的“必需品”，一體兩面，缺一不可。

但在行業(yè)里，專(zhuān)注于推動(dòng)城鄉一體化建設的企業(yè)，目前是稀缺的。鄉伴一直瞄準的恰是這一空缺，從位于城市近郊的鄉村著(zhù)手，激活鄉村與城市協(xié)同發(fā)展的潛力。

那么，就要從城鄉一體化建設的角度去重新審視鄉伴理想村的模式。

在鄉伴的規劃中，理想村是未來(lái)中國城鄉一體化過(guò)程中，超大規模的城市群縫隙中，存在的一個(gè)社會(huì )完整的生態(tài)鏈條。

鄉伴蘇家理想村

“我們所指的城鄉一體化建設，是小廣域的建設不是指土建，它需要整個(gè)鏈條都非常長(cháng)，涵蓋策劃、定位、投資、建設、運管、銷(xiāo)售等等?！敝靹佥姹硎?，鄉伴并不是單純地做鄉村改造，而是致力于搭建一個(gè)資源聚合的平臺。這個(gè)平臺是包括，但不限于文化和旅游產(chǎn)業(yè)的。

鄉伴文旅以民宿切入，并不搞大開(kāi)發(fā)，只盤(pán)活現有的如“宅基地、集體用地”等其他原本無(wú)法變現的土地存量。優(yōu)質(zhì)的民宿產(chǎn)品，是鄉伴進(jìn)入村落的第一步。以打造“原舍”、“樹(shù)蛙”等標桿產(chǎn)品，形成“網(wǎng)紅效應”，建立區域影響力并獲得政府支持。民宿是理想村的切入點(diǎn)，是這個(gè)村落中最基礎需求的滿(mǎn)足。

在這個(gè)“點(diǎn)”之上，打通上下游。將民宿、餐飲、特色資源等在內的各個(gè)業(yè)態(tài)引入鄉村，進(jìn)而初步形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈條，就可以順利展開(kāi)運營(yíng)。在朱勝萱看來(lái)，生態(tài)鏈條的建設具有一定技術(shù)及專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，鄉伴的出現是為了補足鄉村缺少的鏈條，但隨著(zhù)更優(yōu)秀的同業(yè)者于平臺聚攏，在這些鏈條里面的單一環(huán)節中，鄉伴會(huì )逐漸淡出。

由“點(diǎn)”至“線(xiàn)”，進(jìn)而形成一個(gè)“面”。朱勝萱說(shuō)，在很多人的認知里，理想村是一個(gè)旅游目的地，是一個(gè)度假村，亦或是一個(gè)民宿聚集地，但其實(shí)并非如此。城鄉的邊界在模糊，理想村要成為的，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合下分布式的、去中心化的、全鏈條覆蓋的交互社區。在這一社區的打造中，鄉伴是“一個(gè)生態(tài)建立的統籌和小區域的掌控者”。

據朱勝萱介紹，理想村采用的是類(lèi)似歐洲小鎮的“333”人口結構模型，即30%為鄉村原住民、30%為流動(dòng)人口例如旅游度假的群體、30%為本地走出去、有建設家鄉意愿的鄉賢或返鄉創(chuàng )業(yè)的人。

這意味著(zhù)，帶動(dòng)當地文化旅游消費的流動(dòng)人口大致僅有三成，而余下更多的是投身鄉村建設的常住人口。也就是說(shuō)，人們對本地生活的需求會(huì )遠大于它所具有的旅游觀(guān)光功能。圍繞社區全生活鏈服務(wù)需求，提升教育、健康、交通、能源、創(chuàng )業(yè)、物業(yè)和治理等場(chǎng)景的營(yíng)運，才是理想村模式下的最關(guān)鍵一環(huán)。在鄉伴看來(lái)，資本和智力同時(shí)回流，才能帶來(lái)真正意義的鄉村振興。

據鄉伴官網(wǎng)顯示，目前已投資運管的理想村項目已達共20個(gè)。

朱勝萱表示，理想村模式可復制，但卻是需要因地制宜的非標品，對于企業(yè)有著(zhù)較高的門(mén)檻。它唯一的共同點(diǎn)，在于利用了鄉村閑置的集體建設用地或宅基地，來(lái)在租賃性的使用土地上進(jìn)行價(jià)值的增值和附加。

“這一點(diǎn)其實(shí)切中了鄉村的一大剛需，但這件事是地產(chǎn)做不了的?！敝靹佥姹硎?，“它不符合地產(chǎn)運作金融杠桿，地產(chǎn)公司是沒(méi)有辦法去做這件事情?！?/p>

這件事情也非狹義上的旅游企業(yè)可以做的，

正如朱勝萱所言，盡管鄉村有著(zhù)大量閑置和存量土地，但并不意味著(zhù)每個(gè)鄉村都會(huì )有待開(kāi)發(fā)的旅游資源和土地規模。

“現階段中國鄉村的特色是小、雜。相對來(lái)說(shuō)，鄉伴的盈利點(diǎn)就在于，我們會(huì )對土地做完新的開(kāi)發(fā)，所謂開(kāi)發(fā)就是增加它的附加值。選擇適合于其土地的產(chǎn)業(yè)和形態(tài)?！鄙虡I(yè)辦公、農副產(chǎn)品銷(xiāo)售、親子營(yíng)地教育，皆有可能。

朱勝萱將鄉伴定義為一家“以運營(yíng)為核心的設計、施工、開(kāi)發(fā)服務(wù)一體化”企業(yè)，其核心優(yōu)勢在于設計、建造、運營(yíng)。

鄉伴樹(shù)蛙部落

設計和建造無(wú)需贅言，鄉伴團隊中百分之六十以上為設計師，前端的設計、建造能力是其整個(gè)模式健康運作的基礎。而運營(yíng)這個(gè)核心，是“第三只手”。

“所有的項目是要持續不斷的營(yíng)運，這是鄉伴與地產(chǎn)公司最大的區別?！敝靹佥姹硎?，在鄉村做基礎設施建設的階段已經(jīng)結束，建設時(shí)代正在轉向全面營(yíng)運時(shí)代?！岸@個(gè)營(yíng)運時(shí)代需要的，就是用營(yíng)運思維反推建設。鄉伴的戰略方向之一，就是會(huì )把這種我們認為用營(yíng)運的思維把基礎設施和服務(wù)鋪設到鄉村去?！?/p>

疫情中的“好消息”，2億資金將做何用？

融資在疫情中塵埃落定，關(guān)于其用途，有變也有不變。

鄉伴擅長(cháng)于設計、建造、運營(yíng)，模式偏重。這同時(shí)也意味著(zhù)，它并不能靠股權融資的資金去進(jìn)行擴張，而是基于本身業(yè)務(wù)形成一個(gè)自循環(huán)的擴張模型，去吸引資本關(guān)注?！霸卩l伴本身的商業(yè)模型里面，覆蓋了整個(gè)村落的設計、建造、開(kāi)發(fā)、長(cháng)租、短租、運營(yíng)等各個(gè)環(huán)節。整個(gè)經(jīng)濟模型已經(jīng)是健康有序的，而融資會(huì )助推團隊、技術(shù)的優(yōu)化，以及現有業(yè)務(wù)的加碼?！?/p>

據朱勝萱介紹，融資既定流向本身用作項目開(kāi)發(fā)及運營(yíng)層面的提升。從開(kāi)發(fā)上看，加快理想村等主營(yíng)業(yè)務(wù)的迭代，會(huì )成為本輪融資的流向之一，包括產(chǎn)品、場(chǎng)景等方面的加速更新。

再者，是用于運營(yíng)層面的整合和升級。其一，是鄉村項目中軟、硬件的升級；其二，是新技術(shù)的戰略性投入，諸如鄉村配套業(yè)務(wù)的下沉、新建造技術(shù)的引入、社區線(xiàn)上交互平臺的研發(fā)等。

另外，是做同業(yè)聯(lián)合。“比如民宿，我們已有的民宿在二三十家左右，經(jīng)營(yíng)的房間數也不多，大概就五六百間。那么，如果能夠通過(guò)投資輸血、管理輸出或聯(lián)合運營(yíng)等方式，或一些是屬于集約性的談判，我們會(huì )在住宿、民宿板塊里面做一些行業(yè)的整合。這個(gè)整合其實(shí)就是我們計劃做的同業(yè)聯(lián)合?！?/p>

鄉伴管理層（合伙人）合影

而經(jīng)歷疫情的“突襲”后，鄉伴還會(huì )將部分資金用于探索及創(chuàng )新。

比如，優(yōu)化鄉伴于疫情期間公益平臺。據了解，鄉伴在此次疫情爆發(fā)后，推出“白衣天使，鄉野療愈計劃”，聯(lián)合國內的高品質(zhì)精品民宿，向一線(xiàn)醫護人員捐贈平日間夜。朱勝萱坦言，此活動(dòng)效果遠超預期，而本輪融資的到來(lái)，將為鄉伴探索及完善這一公益平臺搭建提供更多可能。

再如，此次疫情之下，高速運轉的城市系統凸顯脆弱，這激發(fā)了鄉伴探索一種“插拔式”緊急避難場(chǎng)所的想法。部分資金也將用于此類(lèi)課題的探索。

“鄉伴原有的業(yè)務(wù)它可以自己滾動(dòng)發(fā)展，而這2億元無(wú)外乎是把滾動(dòng)發(fā)展做得更扎實(shí)更穩定一些。另外，便是提供了鄉伴去探索的可能?！倍殡S本輪融資的完成，鄉伴也于同期完成品牌標識更新，在原有基礎上加入“Xband”這一英文元素，朱勝萱表示，“X代表未知，這也是我們將換標提到這一輪融資來(lái)的原因之一——在資金的支持下，我們要去做更多X的探索。”

摯信資本為鄉伴的未來(lái)注入了新的能量，而隨著(zhù)疫情退卻，文旅行業(yè)也將煥發(fā)新生。

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