“我看到這個(gè)文件的時(shí)候，已經(jīng)興奮的睡不著(zhù)了！”跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng )始人田同生在接受執惠專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。田同生所說(shuō)的文件，是2016年12月原國家旅游局、國家體育總局印發(fā)的《關(guān)于大力發(fā)展體育旅游的指導意見(jiàn)》。該《意見(jiàn)》明確了體育旅游的發(fā)展目標，提出到2020年體育旅游總人數達到10億人次，體育旅游總消費規模突破1萬(wàn)億元。

2015年5月成立的跑哪兒科技，是由“百馬大叔”田同生和海歸創(chuàng )業(yè)者常春創(chuàng )辦，優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng )始人毛大慶擔任董事，先后獲得優(yōu)客工場(chǎng)、億潤資本、領(lǐng)勢投資、華的投資等多家創(chuàng )投機構投資，迄今為止，已完成了天使輪和Pre-A輪。

作為一家體育旅游科技公司，跑哪兒成立之初以參賽報名為切入點(diǎn)，為國內跑步愛(ài)好者解決出國參賽困難的痛點(diǎn)，通過(guò)與酒店等其他的結合，為跑友提供更加全面的賽前、賽中和賽后的體驗。經(jīng)過(guò)三年的探索，跑哪兒圍繞IP、社群、技術(shù)等方面進(jìn)一步完善鞏固，并逐步通過(guò)頂層設計、概念策劃、方案策劃以及運營(yíng)管理等切入到體育旅游小鎮領(lǐng)域。

5月11日，跑哪兒與北京合眾厚生投資管理有限公司攜手，打造白鹿原體育有機田園綜合體項目。田同生對執惠表示，這是跑哪兒于2018年開(kāi)始布局的體育旅游小鎮項目之一。

在國家政策力挺的大背景下，全國各地涌現一大批體育小鎮。但在田同生看來(lái)，并不是所有的體育項目都能跟旅游進(jìn)行結合，真正能將體育小鎮運營(yíng)成功的少之又少。他認為，體育旅游是以賽事活動(dòng)為紐帶的一場(chǎng)旅游活動(dòng)，盡管跑友們目的是參加一場(chǎng)或幾場(chǎng)賽事，但其中的行為更多的還是旅游活動(dòng)。跑哪兒通過(guò)馬拉松賽事為入口，切入到體育旅游小鎮，從頂層設計到概念策劃，以及后期的運營(yíng)管理方面都形成了一套方法論和實(shí)戰案例。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟水平的增長(cháng)以及人民生活水平的提高，大眾化休閑消費的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，人民的健康意識和精神需求也逐漸提高，簡(jiǎn)單的觀(guān)光旅游與普通的體育活動(dòng)已無(wú)法滿(mǎn)足現階段人民的休閑需求，“體育+旅游”的融合發(fā)展已成為促進(jìn)旅游消費結構轉型升級的重要方式。

“文件的發(fā)布，給我們敲了一個(gè)‘定心丸’，證明我們過(guò)往兩年多的創(chuàng )業(yè)探索思路是對的?！碧锿鷮袒荼硎?，“從創(chuàng )業(yè)的第一天開(kāi)始，我們就把賽道定位于做體育旅游。國家部委的文件使我們對整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及未來(lái)有了一個(gè)愿景，而且這個(gè)愿景具體化了，方向也具體化了?！?/p>

跑哪兒科技聯(lián)合創(chuàng )始人田同生

田同生創(chuàng )立的跑哪兒主要深耕耐力性體育旅游市場(chǎng)，其中包括跑步、徒步、騎行、鐵人三項等多種項目，除了為客戶(hù)提供參賽服務(wù)外，還為國內各類(lèi)耐力賽事的主、承、協(xié)辦方提供全面整體的智慧解決方案。在盈利模式上，C端主要是賽事報名費用，以及參賽入住酒店等收費，B端主要是賽事的賽前、賽中、賽后的各類(lèi)技術(shù)服務(wù)收入。其中，B端服務(wù)分為兩類(lèi)，技術(shù)服務(wù)和賽事推廣運營(yíng)。賽事運營(yíng)，主要是體育旅游小鎮等旅游目的馬拉松賽事運營(yíng)管理，以及引進(jìn)具有IP的夜間馬拉松在國內落地的運營(yíng)管理。

田同生認為，體育賽事是體育旅游的核心之一，它能將人群聚集在一個(gè)目的地，除了參賽體驗本身外，人們還有訓練、酒店住宿、會(huì )友、餐飲、文化、觀(guān)賞等多種需求，旅游的吃、住、行、游、購、娛要素都可以實(shí)現。但與傳統旅游不同的是，人們聚集不是為了看景點(diǎn)，而是為了參加一場(chǎng)或幾場(chǎng)深度體驗永生難忘比賽，是一種體驗型的旅游。旅游和賽事的結合是一種新型的旅游方式，是以馬拉松為連接紐帶的一場(chǎng)旅游活動(dòng)。人們的目的是跑馬拉松，但其中的行為是旅游的行為。沒(méi)有馬拉松賽事本身，旅游的行為就不會(huì )發(fā)生。

為了抓住體育旅游的風(fēng)口，國內越來(lái)越多的城市都希望將馬拉松打造成城市名片，以精挑細選路線(xiàn)吸引跑步愛(ài)好者。馬拉松運動(dòng)呈現一片蓬勃發(fā)展之勢。

《2017中國馬拉松大數據分析報告》顯示，2017年，中國各類(lèi)規模馬拉松賽事場(chǎng)次達到1102場(chǎng)，而2011年注冊?xún)H為22場(chǎng)，2016年為328場(chǎng)，7年間賽事總量翻了50倍之多，年均復合增長(cháng)率達到120%。馬拉松賽事已成為目前全民參與度最高、各地推廣最為青睞的體育活動(dòng)。它不僅帶熱相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)上下游，同時(shí)也成為旅游流量的入口。

中國馬拉松賽事場(chǎng)次趨勢圖

伴隨著(zhù)賽事數量的增多，辦賽方對技術(shù)平臺的需求也日益強烈。跑哪兒則是以賽事報名為切入點(diǎn)，業(yè)務(wù)既涵蓋C端客戶(hù)的參賽報名需求，又涵蓋B端客戶(hù)的辦賽需求，自主開(kāi)發(fā)了具有知識產(chǎn)權的跑哪兒云-智能賽事運營(yíng)管理SaaS系統，為賽事主辦單位提供全面賽事管理解決方案。同時(shí)，跑哪兒通過(guò)開(kāi)發(fā)國外的馬拉松賽事，匯聚海外馬拉松參賽經(jīng)驗，為國內跑步愛(ài)好者解決出國參賽困難的痛點(diǎn)，并提供一系列賽前訓練、參賽指導和賽后康復的配套服務(wù)。

目前，跑哪兒已經(jīng)為客戶(hù)提供了多達160場(chǎng)以上的國內外各類(lèi)跑步賽事，與全球近100場(chǎng)優(yōu)選馬拉松及其他跑步賽事達成合作，涵蓋北美、歐洲、日韓、澳洲等熱門(mén)目的地。

以特色馬拉松精品賽事打造體育旅游小鎮是跑哪兒的一大核心戰略。2016年6月，跑哪兒在云南麗江運營(yíng)的中國金茂雪山半程馬拉松，就是與麗江新興小鎮建設融為一體，為麗江打造體育旅游度假目的地做出了貢獻。

2016年7月，國家三部委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開(kāi)展特色小鎮培育工作的通知》，明確提出要在2020年培育1000個(gè)左右的特色小鎮。在此大背景下，跑哪兒對于體育旅游和特色小鎮建設進(jìn)行了更加深入的跨界融合探索。

2016年10月，跑哪兒承辦了浙江開(kāi)化錢(qián)江源國家公園半程馬拉松，涵蓋了體育、旅游、文化、健康、養老，激活了原有的景區和小鎮，為當地政府提振體育旅游產(chǎn)業(yè)找到了新的抓手。2017年，跑哪兒又將開(kāi)化的半程馬拉松升級為全程馬拉松，并引進(jìn)了“鐵人三項”等賽事項目。馬拉松搭臺、旅游和招商唱戲，在連續兩年來(lái)開(kāi)化馬拉松等各類(lèi)賽事成功舉辦的影響下，開(kāi)化這座浙江西部的偏遠小縣通過(guò)自媒體開(kāi)始走火于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓越來(lái)越多的人知道“開(kāi)化是個(gè)好地方?！?/p>

積累了成功的體育賽事和旅游深度融合的運營(yíng)管理經(jīng)驗，越來(lái)越多的政府、地產(chǎn)商、投資機構尋求與跑哪兒合作，希望跑哪兒能夠出思想、出智慧、出IP，來(lái)幫助他們進(jìn)行體育旅游的頂層設計或者是概念策劃，以及后續的市場(chǎng)定位、規劃設計和運營(yíng)管理。

2018年5月11日，跑哪兒與北京合眾厚生投資管理有限公司攜手，共同打造白鹿原體育有機田園綜合體項目。該項目以白鹿原地區優(yōu)勢地形和現有資源為依托，規劃用地6000畝，計劃投資150億元。涵蓋國際馬拉松賽事、體育跑道、自行車(chē)賽道等體育休閑運動(dòng)項目，同時(shí)發(fā)展有機農業(yè)和觀(guān)光休閑農場(chǎng)及配套項目。

對于此次合作的出發(fā)點(diǎn)，田同生對執惠表示，主要是看中了當地的地理位置及人流。

“做體育旅游需要提前做好規劃，尤其是場(chǎng)地空間的概念策劃與設計。大型賽事都需要一個(gè)能夠迅速集客和迅速疏散的多功能場(chǎng)所，尤其是賽道的設置。在開(kāi)始概念策劃時(shí)，如果小鎮沒(méi)有足夠的容納參賽者的空間，賽事的規模和便利性就會(huì )受到限制?！?/strong>田同生表示，“白鹿原項目規劃用地6000畝，未來(lái)會(huì )在項目周邊設置固定的賽道，一圈的長(cháng)度就有42公里，可以讓馬拉松比賽常態(tài)化舉行，完全滿(mǎn)足馬拉松、徒步、騎行等賽事對于場(chǎng)地空間的需求?！?br/>

另一方面，白鹿原項目所在地離西安市約15公里，周末和節假日可以給西安當地人們和周邊省市的人們提供一個(gè)體育旅游的場(chǎng)所和空間。 “我們不僅服務(wù)西安1200萬(wàn)的市民，還可以服務(wù)周邊的，甚至全國各地的游客。全國各地的比賽都可以放在那里舉辦。而且白鹿倉作為景區，每年有數百萬(wàn)的客流，這些流量都會(huì )轉化成體育旅游的客戶(hù)?！?/strong>田同生說(shuō)。

近年來(lái)，特色小鎮建設如火如荼，合作開(kāi)發(fā)體育旅游小鎮也成為眾多體育明星轉型經(jīng)商的重要方式之一。此前，雅居樂(lè )聯(lián)手劉國梁以及王楠夫婦，擬在威海打造體育產(chǎn)業(yè)特色小鎮；鄧亞萍也在河南投資體育產(chǎn)業(yè)，擬打造“體育+旅游”特色小鎮。各路資本相繼布局，如何對小鎮項目進(jìn)行合理規劃并植入好的內容，是運營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

在田同生看來(lái)，并不是所有的體育項目都適合跟旅游進(jìn)行結合。跑哪兒在運營(yíng)體育旅游小鎮上有自己獨特的優(yōu)勢。

1、IP

體育行業(yè)有其特殊性，行業(yè)的引領(lǐng)者幾乎都是明星，如姚明、李娜，而明星則自帶流量。

田同生從55歲開(kāi)始其“百馬之旅“，至今已完成105場(chǎng)全程馬拉松，是三輪世界馬拉松大滿(mǎn)貫跑者、一輪亞洲馬拉松大滿(mǎn)貫跑者。他被外界譽(yù)為“中國馬拉松推廣教父”，2014年獲得“體壇風(fēng)云人物”稱(chēng)號，是自帶流量的行業(yè)專(zhuān)家。很多知名跑步大咖都在他的影響下開(kāi)始跑步，包括公司核心用戶(hù)兼公司董事毛大慶。

田同生表示，“體育是講明星效應的，很多人跑馬拉松不是選擇‘去哪里跑’，而是‘跟誰(shuí)跑’。我在跑馬領(lǐng)域算是最有影響力的人物，有創(chuàng )始人的IP優(yōu)勢?！?/p>

除了人物IP，跑哪兒還有賽事IP。在賽事IP引入方面，跑哪兒擁有國內首家獲得世界十大賽事之一的夏威夷火奴魯魯馬拉松IP，同時(shí)獲得了亞洲歷史悠久的首爾馬拉松IP。此外，跑哪兒還自主開(kāi)發(fā)了馬拉松賽事旅游，例如“田老師帶你跑遍全球”，“親子跑”，“創(chuàng )業(yè)跑”等賽事IP。

田同生對執惠表示，跑哪兒還引入了新加坡日落馬拉松（夜間馬拉松），該IP將植入到白鹿原項目中。

2、技術(shù)

從2015年5月成立以來(lái)，跑哪兒自主開(kāi)發(fā)了跑哪兒賽事云系統，擁有中國田徑協(xié)會(huì )計時(shí)芯片傳感系統審定證書(shū)，為國內外超過(guò) 150 個(gè)賽事組委會(huì )、IP 賽事運營(yíng)方提供包括：賽事銷(xiāo)售自動(dòng)化（SFA）、參賽者關(guān)系維護（CRM）、博覽會(huì )領(lǐng)物管理、計時(shí)與成績(jì)展示、社交媒體分享等功能在內的全面賽事技術(shù)解決方案，申報專(zhuān)利3項，獲得計算機軟件著(zhù)作權9項，獲得國家高新技術(shù)企業(yè)稱(chēng)號。

在跑哪兒云“全面智能賽事”系統中，不僅有軟件，而且還有硬件，真正實(shí)現了軟硬件的無(wú)縫連接。硬件數據已經(jīng)完全整合應用到系統中，顛覆了傳統的“軟件是軟件、硬件是硬件，由不同的公司開(kāi)發(fā)和提供而形成的“信息孤島”困局。如今，任何用戶(hù)和客戶(hù)收到或者閱讀到的信息都是由同一家企業(yè)提供的同步數據，用戶(hù)和客戶(hù)可以隨時(shí)知道參賽者所處位置，以及最終的排名等等。

跑哪兒云賽事管理系統

田同生表示，跑哪兒是基于大數據的運營(yíng)公司，可以通過(guò)幾十萬(wàn)人的大數據，分析什么樣的人適合到白鹿原跑馬拉松，并邀請他們參加比賽?！芭苣膬旱亩ㄎ皇且蔀槭澜缫涣鞯捏w育旅游科技公司，未來(lái)我們要通過(guò)大數據和人工智能來(lái)改變中國體育旅游手工化操作為主的模式?！?/strong>

3、資源

田同生在B端積累了豐富的人脈。此前在房地產(chǎn)行業(yè)做CRM管理咨詢(xún)時(shí)，田同生認識包括王石、郁亮、毛大慶等在內的行業(yè)大佬，還是他們的跑步輔導老師。這些高管不僅愛(ài)聽(tīng)他講跑步，也愛(ài)聽(tīng)田同生講怎么把跑馬的精神運用到企業(yè)管理中。

不僅如此，跑哪兒在經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，已形成強有力的團隊。公司聯(lián)合創(chuàng )始人常春曾在迪士尼ESPN體育大世界任職，對迪士尼的“跑步賽事+旅游”項目有經(jīng)驗，對美國的“跑步賽事+旅游”市場(chǎng)有清晰的了解。同時(shí)，跑哪兒還有酒店業(yè)、共享空間等跨界型人才，團隊資源優(yōu)勢強勁。

田同生表示，“我們專(zhuān)業(yè)的背景是強大的資源。我本身就是管理學(xué)出身，做過(guò)IT軟件。跑哪兒的幾個(gè)董事中有兩個(gè)具有商業(yè)地產(chǎn)公司高管背景，對空間很有概念。我們發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，將其轉化成一個(gè)知識優(yōu)勢，這些會(huì )給白鹿原帶來(lái)關(guān)于體育旅游的認知，認知最后會(huì )轉化成產(chǎn)品。知識產(chǎn)品最終會(huì )固化在為體育旅游小鎮進(jìn)行頂層設計、概念策劃、市場(chǎng)定位、項目策劃以及運營(yíng)管理?！?/strong>

4、社群

田同生是跑步圈內的KOL，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社群效應，吸引和粘住很多想跟他跑遍世界的跑友。許多跑者都希望田同生能輔導他們跑步、管理健康，田同生也樂(lè )在其中，甚至每年帶著(zhù)上千人去國外參加馬拉松大滿(mǎn)貫。

多年的一線(xiàn)服務(wù)和親身體驗，跑哪兒沉淀了海量的客戶(hù)數據和辦賽數據，了解不同目的地客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，這些數據為跑哪兒研發(fā)產(chǎn)品提供了指導性意見(jiàn)。許多跑友在跑哪兒的社群中間相互分享知識和經(jīng)驗，發(fā)揮社群的優(yōu)勢，創(chuàng )造跑友之間的協(xié)同價(jià)值。

據了解，目前跑哪兒網(wǎng)已聚集了國內20萬(wàn)跑者，可以有效地為體育旅游小鎮提供流量支撐。

田同生表示，“白鹿倉以前做的傳統旅游，他們有體育旅游的需求，但是他們不知道什么是體育旅游，更不知道怎么來(lái)結合，也不知道體育旅游能給他帶來(lái)什么樣的經(jīng)濟效益和回報。但是我們知道怎么把體育與旅游結合。這是跑哪兒的長(cháng)項?！?br/>

田同生向執惠透露，除了白鹿原項目，跑哪兒在海南三亞和浙江開(kāi)化的體育旅游小鎮項目正緊鑼密鼓的推動(dòng)。“體育旅游小鎮是跑哪兒公司主力推進(jìn)的一個(gè)方向。未來(lái)十年，跑哪兒將會(huì )以不同的形式參與到中國的100個(gè)體育旅游小鎮建設中來(lái)?！?/p>