何為旅業(yè)梟雄？遇挫折不頹，雖泰山崩于前而不改色。遇大勢而起，雖身九死而獨往矣。身為商賈卻勝似商人，精明強干識人辨人，兢兢業(yè)業(yè)胼手胝足，胸襟風(fēng)流且慎獨自醒。如此者，可謂旅業(yè)梟雄。

他出身寒門(mén)，卻用11年的時(shí)間締造出3個(gè)市值超過(guò)百億的上市公司。如果說(shuō)攜程和如家讓他實(shí)現了財富自由，那么漢庭（如今的華?。﹦t真正成就了他，讓他作為一生的使命繼續前行。他就是“創(chuàng )業(yè)教父”——季琦。

季琦是個(gè)地道的農村孩子，1966年出生于江蘇如東的他，種過(guò)莊稼插過(guò)秧，挑過(guò)大糞殺過(guò)豬，小小年紀就干過(guò)很多農活兒，吃過(guò)不少苦。祖上三代都是守著(zhù)一畝三分地，靠天吃飯。季琦父母每天起早貪黑，年復一年在農田里種地、收割、到集市上賣(mài)錢(qián)，最大的愿望就是家里能蹦出個(gè)大學(xué)生。

季琦確實(shí)很爭氣，每次考試都雷打不動(dòng)穩定在全校前三。

去上海念大學(xué)是季琦第一次離開(kāi)老家。1985年，初到“大城市”上海，季琦一下子打開(kāi)了眼界，卻也陷入了自卑——總有人笑話(huà)他是“鄉下人”，因為他不會(huì )說(shuō)上海話(huà)。他自己也感覺(jué)“什么都缺”，缺錢(qián)，缺知識，缺文化……似乎沒(méi)有一樣比得上別人。

于是，他開(kāi)始拼命看書(shū)學(xué)習。四年下來(lái)，他讀了哲學(xué)、歷史、文學(xué)、傳記等近400本書(shū)，楞是把自己從一個(gè)理工男變成了柔腸寸斷的詩(shī)人，許多影響他日后創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維、思想和文學(xué)素養，都來(lái)自這一時(shí)期。

那時(shí)的季琦，總想著(zhù)“發(fā)達”，而他對發(fā)達后的想象，不過(guò)是“到一個(gè)遙遠的地方吃碗面，再打車(chē)回來(lái)?！睆男〉酱蟮钠D苦，激發(fā)了季琦異常強烈的成功欲望，他很推崇名著(zhù)《約翰· 克利斯朵夫》，非常喜歡書(shū)中主人公與命運的抗爭，以及對事業(yè)的追求。

1989年從上海交大力學(xué)系畢業(yè)后，嫌原專(zhuān)業(yè)太過(guò)枯燥的季琦考上了同校的機器人專(zhuān)業(yè)研究生。就讀期間，他首次接觸了計算機，成為了精通軟硬件和組網(wǎng)的高手，由此還攢下了不少“外快”，生活開(kāi)始轉變，他一下子成為了學(xué)校里的“有錢(qián)人”。

季琦真正與互聯(lián)網(wǎng)結緣是在美國。

1994年，季琦結束了畢業(yè)后第一份在上海計算機服務(wù)公司的工作，帶著(zhù)1萬(wàn)美元去了美國。他想去那兒長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，更重要的是，想尋找機會(huì )以便回國創(chuàng )業(yè)。

照理講，當時(shí)的美國很不錯，空氣清新，生活質(zhì)量高，沒(méi)錢(qián)還可享受每月500美元的低保，但是季琦卻很郁悶，因為他的碩士文憑沒(méi)人承認，根本找不到正兒八經(jīng)的工作，只有涮盤(pán)子、洗廁所的份。

一次偶然，季琦在甲骨文總部第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。他和在甲骨文的同學(xué)，用早期版本的Mosaic瀏覽器，上了楊致遠剛剛開(kāi)發(fā)的搜索引擎Search Engine上。當要查詢(xún)的信息終于一行行從屏幕上顯現出來(lái)的時(shí)候，他感到極度的興奮，“這東西太神奇了！”

從此，季琦迷上了互聯(lián)網(wǎng)，他總覺(jué)得自己跟互聯(lián)網(wǎng)“有緣”。直覺(jué)告訴季琦，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)能給人帶來(lái)巨大機會(huì )的事物，隨著(zhù)時(shí)間的推移和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這種判斷在他的腦海里變得日益明確、清晰和牢固。對他個(gè)人而言，一直不存在是否要做互聯(lián)網(wǎng)這樣的決策取舍，而關(guān)鍵是如何去做，能否找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

從美國回來(lái)后，季琦開(kāi)始在IT領(lǐng)域耕耘

在美國的一年，徹底逼出了季琦的創(chuàng )業(yè)激情，1995年回國后，他開(kāi)始在IT領(lǐng)域耕耘創(chuàng )業(yè)。為了賺錢(qián)，季琦做過(guò)系統集成，也做過(guò)ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、軟件開(kāi)發(fā)等等，靠著(zhù)這些業(yè)務(wù)掘到了人生的第一桶金。但他始終惦記著(zhù)的，還是如何續圓互聯(lián)網(wǎng)之夢(mèng)。

1998年3月，季琦第一次見(jiàn)到梁建章，那時(shí)的梁建章是甲骨文中國區咨詢(xún)總監，一聊，兩人都是交大校友，一來(lái)二去就成了哥們，經(jīng)常一起出去喝酒。

1999年3月的一天，季琦組了一個(gè)飯局，在上海徐家匯附近的一家小餐館，中間有梁建章、沈南鵬等十幾個(gè)校友。

席間，大家侃侃而談，話(huà)題從互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟到美國的網(wǎng)絡(luò )公司，中國的網(wǎng)絡(luò )現狀，再到納斯達克和IPO，最后還談到了創(chuàng )業(yè)。十幾個(gè)人喝到了晚上12點(diǎn)多才散。

第二天晚上，其中的三位又走在一起繼續討論，他們分別是梁建章、沈南鵬以及季琦。

季琦聊起在美國見(jiàn)識過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)，梁建章接過(guò)話(huà)題“做旅游網(wǎng)站怎么樣？看這經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，以后旅游肯定能火！”當時(shí)沈南鵬剛從德意志銀行辭職出來(lái)，掏個(gè)百八十萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。

1999年4月，三個(gè)人又費了九牛二虎之力把精通飯店管理的范敏請了過(guò)來(lái)。四個(gè)人在徐家匯教堂南側的氣象大樓17層租了一個(gè)200平米的辦公室，成立了攜程旅行網(wǎng)，季琦任總裁，梁建章任首席執行官，沈南鵬任董事長(cháng)，范敏任執行副總裁。這個(gè)在今天互聯(lián)網(wǎng)屆無(wú)人不知的黃金搭檔，被稱(chēng)為“攜程四君子”，說(shuō)他們開(kāi)創(chuàng )了中國的在線(xiàn)旅游行業(yè)一點(diǎn)也不為過(guò)。

攜程四君子（左起：季琦，范敏，梁建章，沈南鵬）

當時(shí)還是中國的互聯(lián)網(wǎng)初期階段，季琦通過(guò)在美國的學(xué)習和所見(jiàn)所聞，相信互聯(lián)網(wǎng)為創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)的機會(huì )不僅僅是體現在技術(shù)和商業(yè)模式上，“體會(huì )互聯(lián)網(wǎng)的精神，用這種精神去整合傳統產(chǎn)業(yè)非常有用”，就像我們現在的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。

深刻意識到這一點(diǎn)的季琦，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與傳統旅游業(yè)結合，整合全國各地的旅行者通過(guò)平臺向酒店、航空公司下單，開(kāi)創(chuàng )了在線(xiàn)旅游的新玩法，成為攜程獲得成功的最重要原因之一。

2003年12月9日，“四君子”隨攜程赴美上市，這也是國內第一家在納斯達克成功上市的旅游企業(yè)。

從成立到上市，攜程僅用了不到4年時(shí)間，期間扛過(guò)了資金危機，頂住了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，季琦作為主心骨總裁的作用可謂舉足輕重。

攜程時(shí)期的季琦

創(chuàng )建“如家”經(jīng)濟型連鎖酒店，是因為一組數據帶來(lái)的“偶然”。

2001年，攜程網(wǎng)的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子，抱怨說(shuō)在攜程上預訂賓館的價(jià)格偏貴。這引起了季琦的注意，于是他對攜程網(wǎng)上訂房數據情況做了分析，發(fā)現新亞之星的客房賣(mài)得特別好。再一看，原來(lái)新亞之星的客房特別便宜，在150-200元之間，屬于經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)。

季琦沒(méi)有放過(guò)這個(gè)情況，他馬上親自去試住此類(lèi)酒店。結果發(fā)現，包括錦江之星、新亞之星在內的經(jīng)濟型連鎖酒店普遍存在著(zhù)很高的客房入住率，生意十分興隆，供不應求。

原因何在呢？經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調研，季琦發(fā)現，相當數量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常一天吃住總額在二三百元上下；另外，假日期間，為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價(jià)廉物美的居住場(chǎng)所，舒適享受退居次要地位，簡(jiǎn)潔干凈成為首要條件。

“這難道不是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的好機會(huì )嗎？”季琦馬上聯(lián)想到，以攜程為出發(fā)點(diǎn)搞經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)所具備的獨占性?xún)?yōu)勢?！拔覀冏鲞@種類(lèi)型的酒店連鎖，優(yōu)勢就在于攜程所擁有的龐大的訂房網(wǎng)絡(luò )、運營(yíng)能力和融資能力?！?/p>

于是，2002年3月，如家酒店誕生，季琦從攜程總裁變成了如家的CEO，沈南鵬擔任聯(lián)席董事長(cháng)。雖然只提供住宿，沒(méi)有桑拿、KTV、餐飲等配套服務(wù)，但季琦開(kāi)創(chuàng )的如家經(jīng)濟型連鎖酒店的房?jì)r(jià)比當地三星級酒店的平均價(jià)低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。

如家獲得了巨大的成功。但沒(méi)過(guò)多久，季琦在內部斗爭中被踢出局。

如家不僅把季琦掃地出門(mén)，曾經(jīng)創(chuàng )業(yè)四兄弟中的三個(gè)還想辦法成功跟季琦簽了協(xié)議，協(xié)議要求季琦兩年內不得從事經(jīng)濟連鎖酒店行業(yè)。

再他離開(kāi)后的2006年10月，如家酒店集團在美國納斯達克上市。

2005年2月，季琦創(chuàng )辦了中國第一家商務(wù)型連鎖酒店——漢庭酒店連鎖。當時(shí)的漢庭是經(jīng)濟型酒店的升級版，其特色是“用經(jīng)濟型的價(jià)格，享受有品位的服務(wù)”，相對于如家“干凈、經(jīng)濟、溫馨”的口號，季琦把漢庭的特點(diǎn)定位為“現代、舒適、超值”，由于主要面向白領(lǐng)和商務(wù)人士，漢庭酒店里還提供了一些商用設備，在價(jià)格上，它比一般的經(jīng)濟型酒店略高，定位在300元上下。

當初離開(kāi)如家時(shí)，季琦簽訂過(guò)一個(gè)不競業(yè)協(xié)議——“兩年之內不能做競爭行業(yè)”。于是2007年協(xié)議到期后，季琦立馬結束了商務(wù)酒店業(yè)務(wù)，殺回經(jīng)濟型酒店領(lǐng)域，創(chuàng )建了“漢庭快捷酒店”，漢庭快捷還是延續了“漢庭連鎖”的一些經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：定位更精細，標準更高，收益更高，項目評估團隊更專(zhuān)業(yè)。

季琦與他的漢庭

等季琦2007年殺回市場(chǎng)，如家已經(jīng)上市，攜程前部下鄭南雁創(chuàng )辦的7天也已經(jīng)有100多家店，季琦壓力很大。他說(shuō)過(guò)，三家公司自己所占股份比例不同，就是最大的不同。雖然季琦也多次說(shuō)過(guò)，兄弟之間避免殘酷競爭，但兩次在IPO之前從創(chuàng )業(yè)團隊退出，再度殺回連鎖酒店行業(yè)，他必然擁有一家屬于自己的具有影響力的公司。而漢庭就是季琦最堅定的王牌。

季琦很是著(zhù)急。那時(shí)他腦袋中的目標，就是要把漢庭做成世界級規模的公司，而實(shí)現的愿景就是要把企業(yè)迅速膨脹、做大。這是當時(shí)季琦對一家優(yōu)秀的經(jīng)濟連鎖酒店的誤讀。

焦慮的他進(jìn)行過(guò)盲目的擴張，只顧規模，不顧商業(yè)規律，跑馬圈地。隨后的結果卻事倍功半，漢庭走向了誤區。

第一個(gè)誤區就是不切實(shí)際的瘋狂收購。2005年11月，季琦開(kāi)始急著(zhù)擴大規模，收購很多設施并不完善的小連鎖酒店，有的甚至只有三四家，租期只有三、四年，酒店經(jīng)營(yíng)剛剛有所起色，業(yè)主就要威脅漲房租。

第二個(gè)誤區就是盲目進(jìn)駐三四線(xiàn)城市。由于義烏等三四線(xiàn)城市消費水平不高，房費始終在200元附近上不去，但是房租卻一分錢(qián)也降不下來(lái)。更有甚者，在廣西桂林等城市，漢庭開(kāi)了3個(gè)月就停業(yè)，幾百萬(wàn)資金白白扔了。

第三個(gè)誤區就是頻繁換將。由于一心想著(zhù)擴張再擴張，資金根本跟不上，季琦就換CFO，一年換了三個(gè)，搞得內部人心惶惶。

最初的兩年，漢庭一直重復著(zhù)這樣的錯誤。直到2009年4月，季琦見(jiàn)到了世界酒店大師保羅·杜布呂。老先生一語(yǔ)中的“規模不重要，質(zhì)量最重要”，季琦如夢(mèng)初醒，他決定改變套路。

首先是壯志斷臂。季琦決定關(guān)掉了所有賠本的漢庭，在全國簽退了20個(gè)物業(yè)合同，有的退錢(qián)，有的轉加盟店。

其次是做酒店內部結構的調整和優(yōu)化，配備現代化的衛浴系統、便捷的商旅配套和舒適的酒店環(huán)境，實(shí)現無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的全面覆蓋。

最后是推出十大免費項目，包括商務(wù)區電腦、打印復印傳真、寬帶上網(wǎng)、大堂茶水咖啡、房間閱讀書(shū)籍等，為商務(wù)人士提供物超所值的服務(wù)。

成功和失敗就在一念之間，轉型后的漢庭很快迎來(lái)了大爆發(fā)，短短半年時(shí)間，盈利就超過(guò)了1億元。

一年后的2010年3月26日，季琦帶著(zhù)漢庭再次登錄納斯達克。那是他五年內第三次去納斯達克敲鐘，當時(shí)攜程的市值翻了20倍，四年前上市的如家市值翻了3倍，那年季琦44歲。

漢庭納斯達克上市

2012年11月，在季琦的布局之下，“漢庭酒店集團”更名為“華住酒店集團”，“漢庭”與后來(lái)的“海友”作為下面的經(jīng)濟酒店品牌。收購“攜程”的中檔酒店品牌“星程”，全面改造自有的中檔酒店品牌“全季”，又斥巨資建設高端酒店品牌“禧玥”，“華住”師從“雅高”（法國著(zhù)名酒店集團），亦步亦趨，從低到高，終于建立了完整的品牌鏈。

回顧季琦的創(chuàng )業(yè)歷程，總是伴隨著(zhù)各種天災人禍，談到連續創(chuàng )業(yè)成功，季琦曾多次歸因于市場(chǎng)和資本的力量，但不可否認，季琦身上具備很多優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)者的特質(zhì)，他有著(zhù)激情澎湃的沖勁，細致入微的觀(guān)察力和身體力行的匠心精神。

他曾說(shuō)起自己對石鍋拌飯的執念——特地去西藏墨脫挑了個(gè)萬(wàn)把塊的老石鍋，取日本秋田米，用法國依云水，意大利的松露搭配，以烹出香味和粘稠度俱佳的米飯。他認為做酒店業(yè)也需要這樣的執念。有創(chuàng )業(yè)者曾經(jīng)問(wèn)季琦：一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者，要有哪些重要的特質(zhì)？季琦想了想，告訴他：“第一，冒險精神；第二，胸懷；第三，柔韌。冒險精神讓你勇于嘗試，做他人所不敢和不能；胸懷是可以和創(chuàng )業(yè)伙伴、團隊、投資人、供應商愉快合作；柔韌是碰到困難不輕易退縮，碰到問(wèn)題總能想出對應之策?！贝蟛糠秩丝吹降氖莿?chuàng )業(yè)成功的收獲，卻沒(méi)有看到創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的艱辛和掙扎。但在這條路上，往往是遇到的困難決定了你未來(lái)的成就。季琦認為創(chuàng )業(yè)并不適合所有人，甚至不適合大多數人。它是一種生活方式的選擇，而不是時(shí)尚、成功和財富。

“不管生活給了你什么，都要堅持做一個(gè)頂天立地的人?！边@是季琦在創(chuàng )業(yè)時(shí)給自己的承諾。這個(gè)當年被人瞧不起的窮小子，憑借自己的膽識、智慧與魄力，最終成為了身家數十億的富豪。

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