在7月15日，網(wǎng)易未來(lái)科技峰會(huì )上，GGV紀源資本管理合伙人徐炳東公開(kāi)回答了他為什么看好新零售以及投資的“繽果盒子”。

來(lái)源 | 創(chuàng )業(yè)邦

以下是徐炳東的一些犀利觀(guān)點(diǎn)：

1、凡是熱點(diǎn)上的東西一定是毀譽(yù)參半，投資人有充分的心理準備；

2、資本寒冬本質(zhì)是缺乏信心，而不是缺錢(qián)；

3、投資人覺(jué)得，純線(xiàn)下增長(cháng)有限，純線(xiàn)上又對盈利模型缺乏信心，所以出現了新零售的中間態(tài)；

4、消費升級一個(gè)是渠道的升級，一個(gè)是品牌的升級。新的品牌升級又分兩類(lèi)：一個(gè)是傳統品牌，另一個(gè)是渠道品牌，在這兩塊里我們更看好渠道品牌；

5、新零售第一要跨界，第二是效率的提高，伴隨著(zhù)體驗感不至于下降，

以下是GGV紀源資本管理合伙人徐炳東對新零售的理解，以及為什么投資繽果盒子：

首先，我們有充分的心理準備，凡是熱點(diǎn)上的東西一定是毀譽(yù)參半，有人說(shuō)好就一定有人說(shuō)不好。其實(shí)，我們做項目評估時(shí)，早期項目尤其是這樣，我們投一個(gè)項目，投資初就清晰地知道這個(gè)項目的優(yōu)點(diǎn)和劣點(diǎn)，不可能做一個(gè)項目時(shí)就把頭埋在沙子里只看優(yōu)點(diǎn)不看缺點(diǎn)。

我們覺(jué)得零售業(yè)的變化已經(jīng)有好幾個(gè)階段了，我記得當年味千拉面上市時(shí)有過(guò)一波線(xiàn)下零售的餐飲的紅利，很多投資人投了，基本每家投資人都有一家到兩家線(xiàn)上餐飲巨頭，后來(lái)發(fā)現資本市場(chǎng)的變化很快，好像沒(méi)過(guò)幾年原來(lái)很盈利的故事，包括增長(cháng)的故事都不存在了。

過(guò)去五年，PC電商和移動(dòng)電商的飛速發(fā)展，它們極大地改善了用戶(hù)的購物體驗。但是，到今天為止，很多互聯(lián)網(wǎng)電商，像京東已經(jīng)是巨大的公司了，我們拿生鮮、O2O體驗的電商來(lái)看，在單位經(jīng)濟模型上，目前為止還是沒(méi)有辦法完全算得過(guò)賬。

資本寒冬的本質(zhì)是缺乏信心，而不是缺錢(qián)。之前有位國家領(lǐng)導人說(shuō)，信心比黃金重要。其實(shí)就是這樣，前兩年大家對資本，對整個(gè)盈利模型信心的喪失，導致資本不敢在這個(gè)領(lǐng)域繼續高估值上扎堆。所以，這導致了這個(gè)領(lǐng)域的資金注入速度好像減慢了。

但為什么說(shuō)現在有新零售的機會(huì )，覺(jué)得完全線(xiàn)下好像有一定難度。一個(gè)是市場(chǎng)層面的，另外和中國的發(fā)展情況有關(guān)系，被電商打得七零八落了，發(fā)展增速有限；純線(xiàn)上來(lái)說(shuō)，用戶(hù)體驗非常棒，動(dòng)動(dòng)手指東西就到家了，原來(lái)是隔天到，后來(lái)兩小時(shí)到，再后來(lái)半小時(shí)就到了，送產(chǎn)品上門(mén)、送服務(wù)上門(mén)都可以。

當資本沒(méi)有信心繼續扎堆時(shí)，怎樣在這兩者之間找到中間狀態(tài)呢？所以，新零售應運而生。

所謂新零售我是這樣理解的，有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)是要跨界，所謂跨界是線(xiàn)上跨線(xiàn)下的界，還是傳統跨技術(shù)的界，必須有跨界的東西才能找到重新的立身點(diǎn)。

第二是效率的提高，伴隨著(zhù)體驗感不至于下降，找到一種折中狀態(tài)，這就是為什么會(huì )有新零售的狀態(tài)。

有家媒體之前問(wèn)我新零售會(huì )持續多久，大概什么時(shí)候會(huì )到來(lái)？我們感覺(jué)到新零售已經(jīng)開(kāi)始了。但是，由哪種途徑，最終到哪里去，有多長(cháng)時(shí)間，我們都不知道，也沒(méi)辦法回答這樣的問(wèn)題。到今天為止，“繽果盒子”也是我們在這個(gè)領(lǐng)域的嘗試，我們在這個(gè)領(lǐng)域不是只有一個(gè)投資，現在還有一些投資不方便馬上說(shuō)，所以，會(huì )有更多場(chǎng)景、更多不同形式的投資出來(lái)。

我覺(jué)得資本關(guān)注的方向不是完全沒(méi)有道理，雖然說(shuō)資本有時(shí)候是比較盲目的，但我們覺(jué)得在這兩種狀態(tài)——非常傳統和非常前衛的電商之間能夠找到一個(gè)結合點(diǎn)，是我們目前都想發(fā)展的方向。項目本身來(lái)說(shuō)，凡是在熱點(diǎn)上的項目就一定有好的評論和壞的評論，所以這點(diǎn)我們是完全做好準備的。

我們理解消費升級主要是兩塊：一塊是渠道的升級，包括新零售都是渠道的消費升級；另一塊是新的品牌升級，新的品牌升級又分兩類(lèi)：一個(gè)是傳統品牌，另一個(gè)是渠道品牌。

在這兩塊里我們更看好渠道品牌，因為渠道品牌伴隨著(zhù)量有一定趨勢，它代表趨勢性的轉變，這里面可能會(huì )出現自有品牌，出現一些新的品牌。所謂顛覆式創(chuàng )新，不是完全的突破式創(chuàng )新，它會(huì )帶來(lái)更低成本下的改良式體驗，體驗可能沒(méi)有那么高，但用戶(hù)會(huì )更愿意買(mǎi)單。

巨大型的企業(yè)在什么樣的情況下會(huì )被顛覆？美國有個(gè)學(xué)者做過(guò)統計，2/3的大企業(yè)會(huì )在突破式技術(shù)創(chuàng )新出來(lái)時(shí)都能成功渡過(guò)安全期，因為它有錢(qián)、有能力又安全。但這些企業(yè)往往渡不過(guò)去顛覆式創(chuàng )新，而是出了一個(gè)替代性產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有原來(lái)的好，甚至比原來(lái)的差一點(diǎn)，但價(jià)格可能比原來(lái)便宜一半，或者便宜2/3，這種情況下往往2/3的大企業(yè)都會(huì )落敗。

剛才我說(shuō)到渠道里的品牌創(chuàng )新可能是我們比較看好的一個(gè)點(diǎn)。另外就是渠道，新零售是其中一個(gè)點(diǎn)。

*本文來(lái)源：GGV紀源資本（GGVCapital），原標題：《GGV徐炳東：我為什么看好新零售以及“繽果盒子”？》

版權聲明

GGV紀源資本 徐炳東 繽果盒子

發(fā)表評論

查看更多