2016年發(fā)布的那份有關(guān)特色小鎮的文件，指點(diǎn)了1000個(gè)城鎮和數億人口的未來(lái)。在扎實(shí)推進(jìn)新型城鎮化的時(shí)代下，城市文化優(yōu)勢與體育風(fēng)口相融合，一時(shí)間迅速成為土地開(kāi)發(fā)瞄準的新方向。

前一腳規劃還沒(méi)成型，后面的上百個(gè)小鎮名單又要公布了，這就是體育小鎮火熱的現狀。但在各路小鎮建設完成之前，一個(gè)集極限運動(dòng)、旅游、度假于一體的戶(hù)外探索基地，已經(jīng)低調運營(yíng)了半年的時(shí)間。

2015年12月，APAX Group 作為引進(jìn)方，與 Discovery 國際品牌授權機構正式開(kāi)啟合作伙伴關(guān)系，并聯(lián)手御庭酒店集團，在近來(lái)爆紅的浙江省莫干山景區共同開(kāi)發(fā)了“Discovery Adventures Andaman Moganshan Park”——即Discovery探索極限基地。

“旅游休閑+”被看作的體育小鎮的主要賽道，但在這樣的方向之后，對于怎么做這個(gè)問(wèn)題，有太多問(wèn)題需要解決和探討。比方說(shuō)，體育內容和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的填補要如何選擇和把握？在相關(guān)配套設施的建設上，又該有怎樣的邏輯？

因此，我們聯(lián)系到了 APAX Group 川力企劃創(chuàng )始人兼 CEO Terence朱國良，與這位進(jìn)軍體育界的時(shí)尚大咖聊了聊探險基地的模式，以及體育小鎮的未來(lái)。

一、從時(shí)尚策劃到探險基地，Terence到底看中了什么？

入局體育產(chǎn)業(yè)的 APAX Group 是一家著(zhù)名的項目策劃公司。1992年，Terence 就在香港成立了川力企劃公司。2002年，伴隨著(zhù)大陸市場(chǎng)迎來(lái)第一批奢侈品牌的進(jìn)入，川力企劃也一同進(jìn)軍大陸，在這十多年間成功地運作了不少奢侈品品牌來(lái)華大型活動(dòng)。例如 Fendi 長(cháng)城秀、Hermes 環(huán)球金融中心秀、上海世博 Dior 外灘秀等。

2007年的 Fendi 長(cháng)城秀

而合作方美國紀實(shí)媒體公司 Discovery 傳播公司，其知名度更是家喻戶(hù)曉，旗下的王牌節目便是貝爾-格里斯的《荒野求生》。奧尼爾、姚明和傅園慧都曾經(jīng)參與過(guò)節目的錄制，此前也在國內熱播《貝爾帶你去冒險》。據了解，節目中的任何一個(gè)探險項目，未來(lái)都有機會(huì )在Discovery極限基地去體驗。

對于打造探險基地的初衷，Terence一語(yǔ)中的：

“奢侈品可以在國外去買(mǎi)，但是體驗經(jīng)濟是拿不走的，旅游和運動(dòng)便是如此?！?/strong>

的確，這就是體育消費的特性。即便拋去小鎮的因素，在目前的大陸市場(chǎng)中，盡管 Team Building 及野外求生訓練的業(yè)務(wù)還存在空缺，但國內多個(gè)地區已經(jīng)迅速邁出了建設特色小鎮的步伐，為未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)提供了土壤。這背后除了政策的推動(dòng)和支持，也反映出了國內體育消費的需求增長(cháng)態(tài)勢。

以莫干山景區為例。這塊景區占地43平方公里，坐落滬、寧、杭金三角的中心，借助獨特的優(yōu)勢和發(fā)展迅速成為全國知名的民宿旅游案例。據官方統計，2015年莫干山精品民宿經(jīng)濟收入3.5億元，從數量到收入都是兩年前的2倍上下，莫干山鎮農村居民的收入接近25000元。

二、除了游客消費拉動(dòng)，還要依靠什么？

不可復制、替代的地理位置優(yōu)勢所拉動(dòng)的不僅是旅游，也包括探險基地這類(lèi)基于自然環(huán)境而建成的大型體育消費綜合體。

據Terence介紹，Discovery探索極限基地在莫干山的占地面積是1700畝，目前已經(jīng)完成了1000畝的開(kāi)發(fā)。但實(shí)際上，無(wú)論是體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套設施的建設還是旅游項目的開(kāi)發(fā)，都離不開(kāi)互相的扶持，因此多消費內容的疊加才被看作是小鎮的主要方向。

“多消費內容的疊加”

除了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的融合，在服務(wù)上，小鎮的民宿和酒店業(yè)務(wù)多集中在節假日，在資源利用上難以匹配。但探險基地這類(lèi)體育相關(guān)業(yè)態(tài)的出現，不僅延伸了地區的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，在配套業(yè)務(wù)上的拓展，也能夠吸引來(lái)企業(yè)B端用戶(hù)，建立起中高端消費場(chǎng)景。

“比如商務(wù)洽談、企業(yè)團建和教育培訓，也都是未來(lái)的重要業(yè)務(wù)方向?！盩erence介紹到。

探險基地具備一定的危險性與門(mén)檻，因此當面對用戶(hù)時(shí)除了提供體驗和娛樂(lè )休閑外，更多的是需要培訓和教育服務(wù)。據了解，門(mén)票的價(jià)格約在500元一天，而教練培訓的費用在800-1000元之間，針對不同的客戶(hù)群體也會(huì )有多樣的配套消費模式。

據Terence透露，從2017年初開(kāi)始運營(yíng)到現在，利潤雖然還未能覆蓋初始成本，但已經(jīng)能與運營(yíng)成本持平。此外，Terence還告訴生態(tài)圈，探險基地仍在以不破壞自然環(huán)境的基礎上繼續開(kāi)發(fā)，后續的投入仍會(huì )增加。

可以想象的是，在完成建設后，一個(gè)如此之大的基地，它所延伸出的業(yè)態(tài)或許不會(huì )局限于體驗消費。而就國內戶(hù)外運動(dòng)市場(chǎng)和目前所出現的問(wèn)題來(lái)看，專(zhuān)業(yè)且多樣的戶(hù)外綜合體優(yōu)勢明顯，再加上地區完備的配套服務(wù)，在C端用戶(hù)之外的賽事舉辦來(lái)說(shuō)同樣具備十足的吸引力。

不過(guò)目前的體育消費和氛圍之下，體育小鎮中做完整賽事生意或許還需要時(shí)間，在“旅游+”模式逐漸成為拉動(dòng)體育前進(jìn)的車(chē)頭之后，“體育”想要成為消費主體，還需要多長(cháng)時(shí)間呢？

三、“輕體育”而“重旅游”是誤區嗎？

在莫干山景區這類(lèi)發(fā)展到一定成熟度的地區，如何深化旅游業(yè)成為了一個(gè)問(wèn)題。目前的解決方式是為旅游注入其他元素，帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的延長(cháng)，像Discovery探索極限基地這類(lèi)體育消費場(chǎng)景便是如此。體育作為體驗消費的重要一員，也憑借風(fēng)口和政策的拾柴添火，成為小鎮等旅游地產(chǎn)的內容填補方式。

只要開(kāi)發(fā)不“過(guò)分”，注入體育元素對于旅游小鎮和風(fēng)景區來(lái)說(shuō)始終是有利的。例如擁有西嶺雪山的成都大邑縣，借助區位和自然環(huán)境的優(yōu)勢迅速打出了不同于周邊縣鎮的招牌，在進(jìn)一步整合了滑雪、戶(hù)外和馬拉松等體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)時(shí)，也再一次鞏固了自身的旅游消費。

而這也反映出如今建設體育小鎮的趨勢。實(shí)際上無(wú)論如何定義特色小鎮，就目前的主要業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，更多的還是依靠旅游拉動(dòng)。所以，在體育小鎮在建設過(guò)程中對旅游的重視高于體育，不惜用4A甚至5A的標準打造旅游元素，目的是以此來(lái)更好的拉動(dòng)體育小鎮的消費。

莫干山的民宿建筑

不過(guò)，對于體育小鎮來(lái)說(shuō)，“體育”和“旅游”孰輕孰重，也成為了一個(gè)問(wèn)題。在不斷成型的過(guò)程中，體育元素的加入不單意味著(zhù)小鎮建設的需求，也承擔著(zhù)發(fā)展城鎮和培育體育氛圍的責任，小鎮不該是地產(chǎn)生意，更不單是旅游為主業(yè)態(tài)。

以國外體育氛圍濃厚的小鎮為例，賽事與體育消費是兩個(gè)引導主要模式。其中特別是賽事舉辦所帶來(lái)的流量和影響力，對小鎮和體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)都是不可估量的。每年美國印第安納大學(xué)的Little 500、印地500等賽事，能夠為賽事的主辦地帶來(lái)數十萬(wàn)觀(guān)眾。

實(shí)際上，賽事的背后不僅僅是旅游的生意。試想，當數十萬(wàn)人從全國各地涌進(jìn)某個(gè)小鎮，這些觀(guān)賽者所追求的是比賽、是體育，而絕非僅僅是旅游。把體育打造成熟之后，小鎮接下來(lái)只要將相關(guān)配套的服務(wù)做好便足夠。

但在目前國內體育氛圍之下，馬拉松也不過(guò)上萬(wàn)人的消費量級，路跑等賽事雖然達到一年上百場(chǎng)，但總數和輻射人數依然有限，在這種情況下，比賽不是體育小鎮長(cháng)久發(fā)展的唯一。因此，在體驗消費和賽事之外，還需要有更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，最終達到的是體育產(chǎn)業(yè)的聚合效應，讓體育小鎮向著(zhù)宜居宜業(yè)的形態(tài)轉變。而在土地開(kāi)發(fā)上也需要把控環(huán)境因素，因為小鎮并不是孤立存在的業(yè)態(tài)，它更是城市生活的一種延伸。

Terence也告訴生態(tài)圈，在做Discovery探索極限基地時(shí)便表態(tài)，這并不是國內唯一一個(gè)試點(diǎn)，未來(lái)也希望能在全國建5-10個(gè)探索基地，接著(zhù)去開(kāi)發(fā)這樣產(chǎn)業(yè)模式，以此來(lái)形成體驗消費的區域。

在未來(lái)的開(kāi)發(fā)復制開(kāi)發(fā)方面，Terence也告訴生態(tài)圈，莫干山并不是Discovery探索極限基地國內唯一試點(diǎn)，未來(lái)也希望能在大中華區和世界地區建設運營(yíng)，以主題公園為核心，不斷衍生更多業(yè)態(tài)：戶(hù)外活動(dòng)、賽事、健康大數據，以及基于龐大基地的自媒體內容生產(chǎn)和生態(tài)旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)等。

在莫干山的基地開(kāi)發(fā)完成之前，系統且完整的運營(yíng)模式需要一段時(shí)間的檢驗，而擁有地域優(yōu)勢的莫干山景區，也難以作為擴展全國范圍的唯一參照，但對于體育小鎮中的內容產(chǎn)業(yè)和城鎮體育業(yè)態(tài)發(fā)展而言，Discovery探索極限基地無(wú)疑是一個(gè)可以參考的巨型嘗試，這類(lèi)體驗式戶(hù)外主題公園對于體育產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和小鎮建設而言，有著(zhù)不小的探索與借鑒價(jià)值。

*本文來(lái)源：體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，作者：劉金濤，原標題：《在這個(gè)時(shí)尚大咖打造的探險基地里，我們看到了體育小鎮的真實(shí)模樣》