1998年清明上河園南苑一期開(kāi)業(yè)；

2005年清明上河園北苑二期開(kāi)放；

2007年晚間大型水上實(shí)景演出《大宋·東京夢(mèng)華》開(kāi)始商業(yè)試演；

2008年游客接待總量突破100萬(wàn)人次；

2010年整個(gè)經(jīng)營(yíng)收入突破1億元；

2014年游客量首破200萬(wàn)人次達到226.97萬(wàn)，收入首破2億元大關(guān)；

2015年游客量達到256萬(wàn)人次，收入實(shí)現2.6億元，凈利潤首次超過(guò)億元大關(guān)。

清明上河園總投資不到3億元，而且還是滾動(dòng)投資，能實(shí)現過(guò)億元利潤殊為不易。運營(yíng)方清明上河園公司已成為河南旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的先鋒，也是民營(yíng)控股旅游產(chǎn)業(yè)成功運營(yíng)的典范?！皼](méi)有清明上河園，就沒(méi)用開(kāi)封在‘鄭汴洛旅游線(xiàn)’中的地位”。今年5月，清明上河園正式在新三板掛牌交易，通過(guò)上市融資的方式提升了知名度，加快了業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的步伐。

再現活化歷史，清明上河園帶領(lǐng)游客穿越千年北宋故都

清明上河園于1998年開(kāi)園，以1:1的比例在下了北宋畫(huà)家張擇端的清明上河圖，并通過(guò)創(chuàng )意將歷史活化再現。園區位于河南開(kāi)封西北，是一座大型宋代歷史文化主題公園，入園后游客置身于千年前的大宋古都東京汴梁，讓游客充分體驗隔世繁華——一朝步入畫(huà)卷，一日夢(mèng)回千年。

清明上河園區占地600多畝，包括水面180畝，大小古船50余艘，房屋400余間，景觀(guān)建筑面積3萬(wàn)多平米，是中原地區最大的宋代仿古建筑群。園區內以宋朝市井文化、民俗風(fēng)情、皇家園林及古代娛樂(lè )為題材，具有很高的觀(guān)賞性、娛樂(lè )性和參與性。

園區不僅恢復并再現了女子馬毬、蹴鞠表演、水上秋千、斗雞、斗狗、皇家皮影、水上傀儡、晟鐘樂(lè )舞，而且還開(kāi)發(fā)了古代攀巖、鬼谷探險漂流、水上競標、大宋游藝等宋代游樂(lè )項目，使之成為中國最大的古代娛樂(lè )集中表現地。

清明上河園活化歷史的方式就是讓清明上河圖的畫(huà)卷在園里動(dòng)起來(lái)——改變景區游人靜態(tài)觀(guān)看的傳統游覽形式，使游客與景區互動(dòng)，游客在宋裝、宋景中穿越，成為宋代歷史的一部分。

園區演藝活動(dòng)豐富，包括由知名導演梅帥元策劃的水上大型實(shí)景劇目《大宋?東京夢(mèng)華》、中型劇目《岳飛槍挑小梁王》、《大宋?東京保衛戰》、《汴河漕運》、《梁山好漢劫囚車(chē)》等，小型劇目《王員外招婿》、《大宋科舉》、《包公迎賓》、《楊志賣(mài)刀》、《燕青打擂》、《林沖怒打高衙內》等，還有《清明上河圖》中如行腳僧、冰糖葫蘆、挑擔、賣(mài)柴、小乞丐等諸多場(chǎng)景的再現，使得小型劇目景觀(guān)化，從而使整個(gè)景區從白天到晚上，從游覽的每一步都充滿(mǎn)了濃郁的大宋民俗風(fēng)情和大宋京都的恢弘氣勢。

【大宋·東京夢(mèng)華的演員多達700余人，幕后策劃和保安等輔助人員累計有2000余人。一幅畫(huà)、一湖水、八闋經(jīng)典宋詞、數十匹駿馬、近千名演員，加之聲、光、電等高科技展示手段，營(yíng)造出宏大的演出場(chǎng)面。演出共計80分鐘，相當于一部標準時(shí)尚大片的時(shí)長(cháng)。演出以最直接、最立體、最鮮活的方式“復活”了歷史?！?/strong>

【岳飛槍挑小梁王于2013年10月上演，是支撐清明上河園白天演出劇目最核心的產(chǎn)品之一，每天參演戰馬20多匹，演員70多人。演出利用戰馬、揚沙、炮戰、飛箭，全景式的電影表現，現代影視高科技手段，讓游客夢(mèng)回千年前宏大的古戰場(chǎng)，給人以強烈的視覺(jué)沖擊和心靈的極度震撼。激烈的馬戰、震天的炮戰、巧妙的特效著(zhù)實(shí)讓游客大開(kāi)眼界，幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)?！?/span>

為了增加游客穿越的體驗感，園區內的經(jīng)營(yíng)和工作人員，全部都要穿著(zhù)宋代服裝，有巡視的皇帝妃嬪、迎賓儀式上的達官貴人、富商小販、平民百姓，有撐船的艄公、洗衣的婦女、擺場(chǎng)打拳的藝人、走江湖的醫生、被押解的犯人……此外還能看到河市交易、汴河漕運，甚至街頭賣(mài)藝等生活場(chǎng)景。這里生活百態(tài)，樣樣不缺。

園區內沿街叫賣(mài)的攤販還有不少是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，如吹糖人的馬大吹、捏面人的馬大捏，還有糖畫(huà)，還有打鐵的、釀酒的、賣(mài)糖葫蘆的、賣(mài)風(fēng)車(chē)的，這些商販在游客中間穿行，讓宋味撲面而來(lái)；而他們每一個(gè)人的存在，既是在給你提供真實(shí)的服務(wù)，也使游客在園內有真實(shí)的旅游體驗。

目前清明上河園擁有各類(lèi)表演性、參與性文化節目100多個(gè)，其中大型水上實(shí)景演出《大宋?東京夢(mèng)華》投資1.35億元打造，三年后開(kāi)始盈利，多年持續增長(cháng)，年利潤占公司的20%以上，是北方主題公園的佼佼者。2007年10月東京夢(mèng)華成功首映，2009年3月央視一套、新聞頻道及央視四套對清明上河園進(jìn)行了系列宣傳，清明上河園的名聲逐漸打響。

清明上河園運營(yíng)經(jīng)驗豐富，成本管控到位，盈利能力強

清明上河園最早為開(kāi)封市政府投資的一個(gè)景區項目，由于資金出現問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)通過(guò)資金和引入專(zhuān)業(yè)團隊主導項目建設。

1993年，海南置地集團與開(kāi)封市政府合作，開(kāi)始建設清明上河園，歷經(jīng)5年多時(shí)間，1998年10月，項目一期建成開(kāi)業(yè)，以宋文化、古代娛樂(lè )為主題，游客參與體驗為特點(diǎn)。一期設有綜合服務(wù)、休閑購物等8個(gè)功能區和校場(chǎng)、虹橋等4個(gè)文化廣場(chǎng)。

2005年9月，清明上河園二期建成開(kāi)業(yè)，斥資2.6億元，以古代娛樂(lè )為主線(xiàn)，增加了古代娛樂(lè )、演藝項目和溫泉療養項目，以皇家園林景觀(guān)為載體，充分展示北宋東京汴梁的繁榮昌盛。自此，清明上河園開(kāi)創(chuàng )了三個(gè)第一：國內第一次重新恢復了古代木偶——水上傀儡戲；中原地區第一個(gè)以電影手法再現水上大戰；中原第一家以大型晚會(huì )開(kāi)發(fā)晚間旅游市場(chǎng)的景區。

經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，清明上河園的市場(chǎng)已經(jīng)擴張到了半徑500公里的范圍，覆蓋了濟南、徐州、石家莊、太原、陜西、武漢、合肥等周邊省市，完成了其打造區域品牌的目標，開(kāi)始邁向全國品牌的征途。

目前景區的消費群體主要分為散客和旅行社游客。針對不同類(lèi)別的游客，公司制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。針對旅行社游客，公司通過(guò)與旅行社建立互惠共贏(yíng)機制，通過(guò)旅行社的推介實(shí)現以旅行社引導散客的目的；針對散客，公司主要通過(guò)強化對年度合作媒體的宣傳監管、效果評估，充分利用七大媒體平臺（報紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、自媒體等），切實(shí)通過(guò)宣傳提升景區品牌。2015年7月景區與電商平臺廣州要出發(fā)周邊自駕游旅行網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售驛站客房。

從過(guò)去三年公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，公司基本上是一臺小型印鈔機，收入和利潤都在快速增長(cháng)：

根據公司股轉說(shuō)明書(shū)提供的數據，2015年末公司員工數401人，支付職工薪酬2464萬(wàn)元，人均薪酬約為6.14萬(wàn)元。此外，公司還大量招聘兼職，如實(shí)景劇《東京夢(mèng)華》的演職人員中沒(méi)有一個(gè)正式演員，大多是開(kāi)封市舞校學(xué)生、園內的商戶(hù)、甚至周邊的農戶(hù)。白天運營(yíng)期間園內的斗雞、耍猴、打馬球、耍大錘賣(mài)藝、撐船等都是實(shí)景劇中的演員，對于二次演出每人一場(chǎng)費用約20-50元不等，道具還是白天的道具，演出者可身兼數職，最大限度的控制了運營(yíng)成本。

清明上河園未來(lái)開(kāi)發(fā)具有中國獨特風(fēng)格、適合大眾消費、中國文化突出的主題公園

借用公司總經(jīng)理周旭東的話(huà)來(lái)說(shuō)，國內主題公園發(fā)展的路徑是三個(gè)階段，第一階段拼設備拼營(yíng)銷(xiāo)，第二階段拼技術(shù)拼規模，第三階段開(kāi)始拼文化拼創(chuàng )新。和迪士尼這樣的主題公園相比，國內企業(yè)雖然在硬件與投資規模已經(jīng)不相上下，但是在精細化管理、游客至上的理念和夢(mèng)幻場(chǎng)景打造等方面仍然需要時(shí)間追趕。同時(shí)我們需要將中國本土文化的內涵挖掘出來(lái)，通過(guò)科技手段包裝文化項目，通過(guò)內涵的提升打造自身的優(yōu)勢。

清明上河園目前正在開(kāi)發(fā)三期項目，占地面積400余畝，預計投入5億元，打造完整的宋文化IP，將清明上河園建成中部地區宋文化旅游地標。國內歷史文化景區開(kāi)發(fā)總是不溫不火，有說(shuō)頭沒(méi)看頭，有看頭沒(méi)玩頭，所以三期將會(huì )建成高科技動(dòng)漫區。在原來(lái)的實(shí)景演出的基礎上，融合高科技手段開(kāi)發(fā)劇目，是真演員和虛擬人夾雜在一起，分不清真假；三期內建設機器人餐廳“勾欄瓦舍”，主要客群針對年輕人。三期將會(huì )通過(guò)高科技使游客能夠觸摸、感受到宋文化，并且游樂(lè )項目還具有刺激性。

除了建設宋代文化動(dòng)漫體驗區和機器人餐廳外，三期項目將圍繞吃住行游購娛六要素、按照公司“一個(gè)戰略、兩個(gè)目標、三個(gè)愿景”的總體規劃，開(kāi)發(fā)“三百工坊”（百工坊、百藝坊、百作坊）及驛站民宿區，在產(chǎn)業(yè)布局上，實(shí)現清明上河園在單純娛樂(lè )上加載酒店業(yè)，從而擺脫“一日游”的消費瓶頸；規劃提升特色更加鮮明的小吃街、民俗街、商業(yè)街等；溫泉酒店“不帶星級”，酒店建筑全部采用仿宋建筑，家具陳設也全部是宋代風(fēng)格，以期和景區前幾期風(fēng)格統一；夜游項目也在規劃建設當中。按公司規劃，到2020年，清明上河園年收入將達6億元，凈利潤達2億元，凈利潤率繼續領(lǐng)跑河南全省業(yè)界。

盡管景區目前發(fā)展態(tài)勢良好，經(jīng)濟效益持續增加，但已經(jīng)暴露出了不少問(wèn)題，主要為：

1）目前景區面積僅600畝，空間狹小，且游客入園時(shí)間分布不均勻，主要以周末為主，呈現上午多下午少的特征，在周末和旅游旺季時(shí)游客數量嚴重超出景區合理容量，景區擁堵導致游客產(chǎn)生厭煩心理，影響景區品牌建設與發(fā)展；

2）景區演藝節目快速發(fā)展，但旅游購物水平滯后，主要表現為旅游紀念品開(kāi)發(fā)嚴重滯后，缺少專(zhuān)業(yè)機構和較有針對性的研究，還未開(kāi)發(fā)出相應的旅游紀念品，在一定程度上影響了公司品牌傳播與知名度的提升。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式主要還是依賴(lài)廣告宣傳和推廣，深層次多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段采用較少。

3）景區自1998年建成以來(lái)，基礎設施與工作人員服務(wù)均在不斷改善，但仍存在不足，表現為宣傳介紹資料不充分，工作人員服務(wù)力量不足，園區內演藝節目商業(yè)化痕跡中，缺少文化內涵，演職人員缺乏專(zhuān)業(yè)培訓，表演隨意。

4）公司經(jīng)營(yíng)模式十分單一，收入來(lái)源主要依靠門(mén)票銷(xiāo)售，沒(méi)有對景區及相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行合理開(kāi)發(fā)。園區內各類(lèi)特色小吃規模小而經(jīng)營(yíng)零散，價(jià)格貴種類(lèi)少，未能滿(mǎn)足游客吃和游的需求。

目前，國內與清明上河園類(lèi)似的主題公園有大唐芙蓉園、杭州宋城和珠海圓明新園，其中只有清明上河園和大唐芙蓉園為國家5A級景區。而僅為國家4A級景區的杭州宋城（宋城演藝）年收入已經(jīng)超過(guò)12億，已經(jīng)開(kāi)始在全國各地進(jìn)行復制擴張，經(jīng)營(yíng)規模與效益都遠好于公司。

原因在于，一方面杭州宋城與清明上河園所處區位及經(jīng)濟發(fā)展程度差距較大，另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是對資本市場(chǎng)的利用，宋城演藝2010年就在創(chuàng )業(yè)板上市了，長(cháng)年保持較快的增長(cháng)速度。

公司今年新三板上市，抓住資本市場(chǎng)關(guān)注旅游行業(yè)的機會(huì )，吸引更多資金用于開(kāi)發(fā)建設，拉長(cháng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈、做大旅游業(yè)務(wù)，由觀(guān)光游向度假游轉變，營(yíng)收與利潤規模將邁上新的臺階。

借力資本運作，清明上河園積極轉型休閑度假游

清明上河園是一家典型的由民營(yíng)控股、政府參股的旅游企業(yè)。公司最初由海南置地集團開(kāi)封公司（即正新旅游）和開(kāi)封市旅游局共同出資成立，經(jīng)過(guò)幾次股權轉讓后，目前公司股東包括正新旅游、開(kāi)封發(fā)投和開(kāi)封國資，正新旅游持股51%，為控股股東。

今年5月16日，清園股份登陸全國中小企業(yè)股份轉讓系統，成為河南首個(gè)掛牌新三板的旅游景區。新一輪的融資讓清明上河園投資方向更加清晰：從單純的規模擴張，向內容擴張轉變，延長(cháng)完善文化旅游的產(chǎn)業(yè)鏈。

為實(shí)現景區工程項目順利建設和歸還部分銀行貸款，降低公司財務(wù)費用，今年9月，公司推出增發(fā)方案，擬發(fā)行不超過(guò)800萬(wàn)股，每股2.5元，募集不超過(guò)2000萬(wàn)元用于上述用途。公司現有股東按原持股比例認購股票，未引入新的投資者。

通過(guò)挖掘歷史文化內涵，提供豐富文化娛樂(lè )體驗，清明上河園用自身的成功發(fā)展證明了傳統文化特色主題的開(kāi)發(fā)價(jià)值。掛牌新三板后清明上河園將迎來(lái)更大的發(fā)展機會(huì )，同時(shí)也需要對傳統文化進(jìn)行更深入的發(fā)現。一場(chǎng)更加精彩的文化旅游開(kāi)發(fā)之旅正在進(jìn)行當中。

*本文由執惠戰略合作伙伴復世投資授權發(fā)表，作者周霄。復世投資是國內頂級的旅游產(chǎn)業(yè)研究及投資平臺，旗下產(chǎn)品復世文旅智庫，致力于打造最值得信任的旅游產(chǎn)業(yè)和旅游投資管理智庫。定期發(fā)布旅游產(chǎn)業(yè)深度研究報告，分享投資信息，提供專(zhuān)業(yè)數據。

【號外】由執惠主辦的《2016中國旅游大消費年度峰會(huì )暨頒獎盛典》將于12月14-15日在北京舉辦。2017產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標，聚焦休閑度假，文旅及“旅游+N”模式；旅游大消費七巨頭首聚，覆蓋旅游大消費全產(chǎn)業(yè)鏈；旅業(yè)年度盛會(huì )，執惠誠邀您的參與、見(jiàn)證。了解詳情及報名請點(diǎn)擊鏈接：我要報名！