消費升級浪潮下更看中「升級」所帶來(lái)的機會(huì )

Q：中國的中產(chǎn)階級人數已經(jīng)達到了 1.09 億了，隨著(zhù)這一批人群需求的不斷增長(cháng)，產(chǎn)生了「消費升級」的概念。我們也發(fā)現，最近這兩年資本正在逐漸涌入這一領(lǐng)域。那在這撥消費升級當中，你比較看好哪些垂直領(lǐng)域？

A：機會(huì )其實(shí)各個(gè)領(lǐng)域都有，每個(gè)領(lǐng)域里面的機會(huì )點(diǎn)也都不一樣，我比較看好的其實(shí)是「升級」這個(gè)概念。

我最近在看跟旅游有關(guān)系的項目?，F在我們的旅游，無(wú)論是周邊游，還是海外游，還是自由行，這些市場(chǎng)比重都在迅速地提升。這里面有些消費品牌肯定是我們的機會(huì )。隨便舉例子，5 年前你出去旅游的時(shí)候你會(huì )考慮什么樣的酒店，現在你又會(huì )考慮什么樣的酒店呢？我說(shuō)的是景區，不是商務(wù)出行。再比如說(shuō) 10 年前，可能有相當一部分人會(huì )考慮火車(chē)，但是現在大家基本上都考慮搭乘飛機了。為什么？一方面是因為成本下降，另一方面就是人們更加注重消費體驗了。過(guò)去沒(méi)有那么多人坐飛機，現在有了，過(guò)去沒(méi)有那么多人出國，現在有了。所以這個(gè)是國人消費水平提升所帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )。

現在人有錢(qián)了，最早是以吃飽、吃好為主，現在變成吃健康為主。所以這些環(huán)節中每一步你都是要付出更多的成本的。但是隨著(zhù)越來(lái)越多的人變富有，他們愿意為這一活動(dòng)支付額外的費用來(lái)享受更好的服務(wù)。這就是我們說(shuō)的升級的概念。比如服裝市場(chǎng)，大家都做服裝，然后你也做一個(gè)服飾品牌，這種不叫升級，而是擠在紅海市場(chǎng)里面用自己的一個(gè)設計理念去做一個(gè)品牌吸引別人，這叫升級。

Q：品牌升級相對比較好理解，那么渠道呢？

A：如果是渠道升級的話(huà)，那要看是互聯(lián)網(wǎng)渠道還是線(xiàn)下渠道。但是現在線(xiàn)上渠道留給創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )并不多了，因為局面基本上受大平臺管控，你賣(mài)什么東西淘寶上都有，你不可能再做一個(gè)淘寶出來(lái)，你也很難再做一個(gè)垂直平臺出來(lái)，做垂直平臺也是非常不容易的。

Q：在消費升級這個(gè)領(lǐng)域，除了市場(chǎng)規模，你還看重什么？

A：市場(chǎng)規模很重要，市場(chǎng)集中度、分散度也很重要。比如說(shuō)女裝可能是一個(gè)幾千億的市場(chǎng)，但是其實(shí)女裝沒(méi)有什么特別大的品牌，我們知道大的品牌，超過(guò) 10 億的像歐時(shí)力、朗姿，這樣的公司是數得出來(lái)的。為什么？假設衣柜里面有 50 件衣服，這 50 件衣服都是一個(gè)牌子的嗎？肯定不是，可能有二三十個(gè)牌子。所以它怎么能夠集中呢？我們做早期投資，它的方向也很重要。我們更傾向于投大市場(chǎng)、高頻消費、重復購買(mǎi)這種產(chǎn)品。

信貸領(lǐng)域風(fēng)險控制難的情況下創(chuàng )業(yè)者還需克服政策管制

Q：我們都知道你除了消費，還關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融，其實(shí)經(jīng)緯也在很早之前就開(kāi)始布局信用貸款，這些年來(lái)投出了很多不錯的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，你對這個(gè)市場(chǎng)是怎么看的？

A：我們很看好理財市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)不同階段的公司形態(tài)是不同的，最早一批是做資金業(yè)務(wù)的，在巨頭還沒(méi)明白是怎么回事的時(shí)候是有機會(huì )的，而且當時(shí)用戶(hù)獲取成本很低，可能不到 5 元錢(qián)，現在可能要 200 元。這一批公司的問(wèn)題主要在于壁壘不夠，簡(jiǎn)單到極致的產(chǎn)品會(huì )比較容易受到流量的沖擊。

后來(lái)出現了以真融寶為代表的第二代產(chǎn)品，雖然不擁有資產(chǎn)，但通過(guò)復雜的產(chǎn)品設計和邏輯，對資產(chǎn)的質(zhì)量有一定的把控權，進(jìn)而控制產(chǎn)品的收益率，這種工作都是比較難的，有很強的內功在里面。

理財的第二個(gè)切入點(diǎn)就是客群，不同人群的客戶(hù)是不一樣的。中國可投資資產(chǎn)在 300 萬(wàn)以上的人群是 160 萬(wàn)人，可投資資產(chǎn)在 30 萬(wàn)到 300 萬(wàn)的人群有 3 千萬(wàn)人，剩下的是 30 萬(wàn)以下的。我們最喜歡的是中間的客群，如果能掌握一百萬(wàn)這樣的人群，就可以享受所謂的積累型效益。如果還能獲得一些新的人群，公司就將會(huì )做得非常大。

但問(wèn)題在于這個(gè)人群的選擇很多，想滿(mǎn)足他們的需求并不容易。再有中國可投資的資產(chǎn)是比較少的，是零星分布在各個(gè)區域的，想把這些東西集中起來(lái)讓別人去購買(mǎi)的話(huà)，真的不是那么容易。容易的事都已經(jīng)有人做了，剩下的就是一些相對比較難的事了。

Q：你覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)金融當中最難把控的環(huán)節是哪一塊呢？又應該如何去把控？

A：如果是信貸行業(yè)的話(huà)最難把控的是風(fēng)險控制?；ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，安全感優(yōu)先收益。在涉及到安全問(wèn)題上，用戶(hù)關(guān)心最多的就是安全如何保障，以及風(fēng)控怎么做?；ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)控包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)風(fēng)控、資金通道風(fēng)控、資產(chǎn)端風(fēng)控?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)基本已不成問(wèn)題，資金需要有強大背景，而資產(chǎn)端的風(fēng)控是最難做的。如何解決資金端與資產(chǎn)端問(wèn)題，才是衡量一個(gè)公司風(fēng)控是否做得好的標準。首先，有抵押的產(chǎn)品，要比沒(méi)有抵押的產(chǎn)品安全得多；其次，相對短期的產(chǎn)品要比長(cháng)期的產(chǎn)品更安全。因為一個(gè)企業(yè)，在兩三個(gè)月的范圍之內，很難發(fā)生急劇的變化，但是很難保證它在一年時(shí)間里面會(huì )發(fā)生什么，有很多突發(fā)事件的可能性。所以說(shuō)時(shí)間周期越長(cháng)，變化可能性就越高，所以短期產(chǎn)品比長(cháng)期產(chǎn)品在交易時(shí)更安全；最后，有品牌背書(shū)的平臺要比沒(méi)有品牌背書(shū)的安全，因為品牌背書(shū)一方面意味著(zhù)平臺的公信力，另一方面也意味著(zhù)平臺具備強大的運營(yíng)實(shí)力。

Q：那這個(gè)領(lǐng)域里面創(chuàng )業(yè)或者投資未來(lái)的機會(huì )點(diǎn)在哪里？

A：其實(shí)現在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里面，尤其是信貸領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)已經(jīng)非常困難了，因為最近國家出了很多管制政策，這些管制政策通常情況下，牌照、合規性以及監管都有各種各樣的要求。這里面有很多細節，但是一般來(lái)說(shuō)，只有具有一定規模的公司才能做到合規性，小的創(chuàng )業(yè)公司就比較難了，偷偷摸摸做可能還行，但是因為這個(gè)行業(yè)管制的收緊，往往會(huì )留下很多大公司，開(kāi)始慢慢有些公司不符合要求，就是那些處在灰色地帶的公司。當監管比較嚴格的時(shí)候，其實(shí)再出新的創(chuàng )業(yè)公司就不容易了。所以在這個(gè)行業(yè)里大公司會(huì )越來(lái)越有優(yōu)勢。

錢(qián)坤個(gè)人投資經(jīng)：資本寒冬中的「短袖」項目或許可降低難度

Q：經(jīng)緯投資過(guò)很多不錯的項目，而且很多人都說(shuō)凡經(jīng)緯創(chuàng )投扶植過(guò)的項目，基本上十投九火，這跟你們的判斷力是分不開(kāi)的，那你在選擇投資項目時(shí)，最看重這個(gè)項目的哪些因素？

A：團隊的影響始終是最重要的。但是它在不同階段，對項目的重要性也是不一樣。我喜歡有行業(yè)經(jīng)驗的團隊，然后對互聯(lián)網(wǎng)有一些理解。學(xué)習能力也要比較強，當一個(gè)新鮮事物出現的時(shí)候，他有能力走在前面。團隊能夠抓住一些新的紅利期，降低成本，提高效率。當然還有很多其他的因素，比如說(shuō)要有一定的胸懷，能容納別人，要有溝通能力。一個(gè)好的團隊其實(shí)是比較難找的，因為失敗可能有各種各樣的原因，比如說(shuō)創(chuàng )始人自己吵架都能導致項目失敗，那成功相對來(lái)說(shuō)就比別人難了。

Q：隨著(zhù)資本市場(chǎng)這么多年的變化，你自己的投資理念經(jīng)歷了一個(gè)什么樣的變化？

A：我覺(jué)得長(cháng)期來(lái)看，也沒(méi)有太大的變化。很多東西我在進(jìn)這個(gè)圈子的時(shí)候我就知道。只不過(guò)有些時(shí)候，在不同的階段，你所看重的權重和影響是不一樣的。我還是強調時(shí)間比較重要。就像雷軍說(shuō)的，你在風(fēng)口上，豬也能飛上天。比如我們從 2001 年開(kāi)始投信用貸款，我們比較早的進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)布局，就投了一大堆公司，投了 50 個(gè)公司，這 50 個(gè)公司里面他們有先發(fā)優(yōu)勢，都成功了，現在再做同樣的 50 件事可能就不一定能夠做起來(lái)。所以這個(gè)時(shí)候時(shí)間點(diǎn)，一波浪潮非常重要。

Q：既然時(shí)間點(diǎn)很重要，那當下的資本寒冬，會(huì )降低你的投資頻率嗎？

A：我們基金去年投了八九十個(gè)案子，今年說(shuō)是要放緩一點(diǎn)，但是我看也沒(méi)緩到哪兒去，我自己一年三五個(gè)。保持這個(gè)頻率，你想我六年做了二十多個(gè)，所以也不會(huì )受什么資本寒冬的影響。而且資本寒冬可能對于我們來(lái)說(shuō)不是什么壞事，因為投資價(jià)格便宜了。雖然公司很多，項目很多，但是好公司其實(shí)不難投。因為好公司在寒冬的時(shí)候也是好的。我給你舉個(gè)例子，比如說(shuō)現在風(fēng)輕浪靜，天高云淡，天氣很好，大家都穿著(zhù)很清涼的衣服在外面，突然刮過(guò)一陣寒風(fēng)，溫度一下掉了五度，這個(gè)時(shí)候還穿著(zhù)短袖的就是身體好的。所以你很容易就能判斷，至少在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上判斷沒(méi)有那么難。

Q：評價(jià)一下你認為投得比較好的項目

A：像智慧圖、ETCP 停車(chē)，是我在很早期投的項目，然后項目不停地發(fā)展，賬面估值有幾十倍的增長(cháng)。還有另外一個(gè)公司，我只投了它一輪，兩三年里這個(gè)公司自己發(fā)展。到最后實(shí)際上因為有一家公司在資本市場(chǎng)上賣(mài)掉了，倍數不是很高，八倍，但是也會(huì )有幾千萬(wàn)美金。

具體情況，比如說(shuō)投智慧圖。它其實(shí)是做基于地理位置的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比如我知道你過(guò)去半年來(lái)過(guò)這個(gè)商場(chǎng)四次，然后你三次都去了星巴克，那我給你一個(gè)星巴克的優(yōu)惠券，你會(huì )考慮去那兒，你的轉化率會(huì )很高。所以它幫助商場(chǎng)了解用戶(hù)，然后通過(guò)一些優(yōu)惠、促銷(xiāo)、互動(dòng)的方式，延長(cháng)用戶(hù)在商場(chǎng)停留的時(shí)間。延遲性越長(cháng)，你消費的可能性就越大，從而提高商場(chǎng)的交易和收入。這個(gè)項目應該融 C 輪了吧。從回報來(lái)看，我們投的時(shí)候，賬面的估值已經(jīng)翻了幾十倍了，從 1000 萬(wàn)變成幾億人民幣，然后公司今年收入算這個(gè)行業(yè)的第一。

*本文轉載自FellowPlus。

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