創(chuàng )業(yè)4年，羅軍勤奮依舊：除了不遺余力的在朋友圈宣傳自己創(chuàng )辦的途家之外，他還保持著(zhù)每天凌晨一點(diǎn)鐘睡，早上七點(diǎn)鐘起的作息。

曾經(jīng)將易居中國帶到美國納斯達克上市，他也被視為對中國房地產(chǎn)市場(chǎng)最為了解的人之一。

2012年，羅軍帶領(lǐng)團隊在海南開(kāi)始嘗試之后被視為途家特色的房屋托管模式時(shí)，與此同時(shí)，從趕集網(wǎng)出走的陳馳在北京上地一間民房里開(kāi)始實(shí)踐做中國版的Airbnb——創(chuàng )辦了小豬短租。

途家與小豬是中國短租市場(chǎng)兩家頗具代表性的公司，途家以模式更重的線(xiàn)上+線(xiàn)下結合的房屋托管模式起家，小豬則是Airbnb的忠實(shí)模仿者，以C2C業(yè)務(wù)為主。

但在今年上半年，這兩家原本模式有別的公司，卻看上去越來(lái)越相似。

途家從去年下半年開(kāi)始發(fā)力C2C業(yè)務(wù)，并在今年上半年收購了螞蟻短租，一舉攻入了小豬的腹地。小豬也加大了線(xiàn)下運營(yíng)的力度。兩家公司更一前一后宣布要進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

4年前， Airbnb與Uber掀起的分享經(jīng)濟已經(jīng)受到中國創(chuàng )業(yè)者的青睞。同一年，在A(yíng)irbnb與Uber的影響下，小豬、滴滴、快的等公司陸續在國內成立。

現在，途家成為了估值達到10億美金的獨角獸，但與滴滴的體量相比，這個(gè)數字仍舊顯得太小了。不過(guò)身處其中的玩家似乎并不著(zhù)急。

途家聯(lián)合創(chuàng )始人羅軍

盡管在業(yè)務(wù)上競爭激烈，但在有關(guān)短租業(yè)的前景判斷上，羅軍與陳馳觀(guān)點(diǎn)非常接近，二者都認為，經(jīng)過(guò)多年的耕耘與醞釀，中國短租市場(chǎng)已經(jīng)處在爆發(fā)的前夜。

中國式玩法

在今年小豬四周年紀念日那天，陳馳對外發(fā)布了自己的房東日記——他一直堅持對外分享自家的一間房。在那篇名為“1120天，360個(gè)陌生人住進(jìn)我家”的文章中，陳馳回憶了讓他印象深刻的若干個(gè)房客。

讓這位工作繁忙的CEO能夠對房客印象深刻的原因，是彼時(shí)分享房屋這一想法在中國沒(méi)有得到大眾認可的現實(shí)。

小豬短租創(chuàng )始人陳馳

兩年前，當陳馳還在上地那間擁擠的民房辦公時(shí)，曾對騰訊科技講述了小豬剛誕生時(shí)如何開(kāi)拓房源的經(jīng)歷：動(dòng)員身邊的朋友、親人，為了說(shuō)服一位朋友把自己的別墅分享出來(lái)，陳馳甚至專(zhuān)門(mén)為那位朋友定制并換了門(mén)鎖。

小豬的C2C短租生意就是這樣開(kāi)了場(chǎng)，四年之后，根據小豬公布的最新數據，當前小豬房源共十萬(wàn)套，覆蓋全國301個(gè)城市。

途家則完全是另外一套打法。

2012年，44歲的羅軍選擇在海南租下兩套房子落腳開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)時(shí)，他看中的是中國旅游地產(chǎn)過(guò)剩、無(wú)法獲得理想收益困境下的機會(huì )。

與房地產(chǎn)商或房東簽約拿下房源，途家做托管并對外出租，這種線(xiàn)上線(xiàn)下結合的模式幫助途家打開(kāi)了局面，直到今天，這部分業(yè)務(wù)仍舊是途家重要的業(yè)務(wù)板塊。

這是兩家起點(diǎn)并不一樣的公司，它們被視為中國式短租的兩種典型玩法。

由于中國市場(chǎng)的先天不足，與Airbnb相比，小豬需要在房源管理上下更多功夫；而途家則利用中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，從B端進(jìn)入，將模式做重。

不過(guò)經(jīng)過(guò)四年發(fā)展后，這兩個(gè)被視為典型代表的中國短租公司，正在變得越來(lái)越相像。

爭搶C2C

在2014年拿到C輪融資后，羅軍曾對外宣稱(chēng)途家不會(huì )做C2C。這一表態(tài)有其存在的現實(shí)原因：在觀(guān)念、信用體系都不成熟的中國，做C2C業(yè)務(wù)困難重重。

但從去年下半年開(kāi)始，途家卻宣布要發(fā)力C2C業(yè)務(wù)。

對此羅軍解釋?zhuān)拔覀兊哪繕硕际请A段性的目標，途家也從未對外說(shuō)過(guò)要做什么不要做什么?！?/p>

羅軍認為在途家沒(méi)有B2C和C2C，這一說(shuō)法建立在其對C2C短租模式的認知上，他認為，當前所稱(chēng)的C2C短租業(yè)務(wù)含義復雜，有真正的房東對外出租（RBO，run by owner），有中介對外出租（RBA，run by agent），還有第三種是PM（project manager）。

“后面說(shuō)的這兩種其實(shí)都不是C2C，是類(lèi)似于B2C。所以比方說(shuō)一個(gè)人擁有三套房子在經(jīng)營(yíng)，你說(shuō)這是C2C還是B2C？非常難界定?！?/p>

與小豬相比，途家43萬(wàn)套的房源數多了許多。不過(guò)從去年才真正發(fā)力的C2C業(yè)務(wù)在今年8月4日的暑期促銷(xiāo)中顯露了自己的重要性：在這次大促中，途家當日成交間夜量為56473間夜。羅軍在朋友圈寫(xiě)到，這相當于途家2012年全年的成交量。而這將近6萬(wàn)間夜的成交量中，C2C房源占到了40%。

40%這一數據，足以說(shuō)明C2C業(yè)務(wù)對短租市場(chǎng)的重要性。

羅軍認為，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀與信用體系不健全，決定了短租行業(yè)在獲取房源上只能走途家這種先2B再2C的模式，一步一步拓展房源，在供給端積累多樣化的住宿資源。但途家這種大鋪產(chǎn)品線(xiàn)的做法遭遇了外界質(zhì)疑。

在途家宣布收購螞蟻短租的當天，陳馳言辭激烈的對外表示：這次途家希望通過(guò)并購來(lái)扭轉競爭的劣勢，小豬愿意觀(guān)其成效。羅軍則認為，這是對手在感受到壓力后做出的反應。

雙方在C2C市場(chǎng)短兵相接，背后是短租市場(chǎng)逐漸成熟的現實(shí)。

此前陳馳在接受騰訊科技采訪(fǎng)時(shí)表示：小豬大面上有橫向和縱向兩個(gè)大的發(fā)展方向。橫向上是以短租為分享經(jīng)濟的起點(diǎn)，延伸到車(chē)輛分享、美食分享等其他領(lǐng)域；縱向則是圍繞短租業(yè)務(wù)，衍生出的保潔、管理等周邊服務(wù)。

“在當下，小豬并不計劃將橫向作為發(fā)展重點(diǎn)，而是更加看重對縱向業(yè)務(wù)的投入?！?/p>

小豬在今年陸續推出無(wú)憂(yōu)入住、管家服務(wù)、房東結算統計等功能，為了在中國把市場(chǎng)做大，小豬開(kāi)始完善包括信用體系、房源管理等一系列工作。

為了確定競爭優(yōu)勢，途家在今年上半年推出了途立方運營(yíng)平臺，是針對開(kāi)發(fā)商和購房業(yè)主優(yōu)化升級的住宿分享解決方案，這被認為是途家構建短租行業(yè)的規則。

在自營(yíng)業(yè)務(wù)接近盈利的背景下，為了運營(yíng)好復雜的產(chǎn)品線(xiàn)，途家還在去年把線(xiàn)下業(yè)務(wù)團隊全部遷到上海，北京團隊專(zhuān)注做平臺。

隨著(zhù)雙方各自入侵對方領(lǐng)地，這兩家曾經(jīng)差別明顯的短租公司之間的競爭將越來(lái)越激烈，但擺在他們面前的還有共同的難題：如何獲得更多用戶(hù)。

共同的難題：教育用戶(hù)

在去年發(fā)力C2C業(yè)務(wù)后，羅軍認為途家已經(jīng)從一級市場(chǎng)（房地產(chǎn)商）、二級市場(chǎng)（RBO）、三級市場(chǎng)（RBA）三個(gè)層面完成了對房源的布局。接下來(lái)，如何讓更多人認識和接受途家被提到了更加重要的位置上。

今年年初，途家推出了鉆石卡，用戶(hù)購卡后便成為途家鉆石會(huì )員，享受預訂折扣和積分獎勵等。羅軍曾多次在朋友圈親自上陣推銷(xiāo)這張卡。8月4日，途家還搞了一次大促。途家高級副總裁莊海認為，這次大促是途家的一次練兵，接下來(lái)，途家在用戶(hù)側，會(huì )投入更多精力去運營(yíng)。

莊海介紹，目前口碑傳播、老用戶(hù)拉新仍是途家獲取新客的主要方式，老用戶(hù)復購則是重要的訂單來(lái)源。而隨著(zhù)流量越來(lái)越昂貴，途家現在營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)會(huì )放在運營(yíng)會(huì )員上。這不是一個(gè)能快速獲取大量用戶(hù)的方法，但在當前的消費環(huán)境下，這可能是擺在途家面前的最好選擇。

明星房客、特色房源是小豬堅持的推廣方法，這一打法源自分享住宿的鼻祖Airbnb，通過(guò)在國外的出色運營(yíng)，Airbnb已經(jīng)證明這是樹(shù)立品牌調性的好辦法，但它在中國市場(chǎng)近一年的嘗試也說(shuō)明，這一方法要讓短租從“特色”走到“大眾”，仍有很長(cháng)的路要走。

困難看起來(lái)仍舊很多，但與四年前相比，當下的短租市場(chǎng)仍舊給了從業(yè)者很大信心。而如果用戶(hù)的這道坎一旦過(guò)去，短租市場(chǎng)的爆發(fā)期就會(huì )到來(lái)。

陳馳表示，“四年前的短租市場(chǎng)其實(shí)是在一個(gè)荒地上，所以小豬短租最開(kāi)始是解決房東獲取的問(wèn)題。第二個(gè)階段是在2013年和2014年，從早期種子用戶(hù)向少數人群跨越。

整個(gè)行業(yè)最明顯的改變從第三個(gè)階段也就是去年開(kāi)始，更多的人了解和接觸到這個(gè)行業(yè)，意味著(zhù)這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)到了更大的階段。早期形成的很強的社會(huì )效應一旦釋放，這個(gè)人群基數就很大，可以被更多社會(huì )大眾接受。整個(gè)行業(yè)從去年開(kāi)始跨越第三個(gè)鴻溝，一旦跨越過(guò)去之后這個(gè)行業(yè)發(fā)展速度將會(huì )非常迅速，現在還在跨越中?！?/p>

與陳馳不同，途家的高管更喜歡從宏觀(guān)層面來(lái)樂(lè )觀(guān)分析途家的未來(lái)。莊海認為：中國出行的人最多，中國是最大的國內市場(chǎng)，最大的海外市場(chǎng)，最大的客源地，最大的花錢(qián)的地方，無(wú)論從哪個(gè)角度講，中國這個(gè)市場(chǎng)都是非常非常巨大的。

中國正在爆發(fā)的旅游熱以及巨大的國內市場(chǎng)都給了羅軍十足信心：“我知道這生意時(shí)間很長(cháng)，我一點(diǎn)不吝惜自己的時(shí)間、精力以及面子。我不騙你，我應該功成名就?！?/p>