執惠消息，途牛最近動(dòng)作頻發(fā)，在資源直采方面近日途牛與京東的合作再獲新進(jìn)展，由途牛獨家運營(yíng)的火車(chē)票頻道在京東旅行正式上線(xiàn)，途牛將獨家運營(yíng)京東旅行火車(chē)票頻道。在布局海外方面，5月19日途牛與毛里求斯旅游局在北京簽署五年戰略合作協(xié)議，設計打造品類(lèi)齊全的毛里求斯旅游度假產(chǎn)品。

資源直采：途牛與京東合作再提速，獨家運營(yíng)京東旅行火車(chē)票頻道

1.增速創(chuàng )紀錄，度假頻道交出亮眼成績(jì)單

途牛旅游網(wǎng)京東項目負責人吳凱表示，火車(chē)票頻道未來(lái)還將依托京東物流配送體系優(yōu)勢，提供送票上門(mén)服務(wù)，以有效提升火車(chē)票預訂市場(chǎng)用戶(hù)體驗。

2015年5月8日，途牛獲得京東領(lǐng)投的5億美元投資。根據協(xié)議條款，途牛獲得了京東旅行旗下的度假頻道（dujia.jd.com）網(wǎng)站和移動(dòng)端的5年免傭金獨家經(jīng)營(yíng)權。

2015年8月18日，途牛與京東戰略合作的首個(gè)成果揭開(kāi)神秘面紗，由途牛獨家經(jīng)營(yíng)的京東旅行旗下度假頻道全新上線(xiàn)，可以為用戶(hù)提供一站式旅游產(chǎn)品預訂服務(wù)。上線(xiàn)之初，度假頻道便接入了途牛具有絕對優(yōu)勢的跟團游產(chǎn)品和門(mén)票類(lèi)產(chǎn)品。此后，隨著(zhù)簽證、郵輪、自助游、自駕、當地玩樂(lè )等品類(lèi)產(chǎn)品的接入，該頻道產(chǎn)品豐富度大為提升。

除豐富的旅游產(chǎn)品外，途牛不定期推出的各類(lèi)主題促銷(xiāo)活動(dòng)，使得用戶(hù)成為最大受益者。從“京東+途牛全球GO”到“途牛9周年慶”大促，再到雙十一、雙十二大促，乃至最近的“323旅游節”，途牛均推出多樣玩法，在超值優(yōu)惠帶動(dòng)下，用戶(hù)的參與熱情被有效激發(fā)。從大促成績(jì)來(lái)看，每一場(chǎng)大促活動(dòng)都吸引了眾多用戶(hù)火爆搶購，銷(xiāo)售額屢創(chuàng )新高。

事實(shí)上，據執惠了解自去年8月正式上線(xiàn)運營(yíng)以來(lái)，京東旅行旗下的度假頻道便一直保持著(zhù)高速增長(cháng)。途牛旅游網(wǎng)監測數據顯示，今年第一季度，該頻道銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)超300%?！巴ㄟ^(guò)8個(gè)多月的運營(yíng)發(fā)展，度假頻道在京東用戶(hù)群體中的認知度持續提升，為用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)旅游消費體驗。受益于用戶(hù)對京東品牌的信賴(lài)，快速增長(cháng)仍將是度假頻道的主旋律?！眳莿P表示，途牛將進(jìn)一步增加度假頻道SKU數量，從而滿(mǎn)足更多用戶(hù)個(gè)性化、差異化的需求。

2.獨家火車(chē)票預訂入口合作,帶來(lái)全新消費體驗

繼度假頻道之后，隨著(zhù)雙方資源整合的不斷深入，京東還向途牛獨家開(kāi)放了火車(chē)票頻道入口。吳凱介紹，途牛獨家運營(yíng)的京東旅行旗下火車(chē)票頻道電腦端去年12月底已上線(xiàn)，而移動(dòng)端則在今年4月21日正式推出。此外，火車(chē)票頻道還將進(jìn)駐京東錢(qián)包APP，為用戶(hù)提供更便捷的網(wǎng)上購票服務(wù)。

“早在2014年12月，途牛便上線(xiàn)了火車(chē)票頻道，積極布局火車(chē)票業(yè)務(wù)。目前，途牛不僅提供火車(chē)票代購、查詢(xún)服務(wù)，還推出了送票上門(mén)、送票到站、牛票訂制等特色服務(wù)。接下來(lái)，我們還將上線(xiàn)歐洲鐵路預訂業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供歐洲多國或一國的點(diǎn)對點(diǎn)及通票火車(chē)票預訂服務(wù)?！眳莿P表示，越來(lái)越多的用戶(hù)習慣于乘坐火車(chē)出行，火車(chē)票預訂業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景廣闊。伴隨著(zhù)途?；疖?chē)票登陸京東旅行平臺，多渠道優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯。

京東商城旅游業(yè)務(wù)負責人王林表示，“此前，京東旅行平臺可為用戶(hù)提供國內、國際機票產(chǎn)品預訂?；疖?chē)票頻道上線(xiàn)后，進(jìn)一步完善了京東旅行大交通服務(wù)體系，增加了京東用戶(hù)消費場(chǎng)景，可以為用戶(hù)提供一站式交通出行服務(wù)?；疖?chē)票作為標準化且具有高頻消費屬性的產(chǎn)品，將為京東旅行旗下度假、門(mén)票各業(yè)務(wù)線(xiàn)起到引流作用，鞏固京東品質(zhì)生活平臺的地位?！?/p>

未來(lái)，依托京東物流配送體系優(yōu)勢，火車(chē)票頻道還將推出送票上門(mén)業(yè)務(wù)。目前，京東配送旗下?lián)碛袛等f(wàn)人的服務(wù)團隊，可以為用戶(hù)提供“211限時(shí)達”、次日達等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。京東火車(chē)票送票上門(mén)服務(wù)，不僅可以大大縮短火車(chē)票送達時(shí)間，同時(shí)也能夠降低用戶(hù)快遞費用，為用戶(hù)帶來(lái)火車(chē)票預訂新體驗。

海外布局：途牛與毛里求斯旅游局戰略合作，海外布局再發(fā)力

據執惠了解，5月19日途牛與毛里求斯旅游局在北京簽署五年戰略合作協(xié)議，雙方將在現有良好合作的基礎上，進(jìn)一步加強配合，共同策劃開(kāi)展豐富的營(yíng)銷(xiāo)合作，設計打造品類(lèi)齊全的毛里求斯旅游度假產(chǎn)品，吸引更多的中國游客前往毛里求斯旅游，并為其帶來(lái)更佳的旅游體驗。

1.海外布局再發(fā)力

途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德在簽約現場(chǎng)表示，在雙方緊密合作下，途牛預計2016年將為毛里求斯帶去2萬(wàn)客流量，并在之后的5年內，實(shí)現每年客流量增長(cháng)1萬(wàn)人，爭取在2020年度達到全年6萬(wàn)人次的游客總量。

途牛在毛里求斯市場(chǎng)一直占據行業(yè)領(lǐng)先地位。今年第一季度，途牛毛里求斯市場(chǎng)份額已達25%，持續擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。途牛行業(yè)第一成績(jì)的取得，與資源直采、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)等方式分不開(kāi)，同時(shí)也得益于與毛里求斯旅游局的密切合作。去年，途牛與毛里求斯旅游局共同打造了如高爾夫、婚紗攝影、集體婚禮、親子攝影等各類(lèi)型主題產(chǎn)品，受到用戶(hù)極大的歡迎。

目前，途牛已推出毛里求斯一地深度游產(chǎn)品以及“毛里求斯+迪拜”、“毛里求斯+留尼汪”、“南非-毛里求斯”等連線(xiàn)產(chǎn)品，玩法多樣。、除了產(chǎn)品主題多樣，在酒店上，途牛為用戶(hù)提供了艾美、威斯汀、長(cháng)灘、鹿飲泉、卡素瑞納等眾多特色品牌，還有多種度假別墅供用戶(hù)選擇。

2.目的地資源再開(kāi)發(fā)，穩固行業(yè)領(lǐng)先地位

毛里求斯有“印度洋的明珠和鑰匙”之美譽(yù)，是最受?chē)藲g迎的度假海島之一。這里常年氣候宜人，冬無(wú)嚴寒夏無(wú)酷暑，自然風(fēng)光優(yōu)美，風(fēng)土人情獨特。目前，北京、上海、深圳及香港均有直飛毛里求斯航班，并且毛里求斯已對中國公民免簽證，吸引了更多國人前去游玩。

毛里求斯副總理兼旅游部部長(cháng)Xavier-Luc Duval表示，途牛一直是毛里求斯的友好合作伙伴，希望此次戰略合作能進(jìn)一步鞏固雙方關(guān)系，借助途牛在在線(xiàn)休閑旅游行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，豐富毛里求斯產(chǎn)品，吸引更多中國游客到毛里求斯體驗愉快的旅游。

在現有良好合作的基礎上，此次途牛與毛里求斯旅游局簽署了新的五年戰略合作協(xié)議，進(jìn)一步加深合作力度。雙方將共同加強采購渠道整合，優(yōu)化毛里求斯旅游資源配置，為中國游客提供更完善的毛里求斯旅游產(chǎn)品。同時(shí)，雙方將通過(guò)途牛線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道，共同合作推廣毛里求斯旅游目的地及旅游產(chǎn)品，使之更好地滲透進(jìn)中國市場(chǎng)。此外，雙方還將結合時(shí)下熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)模式推廣毛里求斯旅游產(chǎn)品，為游客出行毛里求斯帶來(lái)更多切實(shí)的優(yōu)惠。

“途牛作為在線(xiàn)休閑旅游領(lǐng)先者，在穩固毛里求斯市場(chǎng)第一地位的同時(shí)，將多維度創(chuàng )新，與更多境外目的地開(kāi)展深入合作，為中國游客提供更多更優(yōu)質(zhì)的出境游產(chǎn)品?！庇诙氐卤硎?。

執惠觀(guān)點(diǎn)：

從昨日的首屆世界旅游發(fā)展大會(huì )，途牛旅游網(wǎng)CEO于敦德應邀參加，并向現場(chǎng)嘉賓分享了以途牛為代表的中國在線(xiàn)休閑旅游服務(wù)商在“旅游促進(jìn)發(fā)展”中的具體表現；到與京東合作，獲得獨家運營(yíng)京東旅行火車(chē)票頻道，再到迅速與毛里求斯旅游局戰略合作，目的地產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)再發(fā)力；途牛近期動(dòng)作頻發(fā)。

于敦德在首屆世界旅游發(fā)展大會(huì )受記者采訪(fǎng)時(shí)候曾表示：途牛在為各個(gè)目的地輸送大量游客的同時(shí)，越來(lái)越重視提倡用戶(hù)文明旅游、重視當地環(huán)境保護，推進(jìn)目的地資源的可持續發(fā)展。針對游客不斷變化的出游需求，途牛建立了完善的資源直采和目的地服務(wù)中心體系，也不斷加強與境外目的地的政府、旅游部門(mén)密切聯(lián)系，進(jìn)一步提升出境游的產(chǎn)品質(zhì)量和游客的服務(wù)體驗，為中國游客走出國門(mén)創(chuàng )造便利條件，同時(shí)，也對帶動(dòng)境外旅游消費、推動(dòng)全球經(jīng)濟增長(cháng)發(fā)揮了重要作用。

如此看來(lái)，這一些列的動(dòng)作的確在踐行著(zhù)于敦德的發(fā)言。

* 本文作者：四夕，執惠旅游專(zhuān)家作者。個(gè)人微信號：sixi7890，歡迎關(guān)注交流！

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