春節期間去了一趟崇禮，雖久聞其名，但還是驚訝地發(fā)現這就是一座真正的雪城。滿(mǎn)街都是雪具店，酒店式公寓里住滿(mǎn)了去滑雪的客人。萬(wàn)龍、云頂、多樂(lè )美地等雪場(chǎng)更是人流熙攘，換張雪票都要等上許久。2015年7月31日北京攜手張家口獲得2022年冬奧會(huì )舉辦權的消息給崇禮這座小城注入了新的活力，剛剛過(guò)去這個(gè)雪季，在崇禮滑雪的人群就達100多萬(wàn)人次。在冬奧概念的感召下，不單是舉辦冬奧會(huì )的張家口、崇禮，東北三省、新疆、內蒙、青海等地也都明確提出了要發(fā)展“冰雪經(jīng)濟”。一時(shí)間冰雪概念引起了資本的極大關(guān)注。

作為冰雪運動(dòng)中的重要項目，滑雪運動(dòng)到底有多大的市場(chǎng)？因為產(chǎn)業(yè)鏈較長(cháng)的原因，明確的統計數據并不完全，但從供需兩端來(lái)判斷可以得出相對清晰的線(xiàn)索。首先是需求端的滑雪人群，據今年ISPO上發(fā)布的《滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，中國2015年參與滑雪的總人次是1250萬(wàn)，較2014年增長(cháng)21.36%，預計到冬奧會(huì )之前每年將保持20%到30%的高速增長(cháng)?；┤巳汉褪杖氲南嚓P(guān)性也很大，參照發(fā)達國家的經(jīng)驗，人均年GDP超過(guò)5000美金將產(chǎn)生對于體育運動(dòng)的消費需求，超過(guò)8000美金將是冰雪運動(dòng)的爆發(fā)期，目前中國人均GDP接近8000美金，已經(jīng)到了冰雪運動(dòng)爆發(fā)的時(shí)間節點(diǎn)。其次再看供給端，最有代表性的就是場(chǎng)地資源，根據《滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》公布的數據，到2015年年底我國共有568家滑雪場(chǎng)，分布于全國25個(gè)省、市、自治區，其中黑龍江以120家居于全國之首；從區域上來(lái)看，東北地區與華北地區是滑雪場(chǎng)建設的主要區域，2015年新建開(kāi)業(yè)的滑雪場(chǎng)數量為108家，也主要分布在北方地區。在資源端我們同樣要注意到很多華東城市的滑雪愛(ài)好者，在節假日或者周末經(jīng)常飛到日本去滑雪。

對比中美冰雪市場(chǎng)的發(fā)展，可以看到我們目前的階段正處于美國二十世紀七十年代的水平，即快速增長(cháng)時(shí)期。

滑雪產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了很長(cháng)的鏈條，從上游的雪場(chǎng)/滑雪度假村、雪場(chǎng)基礎設備，到個(gè)人的滑雪裝備、滑雪旅游、以及滑雪媒體/滑雪UGC社區。和其他體育運動(dòng)一樣，滑雪產(chǎn)業(yè)鏈條最重的資源就是滑雪場(chǎng)地?；﹫?chǎng)地分為室外滑雪場(chǎng)地和室內滑雪場(chǎng)地，室外場(chǎng)地又分為單一滑雪場(chǎng)（例如北京周邊的很多雪場(chǎng)都是單一滑雪場(chǎng)）以及度假村性質(zhì)的滑雪度假村（比如萬(wàn)達長(cháng)白山的滑雪度假村）。在冬奧概念的催動(dòng)下2015年很多大型的室內滑雪場(chǎng)建設計劃紛紛提上日程，室內滑雪場(chǎng)成本不比室外滑雪場(chǎng)高，并且一年四季都可以對游客開(kāi)放。無(wú)論是室內滑雪場(chǎng)還是室外滑雪場(chǎng)，前期投入都較高，市場(chǎng)的熱度是一方面，另外運營(yíng)水平是其盈利的關(guān)鍵所在。從持續盈利能力來(lái)看，以萬(wàn)達為代表的滑雪度假村模式在國際上已經(jīng)被成功驗證。

現有雪場(chǎng)設備升級以及新建雪場(chǎng)對于新設備的需求給設備生產(chǎn)商帶來(lái)了機會(huì )，目前看來(lái)這個(gè)百億級別的市場(chǎng)還是被國外的廠(chǎng)商壟斷?；┯镁呤袌?chǎng)的情況也一樣是國外品牌為主，在雪板和雪鞋市場(chǎng)國內品牌大約僅占據百分之十幾的份額。2015年全年滑雪用具用品的交易額從非官方渠道得來(lái)的數據大約為20億元左右。

出境滑雪旅游在近年來(lái)逐漸火熱起來(lái)，在2014年-2015年有大約4萬(wàn)人參與了出境滑雪旅游，傳統的出境批發(fā)商、OTA、戶(hù)外俱樂(lè )部和滑雪組織者都研發(fā)了專(zhuān)門(mén)的滑雪旅游產(chǎn)品來(lái)提供給這一人群。中國人首選的境外滑雪目的地是日本，進(jìn)而是美加、歐洲國家、阿爾卑斯區域。

滑雪媒體/UGC社區大多是互聯(lián)網(wǎng)化或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)將優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內容、滑雪資訊進(jìn)行分享、傳播進(jìn)而增加核心用戶(hù)的粘性，并影響更多的小白用戶(hù)來(lái)參與到滑雪運動(dòng)。依賴(lài)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這些面向C端用戶(hù)的公司還可以給雪場(chǎng)、滑雪裝備銷(xiāo)售商、滑雪活動(dòng)組織者導流，形成類(lèi)似輕電商的模式。

體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈像旅游產(chǎn)業(yè)一樣，本身就非常長(cháng)，環(huán)節又多，上游資源又很重很難被互聯(lián)網(wǎng)整合。利用移動(dòng)端來(lái)提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，為資源端帶來(lái)價(jià)值是一個(gè)方向。從用戶(hù)的需求端出發(fā)，解決用戶(hù)進(jìn)行滑雪運動(dòng)的整個(gè)購買(mǎi)、體驗行為中的痛點(diǎn)也是一個(gè)很有價(jià)值方向。當然二者并不矛盾，只是側重點(diǎn)不同而已。

在看滑雪市場(chǎng)時(shí)，我們不能忽視中國滑雪運動(dòng)的一些特點(diǎn)：

第一，中國式“滑雪運動(dòng)”。政策層面對于滑雪運動(dòng)的支持是非常認真的，從申奧時(shí)提出的到2022年實(shí)現3億冰雪運動(dòng)人口，到各地的政策落地、規劃出臺，我們切身感覺(jué)到了冰雪運動(dòng)的熱度。近日北京市發(fā)布了《關(guān)于加快冰雪運動(dòng)發(fā)展的意見(jiàn)（2016-2022年）》（后簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）以及七項配套規劃，這是全國首次以地方政府名義出臺的冰雪運動(dòng)發(fā)展規劃?！兑庖?jiàn)》中提出：“推動(dòng)冰雪體育產(chǎn)業(yè)與文化、旅游科技、會(huì )展等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，使得冰雪體育產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大。2022年全年冰雪體育產(chǎn)業(yè)收入規模力爭達到400億左右，實(shí)現增加值80億元”的目標。

第二，滑雪市場(chǎng)的規模不能割裂來(lái)看，不能局限在滑雪人口這個(gè)數字里。我們從兩個(gè)層面來(lái)講，首先，從運動(dòng)的屬性本身來(lái)說(shuō)，參與一些肌肉鍛煉、平衡性鍛煉的運動(dòng)，可以提升滑雪的水平，這些運動(dòng)和滑雪是有關(guān)聯(lián)性的。例如健身鍛煉對于滑雪是非常有幫助的。腰部、腹部肌肉越發(fā)達，滑雪時(shí)的穩定性越高。本身的身體素質(zhì)提升，滑雪的體驗性才能好。我們說(shuō)滑雪人群在整個(gè)人口中的滲透率非常低（0.4%），有很多的客觀(guān)原因，但是不能忽視的一個(gè)原因就是中國人整體體育活動(dòng)的參與度低，并且體育技巧水平、身體素質(zhì)較差。其次，從運動(dòng)參與人群本身的交集和重合度來(lái)說(shuō)，滑雪這個(gè)人群是非常有價(jià)值的，和很多戶(hù)外運動(dòng)的參與人群有很大的交集，滑雪運動(dòng)區別于參與人數更大的跑步、馬拉松的是滑雪更容易產(chǎn)生現金流。

第三，滑雪運動(dòng)和出境旅游、度假的結合度是我們不能忽視的。全球有80個(gè)國家具備滑雪資源，滑雪勝地超過(guò)2000個(gè)，滑遍世界上知名的滑雪場(chǎng)已經(jīng)成為中國中產(chǎn)階層滑雪發(fā)燒友的普遍夢(mèng)想。以海島游為模板，隨著(zhù)出境滑雪旅游、滑雪度假產(chǎn)品的逐漸成熟，在消費升級的大趨勢下，以體驗經(jīng)濟為代表的旅游產(chǎn)業(yè)必將享受大消費的紅利。

近年來(lái)體育產(chǎn)業(yè)的上游資源被大資本、產(chǎn)業(yè)投資、戰略投資瘋狂的掠奪。這種爭奪戰的布局和伏筆早在46號文件之前就已經(jīng)發(fā)生，VC層面的投資機會(huì )更加關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)核心層中的全民健身領(lǐng)域以及輔助層和衍生層的一些機會(huì )。和體育產(chǎn)業(yè)整體的情況非常類(lèi)似，滑雪作為體育的細分領(lǐng)域，核心的場(chǎng)地資源只有大資本持續投入才可能轉化出長(cháng)期價(jià)值。

做為VC投資者更關(guān)注的是提升從輔助和衍生層面的一些更加輕，卻切實(shí)可以為資源端創(chuàng )造價(jià)值并切實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)的機會(huì )。我們在看這個(gè)滑雪領(lǐng)域時(shí)，一定要充分注意到滑雪和其他運動(dòng)的重合度以及衍生產(chǎn)品/形態(tài)的生命力，切不可僅僅盯在雪票和雪板的銷(xiāo)量上。真正的市場(chǎng)是時(shí)刻變化著(zhù)、運動(dòng)著(zhù)的，投資不等于數學(xué)，更多的是敏感和對于未知的敬畏。計算器上敲出來(lái)的市場(chǎng)規模往往讓我們和獨角獸擦肩而過(guò)。

＊本文部分數據引自《中國滑雪市場(chǎng)的發(fā)展與展望》by武斌，《滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》by武斌，《冰雪運動(dòng)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題研究》by莫尼塔（上海）投資發(fā)展有限公司，在此一并致謝。