把企業(yè)做小、做輕，可以聚焦能量，在自身擅長(cháng)的領(lǐng)域實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展和突破；以客戶(hù)和市場(chǎng)為導向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競爭的困境，建立以能力為基礎的長(cháng)遠競爭力。

大型集團的懊悔——由“全”到“專(zhuān)”的選擇策略

有一家大型的中央集團企業(yè)有3000家子公司，但90%的利潤來(lái)自于兩個(gè)金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團的領(lǐng)導懊惱地說(shuō)，如果當年公司能夠像萬(wàn)科那樣勇于舍棄，專(zhuān)門(mén)做強房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。

但因為當初的集團領(lǐng)導人總是感覺(jué)其所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都不錯，看看哪個(gè)也舍不得放手，才有了現在的懊悔無(wú)及。

貪大求全是中國企業(yè)最普遍的現象，原因就在于尋找各種機會(huì )，能做就做，什么賺錢(qián)做什么。殊不知，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，成長(cháng)空間與先發(fā)優(yōu)勢殆盡，企業(yè)就會(huì )開(kāi)始走下坡路，這是目前很多企業(yè)面臨的困境。

在當前的市場(chǎng)環(huán)境里，老板要學(xué)會(huì )把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域堅定不移地專(zhuān)研下去。

那么，對于老板來(lái)說(shuō)，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。

建議一 重人才、輕資產(chǎn)

真正重視人才的中國企業(yè)并不多見(jiàn)，許多老板寧愿出1000萬(wàn)買(mǎi)一臺機器堆在廠(chǎng)房里，也不愿每年出點(diǎn)錢(qián)請專(zhuān)家顧問(wèn)。

這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。而且，很多企業(yè)喜歡用聽(tīng)話(huà)的員工，因為他們覺(jué)得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“資產(chǎn)情結”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。

建議二 重效率、輕規模

中國人最重視的就是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大與不大。其實(shí)，未來(lái)大多企業(yè)必定是小規模的，但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。

比如你在服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會(huì )生存得好一點(diǎn)。

建議三 重客戶(hù)、輕銷(xiāo)量

有位做自動(dòng)門(mén)生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動(dòng)門(mén)行業(yè)陷入了價(jià)格戰危機，他為此事而煩惱不已：“跟著(zhù)打價(jià)格戰，就會(huì )舍棄利潤；不跟著(zhù)打價(jià)格戰，就會(huì )舍棄銷(xiāo)售?！?/p>

我問(wèn)他：“你對自己的產(chǎn)品有信心嗎？”

他答道：“我們的品質(zhì)是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭?！?/p>

我笑著(zhù)答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來(lái)秀一把呢？要達到一個(gè)強有力的競爭地位，就應該將自己產(chǎn)品的最高價(jià)值展現出來(lái)?！?/p>

不要在價(jià)格上競爭，要在價(jià)值上競爭。為客戶(hù)提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。 

我們在接受每一筆業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶(hù)是有限的，產(chǎn)品的數量也是有限的，我們可以通過(guò)預測它的有限性，對能賺到的錢(qián)做到心里有數。

這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。

建議四 重市場(chǎng)、輕生產(chǎn)

有人說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀(guān)念時(shí)代的思維產(chǎn)物。當今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場(chǎng)，在于客戶(hù)。

可惜的是，國內的很多企業(yè)都缺乏專(zhuān)門(mén)研究市場(chǎng)和行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗和直覺(jué)。企業(yè)到了一定規模必須以市場(chǎng)和客戶(hù)為導向，這樣才能保持長(cháng)效的競爭力。