“2016年，如家在特許管理費上會(huì )做出很大調整?！?/p>

在接受TBO（旅游商業(yè)觀(guān)察）獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，如家酒店集團COO宗翔新一出口便是勁爆消息。這也是繼私有化之后，如家高層首次公開(kāi)面對媒體。 

建立品牌十余年以來(lái)，如家一向以穩健、低調示人。降低特許管理費相當于減少如家很大一塊利潤，這樣的抉擇背后有什么樣的深意？ 

2016年，如家在市場(chǎng)上的整體打法，是否可以從這樣的動(dòng)作中窺知一二？龍頭企業(yè)領(lǐng)銜出手，又將給行業(yè)帶來(lái)怎樣的蝴蝶效應？ 

特許管理費下調+推行新政 

據如家內部資料顯示，如家2016年會(huì )有三套新的加盟體系：如家酒店集團現有品牌的特許加盟，吸納個(gè)性化單體酒店的“云系列酒店”，以及針對旅游目的地民宿輸出的“云上四季民宿”。 

其中，如家現有品牌的特許加盟，特許管理費由原先的6%調整為現在的4%，并且簽約8年合同可享10年權益；云系列酒店不收特許管理費；“云上四季民宿”的特許管理費相較如家原有特許管理費低，但享有同等管理支持。 

從表面來(lái)看，這是如家正試圖降低特許管理費，努力將自己的品牌更加多元化。 

不過(guò)，宗翔新表示，單單的品牌多元化無(wú)法概括如家接下來(lái)的動(dòng)作?！?016年，將是如家全面多元化的一年”，宗翔新稱(chēng)，不只是品牌上的多元化，還有合作加盟管理模式的多元化、收益方式的多元化。而降低特許管理費也只是其中一個(gè)很小的環(huán)節。 

“如家接下來(lái)的合作加盟管理模式會(huì )更與國際接軌”，宗翔新介紹，國內以往的合作加盟管理模式是，品牌和管理同時(shí)輸出，缺一不可。但國際上并不是這樣。2016年，如家的合作加盟管理模式會(huì )更加靈活。 

“加盟商可以選擇品牌和管理同時(shí)輸出，也可以只選擇管理輸出或品牌輸出?！?nbsp;

眾所周知，品牌和管理同時(shí)輸出的初衷，是酒店集團要把控品質(zhì)、彌補業(yè)主自營(yíng)經(jīng)驗的不足。全新的合作加盟管理模式，是否會(huì )帶來(lái)品質(zhì)上的沖擊？ 

“如家是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后做出這樣的決定”，宗翔新表示，如家十數年的行業(yè)積淀，以及優(yōu)質(zhì)的管理監控體系，讓如家敢于在這個(gè)時(shí)候推出這樣的加盟管理模式。 

“消費者越來(lái)越追求品牌與體驗，也是契機所在?！痹谧谙栊驴磥?lái)，今天的酒店市場(chǎng)中，有很多單體酒店本身品質(zhì)就比較好，但是在品牌上欠缺、受眾輻射范圍小。而加盟如家體系中，如家給予其品牌輸出，則可以很好的解決這一問(wèn)題。 

另一方面，降低特許管理費的同時(shí)，也意味著(zhù)如家必須通過(guò)其他的方式增加利潤。因此，收益方式的多元化是必然趨勢。 

如家將酒店看成一個(gè)連接器。如家旗下3000多家門(mén)店，每年超過(guò)一億人次的客流量，是很好的聚合平臺。 

宗翔新表示，“我們創(chuàng )建了如家優(yōu)選體驗式消費電商平臺，同時(shí)與優(yōu)秀的社交旅行平臺、商旅生活方式平臺進(jìn)行合作，利用平臺中的產(chǎn)品將酒店與供應商銜接在一起。 

如家優(yōu)選平臺的業(yè)績(jì)是目前業(yè)內同類(lèi)平臺中最好的，每筆銷(xiāo)售額如家與加盟商雙方都能獲得同樣比例的收益?！?nbsp;

內外環(huán)境刺激如家變革 

顯然，如家已經(jīng)有一套完整、成熟的想法。 

事實(shí)上，如家酒店集團CEO孫堅早在兩年前就曾表示，“經(jīng)濟型酒店轉型在即，不僅要在產(chǎn)品、服務(wù)、發(fā)展模式上轉型，還包括整體經(jīng)營(yíng)的轉型”。而TBO更加關(guān)心的是，如家的變革為什么選擇在此時(shí)？ 

事實(shí)上，這是外內環(huán)境共同刺激下的結果。從外部來(lái)看，次貸危機后商業(yè)周期的變化，以及技術(shù)創(chuàng )新和新一波增長(cháng)浪潮尚未來(lái)臨——受此周期性、趨勢性的影響，全球經(jīng)濟仍在放緩，酒店集團與加盟商經(jīng)營(yíng)壓力上升。 

從內部來(lái)看，經(jīng)濟型酒店的特殊加盟模式已經(jīng)在中國發(fā)展了十幾年。根據中國特殊的市場(chǎng)環(huán)境，如家必須重新審視與加盟商的合作方式，并對未來(lái)的商業(yè)模式有所思考。如家的判斷是，加盟商與酒店集團進(jìn)行客源共享，共同拓展市場(chǎng)是下一階段的趨勢。 

或許，如家已經(jīng)到了一個(gè)不得不變的時(shí)間節點(diǎn)。但縱觀(guān)全局，這卻又是如家做出變化最好的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)。 

以往如家身負“經(jīng)濟型酒店第一股”的擔子，如今其正在從納斯達克退市，資本市場(chǎng)上的變化，使如家接下來(lái)有更大的發(fā)揮空間。 

不過(guò)，如家并沒(méi)有將2016年的一系列動(dòng)作當成短期突擊戰，反而是當作持久戰?！敖档吞卦S管理費是長(cháng)久政策”，在宗翔新看來(lái)，目前是如家幫助加盟商渡過(guò)難關(guān)的關(guān)鍵期，但不論政策如何調整，如家的宗旨是與加盟商共贏(yíng)。

“如果沒(méi)有真正可以幫助加盟商提升收益的方法，即使降低特許管理費，加盟商也不會(huì )選擇”。 

蝴蝶效應接連而發(fā) 

如此來(lái)看，大幅降低特許管理費或是免除特許管理費，只是如家的切入手法——以此獲得的門(mén)店數量、會(huì )員量才是價(jià)值所在。 

如家已然出手，華住、鉑濤是否會(huì )跟進(jìn)尚不得而知。但從公開(kāi)資料來(lái)看，華住、鉑濤還沒(méi)有降低特許管理費的表態(tài)。而實(shí)際上，華住還留在納斯達克，鉑濤則并表進(jìn)入錦江財報，都是牽一發(fā)而動(dòng)全身。 

不過(guò)，隨著(zhù)十年黃金期已過(guò)，經(jīng)濟型酒店的唱衰論此起彼伏。經(jīng)濟型酒店如今還有多大的投資、加盟價(jià)值也是被關(guān)注的問(wèn)題。宗翔新表示，隨著(zhù)新開(kāi)門(mén)店數量逐季度增大，將成熟店、新開(kāi)店、次新店盈利水平全部平均計算，并不能很好的反映出如家利潤水平。 

“經(jīng)濟型酒店盈利能力的確在下降，但沒(méi)有那么夸張”，宗翔新表示，目前經(jīng)濟型酒店的平均投資回報率仍是行業(yè)中最好的。如家在選擇加盟商時(shí)，仍將5年能否收回成本當做底線(xiàn)。 

另一方面，中高端酒店相應各項成本會(huì )比較高，收回成本可能需要更長(cháng)時(shí)間，但因為相對收益較好，所以近年來(lái)如家在這一塊發(fā)展也比較快。 

不可否認，品牌升級是未來(lái)趨勢所在?！坝傻拖蚋咝枰徊揭徊降膩?lái)，投資模型、客戶(hù)群體、品牌定位、后臺系統等等都要改變，不僅僅是多投資點(diǎn)錢(qián)那么簡(jiǎn)單”。在宗翔新看來(lái)，如家未來(lái)也可能會(huì )做更高端的酒店，只是現在時(shí)機還不成熟。 

此外，與華住收購河南中州快捷酒店一樣，未來(lái)經(jīng)濟型酒店巨頭針對區域性連鎖品牌的收購將會(huì )繼續。 

不過(guò)宗翔新認為，資本上的合作不是一蹴而就，應是水到渠成?！叭缂乙矔?huì )對小型連鎖品牌做品牌輸出、管理輸出，幫助他們提升系統、管理。雙方磨合之后，有深層次的合作也順理成章?！?/p>

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