2015年可以說(shuō)是旅游O2O元年，國內旅游O2O主要在圍繞旅游線(xiàn)上線(xiàn)下融合，旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合這兩個(gè)橫縱軸展開(kāi)。對于縱向的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，執惠旅游此前在《2015年中國旅游O2O爆發(fā)，20大案例大盤(pán)點(diǎn)》已做過(guò)研究。那么，盤(pán)踞在橫向產(chǎn)業(yè)鏈條上的的旅游B2B企業(yè)在近兩年里也開(kāi)始嶄露頭角，特別在今年格外受到了資本的青睞。

12月19日，執惠私享會(huì )走入深圳，執惠旅游盤(pán)點(diǎn)了深圳9家極具代表性的旅游B2B企業(yè)。

1.CTM-China Travel Mart

China Travel Mart是深圳世紀假日國際旅行社旗下完全互動(dòng)的旅行社同業(yè)綜合分銷(xiāo)平臺。深圳世紀假日旅行社是一家超過(guò)15年服務(wù)經(jīng)驗的老牌旅行社，旗下有海外度假、環(huán)球酒店、國際機票、商務(wù)會(huì )展、高爾夫、入境游等業(yè)務(wù)板塊。CTM憑借世紀假日多年酒店度假批發(fā)分銷(xiāo)經(jīng)驗，采用XML、API數據交互處理技術(shù)，將中央產(chǎn)品處理庫存后臺開(kāi)放給采購商，同時(shí)還具備完善的信用體系和結算報表分析能力。目前CTM擁有中國大陸、港澳臺、亞洲、歐美等地區120多個(gè)國家超過(guò)80000+的酒店資源，以及豐富的海外度假旅游接送等配套旅游產(chǎn)品服務(wù)。據執惠旅游了解到，CTM目前盈利模式良好，沒(méi)有融資需求。

2.蜘蛛旅游網(wǎng)

蜘蛛旅游網(wǎng)成立于2014年8月，是一家服務(wù)于酒店2B供需兩端市場(chǎng)的移動(dòng)交易平臺。作為供應端的酒店銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，他可以在蜘蛛旅游網(wǎng)平臺隨時(shí)隨地查看訂單，并且實(shí)現報價(jià)、搶單全過(guò)程。作為需求端的酒店用戶(hù)即為旅行社、企業(yè)客戶(hù)、會(huì )展公司等，在其平臺上輸入酒店預訂需求及預算，即可發(fā)出邀標單，隨后平臺上的所有符合要求的酒店會(huì )在規定時(shí)間內針對訂單發(fā)出報價(jià)，用戶(hù)可以從中選出滿(mǎn)意的酒店并在線(xiàn)上完成預付，入住后在酒店完成尾款支付及發(fā)票索取等。

長(cháng)期以來(lái)，包括OTA在內的大部分酒店銷(xiāo)售平臺都注重C端用戶(hù)，而B(niǎo)端用戶(hù)在線(xiàn)化需求長(cháng)期被壓抑，然而B(niǎo)端市場(chǎng)潛力及份額卻絲毫不亞于C端市場(chǎng)。對于國內酒店B2B市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，供應與需求兩端市場(chǎng)都及其分散，并且信息化程度低，大量的交易還通過(guò)傳真、電話(huà)來(lái)進(jìn)行，這種低效率的交易方式使得信息嚴重不對稱(chēng)，導致了大量酒店批發(fā)商、包房商在交易其中搶占利潤空間。蜘蛛旅游網(wǎng)就是將這種酒店B2B交易從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，通過(guò)信息化來(lái)改造酒店供應鏈，從而達到提高交易效率的目的。

目前，蜘蛛旅游網(wǎng)通過(guò)紅包和補貼的形式在培養用戶(hù)消費習慣。隨著(zhù)平臺用戶(hù)數和交易量的提升，蜘蛛旅游網(wǎng)設想在大數據增值服務(wù)以及供應鏈金融方面尋找盈利點(diǎn)。蜘蛛旅游網(wǎng)在今年上半年已完成了由君聯(lián)資本領(lǐng)投的億元 A 輪融資。

3.泰久信息

泰久信息成立于2005年，其重要的業(yè)務(wù)之一就是旅游B2B，致力于為旅游景區提供智慧化服務(wù)，幫助景區實(shí)現移動(dòng)電商運營(yíng)，提升景區管理水平以及成本管控。

目前，我國整體旅游在線(xiàn)滲透率相對偏低，尤其在門(mén)票領(lǐng)域在線(xiàn)滲透率還不到10%。正是由于景區信息化建設滯后，導致線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道沒(méi)有技術(shù)支持，運營(yíng)管理沒(méi)有系統支撐，游客數據無(wú)法留存等一系列問(wèn)題。泰久信息提供的“景區云TCLOUD”以及閘機、POS終端等一系列景區軟硬件配套服務(wù)，來(lái)幫助景區技術(shù)對接線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，打造立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，最終形成景區O2O閉環(huán)生態(tài)。

2015年8月17日，泰久信息正式登陸新三板掛牌上市。

4.同天下

同天下成立于2013年，是基于Saas系統與分銷(xiāo)為一體的信息化服務(wù)，并且專(zhuān)注為旅游批發(fā)商服務(wù)的旅游B2B平臺，向旅行社批發(fā)商提供分銷(xiāo)系統和ERP管理系統，目前融資情況不詳。

5.道旅旅游

道旅旅游成立于2012年，專(zhuān)注海外酒店B2B分銷(xiāo)。道旅旅游整合了海外大量的酒店批發(fā)商的庫存資源，通過(guò)本地化、數據化的整合等技術(shù)手段，將API系統對接給國內OTA、線(xiàn)下旅行社、TMC等商戶(hù)。

目前，海外酒店批發(fā)商系統開(kāi)發(fā)設計都不盡相同，以及服務(wù)器等外部因素，使得大部分酒店庫存數據不能實(shí)時(shí)與國內分銷(xiāo)渠道信息共享，道旅旅游通過(guò)技術(shù)手段，將上游的海外酒店批發(fā)商與下游國內旅游同業(yè)進(jìn)行API連接，實(shí)現了庫存實(shí)時(shí)更新以及預定實(shí)時(shí)確認。道旅目前通過(guò)交易加價(jià)盈利，向大數據營(yíng)銷(xiāo)、收益管理以及供應鏈金融等增值盈利模式轉變。

目前道旅旅游正在籌劃登錄新三板上市。

6.深圳捷旅

深圳捷旅成立于2001年，是國內旅游B2B分銷(xiāo)平臺，國內在線(xiàn)預付類(lèi)酒店B2B分銷(xiāo)平臺，同時(shí)也是國內四大酒店批發(fā)商之一（國內四大酒店批發(fā)商分別是深圳捷旅、龍騰捷旅、華閩國際旅行社、上海大都市國際旅行社）。深圳捷旅致力于為旅行社、GDS、OTA、航空公司、機票代理人、TMC等分銷(xiāo)渠道提供一站式分銷(xiāo)服務(wù)。目前，深圳捷旅被藝龍控股，藝龍占53%的股份。

7.龍騰捷旅

龍騰捷旅成立于2001年，是國內在線(xiàn)預付類(lèi)酒店B2B2C分銷(xiāo)平臺，同樣也是國內四大酒店批發(fā)商之一。龍騰捷旅從提供港澳酒店批發(fā)業(yè)務(wù)起家，目前在香港擁有最多的包銷(xiāo)式合作酒店。同時(shí)，龍騰捷旅在扎根港澳市場(chǎng)的基礎上，開(kāi)始進(jìn)軍國內、臺灣、東南亞市場(chǎng)。

8.天下房倉

天下房倉成立于2013年，是一家專(zhuān)為旅行社定制的B2B在線(xiàn)酒店分銷(xiāo)平臺，專(zhuān)注于為酒店批發(fā)商和分銷(xiāo)商以及OTA、電商平臺等分銷(xiāo)商提供基于云技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和電子商務(wù)解決方案。

當前，旅游供應商和分銷(xiāo)商上下游之間存在信息不對稱(chēng)、技術(shù)落后等現實(shí)問(wèn)題。天下房倉通過(guò)與攜程、去哪兒等OTA的直連對接，以及酒店與旅行社的直連對接，通過(guò)對旅行社、酒店包房商的Saas等信息化改造，再將其與B2C的渠道直連，實(shí)現供應鏈效率的提升。同時(shí)，針對B2B資金現利用率不高等問(wèn)題，并且天下房倉通過(guò)對大數據的積累沉淀以及巨額現金流的管理，正在嘗試主營(yíng)業(yè)務(wù)模式向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的拓展，以此來(lái)解決B2B資金成本過(guò)高，而資金旅游率低等問(wèn)題。

2015年5月天下房倉完成6000萬(wàn)元A輪融資。

9.飛鳥(niǎo)電商

飛鳥(niǎo)電商成立于2013年，是國內旅游電子商務(wù)代運營(yíng)咨詢(xún)及托管服務(wù)機構，致力于建設與完善旅游企業(yè)在線(xiàn)直銷(xiāo)渠道。飛鳥(niǎo)電商的創(chuàng )始團隊均來(lái)自阿里旅行、去哪兒、藝龍，團隊憑借多年的電子商務(wù)實(shí)戰經(jīng)驗及嚴格的標準化操作流程，圍繞在線(xiàn)渠道管理、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、行業(yè)資源整合三個(gè)主業(yè)務(wù)，來(lái)為酒店、景區、旅行社等旅游企業(yè)提供解決方案及咨詢(xún)服務(wù)。

通過(guò)對深圳旅游B2B企業(yè)的盤(pán)點(diǎn)，執惠旅游發(fā)現深圳旅游B2B企業(yè)有以下特點(diǎn)：1.深圳旅游B2B企業(yè)多以技術(shù)驅動(dòng)，通過(guò)Saas系統來(lái)提高傳統行業(yè)信息化水平；2.深圳酒店B2B同業(yè)分銷(xiāo)占得國內市場(chǎng)近半壁江山；3.深圳旅游B2B企業(yè)海外背景深厚，多數具有國際戰略視野。

【號 外！】執惠私享會(huì )第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動(dòng)邀請到了多家深圳旅游O2O代表企業(yè)的創(chuàng )始人、高管，一起探討“2016年如何 在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”的話(huà)題。除了干貨分享外，執惠旅游還將在現場(chǎng)抽出幸運觀(guān)眾送出由安科運達提供的塞舌爾、巴厘島往返機票！趕快約起來(lái)吧！報名請戳?“我要報名”！

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作者簡(jiǎn)介：王鋒，執惠旅游專(zhuān)家作者，專(zhuān)注酒店、非標準住宿領(lǐng)域，個(gè)人微信號：aaron88551487，歡迎關(guān)注交流。