在虎嗅2015F&M創(chuàng )新節，58同城集團CEO姚勁波就資本寒冬下O2O創(chuàng )業(yè)者該如何生存下去的問(wèn)題進(jìn)行了分享。

姚勁波就表示，雖然媒體和整個(gè)大環(huán)境都在唱衰O2O，但是他對于這個(gè)行業(yè)的前景持非常樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，只要公司的數據依然在增長(cháng)，只要創(chuàng )業(yè)者堅持下去，就一定能看到一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。

最后他還和在場(chǎng)觀(guān)眾分享了他與Uber中國負責人聊天后的兩點(diǎn)收獲：

1、 Deep Pocket。誰(shuí)融的錢(qián)多誰(shuí)占的優(yōu)勢就會(huì )大，今天這種環(huán)境下不管誰(shuí)給錢(qián)，創(chuàng )業(yè)者都要拿下來(lái)。

2、Better Data。誰(shuí)能夠把數據調到最優(yōu)的狀態(tài)，誰(shuí)就能堅固在這個(gè)戰場(chǎng)的位置。

以下為姚勁波演講內容，虎嗅刪節后發(fā)布。

今天外面下了很大的雪，在座是真正的創(chuàng )業(yè)者，你們要想不成功都很難。

今天講O2O，O2O也是最近這一年最火的一個(gè)詞，很多VC在投資這個(gè)行業(yè)，很多VC又說(shuō)不看好這個(gè)行業(yè)、不投這個(gè)行業(yè)，變化非常大?；⑿釕撌侵袊襟w里面，比較早去關(guān)注O2O這個(gè)概念，也比較早去系統的分析創(chuàng )業(yè)者的媒體，所以我也是虎嗅非常忠誠的讀者，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)跟大家談?wù)凮2O還是蠻有意義的。

58同城作為運營(yíng)十年的網(wǎng)站，也被卷入這個(gè)洪流里面，58同城本身作為一個(gè)信息平臺慢慢的在變成一個(gè)閉環(huán)交易的平臺。

首先，主辦方給我的題目是怎么樣成功的做一個(gè)O2O的平臺，我覺(jué)得這個(gè)不大好在這里討論，因為離成功還差的很遠。而且，相比成功，在這個(gè)環(huán)境里面，怎么活著(zhù)？可能是在座很多O2O創(chuàng )業(yè)者更關(guān)心的話(huà)題。

總體來(lái)說(shuō)，我先定個(gè)基調，我對O2O是非常非常樂(lè )觀(guān)的，對它的未來(lái)是非常確信的。所以，我剛才跟俞老師的觀(guān)點(diǎn)是不太一樣的，他對中國互聯(lián)網(wǎng)教育的大基調看起來(lái)是悲觀(guān)的，我不光對中國互聯(lián)網(wǎng)教育，尤其是對O2O本身，是非常確信和堅信的。

過(guò)去一年，O2O這個(gè)概念下誕生了非常非常多的創(chuàng )業(yè)公司，在任何一個(gè)細分行業(yè)，上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)保養、上門(mén)家政、上門(mén)按摩，幾乎所有生活服務(wù)360行，很少能找不到一家沒(méi)有創(chuàng )業(yè)者跳進(jìn)去、沒(méi)有創(chuàng )業(yè)者拿到融資，每個(gè)都拿到幾百萬(wàn)。

一年前，碰到VC說(shuō)他們在看O2O、投O2O、投互聯(lián)網(wǎng)金融，今年碰到他們，他們都說(shuō)O2O的公司基本不看了，真的是一個(gè)劇變的態(tài)勢。但是，我們回頭看看這些行業(yè)，比如電子商務(wù)、團購，很多視頻網(wǎng)站，等等，所有的行業(yè)都出現過(guò)類(lèi)似的局面，一開(kāi)始的時(shí)候百花齊放，幾千個(gè)網(wǎng)站，行業(yè)在發(fā)展，但資本遇到困難，大家突然就會(huì )變得很不看好。

我在分析，這里面媒體啊、分析師啊，很多人在這里面起到了推波助瀾的作用，好的時(shí)候更加的熱，不好的時(shí)候更加的冷。但很多從業(yè)者會(huì )發(fā)現，你的單數、用戶(hù)數，其實(shí)是在增長(cháng)的。你的財務(wù)指標，其實(shí)在一天天接近理想良性的狀態(tài)。只要堅持，只要這種狀況維持下去，任何一個(gè)細分行業(yè)，我們都會(huì )看到，一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。

很多VC，可能他并不像我們想象的那么聰明，在座的絕大部分是創(chuàng )業(yè)者應該知道，很多時(shí)候他們也是跟著(zhù)媒體的潮流，跟著(zhù)評論師走的，中國是少有的市場(chǎng)不缺錢(qián)的，個(gè)人投資者、VC、PE、上市、增發(fā)，等等，資金是非常充裕的?？赡墁F在的狀況唯一的原因，大家的觀(guān)念發(fā)生了變化，極少有一個(gè)人獨立的思維，真正靠數據做決定。

我們因為也在這個(gè)浪潮里面，自己也做了一些投資和布局，最主要的思考，還是因為我們看到用戶(hù)的偏好和期待，看數據是什么。我們覺(jué)得生活互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)人領(lǐng)到工資以后，絕大部分錢(qián)都用在了消費上面，租房子、理發(fā)、吃飯，等各種消費，而真正用在購物上的錢(qián)越來(lái)越少，而用在周邊消費上的錢(qián)是越來(lái)越的。這個(gè)產(chǎn)業(yè)，跟國家鼓勵的重點(diǎn)，跟每個(gè)人的收入越來(lái)越高，跟每個(gè)人期待更好的生活，是恰恰相關(guān)的。

不可避免地，中國的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)會(huì )從占GDP的少數，變成像美國一樣占絕大多數，占70、80%的比重。

中國本地生活服務(wù)業(yè)的崛起，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)恰恰是最近這十年，也正好跟互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在同一個(gè)時(shí)間。所以，就變成了中國的O2O概念，遠遠超過(guò)美國，因為美國生活服務(wù)早就革命、升級完了，美國任何一個(gè)行業(yè)，搬家、租車(chē)各種行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有一批上市公司了，他們早就把服務(wù)做的很好了。

但在中國，生活服務(wù)的崛起，我們需要品牌和更高品質(zhì)的服務(wù)，恰恰要跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結合在一起。所以，中國所有的創(chuàng )業(yè)者，進(jìn)入生活服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，用的不是過(guò)去的辦法，不是品牌、連鎖，而是跟最新的技術(shù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結合在一起。這也就是為什么O2O在中國的熱度，在中國的創(chuàng )業(yè)者數量遠遠多于美國，不只是因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而是因為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和中國老百姓對生活服務(wù)品質(zhì)的需求和這個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起交織在了一個(gè)時(shí)點(diǎn)。

所以我們判斷，生活服務(wù)領(lǐng)域，傳統的一些企業(yè)，不管你多大規模，多少員工，幾百個(gè)店，可能在用戶(hù)，新的創(chuàng )業(yè)者和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把這些行業(yè)結合起來(lái)以后，可能會(huì )出現一些新的公司，這些公司是以O2O為標簽，但實(shí)際上干的是傳統行業(yè)的工作。我們會(huì )看到很多行業(yè)，租車(chē)啊、出行啊、家政啊，很多行業(yè)，甚至餐飲，今天我們喜歡的品牌跟一兩年前我們喜歡的品牌發(fā)生了很大的變化。

這些創(chuàng )業(yè)者往往是用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改善效率，來(lái)改善傳播，來(lái)顛覆連接的方式，過(guò)去中間的中介群體變得越來(lái)越透明，變得越來(lái)越薄。所以O2O的機會(huì )絕對不只是互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )，而是互聯(lián)網(wǎng)和傳統行業(yè)結合起來(lái)做乘法的機會(huì )，它的規?？赡苁菙狄匀f(wàn)計甚至十萬(wàn)計的規模，這是我們最堅信的一點(diǎn)。

我們知道，傳統的一批中小本地生活企業(yè)，可能在新的浪潮中會(huì )打下去，未來(lái)我們腦海中對每個(gè)服務(wù)的概念可能是一些新型的公司，這些公司可能歷史很短，但非常新銳，出現在我們的朋友圈，出現在我們朋友吃飯聊天中。在座有很多是O2O創(chuàng )業(yè)者，如果你堅信五年十年后是這樣的格局，我們就不用在乎現在短期的寒冬。

我們覺(jué)得，好的時(shí)候有好的時(shí)候的做法，任何一個(gè)人跳出來(lái)就能用很高的估值要錢(qián)。很多人，VC、你的朋友，都在投資這個(gè)行業(yè)是好的時(shí)候。不好的時(shí)候，大家融錢(qián)都困難，這時(shí)候誰(shuí)能夠活著(zhù)？誰(shuí)能夠把數據調到最優(yōu)的狀態(tài)？反而能夠幫助你堅固這個(gè)戰場(chǎng)。其實(shí)我們并不希望資本市場(chǎng)一直好，因為那時(shí)大家一直都在補貼，誰(shuí)都能活著(zhù)。58也經(jīng)歷過(guò)很大的波動(dòng)，不好的時(shí)候反而是真正分出來(lái)好壞公司的時(shí)候。很多行業(yè)，都會(huì )只剩一兩家。

我們也看到，不同的行業(yè)，可能它需要的周期是不一樣的，有的行業(yè)可以通過(guò)補貼快速形成壁壘，比如打車(chē)。有的行業(yè)需要比較長(cháng)時(shí)間的堅持，如果不同的行業(yè)，都用同樣的節奏來(lái)做，可能就會(huì )出錯。所以，大家也要想想你到底是個(gè)高頻的行業(yè)還是低頻的行業(yè)，你的用戶(hù)通過(guò)補貼放大會(huì )迅速衰落還是增長(cháng)。

前段時(shí)間我跟Uber的人聊天，他說(shuō)了一些很重要的事，我想送給今天在場(chǎng)的各位：

1、你的口袋要深，這種情況下誰(shuí)融的錢(qián)多誰(shuí)占的優(yōu)勢就會(huì )大。很多人之前說(shuō)人民幣的錢(qián)不要，我的錢(qián)多，但今天這種環(huán)境下不管誰(shuí)給你錢(qián)，我建議你都要拿下來(lái)，哪怕山西煤老板給你錢(qián)也要拿著(zhù)，錢(qián)就是錢(qián)，不分黑白。因為，這個(gè)過(guò)程并不是一年的過(guò)程，也許是五年十年的過(guò)程。今天，對這個(gè)行業(yè)的看法的改變可能需要十年，所以所有的錢(qián)都要拿下來(lái)，錢(qián)就是錢(qián)，錢(qián)往往是致勝的因素之一。

2、我們發(fā)現，很多公司從非常的火到徹底關(guān)掉，最快是兩個(gè)月。兩個(gè)月前在全國布點(diǎn)，兩個(gè)月后的今天他突然宣布他死亡了。我們看一下會(huì )發(fā)生什么？他往往會(huì )在很火的點(diǎn)，有VC跟他接觸，說(shuō)我要給你錢(qián)，簽投資意向書(shū)，創(chuàng )業(yè)者為了拿到這筆錢(qián)會(huì )迅速加快布局，迅速把錢(qián)通過(guò)補貼和招聘更多的人燒光了，那筆錢(qián)沒(méi)進(jìn)來(lái)他就突然死掉了，我想在座的很多人可能也是這種狀態(tài)，好好的想一想，承諾給你的錢(qián)在這種情況下往往是拿不到的，你欠的錢(qián)是一定要還的，所以要算一下你燒錢(qián)的速度和毛利率上漲的速度。很多人，在很熱的時(shí)候，可能算法不是這樣，算能拿到多少錢(qián)和多大規模的資金。

58同城，因為我們不知道是高興還是不高興，被卷入到這個(gè)事情里面，我能做的是什么？我們在房、車(chē)、招聘、生活服務(wù)領(lǐng)域，我們肯定要通過(guò)并購和自己經(jīng)營(yíng)把它做好。

同時(shí)，我們還會(huì )做幾件事情：我們會(huì )自己跳進(jìn)去做一兩個(gè)行業(yè)，比如58到家，我們希望變成一個(gè)用戶(hù)腦海里面，需要找上門(mén)服務(wù)時(shí)的一個(gè)品牌，任何時(shí)候需要本地服務(wù)，你可以在58到家上找到，這是一個(gè)領(lǐng)域，我們會(huì )堅決的投入進(jìn)去，基于我前面的指導思想我們拿了O2O領(lǐng)域里最大的一筆3億美金，如果需要的話(huà)我們今年還會(huì )再融一輪。另外，我們也做了一個(gè)瓜子二手車(chē)，也是一個(gè)O2O的平臺，可能也會(huì )像58到家一樣融錢(qián)。

另外，我們會(huì )去做投資，比如我們投了很多上門(mén)洗車(chē)、上門(mén)按摩的很多O2O領(lǐng)域，裝修領(lǐng)域我們投了土巴兔，代駕領(lǐng)域我們投了e代駕。因為58投了這么多公司，到現在58同城參與投資的公司沒(méi)有一家死掉的。我覺(jué)得3個(gè)原因：

1、我們確實(shí)能幫忙，出了錢(qián)能給別的VC給不了的幫助。

2、當他需要錢(qián)的時(shí)候，我們往往是最愿意出手的人。

3、很多VC只要看到58投了的公司，他們都更愿意參與。

我們一起攜手渡過(guò)所謂的寒冬，希望看到五年十年以后看到這個(gè)行業(yè)徹底的變革，謝謝大家！