一早醒來(lái)習慣性的翻看著(zhù)手機，看到一篇文章，內容先是拋出融資市場(chǎng)不好、風(fēng)口沒(méi)了、A 輪頻頻跳票，VC 們不知道該投啥了，就這一現象引出“消費升級”，這個(gè)新老創(chuàng )業(yè)者 BP 里的關(guān)鍵詞，就像萬(wàn)金油一樣，似乎抹點(diǎn)業(yè)績(jì)就能猛增長(cháng)。

有人說(shuō)“消費升級”現象是這樣？

1. 買(mǎi)更貴——忽悠大家買(mǎi)貴貴的衣服包包鞋子，不遺余力喊破嗓子證明自己是 “有錢(qián)人們的選擇”，并提供江浙滬包郵服務(wù)。

2. 買(mǎi)更多——9 塊 9 搶購，滿(mǎn) 3 件折扣，讓我們買(mǎi)一堆不必要卻便宜到流淚的東西，讓我們倘佯在物欲橫流的世界里不可自拔。

3. 買(mǎi)更好——花一樣的錢(qián)，卻能買(mǎi)到更高性?xún)r(jià)比的東西。比如聚美小紅書(shū)洋碼頭上的海淘化妝品，進(jìn)口面膜洗發(fā)水甚至消炎藥，嘖嘖，比屈臣氏的還便宜。

4. 買(mǎi)服務(wù)——從外賣(mài)到美甲，從按摩到洗衣，通通只需要手指點(diǎn)擊 APP 就搞定。哎，誰(shuí)讓 o2o 那么火，投資人錢(qián)那么多，讓上門(mén)服務(wù)又好又便宜。話(huà)說(shuō)，“懶” 也算是一種新的生活方式啊。

5. 買(mǎi)荷爾蒙——沖動(dòng)消費，視覺(jué)刺激，文字挑逗。。。昨兒有人發(fā)我的微信表情特別適合描述這種產(chǎn)品：“千言萬(wàn)語(yǔ)就是想上床”。

還有人說(shuō)“消費升級”該是這樣？

消費升級：指的是人們因生活觀(guān)念及生活方式上的改變，而產(chǎn)生的不同于以往的物質(zhì)需求——“原本不需要的東西，現在卻很想要！”

消費升級：跟花錢(qián)的多少無(wú)關(guān)，跟買(mǎi)東西的頻次無(wú)關(guān)。

消費升級：背后的購買(mǎi)推動(dòng)力，往往是一個(gè)洗腦的過(guò)程。

不是因為生活改變了而需要新東西；

是因為想改變生活，

而需要新東西。

主打消費升級的產(chǎn)品，

必須在內容上具備很強的：

“專(zhuān)業(yè)度”、“場(chǎng)景感” 和 “引導力”，

才能左右用戶(hù) “不同于以往” 的消費決策。

“消費升級”到底是個(gè)啥？

是啥都是為了讓你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

物質(zhì)消費更加趨近于need而精神消費更加趨近于want，若對比iPhone6和出國旅游哪個(gè)能給你帶來(lái)utility（愉快程度）更大。同一商品在每個(gè)人心中的income elasticity（YED）也不一樣，所以對于低收入人群可能是物質(zhì)消費更重要，對于高收入人群可能是精神消費更重要，要看他們更需要啥。

一個(gè)女人的衣柜里永遠缺少一件衣服，無(wú)論是單身狗還是有男票，此刻奶疼還是蛋疼總有中槍的。沒(méi)錯，就是這樣一件“衣服”，穿著(zhù)這件衣服應該在哪里約會(huì )？而不是我要去哪里需要買(mǎi)哪件衣服，就這樣開(kāi)始為這身衣服找適合的環(huán)境，咖啡廳？西餐廳？電影院？就連走在大街上的場(chǎng)景都在腦海里快速閃過(guò)，要文青還是溫情，最后I want to變成了I need，消費者貌似又很享受這樣的強奸，你說(shuō)這樣的營(yíng)銷(xiāo)是不是成功了一大半？

說(shuō)到電影院，一部電影一個(gè)人可以去看兩三遍，有人說(shuō)這一定是單身狗，不爽的是每次選座位時(shí)特意避開(kāi)情侶，可偏偏旁邊就是情侶，多么向往有一個(gè)單身影廳，選座位時(shí)通過(guò)系統可以看出旁邊是男生or女生？

從單身狗角度分析：

單純的來(lái)看電影，擁有共同的愛(ài)好；

可通過(guò)電影的選擇得知這個(gè)人的欣賞品味；

脫單的機率蹭蹭的漲，甚至比相親都靠譜；

不要去麗江都會(huì )有的艷遇，

不要去酒吧遇見(jiàn)不靠譜，

不要看個(gè)電影還要聽(tīng)著(zhù)旁邊嗯啊哼。。。

或許有一天單身影廳就取代了傳統相親。

Can I want to become what I need?

這算不算“消費升級”？