從偶然事件中發(fā)現商機

在清華大學(xué)或者北京大學(xué)校園里，我們經(jīng)常（尤其是寒暑假）能看見(jiàn)一群群的中小學(xué)生在校園里參觀(guān)、游覽，體驗名校氛圍，可算得上是莘莘學(xué)子對名校的一次“朝圣”。

創(chuàng )辦于2006年的世紀明德算是國內較早涉及青少年游學(xué)夏冬令營(yíng)的公司。創(chuàng )始人王勇在清華大學(xué)讀研時(shí)，就曾給每年來(lái)清華參觀(guān)的中小學(xué)生做演講。2002年，一次偶然的機會(huì )，王勇與中學(xué)母校校長(cháng)聊天時(shí)，發(fā)現當地的學(xué)生雖想來(lái)清華參觀(guān)，但苦于沒(méi)有渠道，也只好做罷。于是王勇便自告奮勇的組織了一次夏令營(yíng)活動(dòng)。沒(méi)想到，這次活動(dòng)異常成功，當年母?？忌锨迦A北大的人數由原來(lái)的幾個(gè)人達到了十幾人，王勇覺(jué)得自己做了件有價(jià)值的事情。

隨后的幾年，王勇也陸陸續續的組織了幾次，但并未想以這件事為自己的事業(yè)。直到王勇的清華學(xué)弟王學(xué)輝加入進(jìn)來(lái)，二人商討之下決定成立一家公司，專(zhuān)門(mén)從事青少年夏冬令營(yíng)的業(yè)務(wù)。于是世紀明德創(chuàng )立。

世紀明德是一家為青少年夏令營(yíng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機構，其用戶(hù)定位是8—18歲的中小學(xué)生。目前，世紀明德的主要產(chǎn)品包括：以“一城一大學(xué)一地一文化”為主線(xiàn)，包含北京、港澳臺等100余種國內修學(xué)營(yíng)；以“一國一風(fēng)貌一洲一文明”為主線(xiàn)的美、亞、歐等40余種國際游學(xué)營(yíng)；以“一營(yíng)一主題一路一成長(cháng)”為主線(xiàn)的心靈成長(cháng)、十商、軍事、大篷車(chē)課堂等30余種青青研學(xué)營(yíng)；毛澤東之路、蘇東坡之路、長(cháng)征之路、南水北調等10余種主題特色營(yíng)；以及明德社會(huì )實(shí)踐大課堂、素質(zhì)拓展與報告營(yíng)等拓展項目。公司計劃于明年的7月份登陸新三板。

目前，明德游學(xué)項目的輔導員大約有6000人左右，他們都來(lái)自于清華北大以及其他985高校。

“今年預計B2B國內游學(xué)客戶(hù)數量達到12萬(wàn)人，其中參與夏令營(yíng)的約7-8萬(wàn)人，參與冬令營(yíng)的約3-4萬(wàn)人，按產(chǎn)品單價(jià)在1800-2000元左右（會(huì )依據不同地區交通費情況的不同確定最后價(jià)格），收入在億元左右，并且預計該項業(yè)務(wù)將會(huì )保持不低于20%的年增速?！笔兰o明德總裁王勇說(shuō)。

初次融資又被回購

在2012年4月，世紀明德曾獲得由常春藤資本領(lǐng)投，好未來(lái)（當時(shí)叫“學(xué)而思”）跟投的4000萬(wàn)人民幣的融資。但隨后世紀明德又回購了投資方所持的全部股份。問(wèn)及過(guò)程及具體原因，王勇告訴創(chuàng )業(yè)邦，

一開(kāi)始之所以接受好未來(lái)的投資并不是因為世紀明德缺錢(qián)（世紀明德在2010年的時(shí)候，現金流就已經(jīng)達到1億元左右），而主要是想獲得資源和戰略方面的指導和幫助。那時(shí)他們覺(jué)得好未來(lái)和世紀明德存在模式、資源和市場(chǎng)上互補。

比如：好未來(lái)是B2C模式，世紀明德是B2B模式；好未來(lái)主要是輔導和補課，偏向于應試，而世紀明德主要是社會(huì )實(shí)踐，注重素質(zhì)教育；好未來(lái)有大量的散客數據，而世紀明德積累了大量的B端數據。雙方可以互為對方提供客戶(hù)資源和課程輔導。

但是最終卻發(fā)現協(xié)同效應沒(méi)有想象的好，再加上世紀明德當時(shí)進(jìn)行的新業(yè)務(wù)擴張：海外分公司，電子學(xué)校，電商平臺等均遭遇困難。所以商量之下，世紀明德回購了全部股權。

相繼牽手攜程和國際基金

世紀明德從創(chuàng )辦之初就一直著(zhù)重挖掘B端市場(chǎng)，C端并不是重點(diǎn)。但自從2014年6月世紀明德接受攜程的戰略投資之后，開(kāi)始著(zhù)手拓展C端市場(chǎng)。他們認為未來(lái)的市場(chǎng)還是在C端。

“因為B端市場(chǎng)會(huì )受到外部環(huán)境的影響，比如去年的海南翻車(chē)和韓國沉船事件，對游學(xué)夏令營(yíng)的影響非常大。發(fā)展C端也是為了對沖B端市場(chǎng)的政策性風(fēng)險?！笔兰o明德董事長(cháng)王學(xué)輝告訴創(chuàng )業(yè)邦：

“目前，世紀明德C端的流量大概在2000人左右。我們希望2B和2C的業(yè)務(wù)能夠獨立運營(yíng)，因為在同一環(huán)境下其實(shí)很難進(jìn)行。希望2-3年后2C業(yè)務(wù)可以占公司總收入的20%，將來(lái)最理想的情況是占50%。在日本游學(xué)產(chǎn)業(yè)主要以B2B的模式為主，美國以B2C的模式為主，中國在未來(lái)一段時(shí)間還是2B2C同時(shí)發(fā)展?！?/p>

這次融資，攜程占世紀明德30%的股份。世紀明德之所以愿意拿出這么多股份，也主要是因為其看上了攜程上的C端用戶(hù)。

據王勇分析，攜程有大量的注冊用戶(hù)，在這些用戶(hù)中，出游的人數居多，其子女年齡在10歲左右的將會(huì )成為世紀明德的潛在客戶(hù)。所以攜程在這方面可以為世紀明德帶來(lái)諸多幫助。

“在B2C游學(xué)業(yè)務(wù)方面，公司于今年5月成立了青青部落，是世紀明德控股的子公司，采用與公司總部有較大差異的文化基因和激勵制度運行，世紀明德希望能夠借此把握C端的客戶(hù)資源，做出品牌價(jià)值?！蓖跤抡f(shuō)。

目前，世紀明德已完成了B輪融資，由國際著(zhù)名的基金投資。但具體投資的機構和具體金額暫時(shí)還不方便透露，只說(shuō)該基金的管理團隊此前曾投資美國最大的游學(xué)集團。此輪融資，世紀明德想借助這個(gè)國際基金打開(kāi)國外的夏令營(yíng)游學(xué)市場(chǎng)，將更多國內青少年組織到國外游學(xué)，并將國外的青少年學(xué)生輸送到國內，實(shí)現雙向流動(dòng)。

王勇告訴創(chuàng )業(yè)邦，盡管資本是逐利的，但是這兩次都是戰略投資而非財務(wù)投資。攜程和國際基金并沒(méi)有對世紀明德的發(fā)展提出任何對賭性要求，世紀明德還是按照自己既定的步伐前進(jìn)。

“世紀明德目前的優(yōu)勢和重點(diǎn)是B2B國內游學(xué)業(yè)務(wù)，未來(lái)希望在其他三個(gè)業(yè)務(wù)板塊（B2B國際，B2C國內，B2C國際）持續發(fā)力，完善產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域，獲得更為合理均衡的業(yè)務(wù)結構和更廣闊的發(fā)展空間?！蓖跤抡f(shuō)。