我喜歡每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，所以真心不希望他們犯這些錯誤。不過(guò)在創(chuàng )業(yè)者準備“拯救世界”之前，最好還是看看本文提到的這十個(gè)問(wèn)題吧。

一、忽略“六個(gè)月法則”

我曾經(jīng)擔任過(guò)一家公司的董事，我們花了一個(gè)月時(shí)間把公司財務(wù)梳理了一遍，發(fā)現公司在銀行里的資金可以維持六個(gè)月時(shí)間的運營(yíng)。

于是我立刻給該公司的首席執行官打了電話(huà)，然而他回復說(shuō)，“沒(méi)問(wèn)題，我們有六個(gè)月時(shí)間，我會(huì )在資金耗盡之前募集到足夠的資金，而且我們還有很多潛在客戶(hù)的合約?！?/p>

不，你沒(méi)有。

如果你口袋里的資金僅夠支持公司六個(gè)月時(shí)間的運營(yíng)，那么此時(shí)你基本上就站在了懸崖邊上。即便你有一個(gè)不錯的公司，自始至終也要牢記一點(diǎn)，那就是至少要提前六個(gè)月時(shí)間募集資金！

你需要和風(fēng)投會(huì )晤，路演，盡職調查，走法律程序，最后才能確定獲得資金，這一流程就需要一個(gè)月時(shí)間。接著(zhù)尋找新客戶(hù)要花兩個(gè)月，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等其他工作還要兩個(gè)月，最后獲得收益得要三個(gè)月時(shí)間。而且要知道，所有這一切還都是在最佳情況下得出的時(shí)間。

果不其然，在經(jīng)歷了一段緊急模式之后，我們這家公司最后還是完蛋了。我們暫停所有開(kāi)發(fā)工作，找了一家銀行將公司出售。當公司被賣(mài)掉的時(shí)候，估計手頭上只剩下能夠維持三小時(shí)運營(yíng)的資金了。這家公司的CEO從坐擁數百萬(wàn)美元，到最后破產(chǎn)，大概就是那三個(gè)小時(shí)里發(fā)生的事情吧?；蛟S他至今還不知道自己為何失??！

問(wèn)題：如果在藝術(shù)界創(chuàng )業(yè)，這個(gè)六個(gè)月規則是否也同樣適用呢？

回答：是的！

昨天，有人對我說(shuō)：我準備辭職，然后轉型寫(xiě)作。我知道如果自己可以專(zhuān)注于寫(xiě)作，那么作品一定能夠發(fā)表。

這個(gè)人注定失敗。

沒(méi)有人會(huì )等待你的巨作。你的銀行賬戶(hù)里得有錢(qián)，而生活和工作能夠豐富你的故事。如果你是這么一個(gè)狀況------“我厭惡現在的工作，真想盡快投入到寫(xiě)作之中，這樣能讓我變得更好！”，或許能讓自己獲得更多動(dòng)力。

千萬(wàn)不要那么幼稚，在你的銀行賬戶(hù)里至少要有六個(gè)月的資金來(lái)維系生活。這是讓你初嘗自由的味道，別往下坡路上走。

二、創(chuàng )業(yè)者過(guò)度“自信”

人們總是存在一種認知偏見(jiàn)，覺(jué)得自己的排泄物都是不臭的。

筆者曾經(jīng)創(chuàng )立了一家公司，當產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到一半的時(shí)候，忽然發(fā)現市場(chǎng)上出現了五家競爭對手。

我頓時(shí)淚奔了。我的商業(yè)伙伴不能讓我振作起來(lái)，我的前妻也不能讓我振作起來(lái)，還有過(guò)去那些一大早和我玩兒拼字游戲的好朋友們也無(wú)法讓我振作！

但是我在班加羅爾的開(kāi)發(fā)人員給我了鼓勵，他們說(shuō)，“別擔心，我們會(huì )讓你變得更好?！?/p>

但是我每天還是會(huì )自問(wèn)，“我今天是不是真的變得更好了？這真的是我想要使用的功能嗎？我開(kāi)發(fā)的這個(gè)功能，是不是真的比其他網(wǎng)站上類(lèi)似的功能要更好？”我們最終的產(chǎn)品功能負載了，但值得這么做。在市場(chǎng)到達巔峰之前的幾個(gè)月，我們把公司給賣(mài)掉了，而我們所有的競爭對手都破產(chǎn)了。

你需要每天都問(wèn)下自己，“我有沒(méi)有過(guò)于自信？”否則你的偏見(jiàn)肯定會(huì )說(shuō)，“我擁有世界上最好的公司，我們絕不可能破產(chǎn)倒閉?！?/p>

問(wèn)題：如果在藝術(shù)界創(chuàng )業(yè)，也存在過(guò)度自信嗎？

回答：當然，我們一直都深陷在自信之中。

著(zhù)名的漫畫(huà)系列呆伯特（Dilbert）作者史考特·亞當斯告訴我說(shuō)，之前他曾在一家貸款公司工作，他的老板告訴他說(shuō)，“如果有人對你說(shuō)，他/她非常熱愛(ài)自己的工作，那么不要把錢(qián)貸給他們?！?/p>

原因：因為激情是靠不住的，它會(huì )蒙蔽你的雙眼，讓你看不到自己的缺點(diǎn)，導致你的藝術(shù)作品，你的產(chǎn)品，你的公司，甚至你的好友迷失方面。

但真正做到這一點(diǎn)真的很難，即便是現在，我有時(shí)候也會(huì )變得過(guò)度自信。我每天都在尋覓新的機遇，很多都讓我感到十分興奮。嗨！嗨！嗨！嗯…..!

你需要找一個(gè)人，他/她不關(guān)心你所做的事情，但是卻可以時(shí)刻提醒你，告訴你“你有點(diǎn)兒自信過(guò)頭了”，至少可以合理地質(zhì)疑你。

三、小心糟糕的合作伙伴

你的商業(yè)伙伴是你最大的敵人。

你的商業(yè)伙伴甚至比你的競爭對手還要差勁，因為你最后失敗，很可能不是因為競爭對手，而是因為有一個(gè)糟糕的商業(yè)伙伴。

和商業(yè)伙伴在一起，就像婚姻。

在我第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我給合伙人提供了10%的公司股份。但是一天之后，他辭職了，要給 MTV 電視臺寫(xiě)一部電視劇。我們沒(méi)有責怪他，該死的，這么爽的事兒，我都有點(diǎn)兒想給他打工了。

但玩笑歸玩笑，我們不得不借錢(qián)讓他放棄公司股權。這給公司里的每一個(gè)人都帶來(lái)了很大壓力，在所有被指責的人中，我首當其沖，因為是我邀請他加入公司的。

我剛剛有一個(gè)投資，以低價(jià)出售。主要的問(wèn)題就是：合作伙伴不同意。

事實(shí)上，每個(gè)公司都可能遇到不靠譜的合伙人。就算兩個(gè)彼此相愛(ài)的人，結婚之后也會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。那么你可以想象，兩個(gè)彼此并不相愛(ài)，而且還要每天在一起工作，希望能夠發(fā)大財的人，怎么可能會(huì )沒(méi)有摩擦呢？

這里有兩個(gè)解決方案：

1、每個(gè)人都需要有明確的角色，公司里千萬(wàn)不要設置“聯(lián)合首席執行官”這樣的職務(wù)。提前做好分工，你做這個(gè)，我做這個(gè)。

2、如果合伙人沒(méi)有投錢(qián)在公司里，那么他們的股份就應該逐漸被稀釋-----這意味著(zhù)隨著(zhù)時(shí)間的推移，他們的股份將會(huì )變得越來(lái)越少。通常四年是一個(gè)時(shí)間周期。如果他們辭職或退出，他們只能擁有很少一部分股份，甚至沒(méi)有任何股份。

四、創(chuàng )業(yè)者招募到了糟糕的員工

有時(shí)，你需要招募人才。但此時(shí)請你三思而后行。所謂請神容易，送神難。

如果有些事情你可以自己搞定，那么最好不要招人去干。舉個(gè)例子，如果你要訂飛機票或是預訂酒店，那么完全不需要找個(gè)秘書(shū)去做，你自己就可以搞定。

還有招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)創(chuàng )始人自己就應該是公司第一任銷(xiāo)售員，而且第一個(gè) 1000 萬(wàn)收入必須要靠創(chuàng )始人自己打拼出來(lái)。

不要招五名程序員。研究顯示，一個(gè)好的程序員絕對比十個(gè)差程序員強的多，完全可以以一當十。

所以，招一個(gè)人，就要確認他/她足夠優(yōu)秀，寧可給一個(gè)優(yōu)秀的程序員多付些工資，也不要為五個(gè)平庸的程序員買(mǎi)單。

想要讓企業(yè)成功，想要在人脈關(guān)系上獲得成功，事實(shí)上，無(wú)論在任何領(lǐng)域成功，關(guān)鍵還是要看你周?chē)惺裁礃拥囊蝗喝恕?/p>

如果某些人不是最好，那么就不要招募他們，他們可能以后會(huì )變得很出色，但不要再他們不夠出色的時(shí)候招聘他們。

如果你銀行賬戶(hù)里的資金不夠公司維系六個(gè)月的運營(yíng)時(shí)間，那么就不要進(jìn)行招聘。

五、糟糕的創(chuàng )業(yè)者總是擔心無(wú)用的東西

你的公司應該是股份有限公司，還是小型公司？誰(shuí)在乎啊。

你要不要設計一個(gè) Logo，或是發(fā)布一個(gè)公司使命宣言？誰(shuí)在乎啊。

在我把自己創(chuàng )業(yè)的第二家公司賣(mài)掉之前，從來(lái)就沒(méi)覺(jué)得自己創(chuàng )立了一家非常成功的公司。我的公司有沒(méi)有 Logo，或是名片？我根本就不記得了。

作為一家初創(chuàng )公司，你真正要擔心的是自己的產(chǎn)品是不是能真正幫助用戶(hù)，還有自己銀行賬戶(hù)里的資金夠不夠公司維持運行六個(gè)月時(shí)間。

當然，你更是要不斷地問(wèn)自己是不是對上面兩個(gè)問(wèn)題太過(guò)自信了。

那么你需要擔心什么問(wèn)題呢？舉個(gè)例子，什么會(huì )導致你銀行賬戶(hù)里的資金不夠維持公司六個(gè)月運營(yíng)？還有，你應該解雇哪些不靠譜的員工？

這些才是你值得擔心的事情。

這樣會(huì )強迫你與客戶(hù)建立更好的關(guān)系，確保公司有穩定的資金流。同時(shí)，也會(huì )強迫你不斷跟蹤公司的資金狀況，確保資金耗盡之前把所有產(chǎn)品功能都測試完。

六、糟糕的創(chuàng )業(yè)者總是鋌而走險

有數字可以證明，創(chuàng )業(yè)者都是風(fēng)險承擔者。這也是為什么85%的創(chuàng )業(yè)者都失敗了。他們相信數字的力量，他們也被告知，他們的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情況中活下來(lái)。

好吧，讓人們開(kāi)心并不是件容易的事情。在家燒一桌好菜很簡(jiǎn)單，但是在街邊開(kāi)一間飯店卻非常艱難。開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站吸引人們登錄很簡(jiǎn)單，但是要開(kāi)發(fā)一個(gè)類(lèi)似 Twitter 的平臺，讓大家訪(fǎng)問(wèn)卻很困難。

我的一個(gè)非常好的朋友曾經(jīng)有一個(gè)非常好的創(chuàng )業(yè)想法。蛋白質(zhì)水，在純凈水里面添加 10 克蛋白質(zhì)，高質(zhì)量的蛋白質(zhì)，當人們在鍛煉完之后喝這樣的蛋白質(zhì)水會(huì )非常有好處。

隨后，知名的全食有機超市 WholeFoods 開(kāi)始上架銷(xiāo)售這款蛋白質(zhì)水，一切看上去進(jìn)展的非常順利。

但是，他從來(lái)沒(méi)有測試過(guò)人們是否會(huì )真正購買(mǎi)這種飲料。

在 Facebook 頁(yè)面置頂一則廣告，“純凈蛋白質(zhì)水，10克蛋白質(zhì)，0卡路里?！比绻腥它c(diǎn)擊，就給他們發(fā)送一個(gè)頁(yè)面，詳細描述這款飲料的好處，然后把它們加入到電子郵件營(yíng)銷(xiāo)清單里面。

如果有很多人點(diǎn)擊你的頁(yè)面，或許你的業(yè)務(wù)會(huì )開(kāi)展的不錯，那么趕緊開(kāi)發(fā)產(chǎn)品吧。

如果沒(méi)人點(diǎn)擊，趕緊轉行。

我的朋友最后破產(chǎn)了。

公司破產(chǎn)可不是兒戲，也不是為了讓你“學(xué)習經(jīng)驗”，它真的非常痛苦，會(huì )讓人感覺(jué)要死掉了。

下面我要說(shuō)的，恐怕是世界上最難以啟齒的事情了。

七、糟糕的創(chuàng )業(yè)者會(huì )和員工上床

不管你信不信，我總是會(huì )看到這種事兒發(fā)生。

公司首席執行官，基本上都是風(fēng)度翩翩，但當他們開(kāi)始和員工在一起鬼混的話(huà)，基本上宣布了這個(gè)家公司“死刑”。

如果一家公司的首席執行官欺騙他妻子（或她丈夫）的時(shí)候，我肯定不會(huì )對這樣的公司投資。

這并不是說(shuō)他們不值得信任，這不是我不投資他們的原因，我無(wú)意評價(jià)，也不想涉足其他人的生活。

但有一點(diǎn)我可以確認，那就是他們的私生活肯定會(huì )一塌糊涂，作為一個(gè)投資人，我不會(huì )把錢(qián)投給一個(gè)無(wú)法專(zhuān)心創(chuàng )業(yè)的人。

如果你不聽(tīng)我的勸告，偏要去投資這些人，那么當你有所損失之后，最好任命。我還是堅持自己對此事的看法。

八、他們忘記了自己的忠誠

絕大多數創(chuàng )業(yè)者都不是什么好人。

當你是一個(gè)員工，老板讓你干什么你就干什么，同時(shí)你也可以幫助同時(shí)，當你離開(kāi)辦公室，那么意味著(zhù)一天的工作就完成了。

但當你成為了一名創(chuàng )業(yè)者，你不得不要去做：

l、始終讓客戶(hù)感到高興，則意味著(zhù)你需要每天早上三點(diǎn)起床去回復客戶(hù)的電子郵件，并及時(shí)評論客戶(hù)的評價(jià)。

2、確保員工積極向上，并保持創(chuàng )造力。這不意味著(zhù)你要經(jīng)常說(shuō)一些鼓舞士氣的話(huà)，這意味著(zhù)你需要幫助員工找到一些有意義的事情，并理解他們，幫助每個(gè)員工在工作和生活之間找到平衡，確保他們在遵守紀律的同時(shí)，也能身心愉快。

3、保持股東高興，這樣或許當你資金不夠維持公司六個(gè)月運營(yíng)的時(shí)候，他們會(huì )給你寫(xiě)一張緊急支票。

上面這幾條都是你每天要去做的工作，同時(shí)，作為首席執行官，首席銷(xiāo)售官，首席營(yíng)銷(xiāo)官，所有項目的項目經(jīng)理，你必須要有搞定一切的能力。

那么“搞定一切”意味著(zhù)什么呢？它不是說(shuō)你的銀行賬戶(hù)里已經(jīng)有了能讓公司運作半年的資金，這太小兒科了。它意味著(zhù)你銀行賬戶(hù)里至少有能維持公司運作兩年的資金，而且還要有穩定的客戶(hù)源。

話(huà)又說(shuō)回來(lái)，對于那些在藝術(shù)界和寫(xiě)作界創(chuàng )業(yè)的人，這是否同樣適用呢？

當然，如果我寫(xiě)作，那么“客戶(hù)”就是讀者。我必須要和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，設計師，研究人員，亞馬遜，其他作家，播客，訪(fǎng)談節目，導師，以及其他任何營(yíng)銷(xiāo)渠道合作。

這意味著(zhù)你需要不斷地去溝通交流，我在白天協(xié)作，那么下午就是我的“生意時(shí)間”。

創(chuàng )建一個(gè)忠誠度清單，這個(gè)忠誠度不是讓你“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”，在這個(gè)清單里的人是那些可以幫助你獲得成功的人。你必須要對他們保持忠誠，才能獲得最后成功。

每天，不管用什么方式，你都需要和他們接觸。不僅僅是在當下，這是一條千古不變的恒定定律。

九、糟糕的創(chuàng )業(yè)者會(huì )盲目選擇對抗

我經(jīng)常詢(xún)問(wèn)創(chuàng )業(yè)者，他們的競爭對手是誰(shuí)，表現如何，你知道嗎？最糟糕的回答就是他們說(shuō)，“我的競爭對手很差?！?/p>

你知道最好的答案是什么嗎？“哦，是的，我剛剛和我最大競爭對手公司的首席執行官一起吃了早飯?！蹦愫臀?，我們已經(jīng)在同一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域混了很長(cháng)時(shí)間了，我們會(huì )在一起成長(cháng)。

有時(shí)，你的員工會(huì )成為你的競爭對手，他們甚至可能會(huì )變成你的老板。當他們的公司被收購之后，他們可能會(huì )回來(lái)收購你的公司，還有時(shí)，他們又會(huì )回來(lái)重新當你的員工。

你要和競爭對手互相學(xué)習，彼此獲得創(chuàng )業(yè)靈感。

動(dòng)漫公司 Pixar 可能從迪士尼身上學(xué)會(huì )了如何講故事，迪士尼又從 Pixar 身上學(xué)會(huì )了如何利用科技。知道他們合并之后，迪士尼的股價(jià)翻了一番。

Perter Thiel創(chuàng )建的 PayPal 和 Elon Musk 創(chuàng )建的 X.com 一直在競爭，直到他們合并，然后被他們最大的競爭對手Ebay收購。

現在？看看“PayPal 黑手黨”早已經(jīng)統治硅谷了吧。（見(jiàn)圖表）

上世紀七十年代和八十年代，弗朗西斯·福特·科波拉（著(zhù)名導演）和馬丁·斯科塞斯（美國導演）一直在彼此“擠兌”。一個(gè)拍了《教父》，另一個(gè)拍了《出租車(chē)司機》；一個(gè)拍了《棉花俱樂(lè )部》，另一個(gè)拍了《金錢(qián)本色》。他們彼此憎恨對方嗎？當然不會(huì )。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局外人》寫(xiě)了一首主題曲，他們二人還和伍迪艾倫一起合作，拍攝了電影《紐約故事》。

你的競爭對手其實(shí)就像一面鏡子，所以必須要尊重對手！

我發(fā)現，那些最后失敗，或是徹底消失的創(chuàng )業(yè)者，他們從來(lái)沒(méi)有在自己周?chē)?，或是和同伴一起構建出一個(gè)社區，更不要談什么友誼了。

十、終于來(lái)到第十條了，創(chuàng )業(yè)者不要過(guò)分承諾，也不要兌現太多。

筆者在此想講一個(gè)自己的故事，因此我準備好好思考一下。

我不是最好的創(chuàng )業(yè)者，我也不是最差的創(chuàng )業(yè)者。但是我看到許多。我創(chuàng )建了20家公司，其中有17家以失敗告終。我自己投資的公司超過(guò)30家。我也經(jīng)營(yíng)過(guò)一家風(fēng)險投資公司。我見(jiàn)過(guò)無(wú)數公司失敗，很多人失聲痛哭。

我希望人們可以成功，因為那時(shí)會(huì )有一種魔法般的感覺(jué)，你肯定似曾相識，“就是這樣！這樣真的會(huì )成功！”

那一刻的感覺(jué)真的非常棒！我可以看到人們的感受，他們的生活改變了。

最近，我發(fā)現了一家自己投資的公司，他們的收入曾經(jīng)為0，但是只用了八個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)突破了 1000 萬(wàn)美元，并實(shí)現了盈利?，F在他們可以規劃未來(lái)了。

他們可以對新產(chǎn)品進(jìn)行規劃，幫助他人，每天他們都會(huì )收到那些獲得幫助的人發(fā)出的感謝信。

事實(shí)上，很多感謝信都是他們的競爭對手發(fā)出的，因為他們在一起工作，還有一些信是由股東發(fā)出的，因為他們希望尋求幫助。

一旦他們度過(guò)了第一個(gè)高峰，新的問(wèn)題也隨之而來(lái)，不過(guò)這個(gè)事情會(huì )放在以后的文章再做詳細解釋。

今天，我準備拜訪(fǎng)  “Quiet” 的作者 Susan Cain，并將采訪(fǎng)她的內容放在我的播客里。

我感到有些尷尬，因為，我不知道自己要不要比她更安靜些？我要不要看著(zhù)自己的腳？播客現在是我的工作的一部分。我希望每次都能現場(chǎng)采訪(fǎng)，這會(huì )讓我感到很有信心。

藝術(shù)家，員工，還有創(chuàng )業(yè)者，他們每天晚上都會(huì )問(wèn)自己，“今天誰(shuí)給我提供了幫助？”這個(gè)問(wèn)題的答案會(huì )幫助你解決上述問(wèn)題。

如果你失敗了，千萬(wàn)別自殺，你可以重頭再來(lái)。