面對蓬勃的市場(chǎng)利好和激烈的市場(chǎng)競爭，指導新興的、鄉村旅游知名度較低的區域如何后位趕超具有現實(shí)普適意義，本文將結合《連云港城投集團灌南農莊旅游發(fā)展總體規劃》項目操作實(shí)踐，提出鄉村旅游新興區域發(fā)展的四大策略。

策略一市場(chǎng)以近及遠

由于鄉村旅游開(kāi)發(fā)的廣泛性和其客群的近程性，鄉村旅游市場(chǎng)多以周邊自駕市場(chǎng)為主。以蘇州鄉村旅游為例，本地游客占比43.8%、其次是省內其他城市占22%、上海占20.6%，三者合計86.4%。

鎖定區域市場(chǎng)后方可因地制宜，進(jìn)一步探尋區域市場(chǎng)需求，針對性提供相應旅游產(chǎn)品。如江南水鄉的長(cháng)三角客群有著(zhù)骨子里的閑適輕奢，偏好文藝范、慢節奏；遠居南粵的珠三角追逐歡樂(lè )好玩，成就中國主題公園策源地。

具體到方案中，灌南農莊對外公共系統聯(lián)系較弱，近期主力市場(chǎng)將聚焦本地與周邊2小時(shí)車(chē)程的家庭自駕游市場(chǎng)，并結合該區域中連云港、淮安、山東半島等核心市場(chǎng)的嗨車(chē)、喜食、追求時(shí)尚與健康等特點(diǎn)，在方案中強化該系列產(chǎn)品的打造。

策略二品牌強化主題

隨著(zhù)鄉村旅游規模不斷壯大，如何吸引市場(chǎng)眼球、給游客留下深刻印象將是決定鄉村旅游成敗重要因素。主題鮮明、極致化打造的項目不僅能在市場(chǎng)上形成個(gè)性化特色且迅速傳播，還能形成難以被復制的獨特品牌。

如很多農莊一看名字，就知道農莊的主題和特色——“飛牛牧場(chǎng)”以奶牛為主題，可體驗牧場(chǎng)生活；“薰之園”以香草為主題，可感受浪漫溫馨的場(chǎng)景；“花開(kāi)了農場(chǎng)”則以珍稀花草苗木為主題，可暢游由奇花異草編織的夢(mèng)幻仙境。

灌南農莊項目立足灌南縣魔術(shù)之鄉、二郎神故里的本土文化特色，對接主力市場(chǎng)即家庭客群的需求，創(chuàng )意提出“魔法田園”主題，有利于迅速樹(shù)立鮮明市場(chǎng)形象、強化游客旅游吸引力。

同時(shí)，旅游產(chǎn)品構建也圍繞這一主題展開(kāi)，分別對“魔法”、“田園”兩大元素進(jìn)行演繹，導入魔法多變、神奇、歡樂(lè )的特征，以及魔法棒、水晶球、魔法帽等道具和魔術(shù)、占卜、預言等活動(dòng)。

凸顯田園的水、林、田、花、村等環(huán)境，構建“多變異景、歡樂(lè )活動(dòng)、神奇體驗”三大產(chǎn)品體系，如易走失的樹(shù)陣、變大的果蔬、會(huì )預言的花園、水晶球的別樣天空、魔法帽里的鄉村美食等，彰顯獨具特色的魔法田園主題形象。

策略三產(chǎn)品體驗制勝

目前旅游進(jìn)入大眾休閑階段，游客已不滿(mǎn)足走馬觀(guān)花式的簡(jiǎn)單觀(guān)光、被動(dòng)接受導游解說(shuō)，體驗成為鄉村旅游的核心。

而隨著(zhù)家庭游進(jìn)一步成為旅游市場(chǎng)主力客群，鄉村旅游的體驗性、科普性產(chǎn)品更受青睞，大手牽小手的寓教于樂(lè )體驗、鄉間舊事民俗體驗等成為關(guān)注熱點(diǎn)。

喂養小動(dòng)物、制作果醬等參與互動(dòng)式活動(dòng)設計不僅提升了游客滿(mǎn)意度，其體驗過(guò)程中的快樂(lè )、成就感也有利于游客自傳播——隨手拍、隨時(shí)曬。

因此，灌南農莊產(chǎn)品體系不僅打造了“隨手拍的鄉村美景、安心享的林間綠養”，還豐富了“暢意玩的田林樂(lè )事和貫始終的魔法體驗”。

以林間樂(lè )事為例，包括奇妙谷堆場(chǎng)、水漂天地等懷舊鄉間娛樂(lè )，魅影密林、互動(dòng)科普長(cháng)廊等主題體驗活動(dòng)，以及歡樂(lè )綠道、水上高爾夫等趣味休閑運動(dòng)。

策略四運營(yíng)融入社區

傳統鄉村旅游開(kāi)發(fā)中，由于保護居民利益的社團組織不完善，鄉村旅游景區往往成為傳統鄉村聚落的“飛地”，村民所獲鄉村旅游開(kāi)發(fā)利益有益，且不得不承擔旅游所帶來(lái)的環(huán)境、文化的負面影響，造成村民與投資、游客、甚至是村民之間的矛盾，破壞鄉村和諧。

因此，鄉村旅游開(kāi)發(fā)中需把握社區思維，重點(diǎn)關(guān)注村民這一主體，并充分整合社區資源，共同營(yíng)造良好的旅游氛圍。

社區思維即通過(guò)重視村民，引入分享、生態(tài)、生活、共同富裕等新理念，讓村民對家園建設有想像、有共識，提高村民參與度，重新釋放農村社區生產(chǎn)力和活力。

其典型代表為臺灣桃米生態(tài)村，及以其為藍本的海南博學(xué)里生態(tài)村及蘇州西巷村。以博學(xué)里為例，該村由新農人代表、原南風(fēng)窗高級記者陳統奎返鄉帶領(lǐng)創(chuàng )建而成。

生態(tài)村自發(fā)創(chuàng )建培養知識型農民的博學(xué)生態(tài)村發(fā)展理事會(huì )，并由村民自愿籌錢(qián)、自力更重修建開(kāi)發(fā)3公里的山地自行車(chē)賽道以承辦2010年海南自行車(chē)聯(lián)賽首站賽事，形成原鄉品味的生態(tài)旅游村落雛形，然后通過(guò)賽事傳播、媒體傳播形成社會(huì )巨大反響，獲取由省到市各級政府大力支持，進(jìn)一步推動(dòng)社區旅游項目建設。

灌南農莊項目包含三個(gè)自然村落，旅游規劃中兼顧企業(yè)投資及旅游惠民，時(shí)刻關(guān)注提高社區參與度。企業(yè)在基地優(yōu)勢利用空間中，以市場(chǎng)化原則打造具吸引力的鄉村旅游產(chǎn)品體系，吸引并滿(mǎn)足游客的主要消費需求，實(shí)現經(jīng)濟效益。

同時(shí)，規劃也借助企業(yè)資本對社區環(huán)境進(jìn)行必要的改造提升，通過(guò)示范引導社區居民補充餐飲住宿等配套，帶動(dòng)社區發(fā)展。

如村民以閑置房屋入股合作開(kāi)發(fā)旅游體驗性項目及農家樂(lè )服務(wù)配套項目，與企業(yè)合作開(kāi)發(fā)藕塘魚(yú)塘養殖、毛驢喂養等項目，既可緩解鄉村建設用地有限問(wèn)題、減少企業(yè)建設成本，也可就地解決村民就業(yè)、增加三產(chǎn)收入、實(shí)現社會(huì )效益。

鄉村旅游作為近年持續熱點(diǎn)，新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮。面對風(fēng)起云涌的社會(huì )新趨勢、經(jīng)濟新常態(tài)、參與新組織，鄉村旅游新興區域需在追求文化、創(chuàng )意過(guò)程中，更加關(guān)注市場(chǎng)理性、鄉村旅游本質(zhì)，以實(shí)現綜合效益和可持續發(fā)展！