寫(xiě)游記本身是件極低頻次，極高成本的事情，還需要充足的“情緒”來(lái)醞釀，通常只在旅行剛剛結束后有這樣的情緒，時(shí)間窗口極短一瞬間。并不是說(shuō)我上去一拉，人家就給個(gè)面子來(lái)寫(xiě)篇游記好嗎——誰(shuí)給你這么大的面子，花4-8個(gè)小時(shí)跑來(lái)素昧平生的新網(wǎng)站寫(xiě)游記？憑什么？

何況蟬游記網(wǎng)站的創(chuàng )新交互有一點(diǎn)學(xué)習成本，上手還需要一定的耐心。

一開(kāi)始，我們的運營(yíng)團隊收集了近千個(gè)種子用戶(hù)名單，挨個(gè)去拉，成功率近乎于0。崩潰了。然后去微博上搜索“剛結束旅行”的用戶(hù)拉人，成功率還是近乎于0。再次崩潰了。

因為我的個(gè)人風(fēng)格，再加上天使輪確實(shí)也沒(méi)什么錢(qián)，當時(shí)沒(méi)用錢(qián)開(kāi)路，也就是不用現金獎勵，這個(gè)獎勵那個(gè)獎勵去吸引用戶(hù)來(lái)寫(xiě)游記，就是硬拉，下場(chǎng)極慘，差點(diǎn)掛在這里。

我只好動(dòng)用萌系產(chǎn)品技能，做了一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品叫“旅行推”。

旅行推這個(gè)網(wǎng)站吶，只做一件事，抓取“正在旅行中的人”，所發(fā)的“關(guān)于這次旅行的微博”，按目的地展示出來(lái)，樣式是爛大街的瀑布流。這件事情的難點(diǎn)在于，如何鑒定這是一條旅行分享微博？

我好想去巴黎哦算不算？

我家住在巴黎公社小區算不算？

我買(mǎi)了個(gè)包牌子是香榭麗算不算？

當然不算。必須得是正在旅行中的人，在旅行中實(shí)時(shí)發(fā)送的，與這次旅行相關(guān)的微博才算。到現在為止，似乎只有旅行推做到了這一點(diǎn)。

我設計了一套核心算法，過(guò)濾掉臟數據，僅保留有效數據，后來(lái)又加入了另外9道過(guò)濾規則，以及不斷調試關(guān)鍵字庫，最后達到了驚人的……97%有效率。抓取100條微博，目測97條有效。

這樣做，目的地必須限制在典型的“旅行目的地”，以國外為主，國內則是西藏，新疆，內蒙這種微博用戶(hù)較少的地區。廈門(mén)，成都，杭州都不行，北上廣更不行。即便有此限制，抓取數量也達到了每天3000條左右，相當于每天發(fā)現2000個(gè)以上的，有記錄和分享意愿的中長(cháng)途旅行用戶(hù)。

神奇的抓取引擎默默地跑了半年，直到新浪修改搜索算法，抓取失效為止，大約抓了30萬(wàn)目標用戶(hù)過(guò)來(lái)。然后我們就一個(gè)個(gè)去勾搭嗎？

Too young, too simple, sometimes naive.蟬小隊的運營(yíng)妹子設計了一套神奇的自動(dòng)對話(huà)機制，印象里大約是這樣的：

機器人評論：在嗎？

對方：在（不管回答什么，都觸發(fā)下一條評論）

機器人評論：我們是一個(gè)年輕的創(chuàng )業(yè)團隊，有一個(gè)不情之請。

對方：xxxxx（不管回答什么，都觸發(fā)下一條評論）

機器人評論：邀請你來(lái)寫(xiě)游記blablabla

機器人評論：邀請你來(lái)寫(xiě)游記blablabla

（這里專(zhuān)門(mén)拆成2條評論發(fā)，更接近真人對話(huà)風(fēng)格）

對方：xxxxx（不管回答什么，機器人再無(wú)回復）

直到機器人關(guān)停三年后的今天，還能遇到有人跟我說(shuō)，你們的運營(yíng)人員曾經(jīng)在微博上拉過(guò)我寫(xiě)游記，當時(shí)太忙，不好意思沒(méi)來(lái)哦。

我：呵呵，呵呵呵呵，呵呵呵呵呵呵，不客氣不客氣。

在我的記憶里，只有一兩個(gè)人識破了這個(gè)機器人謎題，其他人受到了狡猾的蒙蔽……于是，30萬(wàn)目標用戶(hù)+不知厭煩的機器人，完成了蟬游記的冷啟動(dòng)。

曾經(jīng)，我曾經(jīng)想公開(kāi)這套微博過(guò)濾算法，僅僅因為“嘚瑟”。但既然我還在做旅行產(chǎn)品，終歸是不方便搬起石頭砸自己的腳。哪一天我不做旅行產(chǎn)品了，再公開(kāi)算法吧。