8月3日一早，途家網(wǎng)CEO羅軍在微博和微信發(fā)出消息，稱(chēng)途家已完成D及D+輪融資，新一輪融資達3億美元，估值超10億美元。此輪投資由All-Stars Investment領(lǐng)投，全球知名公寓管理公司雅詩(shī)閣及現有投資方等跟投。

此前，途家分別在2012年5月、2013年2月、2014年6月完成A輪、B輪、C輪融資，其中前兩輪融資金額為4億人民幣，C輪融資金額為1億美元。

融資消息對外公布已經(jīng)過(guò)去半個(gè)多月了，昨日（8月19日）羅軍與6、7家媒體進(jìn)行了小范圍的溝通。

羅軍不免俗氣——“情懷”創(chuàng )業(yè)

途家網(wǎng)總部就設在攜程北京辦公樓內，這頗讓人有些意外。這種近似于“寄人籬下”的生存狀態(tài)，似乎與途家網(wǎng)背靠的雄厚資金并不相稱(chēng)。

“我們是借的攜程的地方，馬上就要搬走?！绷_軍如是說(shuō)。

不得不說(shuō)，面對媒體，羅軍確實(shí)很有一套。就像他自己說(shuō)的，他是愛(ài)媒體的，在新浪樂(lè )居的那幾年每天都和編輯們談笑風(fēng)生。因此，當他習以為常的把那些在媒體上曝光率已經(jīng)足夠高的公關(guān)辭令挨個(gè)兒重復一遍時(shí)，采訪(fǎng)者甚至難以抓住喘息、質(zhì)問(wèn)他的空間。

事實(shí)上，羅軍不僅做過(guò)媒體大老板，還做過(guò)會(huì )計、銷(xiāo)售甚至硬件工程師。

2009年10月，由他創(chuàng )立的房地產(chǎn)垂直媒體新浪樂(lè )居與易居中國共同創(chuàng )建中國房產(chǎn)信息集團，并在納斯達克成功上市，融資額達2.16億美元。

羅軍說(shuō)，他在新浪樂(lè )居每天看大量的房子，發(fā)現很多閑置房都沒(méi)人住，那么把這些房子分享出去，一定蘊藏著(zhù)巨大的商機。恰逢2011年6月，美國房屋租賃公司HomeAway在納斯達克掛牌上市，共享經(jīng)濟大幕拉開(kāi)，羅軍終于下定決心下海再創(chuàng )業(yè)。

2011年12月，途家網(wǎng)正式上線(xiàn)。羅軍從三亞的兩套房做起，到今天在全國已擁有30多萬(wàn)套房源。他在回顧創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷時(shí)，感慨“談情懷是做不成事的，但是沒(méi)有情懷是不成的?！?/p>

這不禁讓我們聯(lián)想到另一位在手機行業(yè)大談“情懷”的錘子科技創(chuàng )始人羅永浩。創(chuàng )業(yè)者喜歡談“情懷”的俗氣。

途家未來(lái)：要做共享經(jīng)濟的ecosystem（生態(tài)系統）

本月初，途家在宣布完成3億美元D及D+輪融資的同時(shí)，也宣布了融資后將采取的一系列“大動(dòng)作”：進(jìn)軍C2C房源分享領(lǐng)域、開(kāi)展平臺化合作的“途家們”戰略、拓展海外房源。

1.進(jìn)軍C2C房源分享領(lǐng)域

途家以往的業(yè)務(wù)多集中于B2C短租公寓，向用戶(hù)推銷(xiāo)途家自有房源。而在完成D輪融資后，途家表示也想把C2C做大了。

“其實(shí)我們很早就在嘗試做C2C，這次是要將它進(jìn)一步規?；??！?/p>

羅軍總結出C2C模式的兩個(gè)好處：第一，彌補原來(lái)類(lèi)酒店經(jīng)營(yíng)模式的不足；第二，在房客與房東間建立互動(dòng)。

按羅軍的說(shuō)法，途家的C2C模式其實(shí)類(lèi)似于一種小B2C的形式。他舉了淘寶的例子：淘寶平臺的商家本身就是個(gè)小B端，而不能算作C端，所以嚴格來(lái)講，這已經(jīng)不是C2C的范疇。

他反對用概念約束行動(dòng)?！癈2C和B2C其實(shí)蠻難分清楚，一個(gè)房東拿了三套房子，和一個(gè)B端拿了五套房子在網(wǎng)絡(luò )上分享，你說(shuō)他們分得清C2C、B2C嗎？”

他也指出，在中國做C2C面臨的三方面問(wèn)題：

“第一，從房客來(lái)說(shuō)，房子質(zhì)量沒(méi)法保證；第二，從房東來(lái)說(shuō)，房東沒(méi)有廣闊的渠道訂單來(lái)源，而且中國房東還沒(méi)有接受共享經(jīng)濟這種理念；第三，從經(jīng)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，大部分不成氣候，沒(méi)有形成市場(chǎng)?！?/p>

所以途家的做法是：“先讓市場(chǎng)看到陽(yáng)光，看到這個(gè)行業(yè)好的一面，可被管理的一面，讓大部分人認可它，建立行業(yè)的規矩規則，并優(yōu)化、統一線(xiàn)上線(xiàn)下的用戶(hù)體驗?！?/p>

2.“途家們”戰略

“途家做的不是一家公司，而是一個(gè)行業(yè)?！?/p>

正如前文中羅軍所言，短租行業(yè)需要規矩來(lái)制約。而途家希望成為這個(gè)規則制定者。所以，“途家們”既是圍繞途家建立的共享經(jīng)濟同盟，同時(shí)也將“規則”以外的玩家逐步孤立起來(lái)。

至于“途家們”具體的合作方式，羅軍舉了小螺趣租（長(cháng)租白領(lǐng)公寓，今年8月獲500萬(wàn)美金A輪融資，途家跟投）的例子：

“小螺趣租的白領(lǐng)公寓是半年起租的，那么在租戶(hù)變更之間就會(huì )有那么幾天間隔期，這個(gè)間隔期就可以被我們拿來(lái)做短租。同時(shí)，途家也可以把剩余的房源分享給小螺趣租?！?/p>

他還特別強調“途家們”要做的不是平臺，而是ecosystem（生態(tài)系統）?！罢f(shuō)平臺大家會(huì )理解成OTA，而OTA是‘吸血’的（壓榨線(xiàn)下合作方的收入）。有價(jià)值的平臺應該像攜程，做一站式服務(wù)，從專(zhuān)車(chē)接機，到送客入住?！?/p>

同時(shí)，他也不掩飾自己寄托在“途家們”身上的野心，“‘途家們’未來(lái)可能不僅做房子，擴展空間非常大?！?/p>

3.拓展海外房源

今年8月13日，做海外短租的住百家獲得2億人民幣B輪融資。8月19日，Airbnb宣布正式入華。而途家也已上線(xiàn)海外公寓業(yè)務(wù)。在國內短租市場(chǎng)已幾成紅海的當下，海外短租似乎成為短租共享經(jīng)濟下一塊必爭之地。

“途家海外房源還不多，我們只做可控、適合中國用戶(hù)的海外房源。我們在海外直接拿房很少，主要是通過(guò)第三方合作，或者分銷(xiāo)?！?/p>

“在海外公寓這塊，我們想讓用戶(hù)放心、舒服、有體驗。為了做到這一點(diǎn)，我們采取了很多方法。舉個(gè)例子，我們對海外房源的中文翻譯，更易于讓中國用戶(hù)接受，比外企直譯過(guò)來(lái)的效果更好?！?/p>

途家網(wǎng)目前已在海外開(kāi)設了幾家分公司，目前還在儲備房源中。羅軍坦言，現在的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是放在國內。

“內憂(yōu)外患”，途家如何應對

在被問(wèn)到如何看待Airbnb正式入華一事時(shí)，羅軍回答道：“這個(gè)世界如果說(shuō)有競爭對手就都是競爭對手，有合作伙伴就都是合作伙伴。世界上沒(méi)有絕對的敵人，只有合作。我們反對惡性競爭?！笨瓷先?，羅軍是想走雷軍的道路，“把朋友搞得多多的?！?/p>

Airbnb

說(shuō)到共享經(jīng)濟，說(shuō)到短租行業(yè)，無(wú)論在國內國外，都繞不開(kāi)Airbnb。這家成立于2008年8月的互聯(lián)網(wǎng)短租公司，如今估值已達250億美元。

盡管媒體常把途家比作“中國版Airbnb”，但兩者的模式其實(shí)頗為不同。

Airbnb主打C2C模式的旅行房屋短租，而途家則主打B2C模式的旅行公寓短租。從性質(zhì)上區分，Airbnb是平臺，而途家是垂直自營(yíng)。

“我們看到外媒的報道，說(shuō)Airbnb入華的第一個(gè)競爭對手就是途家……我們是反對惡性競爭的，Airbnb或者HomeAway要入華就讓他們來(lái)吧?！?/p>

羅軍認為，途家相對于A(yíng)irbnb的優(yōu)勢，是“化干戈為玉帛”的胸懷、更大的格局觀(guān)以及更豐富的本土經(jīng)驗。

2015年6月26日，Airbnb獲General Atlantic、北京高瓴資本、Tiger Global領(lǐng)投的15億美元融資，投資方中還包括中國寬帶資本和紅杉中國公司（具體投資金額不詳）。

HomeAway

如果要給途家找一個(gè)國外模板，那么2004年成立的老牌房屋租賃公司HomeAway顯然是最合適的。在虎嗅之前發(fā)布的文章中，已對HomeAway的模式進(jìn)行過(guò)較為深入的剖析。

“2011年HomeAway在納斯達克上市，我看到了一種成功的‘模型’?！边@是刺激羅軍創(chuàng )辦途家網(wǎng)的動(dòng)因之一。此外，HomeAway也參與了途家網(wǎng)此前的三輪融資。

早在去年1月份，就有消息稱(chēng)HomeAway即將入華。羅軍對此的回應是：

“HomeAway來(lái)華首先要解決幾個(gè)問(wèn)題，第一是，中國要讓大量的房子浮出水面，第二件事情，線(xiàn)上平臺要一體化，從兩個(gè)層面看，時(shí)機均不成熟?！?/p>

HomeAway在2011年6月于納斯達克掛牌上市，上市交易第一天股價(jià)大漲49%，市值達到32億美元。

小豬短租

小豬短租可能是目前最像Airbnb且把C2C做得最像樣的互聯(lián)網(wǎng)短租公司了。盡管在房源上和途家仍有差距，但在某些區域小豬短租的占有率已經(jīng)超過(guò)途家。

小豬短租的模式是通過(guò)私人共享房源，激勵房東與房客互動(dòng)，同時(shí)，在小豬短租上既可以分享閑置房源、房間，更可分享沙發(fā)、帳篷等等。#復制Airbnb#

所以，途家下一步若想將其C2C業(yè)務(wù)規?；?，首先要直面的對手或許就是小豬短租。

而在羅軍看來(lái)，小豬短租在二三線(xiàn)城市業(yè)務(wù)拓展確實(shí)很快?！靶∝i短租在深圳做的很好，”同時(shí)他也諷刺小豬短租缺乏格局觀(guān)?！坝泻芏嗳怂遣幌虢夥湃祟?lèi)的，他只想解放東莞就好?！?/p>

羅軍并不認為小豬短租能對途家構成威脅。在他看來(lái)，格局更大的途家，不需要畏懼這個(gè)一心只想“解放東莞”的對手?！霸诟窬诌@件事上，途家不怕任何對手的競爭?！?/p>

小豬短租截止目前已獲三輪融資：2012年12月，獲晨興創(chuàng )投數百萬(wàn)美元A輪融資；2014年6月，獲君聯(lián)資本、晨興創(chuàng )投1500萬(wàn)美元B輪融資；2015年7月，愉悅資本、晨興創(chuàng )投等總計6000萬(wàn)美元C輪融資。

住百家

8月13日，住百家宣布完成由中信金石領(lǐng)投的2億人民幣B輪融資。

住百家主要針對海外華人提供境外旅游短租房源，并提供租車(chē)、門(mén)票、旅行攻略等服務(wù)。

據悉，其房源總量目前已超百萬(wàn)套，且已覆蓋歐洲、北美、大洋洲等全球60多個(gè)旅游熱門(mén)國家和地區。

關(guān)于途家的海外戰略前文已有介紹。目前途家并不急于拓展海外業(yè)務(wù)。當記者問(wèn)到羅軍途家未來(lái)是否有建設外文站計劃時(shí)，羅軍笑稱(chēng)：“那是很遠很遠的事了?！?/p>

目前住百家除天使輪數百萬(wàn)人民幣融資外，已獲兩輪融資：2014年8月，獲聯(lián)想之星數百萬(wàn)美元A輪融資；2015年8月，獲金石投資/中信證券、ABCapital、優(yōu)聯(lián)資本2億人民幣B輪融資。

野心：不僅整合同行，也和開(kāi)發(fā)商深入合作

除了通過(guò)“途家們”整合短租共享經(jīng)濟的零散資源，建立行業(yè)同盟外，途家還與線(xiàn)下開(kāi)發(fā)商深入合作。

用羅軍自己的話(huà)說(shuō)，其實(shí)途家早已把開(kāi)發(fā)商視作“途家們”的一環(huán)，途家想做從線(xiàn)上到線(xiàn)下，整合房源、房客、服務(wù)商“3P”的共享經(jīng)濟生態(tài)。

在服務(wù)商方面，途家通過(guò)與攜程、藝龍等OTA平臺合作，尤其是將途家公寓整合到攜程酒店業(yè)務(wù)當中，獲得了重要的流量入口?！拔覀儸F在自有平臺流量占40%~50%，攜程約占30%，其他還有藝龍、天貓等渠道導流?！蓖炯揖W(wǎng)市場(chǎng)公關(guān)部副總監唐挺如是說(shuō)。（但羅軍隨后否認了唐挺的說(shuō)法，并稱(chēng)不便透露）

而和“途家們”、開(kāi)發(fā)商的合作，則是基于行業(yè)上游的房源層面的合作。

“途家網(wǎng)現在和百強房企中的80%均有合作?！痹谕炯揖W(wǎng)“合作伙伴”頁(yè)面中，我們看到途家的合作房企包括了龍湖、富力、保利、世貿等知名企業(yè)。

而 途家與開(kāi)發(fā)商的合作，多是在項目前期，為其提供設計理念和方案。因為這些做慣城市房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商，并不懂旅游地產(chǎn)?！氨热绫坦饒@在廣州做了一個(gè)溫泉度假公 寓，把城市里的lofter房型給搬過(guò)來(lái)了。我們就給它改造了一下，做成兒童世界的樣子，墻上掛著(zhù)小朋友畫(huà)的畫(huà)，把樓梯改成了滑梯?！?/p>

在與開(kāi)發(fā)商合作的過(guò)程中，途家“不會(huì )投入一分錢(qián)”?！埃ㄍ炯业脑O計方案）只是給他們做一個(gè)掩護，但掩護也是要付錢(qián)的?！绷_軍談到此時(shí)頗有些興奮?！八院芏嚅_(kāi)發(fā)商也很懊惱，‘這白送的房子自己還要貼錢(qián)，那干脆不合作了’。但是他們沒(méi)我們還不行，有我們的項目一定大賣(mài)！”

而就在十幾分鐘前，羅軍在談到“途家們”的ecosystem時(shí)，還諷刺O(píng)TA都是“吸血”的……