從美團的動(dòng)作來(lái)看，這家公司也想在住宿預訂市場(chǎng)講一個(gè)“渠道+PMS+點(diǎn)評”的故事——拿下酷訊、入股番茄來(lái)了、尋覓智能門(mén)鎖以及與TripAdvisor的眉來(lái)眼去，都是其中的一環(huán)。它的野心，彰顯無(wú)遺。

拿下酷訊只是美團在旅游業(yè)并購整合的一個(gè)開(kāi)始。據知情人士透露，美團已經(jīng)成功收購客棧PMS“番茄來(lái)了”，雖然具體持股比例未知，但占比可觀(guān)。此外，美團正在上海走訪(fǎng)智能門(mén)鎖的企業(yè)，希望入股相關(guān)企業(yè)與“番茄來(lái)了”形成配合。

從美團的布局來(lái)看，這位跨界者在旅游業(yè)絕不僅僅是講概念做樣子那么簡(jiǎn)單。今天美團所呈現出的姿態(tài)，很可能僅是其未來(lái)攪起風(fēng)浪的冰山一角。

購買(mǎi)非標住宿賽道“美團收購‘番茄來(lái)了’并不讓人意外，可以排上名號的非標PMS基本都名花有主，只有‘番茄來(lái)了’是獨立發(fā)展，如果美團想購買(mǎi)這條賽道，找上‘番茄來(lái)了’是情理之中”。酒店業(yè)人士這樣評價(jià)美團與“番茄來(lái)了”的資本合作。

從住宿產(chǎn)品來(lái)看，低端、非標住宿市場(chǎng)是美團的主戰場(chǎng)。隨著(zhù)酒店分銷(xiāo)向中小型酒店、客棧方向發(fā)展，酒店的庫存、房?jì)r(jià)、訂單管理、實(shí)時(shí)確認等問(wèn)題就會(huì )成為OTA進(jìn)一步發(fā)展的阻力。

OTA收購PMS廠(chǎng)商，其意義在于可以更容易去控制房源。不過(guò)，入股包房商和酒店也可以達到同樣的效果，但所花費的錢(qián)更多，模式更重。所以OTA選擇了控制酒店管理客房的核心工具——PMS。

“番茄來(lái)了”以往服務(wù)的是客棧運營(yíng)者，其可以幫助運營(yíng)者在線(xiàn)上快速辦理入離店登記，完成房態(tài)、訂單、用戶(hù)、渠道、財務(wù)等信息管理，并通過(guò)云端與各大OTA平臺實(shí)現訂單直連。以此不難看出，PMS是酒店所有分銷(xiāo)渠道的開(kāi)關(guān)。

而美團正在物色的智能門(mén)鎖企業(yè)，則可以很好的輔助PMS系統。按照去呼呼創(chuàng )始人、去哪兒網(wǎng)集團副總裁張澤的說(shuō)法，“鎖系統可以真正拿到最原生的數據，鎖系統的把這些信息傳到PMS，PMS再進(jìn)行一定的分析?！?/p>

“番茄來(lái)了”借力美團生態(tài)
對于“番茄來(lái)了”來(lái)講，PMS免費大潮下，注定“番茄來(lái)了”要以其它的途徑實(shí)現盈利。但帶有營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的PMS廠(chǎng)商自己來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，但往往會(huì )因為用戶(hù)的廣度和市場(chǎng)客源的不足，無(wú)法將收益落地。

這也是沒(méi)有渠道背景的免費PMS的廠(chǎng)商未來(lái)的瓶頸之處。

按照“番茄來(lái)了”曾經(jīng)的規劃，目的地旅游是其2015年的發(fā)力方向。今年年初，“番茄來(lái)了”上線(xiàn)“番茄小站”，接入了當地古鎮入駐商戶(hù)，這也意味著(zhù)，“番茄來(lái)了”借O2O成為當地旅游產(chǎn)品和游客的連接者。

“番茄來(lái)了”CEO陳俊認為，未來(lái)客棧會(huì )逐漸變成一個(gè)個(gè)小型旅行社，為游客提供目的地旅游服務(wù)，“番茄來(lái)了”會(huì )成為連接客棧、游客、旅游產(chǎn)品的平臺，為三者提供更好的連接。

而美團在本地生活O2O方面多年經(jīng)營(yíng)的成果，顯然可以給予“番茄來(lái)了”很多幫助。美團CEO王興也曾表示，單純意義上的團購業(yè)務(wù)已成美團的“身后根據地”，團購的意涵在移動(dòng)互聯(lián)的潮流下逐漸演化，美團的真正叢林是連接商戶(hù)與個(gè)人，為用戶(hù)提供“吃喝玩樂(lè )的電商服務(wù)”。

美團的旅游戰壕究竟想挖多深

美團入股酷訊變相獲取了酷訊的機票交易平臺及賣(mài)票資質(zhì)。

但酷訊的價(jià)值并不單單局限于這兩點(diǎn)，其國際酒店資源及預訂體驗在國內OTA中可以首屈一指，當然這源于其背后的TripAdvisor與Expedia，不過(guò)酷訊在國際酒店資源上的優(yōu)勢卻很少為大眾消費者熟知。

所以，比較難以確定收購酷訊的動(dòng)作，是不是美團向TripAdvisor的一次投石問(wèn)路。畢竟國內目前在講訴的是“渠道+PMS+點(diǎn)評”的故事，即“去啊+石基信息+SnapShot”、“攜程+眾薈”。

然而，即使美團有如此想法，身為T(mén)ripAdvisor母公司的Expedia如何看待這個(gè)事情也是一大問(wèn)題。畢竟在出售了酷訊、藝龍之后，Expedia在中國市場(chǎng)就只有TripAdvisor。

但目前的機會(huì )在于，TripAdvisor與Expedia之間的關(guān)系正在變得很“復雜”。

TripAdvisor現任董事長(cháng)Greg Maffei坦言，與Expedia是“競合關(guān)系”。Greg Maffei稱(chēng)，“有些時(shí)候，我相信Expedia希望能夠不要再向TripAdvisor支付點(diǎn)擊廣告費用；而另一些時(shí)候，他們又很樂(lè )意掏錢(qián)，因為對他們來(lái)說(shuō)，這是一樁非常誘人和劃算的生意?！?/p>

而在TripAdvisor推出即時(shí)預訂后，兩者之間的關(guān)系更加微妙。

Expedia對TripAdvisor的即時(shí)預訂進(jìn)行過(guò)抵制。并且在Expedia出售藝龍之后，談及未來(lái)如何繼續做中國人的生意， Expedia CEO Dara Khosrowshahi說(shuō)，“那時(shí)候我們仍然在中國境內有業(yè)務(wù)，中國人的出境游需求會(huì )對接到我們的 Hotels.com 上，而且我們現在也在嘗試把 Trivago 的搜索引擎引入中國。我們不是停止了在中國的業(yè)務(wù)，我們只是走了一條不太相同的路——我們更關(guān)注未來(lái)?！?/p>

Dara Khosrowshahi沒(méi)有提及TripAdvisor，這或許沒(méi)有陰謀論想象的那么復雜，但也或許是一次真實(shí)想法的展現。但問(wèn)題的關(guān)鍵還在于美團的想法與籌碼，以及美團究竟如何看待旗下的旅游業(yè)務(wù)，還有美團布局海外目的地O2O的時(shí)間節點(diǎn)在哪。