1. 創(chuàng )業(yè)成功永遠是小概率事件，在硅谷以色列也是如此。當我們將目光只聚焦成功案例時(shí)，能否也留意下國內外那些從巔峰跌入谷底的創(chuàng )業(yè)者，并問(wèn)問(wèn)自己為什么？

2. 創(chuàng )業(yè)不差錢(qián)時(shí)，容易沖勁過(guò)猛，燒錢(qián)過(guò)快，而忽視中短期現金流，最終導致資金鏈斷裂，創(chuàng )業(yè)者一開(kāi)始就應思考如何用最少的資源發(fā)揮最大的價(jià)值。

3. 91外教和閃購網(wǎng)站Fab的失敗都是血和淚的教訓，然而這類(lèi)失敗案例卻在這波創(chuàng )業(yè)熱潮中不斷重演，因為多數人更愿意從自己失敗中汲取教訓，而不懂得如何從他人失敗中學(xué)習。

序 · 為何它們依然以失敗告終？

早晨，坐地鐵去公司的路上，打開(kāi)微信朋友圈，看到一篇題為《特斯拉創(chuàng )始人：創(chuàng )業(yè)是九死一生的堅持》的文章，及另一篇《來(lái)自創(chuàng )業(yè)老兵的三個(gè)慘痛教訓》，作為讀者的你，會(huì )點(diǎn)哪一篇？為什么？

那些對成功充滿(mǎn)渴望的讀者，會(huì )更愿意翻閱第一篇文章?？赡艽蠹覞撘庾R里就已認定前者是成功的典范，而后者只是失敗的代表，想成為“下一個(gè)馬斯克”的年輕人當然希望學(xué)習特斯拉創(chuàng )始人的創(chuàng )業(yè)秘方。

這樣的積極選擇本身無(wú)可厚非。但為什么閱讀如此多成功案例后，很多創(chuàng )業(yè)故事依然以失敗結束？

創(chuàng )業(yè)成功是小概率事件 全球各地無(wú)一例外

當今被認為是創(chuàng )業(yè)最好的時(shí)代。一方面，國家總理鼓勵萬(wàn)眾創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)；另一方面，云計算等技術(shù)使互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)門(mén)檻大大降低；加上大佬說(shuō)創(chuàng )業(yè)只要找到風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。

于是，想法多的90后大學(xué)生開(kāi)始思量如何嗅到下一個(gè)爆發(fā)式增長(cháng)的行業(yè)，他們閱讀科技媒體，參加各類(lèi)創(chuàng )投活動(dòng)。BAT出去創(chuàng )業(yè)的高管更是不勝枚舉，仿佛不創(chuàng )業(yè)就跟不上時(shí)代的趕腳。

在美國，這股科技熱潮堪比當年的金融熱浪。最新一項調查顯示，哈佛畢業(yè)生愿意去華爾街工作的已降至5%，創(chuàng )歷史新低。本月，老牌投行高盛一位高管加入阿里巴巴成為副總裁；7月份，熱門(mén)創(chuàng )業(yè)公司Airbnb挖角了黑石首席財務(wù)官（CFO）擔任融資主管；三月份，摩根斯坦利財務(wù)部門(mén)主管Ruth Porat加盟谷歌(微博)成為CFO。

國內很多創(chuàng )業(yè)者紛紛涌入電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、智能硬件、在線(xiàn)教育、在線(xiàn)醫療、人工智能、大數據、云計算等熱門(mén)領(lǐng)域，希望在大市場(chǎng)中分得一杯羹。

但值得關(guān)注的是，并不是所有趕上風(fēng)口的豬都能飛，最大的風(fēng)口并不見(jiàn)得是你的最佳落腳點(diǎn)。同樣的項目，同樣的資源，有些團隊熬不過(guò)幾個(gè)月，有些團隊卻能融資幾千萬(wàn)，甚至打造出一家“獨角獸”公司。

也許正因為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了像Facebook, Uber, Airbnb, 小米, 大疆這類(lèi)公司，那些追夢(mèng)者想著(zhù)，萬(wàn)一他們也成了其中一員呢？是的，不能排除這種可能。只是值得牢記的是，創(chuàng )業(yè)成功永遠是小概率事件，中國如此，硅谷、以色列也不例外。

當企鵝智酷探訪(fǎng)以色列這個(gè)彈丸之地時(shí)，發(fā)現很多以色列人將創(chuàng )業(yè)當作一種生活方式。這是否意味著(zhù)他們的創(chuàng )業(yè)成功率遠遠高于全球其他地區？

據以色列知名研究機構IVC發(fā)布的最新《創(chuàng )業(yè)報告》，平均100家以色列初創(chuàng )公司只有4家能做成。通常情況下，46%的初創(chuàng )公司三年半后，就停止運作。在哪些有幸取得成功的創(chuàng )業(yè)公司中，最終71%選擇被其他公司收購——目前只有139家創(chuàng )業(yè)公司仍然很活躍且成功。

由此可見(jiàn)，即便是在創(chuàng )新崛起的創(chuàng )業(yè)國度，創(chuàng )業(yè)成功仍屬于小概率事件。

再來(lái)聚焦硅谷，有人說(shuō)，硅谷的神奇之處在于，信奉“快試錯，早失敗，常失敗”，也許全球也只有這個(gè)地方的創(chuàng )業(yè)者在簡(jiǎn)歷中不避諱自己曾經(jīng)失敗的經(jīng)歷，并將其當作加分項。

硅谷有兩類(lèi)創(chuàng )業(yè)者。一類(lèi)是以Airbnb創(chuàng )始人為代表的，度過(guò)了黑暗期，忽然柳暗花明，峰回路轉，步入正軌，拿到巨額融資；另一類(lèi)是經(jīng)歷一次又一次黑暗期的創(chuàng )業(yè)者，嘗試嘗試再?lài)L試，似乎要看到光明了，但最終因關(guān)鍵時(shí)刻決策失誤，而跌入懸崖，也許這批人會(huì )深切感受到失敗后的痛苦與尷尬。

最近PayPal創(chuàng )始人，《從0到1》的作者彼得·蒂爾（Peter Thiel）在DCM舉辦的峰會(huì )上強調，硅谷有時(shí)候過(guò)于美化創(chuàng )業(yè)失敗帶來(lái)的收獲。通常情況下，有過(guò)失敗經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者再次創(chuàng )業(yè)時(shí)，格局會(huì )變小很多；另外，失敗后，你學(xué)到了什么？是時(shí)機不對？管理層問(wèn)題？商業(yè)模式問(wèn)題？還是另有原因？

美國知名市場(chǎng)研究機構CB Insights去年的一項調查顯示，總結了硅谷創(chuàng )業(yè)失敗最關(guān)鍵的20大因素，從下圖中可以觀(guān)察到，未找到需求點(diǎn)就貿然開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，燒錢(qián)完后拿不到新融資，團隊不合適是三大致敗主因。

泰坦尼克號式創(chuàng )業(yè)：91外教和閃購網(wǎng)站Fab

中國互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)誕生奇跡的地方，也是一個(gè)可以讓神話(huà)瞬間灰飛煙滅的地方。尤其隨著(zhù)大量資本的涌入，這種過(guò)山車(chē)式的創(chuàng )業(yè)愈發(fā)明顯。

有誰(shuí)還記得，曾經(jīng)聚光燈下萬(wàn)眾矚目的“80后創(chuàng )業(yè)新貴”，轉眼間從巔峰跌入低谷；曾經(jīng)紅極一時(shí)的億唐如今卻銷(xiāo)聲匿跡；曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的凡客現已黯然失色；這些公司的爆發(fā)式成長(cháng)速度像極了其跌入懸崖的速度。他們似乎還沒(méi)來(lái)得及書(shū)寫(xiě)完整個(gè)篇章，故事就已謝幕。

其中，為數不多的女性創(chuàng )業(yè)者中，被譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò )第一紅娘”的小龍女龔海燕過(guò)山車(chē)般的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷尤為特別。她為了解決自己的婚姻大事創(chuàng )辦了國內首家上市的婚戀網(wǎng)站世紀佳緣；由于在路演中遇到語(yǔ)言問(wèn)題，決定創(chuàng )辦91外教，很快拿到網(wǎng)易創(chuàng )始人丁磊，真格基金創(chuàng )始人徐小平及薛蠻子的融資。

后來(lái)由于各種原因，龔海燕創(chuàng )辦梯子網(wǎng)，進(jìn)軍正處于風(fēng)口上的K12在線(xiàn)教育，主戰場(chǎng)轉移后，幾乎荒廢了91外教的運營(yíng)，不久又推出直播平臺那好網(wǎng)，打造在線(xiàn)教育閉環(huán)，但由于戰線(xiàn)拉太長(cháng)，資金鏈斷裂而不得不大幅裁員，盡管龔海燕最后想聚焦到91外教，但最終還是逃不了被51talk收購的命運。

在今年年初，被收購的發(fā)布會(huì )上，龔海燕的反思值得很多人細細咀嚼，她說(shuō)創(chuàng )辦梯子網(wǎng)，是怕錯過(guò)K12教育這個(gè)風(fēng)口，后來(lái)想想其實(shí)晚半年進(jìn)入不一定做不起來(lái)?？梢哉f(shuō)，有市場(chǎng)，有資金，有人才，有光環(huán)的龔海燕二次創(chuàng )業(yè)，還來(lái)不及重演第一次的輝煌，就遭遇慘敗。

而在大洋彼岸，有一家曾拿到過(guò)巨額融資卻轟然倒塌的“獨角獸”公司，似乎有著(zhù)類(lèi)似的命運，它的名字叫Fab。其創(chuàng )始人杰森·戈德伯格（Jason Goldberg）畢業(yè)于斯坦福大學(xué)，曾在西雅圖創(chuàng )辦Jobster，曾經(jīng)一度被認為是Linkedin的對手，卻最終無(wú)果而終。

戈德伯格曾坦言，創(chuàng )辦Jobster過(guò)程中，自己幾乎犯過(guò)所有教科書(shū)上提到過(guò)的錯誤，會(huì )銘記在心，為再次創(chuàng )業(yè)奠定基礎。他創(chuàng )辦的第二家公司就是Fab，拿到了Andreessen Horowitz等多家知名風(fēng)投總計3.25億美元的融資，因其爆發(fā)式的成長(cháng)，成立兩年就估值約10億。

發(fā)展初期，Fab是一個(gè)同性戀社交網(wǎng)站；后來(lái)，網(wǎng)站加入團購業(yè)務(wù)；再后來(lái)又做閃購業(yè)務(wù)。當時(shí)公司發(fā)展勢頭不錯，可2012年底，戈德伯格宣布放棄閃購業(yè)務(wù)，打入全價(jià)的電商網(wǎng)站。數月之后，他又宣布Fab將推出自主品牌商品，還收購了一家提供家具定制的生產(chǎn)商；無(wú)數次轉型失敗后，不得不狼狽出售。

如何避免“大崩盤(pán)”失敗不斷重演？

Fab同事曾表示，從Fab發(fā)展軌跡來(lái)看，戈德伯格的二次創(chuàng )業(yè)并未真正汲取其第一次創(chuàng )業(yè)的失敗教訓，不斷燒錢(qián)，頻繁更換主業(yè)，Jobster的一幕幕悲劇似乎在重演。

如果細細觀(guān)察，不難發(fā)現“小龍女”的創(chuàng )業(yè)軌跡與戈德伯格有些許共通之處。首先，兩者遇到問(wèn)題，并沒(méi)有一直聚焦在問(wèn)題本身，尋求解決之道；而是頻繁更換主業(yè)，不專(zhuān)注，沒(méi)做到“有所為，有所不為”，有時(shí)候“不為”更能折射出創(chuàng )業(yè)者的遠見(jiàn)。

其次，似乎怕錯過(guò)什么，兩者都沖得太快，而忽視中短期現金流。其實(shí)，前期兩者都不差錢(qián)，只是燒錢(qián)速度太快，而最終導致資金鏈斷裂，他們一開(kāi)始就沒(méi)想過(guò)如何用最少的資源發(fā)揮最大的價(jià)值。

我們不禁會(huì )問(wèn)，假若“小龍女”研究過(guò)Fab案例，現在的91外教會(huì )怎樣？還會(huì )重演被收購的悲劇嗎？

91外教和閃購網(wǎng)站Fab的失敗都是血和淚的教訓，然而這類(lèi)失敗案例卻在這波創(chuàng )業(yè)熱潮中不斷重演？為什么？也許大家明白站在巨人肩膀上的力量，卻忽視了學(xué)習他人失敗經(jīng)驗和從自己失敗中汲取經(jīng)驗同等重要。