在全國部分地區仍處于35℃以上高溫的酷熱天氣，今年冬天的反季“囤旅游”已經(jīng)開(kāi)始了。近日，萬(wàn)達酒店及度假村、Club Med度假村、萬(wàn)科松花湖度假區、翠云山旅游度假區等品牌商家在飛豬啟動(dòng)冬季滑雪套餐銷(xiāo)售。以萬(wàn)達酒店及度假村為例，僅8天，其通過(guò)飛豬銷(xiāo)售的雪季套餐商品累計成交額超1.8億元，單品最高銷(xiāo)量破7萬(wàn)件。

一批熱愛(ài)冰雪運動(dòng)、追求品質(zhì)體驗的客群提前4至5個(gè)月開(kāi)始規劃行程。長(cháng)白山、北大湖、亞布力、崇禮等熱門(mén)目的地，包含滑雪課程、親子活動(dòng)和溫泉體驗的創(chuàng )新商品備受消費者歡迎，“東北滑雪+三亞看海”的組合通兌套餐商品銷(xiāo)量排名靠前，消費者一次下單解鎖多種玩法。

“隨著(zhù)‘先囤后約’式消費的風(fēng)靡，消費者已經(jīng)養成了提前囤滑雪產(chǎn)品的認知和習慣。”萬(wàn)達酒店及度假村副總裁王鑫表示，在品牌打造和提升銷(xiāo)量之外，提前做雪季預售，酒店也可以更精準的判斷今年雪季旅游熱度和消費者需求，為酒店品牌在營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)、產(chǎn)品創(chuàng )新、人員安排管理等方面提供重要的決策依據。”

據王鑫介紹，自2022年萬(wàn)達酒店及度假村首次向合作伙伴開(kāi)放打通會(huì )員等級，與飛豬實(shí)現會(huì )員打通以來(lái)，雙方已經(jīng)連續3年提前在夏季啟動(dòng)冬季滑雪套餐預售。截至目前，套餐商品預約率同比去年增長(cháng)70%。在今年下單的消費者中，老會(huì )員占比約5成。

“囤旅游已經(jīng)成為消費者旅行度假的主流方式。”王鑫表示，通過(guò)“囤旅游”來(lái)體驗萬(wàn)達長(cháng)白山冬季滑雪服務(wù)的消費者占比逐年增加，僅2023年冬季，在飛豬用套餐商品預約入住的用戶(hù)數同比2022年翻倍增長(cháng)。

自8月9日凌晨起，翠云山旅游度假區的“囤滑雪”商品正式在飛豬開(kāi)售。“很多夏季入住的消費者會(huì )主動(dòng)咨詢(xún)今年雪場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，以及今年有哪些新玩法、新體驗。”河北旅投翠云山旅游度假區營(yíng)銷(xiāo)管理部總經(jīng)理張文彬表示，今年提前上線(xiàn)的“囤滑雪”商品涵蓋經(jīng)濟型酒店到中高端酒店等多種類(lèi)型，不僅消費者選擇面更廣，價(jià)格上也更具性?xún)r(jià)比。

張文彬認為，滑雪市場(chǎng)非常細分，用戶(hù)需求相對明顯，通過(guò)“囤旅游”可以提前鎖定目標人群，更精準的影響垂直用戶(hù)，進(jìn)一步打響品牌知名度，為商家經(jīng)營(yíng)帶來(lái)有效流量。“往年我們通過(guò)雪季吸引的消費者，一部分已經(jīng)逐漸成為了度假區春夏秋三季的回頭客。”張文彬說(shuō)。

中國旅游研究院發(fā)布的《2024中國冰雪旅游發(fā)展報告》顯示，在政策紅利、需求釋放和產(chǎn)品創(chuàng )新等因素激勵下，全國冰雪旅游市場(chǎng)將迎來(lái)大幅度反彈，預計2023-2024冰雪季我國冰雪休閑旅游人數有望首次超過(guò)4億人次，我國冰雪休閑旅游收入有望達到5500億元。

去年冬季“爾濱熱”火爆出圈，冰雪游提前半年就進(jìn)入了消費者的購物清單。業(yè)內人士分析，發(fā)展至今， “囤旅游”已經(jīng)從酒旅商家為淡季納客增收、提升入住率的營(yíng)銷(xiāo)方式，發(fā)展成為凸顯品牌優(yōu)勢、管理全年收益，讓“旺季更旺”的強有力抓手。

在中國旅游研究院和中國旅游協(xié)會(huì )聯(lián)合主辦的“2023中國旅游集團化發(fā)展論壇”上，飛豬“囤旅游”消費模式被評為2023旅游創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)融合示范案例。