五一長(cháng)假后，多個(gè)酒管集團陸續曬出“戰報”，其中一組數字格外搶眼引起了行業(yè)關(guān)注：東呈集團旗下門(mén)店在華東區域的單日日均出租率高達97%，超七成門(mén)店實(shí)現滿(mǎn)房。

近年來(lái)，東呈集團在華東市場(chǎng)迅猛崛起，其表現不僅在業(yè)內掀起了波瀾，以黑馬姿態(tài)展現出的非凡競爭力，更是引得業(yè)界熱議。

探究東呈在華東的卓越表現，不難發(fā)現，這和集團的戰略布局 ——“重倉華東”密切相關(guān)。透過(guò)現象看本質(zhì)，為真正理解這一成效背后的原因，本文將深入剖析東呈集團在華東地區的戰略，揭示其敢于“重倉”的內在邏輯，并探討此番布局對于華東酒旅市場(chǎng)格局的影響及其背后的底氣來(lái)源。

新勢力崛起，東呈強勢進(jìn)軍華東市場(chǎng)

東呈在華東的崛起，是一場(chǎng)早有“預謀”的征程，2022年成立的華東公司便是其深耕華東市場(chǎng)的明確信號。

據了解，華東作為東呈集團發(fā)展的第二曲線(xiàn)，以“最高的配置、最優(yōu)的資源”作為獨立個(gè)體先行試點(diǎn)。因此步伐十分快速，不足2年，東呈旗下品牌已進(jìn)駐多個(gè)核心城市，業(yè)績(jì)不斐，如今年五一假期間，超大半門(mén)店滿(mǎn)房，在上海、南京、杭州等地更是創(chuàng )下日均收益新高，宜尚酒店南京夫子廟店REVPAR過(guò)千元，城市便捷酒店常州火車(chē)站店REVPAR近600元等超檔收益的亮眼表現，直觀(guān)展現了品牌強大的吸引力，更驗證這一戰略方向的前瞻性，讓過(guò)往的戰略部署加速變現。

▲圖注：左圖為宜尚酒店南京夫子廟店，右圖為城市便捷酒店常州火車(chē)站店

當然，東呈對華東的重倉遠不止地域擴展，更多是在策略?xún)?yōu)化、品牌影響力、服務(wù)創(chuàng )新及投資體驗上的全方位推進(jìn)。開(kāi)年來(lái)，東呈集團華東公司動(dòng)作頻頻，先是宣布集團聯(lián)合創(chuàng )始人程移華擔任華東公司董事長(cháng)，直接領(lǐng)導華東戰略部署，足以凸顯集團對華東市場(chǎng)的重視與全力以赴的態(tài)度，確保了戰略決策高效執行和資源最優(yōu)配置。

與此同時(shí)，東呈集團華東公司強勢登陸上海虹橋樞紐，并巧妙利用這一區位優(yōu)勢，高效融合上下游資源，傾力打造出近2千平方米的“五大功能中心”，全面驅動(dòng)品牌影響力與市場(chǎng)滲透力的提升，特別是展示中心、交付中心和交流中心，不僅是銜接華東地區投資人的重要紐帶，強化了雙方的互動(dòng)與合作，更為東呈在華東地區的精細運營(yíng)和市場(chǎng)擴張提供了堅實(shí)的支撐。華東公司此番入駐，象征著(zhù)東呈“第二總部”的進(jìn)一步落成，亦標志著(zhù)東呈在華東區域的深度布局與資源優(yōu)化達到全新高度，有力推動(dòng)東呈旗下門(mén)店在華東激烈的市場(chǎng)競爭中持續穩健發(fā)展。

此外，東呈華東公司對投資人的賦能也不容忽視，對于有意向簽約旗艦店和標桿店的投資人，推出一系列加碼賦能政策，以支持其快速發(fā)展和成功經(jīng)營(yíng)，為新時(shí)期的品牌擴張注入強勁動(dòng)力。

從聯(lián)合創(chuàng )始人程移華掛帥，全新團隊強勢入駐上海虹橋樞紐，到前所未見(jiàn)的資源匯聚與政策扶持等一系列高調動(dòng)作，都說(shuō)明東呈正借由上海這一戰略高地，逐步實(shí)現華東市場(chǎng)的突破性布局。

▲圖注：東呈集團華東公司“五大功能中心”逐步落地

重倉之地，為何是華東?

截至目前，東呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大主力品牌在華東擁有近200家在營(yíng)店和近百個(gè)籌建店，發(fā)展勢頭迅猛。從華南到華中，東呈通過(guò)“鐵網(wǎng)深耕，連省復制”，一步一腳印地織起一張強品牌網(wǎng)絡(luò )，穿越18年周期發(fā)展后，此時(shí)加碼重倉華東市場(chǎng)，不僅是東呈對既有成功模式的強化和推廣，更是對未來(lái)市場(chǎng)趨勢的捕捉與主動(dòng)適應。

在區域優(yōu)勢上，華東蘊藏著(zhù)無(wú)盡的市場(chǎng)潛能。作為全國經(jīng)濟風(fēng)向標，華東消費市場(chǎng)龐大、產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，具有巨大的消費升級潛力；同時(shí)，五一縣域市場(chǎng)酒店訂單同比增長(cháng)68%，“小城市大文旅”模式催生了待挖掘的藍海市場(chǎng)，而華東在百強縣域旅游綜合競爭力中占據顯著(zhù)份額，其中商機不言而喻，成為東呈兩個(gè)“234”戰略的關(guān)鍵棋子（以234線(xiàn)城市為主，以200、300、400元價(jià)格為主）。

其次，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和城市升級，華東地區迎來(lái)了大量高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的建設，不僅帶動(dòng)當地經(jīng)濟增長(cháng)，同時(shí)也激發(fā)了對高品質(zhì)酒店服務(wù)的需求。在此關(guān)鍵時(shí)刻，若有標準化服務(wù)的酒店門(mén)店及時(shí)入駐，便有機會(huì )搶占市場(chǎng)先機，如城市便捷宣城廣德開(kāi)發(fā)區店，憑借超檔的入住體驗，賣(mài)價(jià)在價(jià)格商圈占據首位，綜合出租率近95%，而宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店賣(mài)價(jià)更是領(lǐng)先商圈60元以上，綜合出租率超90%。

目前，這些新興區域供需不平衡，對于高標準服務(wù)的渴求明顯，結合中國三線(xiàn)及以下城市的消費者占全國70%以上的數據來(lái)看，華東這片熱土，無(wú)疑為東呈尋找“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”提供了理想的戰場(chǎng)。

▲圖注：左圖為宜尚酒店常熟東南工業(yè)園店，右圖為城市便捷酒店宣城廣德開(kāi)發(fā)區店

而在消費端上，大眾酒店正成“香餑餑”。隨著(zhù)經(jīng)濟進(jìn)入穩增長(cháng)時(shí)代，消費環(huán)境逐漸“退燒”，從2023年酒店累計每間可售房收入指數統計可見(jiàn)，國內高端酒店遭遇“困境”，就算是有繁榮大都市之稱(chēng)的上海，其消費者也愈發(fā)理性，更注重性?xún)r(jià)比，此外，《2023中國消費者洞察與市場(chǎng)展望白皮書(shū)》顯示，消費者在住宿消費上，選擇經(jīng)濟型酒店占比60.5%，尤其當年輕人成主流后，“實(shí)用主義”是他們關(guān)注的重點(diǎn)，進(jìn)入發(fā)展新周期，高端酒店群熱潮退卻，中低檔酒店緊缺，200-400元房?jì)r(jià)將成未來(lái)投資主流。

 “長(cháng)期來(lái)看，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)是王道，又好又便宜是不變的商業(yè)利益。”在東呈的價(jià)值主張和產(chǎn)品基因里，性?xún)r(jià)比不是一味低價(jià)，而應讓顧客以合理的價(jià)格購買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。面對消費市場(chǎng)的演變，東呈在產(chǎn)品迭代和服務(wù)實(shí)踐中堅持性?xún)r(jià)比原則，與當前市場(chǎng)追求的高性?xún)r(jià)比住宿需求不謀而合，為東呈的市場(chǎng)定位增添了優(yōu)勢。

“物超所值！滿(mǎn)足了我對酒店體驗的所有需求。”透過(guò)社交平臺觀(guān)察到，搜索南京、蘇州等城市住宿時(shí)，四大主力品牌的安利貼扎堆出現，這一現象的背后，說(shuō)明了東呈的品牌影響力與市場(chǎng)接受度正雙重提升。

其次，華東酒店市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，也為存量改造帶來(lái)了新機遇。當前，一二線(xiàn)城市的酒店增長(cháng)放緩，隨著(zhù)部分門(mén)店老舊和競爭加劇，不少酒店逐漸退出歷史舞臺，在市場(chǎng)革新下，連鎖化成為趨勢，預計未來(lái)五年內，華東地區的酒店連鎖化率或將突破50%。業(yè)內人士指出，東呈在此時(shí)聚焦華東，也進(jìn)一步改變華東酒店市場(chǎng)的格局。一方面，東呈借著(zhù)市場(chǎng)整合的東風(fēng)，來(lái)盤(pán)活存量市場(chǎng)，強化華東酒店業(yè)的連鎖化趨勢，另一方面，通過(guò)差異化運營(yíng)策略，滿(mǎn)足細分市場(chǎng)需求，也進(jìn)一步推動(dòng)大眾連鎖酒店的發(fā)展，這對華東乃至全國的酒店旅游市場(chǎng)都將會(huì )產(chǎn)生深遠的影響。

6箭精準連發(fā)，華東市場(chǎng)勢在必得

不同以往，在當今產(chǎn)業(yè)升級與市場(chǎng)變革的雙重驅動(dòng)下，酒店業(yè)陷入了前所未有的“內卷”漩渦，因此在這個(gè)臨界點(diǎn)上，對于東呈“豪賭”華東的舉動(dòng)，業(yè)界反響復雜。有人抱有高度期待，認為這將是行業(yè)一大看點(diǎn)，也有人擔憂(yōu)其背后的風(fēng)險性，這些聲音實(shí)際上也反映出整個(gè)行業(yè)在面對轉型升級時(shí)不確定的焦慮與考量。

華東酒店市場(chǎng)的競爭態(tài)勢向來(lái)激烈，不僅是品牌與品牌之間的較量，更是企業(yè)發(fā)展模式與創(chuàng )新思維的博弈。如何確保戰略精準實(shí)施，命中靶心？針對業(yè)界所關(guān)心的問(wèn)題，華東公司以詳實(shí)的六大策略，向市場(chǎng)展現出更厚實(shí)、更可信賴(lài)的“家底”，明確傳達了其根植華東、穩健前行的堅強決心，為追求長(cháng)期可持續盈利的投資人注入信心。

1、打造華東全功能生意道場(chǎng)，為投資人提供堅實(shí)收益保障：依托“五大中心”構建起全方位服務(wù)體系，打造集開(kāi)發(fā)、籌開(kāi)、運營(yíng)“三位一體”的全功能生意道場(chǎng)，并設立全建制屬地團隊，高效籌開(kāi)、快速爬坡、迅速響應，實(shí)現各環(huán)節無(wú)縫對接，為投資人提供全生命周期服務(wù)。

2、服務(wù)團隊擴容，構建既能洞察先機又能快速響應的精銳服務(wù)矩陣：除重金引進(jìn)經(jīng)驗豐富的投資顧問(wèn)與運營(yíng)專(zhuān)家外，更引入行業(yè)頂尖的高級顧問(wèn)，通過(guò)綜合性的市場(chǎng)調研、問(wèn)題診斷與策略規劃，為酒店項目量身定制解決方案，為物業(yè)匹配和既有門(mén)店的改造升級提供強大的資源支持。

3、設立主力品牌屬地化事業(yè)部，實(shí)現品牌價(jià)值和資產(chǎn)配置最大化目標：不同檔位的品牌都有專(zhuān)屬的事業(yè)部來(lái)獨立運營(yíng)管理，不吃品牌混管大鍋飯，確保每個(gè)環(huán)節的決策和執行都能貼近市場(chǎng)實(shí)際，對門(mén)店的支持和服務(wù)更到位，零經(jīng)驗的投資人，也能順利開(kāi)酒店。

4、堅守高質(zhì)量發(fā)展原則，打造標桿旗艦店：以長(cháng)期經(jīng)營(yíng)為目標，計劃今年推出近10家標桿旗艦門(mén)店，從項目篩選到后期運營(yíng)，嚴格把控質(zhì)量關(guān)卡，通過(guò)精心打造標桿典范，引領(lǐng)并加速整個(gè)門(mén)店網(wǎng)絡(luò )的品質(zhì)革新。

5、堅持不近距離開(kāi)店的原則，從根本上保障投資人的利益：避免內部競爭，確保每一家加盟門(mén)店都能在合理的市場(chǎng)空間中獲得充足的成長(cháng)機會(huì )與收益保障，從而構建良性循環(huán)的加盟生態(tài)系統。

6、以效率優(yōu)先為中心，打造差異化經(jīng)營(yíng)的運營(yíng)體系：根據門(mén)店特性實(shí)施差異化運營(yíng)策略和專(zhuān)項管理，為新店快速爬坡和老店品質(zhì)升級提供堅實(shí)的支撐，確保每類(lèi)門(mén)店都能在市場(chǎng)中找到合適的定位，實(shí)現效益最大化。

▲圖注：宜尚酒店蕪湖步行街店

隨著(zhù)東呈在華東戰略部署的穩步實(shí)施，其成果逐漸顯現，旗下大量門(mén)店破圈，許多加盟商在采訪(fǎng)時(shí)亦對東呈的服務(wù)給予了高度評價(jià)。“東呈賣(mài)的不是招牌，是全程解決方案，屬地化服務(wù)好，從投資到門(mén)店落地，乃至后期運營(yíng)，大部分工作都是華東團隊完成的，門(mén)店這兩年始終屬于盈利狀態(tài)，我也有更多時(shí)間做其他生意。”

據了解，宜尚酒店蕪湖步行街店開(kāi)業(yè)不足3個(gè)月就完成爬坡期，加盟商坦言，在加盟前期曾感到焦慮，但東呈的服務(wù)和實(shí)力如定心丸般消除了他的擔憂(yōu)，并使他建立起長(cháng)期盈利的信心。當問(wèn)及是否會(huì )再加盟東呈時(shí)，他也連續用了3個(gè)“會(huì )”，這一肯定的回復，無(wú)疑為東呈在華東地區的發(fā)展策略提供了有力的背書(shū)。

真正的行業(yè)領(lǐng)航者，不僅能夠準確捕捉市場(chǎng)的微妙變化，更要敢于在關(guān)鍵時(shí)刻做出大膽而精準的決策，隨著(zhù)東呈在華東市場(chǎng)布局的日漸完善，我們有理由相信，東呈集團的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”會(huì )越來(lái)越高，成為華東區域一股不可忽視的力量。

同時(shí)，在東呈標桿店的輻射下，周邊的酒店和旅游業(yè)也逐漸煥發(fā)出新的活力，力求在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這種良性的競爭態(tài)勢不僅推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也為消費者帶來(lái)了更多的選擇和更好的服務(wù)體驗。