在2014年的中國在線(xiàn)酒店市場(chǎng)份額中，攜程、去哪兒、藝龍分別位居行業(yè)的前三名。不過(guò)到了今年的5月底，市場(chǎng)格局卻突然發(fā)生了變化，攜程出資約4億美元，溢價(jià)100%收購了藝龍37.6%的股權，成為了藝龍的第一大股東，過(guò)去的三足鼎立也由此變成了二王爭霸。然而來(lái)自美團2015年上半年的業(yè)績(jì)卻顯示，美團上半年的酒店夜間數量達到了3356萬(wàn)，交易額為53億，成為了中國第2大酒店在線(xiàn)交易平臺！

不過(guò)這還沒(méi)有完，昨天美團又突然向媒體證實(shí)全資收購了酷訊網(wǎng)?？嵊嵕W(wǎng)從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始就一直是通過(guò)搜索技術(shù)來(lái)提供機票、酒店、度假等搜索信息，覆蓋到全國的城市多達200多個(gè)，其中酒店搜索范圍就達到了8萬(wàn)家，這對于攜程來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是當頭一棒。攜程目前最大的業(yè)務(wù)就是來(lái)自于酒店，龍榻之上豈能容他人酣睡？

美團為何突然宣布業(yè)績(jì)？

對于日前美團所公布的上半年業(yè)績(jì)，外界也是看法不一。我們先來(lái)簡(jiǎn)單看看美團為什么要突然公布上半年的業(yè)績(jì)。

1、百度李彥宏宣布把200億重金砸向百度糯米，如此大的一筆資金砸下去，對于美團來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的壓力。目前美團在團購領(lǐng)域暫時(shí)處于領(lǐng)先的位置，但是在未來(lái)的大O2O時(shí)代，美團也才剛剛開(kāi)始，這場(chǎng)大戰的勝負還遠遠沒(méi)有結束。糯米自從被百度接手以來(lái)，一直發(fā)力較猛，此次李彥宏砸200億，擺明了是要死磕O2O這個(gè)入口，美團豈能不緊張？

2、第二個(gè)威脅則來(lái)自于阿里巴巴的威脅，阿里與螞蟻金服投資60億扶持口碑網(wǎng)，并發(fā)布具備O2O周邊生活服務(wù)和社交功能的最新版支付寶。很明顯，作為美團股東的阿里巴巴對于目前掌控美團是不抱希望了，阿里干脆直接自己大干O2O，打打美團囂張的氣焰，等哪天美團沒(méi)錢(qián)了耗不起了再來(lái)繼續控股。

3、大眾點(diǎn)評目前作為團購領(lǐng)域的老二，也一直在追趕美團，雖然目前大眾點(diǎn)評的攻勢不是非常猛，但是畢竟大眾點(diǎn)評還有騰訊這個(gè)干爹，而且大眾點(diǎn)評還有微信這個(gè)入口在支撐，百度、阿里都在加強布局，不排除騰訊下一步可能會(huì )有針對大眾點(diǎn)評的大動(dòng)作。

4、美團自身的資金已經(jīng)非常緊張，美團急切需要新的融資，如果沒(méi)有充沛的備用資金，美團很可能就會(huì )被BAT的燒錢(qián)大戰給拖死，所以美團需要公布足夠可觀(guān)的數據來(lái)給投資人看，從而拿到更多的融資。

美團酒店當前對攜程威脅究竟有多大？

而面對BAT的三方圍剿，再加上自身的資金緊張，不難看出美團的這份上半年業(yè)績(jì)報表存在一定的水分，其意圖就是要融資，打消外界對美團的擔憂(yōu)。但是是不是就說(shuō)美團所有的酒店數據都是作假做出來(lái)的呢？當然不是。美團的酒店預定對于攜程來(lái)說(shuō)還是具有相當的殺傷力。

首先在酒店團購上市場(chǎng)份額，美團已經(jīng)遠遠超過(guò)了攜程。酒店團購目前占據整個(gè)在線(xiàn)酒店預訂市場(chǎng)10%左右的市場(chǎng)份額，而美團又占據了酒店團購超過(guò)一半的市場(chǎng)份額，借助酒店團購這個(gè)市場(chǎng)根基，美團進(jìn)軍在線(xiàn)酒店預訂就前可進(jìn)、后可退了。

其次，美團目前超過(guò)90%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自于移動(dòng)端，這足以說(shuō)明美團在移動(dòng)端還是存在一定的入口優(yōu)勢。如果把酒店單獨出來(lái)，美團就可以像貓眼電影、美團外賣(mài)一樣再打造一個(gè)單獨的美團酒店APP，直接對攜程構成威脅。

最后，美團擁有一個(gè)強大的地面推廣團隊，其地面團隊已經(jīng)深入到了全國的每一個(gè)城市，這對于美團拓展線(xiàn)下酒店商家來(lái)說(shuō)擁有非常大的優(yōu)勢。目前國內很多酒店都比較分散，在三四線(xiàn)城市的酒店拓展上美團要比攜程更有優(yōu)勢。

最終勝負取決于模式對抗：地推直銷(xiāo)PK坐銷(xiāo)

美團與攜程之間的較量最終其實(shí)是兩種模式之間的較量，美團從團購起家，而攜程則從星級酒店預定致富。美團之所以能夠在短短的幾年時(shí)間里搶占到相當部分在線(xiàn)酒店市場(chǎng)份額，跟其強大的線(xiàn)下地推直銷(xiāo)是分不開(kāi)的，這一點(diǎn)從去哪兒在酒店市場(chǎng)的迅猛擴張上也可以看出。去哪兒自去年成立了強大的地面部隊之后，其選擇從低端市場(chǎng)作為突破口，而后穩固低端市場(chǎng)再向高端市場(chǎng)進(jìn)攻的策略讓去哪兒在酒店市場(chǎng)份額上開(kāi)始一路飆升。

攜程網(wǎng)目前把1萬(wàn)多人的客服敗在辦公室里接電話(huà)，被動(dòng)等待客戶(hù)電話(huà)預定，這種坐銷(xiāo)的模式在團隊的戰斗力上面會(huì )遠遠不如美團、去哪兒的地面部隊強勢出擊模式。而收購藝龍之后，對于攜程來(lái)說(shuō)，其實(shí)也并沒(méi)有太多實(shí)質(zhì)性的幫助，反倒會(huì )擴大攜程的虧損。

目前在整個(gè)酒店市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)美團和去哪兒的地推模式已經(jīng)讓他們在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)始領(lǐng)先攜程，而攜程繼續保持的坐銷(xiāo)模式能否讓其堅守住高端市場(chǎng)的份額，著(zhù)實(shí)讓人有幾分擔心。

總體看來(lái)，美團這一次收購酷訊足以說(shuō)明了其要在在線(xiàn)酒店市場(chǎng)做大做強的決心，美團憑借著(zhù)強大的地推團隊將會(huì )向攜程發(fā)起更猛烈的攻擊，當然攜程也定然會(huì )采取反擊的對策，它們二者之間在酒店上的對抗將會(huì )進(jìn)一步升級，未來(lái)的在線(xiàn)酒店市場(chǎng)鹿死誰(shuí)手尚未可知。

本文作者：劉曠；執惠旅游專(zhuān)家作者；以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)。微信公眾號：liukuang110；歡迎關(guān)注。