O2O近年來(lái)成為了名副其實(shí)的創(chuàng )業(yè)熱詞，但在巨大的機遇背后，風(fēng)險也正在聚集。前不久，號稱(chēng)“國內首家建材家居O2O電子商務(wù)平臺”的樂(lè )易家居閉門(mén)停業(yè)引發(fā)業(yè)內熱議。創(chuàng )客公社也從餐飲、社區、美容、旅游、教育等9個(gè)行業(yè)著(zhù)手，于日前發(fā)布了一份“華東O2O項目敗局手冊”。然而，更值得創(chuàng )業(yè)者警惕的是，BAT巨頭正在加速滲透O2O領(lǐng)域。上周二，百度CEO李彥宏一出手就向糯米砸出200億元。不少業(yè)內人士認為，下半年O2O領(lǐng)域競爭將進(jìn)一步加劇。種種信號表明，如果僅僅只是把O2O作為一個(gè)吸引投資人的創(chuàng )業(yè)概念，那么你將面臨越來(lái)越逼狹的生存空間。

案例 難長(cháng)大的O2O企業(yè)

“現在O2O領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)并不容易?！敝貞c外賣(mài)O2O品牌“外賣(mài)大咖”的負責人何健坦言。他表示，目前做外賣(mài)O2O正在遭遇餓了嗎、美團外賣(mài)等大品牌的擠壓，生存較為困難。何健告訴商報記者，他的一個(gè)朋友去年在江北做外賣(mài)O2O。然而，由于美團外賣(mài)等業(yè)內巨頭持續祭出大力度補貼，在價(jià)格優(yōu)勢的擠壓下，他朋友所能接到的訂單逐漸減少，從以前的上千單，變成每天僅僅幾十單。最終，資金鏈斷裂。

近期引發(fā)業(yè)內熱議的樂(lè )易家居也是一個(gè)值得深思的案例。2013年成立之時(shí)，樂(lè )易家居就表示要在全國布局開(kāi)設線(xiàn)下體驗館，向O2O轉型。2014年9月，樂(lè )易家居高調宣布：買(mǎi)我的建材，免裝修費。然而，不到一年的時(shí)間，樂(lè )易商城忽然閉門(mén)，給出的理由是“因商城內部網(wǎng)絡(luò )升級，暫停營(yíng)業(yè)”。此后，其線(xiàn)下體驗中心也正式停業(yè)。不過(guò)，商報記者輾轉聯(lián)系到樂(lè )易家居一位已經(jīng)離職的員工。他告訴商報記者，樂(lè )易商城拖欠商戶(hù)貨款、消費者錢(qián)款等合計約上千萬(wàn)元。對此，樂(lè )易家居官方一直沒(méi)有公開(kāi)回應。但業(yè)內人士分析，導致樂(lè )易家居關(guān)門(mén)停業(yè)的原因是線(xiàn)下體驗的“攤子”鋪得太大，O2O模式?jīng)]有形成閉環(huán)。

環(huán)境 巨頭攪局競爭更激烈

上周二，百度CEO李彥宏一出手就砸出200億元，刷爆了朋友圈。此次，百度糯米正式發(fā)布“會(huì )員+”O2O生態(tài)戰略，試圖與商戶(hù)共享客戶(hù)信息，形成商家、平臺、用戶(hù)的閉環(huán)生態(tài)，幫助商戶(hù)建立自己的線(xiàn)上會(huì )員體系、培養忠實(shí)用戶(hù)，實(shí)現商家與平臺互惠共贏(yíng)的局面?！鞍俣扰疵姿幍氖袌?chǎng)并不是一個(gè)新市場(chǎng)，但是今天的O2O卻是一個(gè)沒(méi)有技術(shù)含量的市場(chǎng)。所有的行業(yè)都在砸錢(qián)，非常同質(zhì)化?！崩顝┖暝诎俣扰疵椎陌l(fā)布會(huì )上直白表示。

同樣是上周，在澳洲洽談的京東集團CEO劉強東接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，今年自己的個(gè)人精力將主要放在京東的O2O項目上。此外，阿里也正在整合多方資源，讓口碑網(wǎng)重出江湖。

對于巨頭的頻頻動(dòng)作，DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(cháng)劉興亮接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，現在O2O市場(chǎng)還沒(méi)形成，所以大家認為可能還有機會(huì )。在業(yè)內人士看來(lái)，百度要全面占有幾大主流應用場(chǎng)景來(lái)反攻O2O市場(chǎng)了。

速途研究院院長(cháng)丁道師認為，百度發(fā)力進(jìn)入對整個(gè)行業(yè)而言是一種利好，不過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭將更加激烈。

調查 一半海水一半火焰 昨日，商報記者在創(chuàng )客公社發(fā)布的“華東O2O項目敗局手冊”上看到，O2O創(chuàng )業(yè)正呈現出極端的兩面。一方面，O2O創(chuàng )業(yè)瘋狂，眾多資本揮著(zhù)支票本前來(lái)接洽。上周，就有E袋洗、樓下100、博湃養車(chē)等多個(gè)O2O項目獲得了巨額風(fēng)投。

硬幣的另一面卻是，真正脫穎而出的O2O項目并不多見(jiàn)，絕大部分企業(yè)很難拿到C輪融資。而且，蜂擁而上的O2O項目背后面臨著(zhù)嚴重的同質(zhì)化、線(xiàn)下資源不足以及資金鏈問(wèn)題。業(yè)內人士坦言，由于一些行業(yè)的壁壘很低，不少創(chuàng )業(yè)者所選領(lǐng)域并不具有議價(jià)能力，除此之外，不少創(chuàng )業(yè)者只重視線(xiàn)上忽視線(xiàn)下體驗；加之巨頭頻頻進(jìn)入各個(gè)O2O細分領(lǐng)域，使得不少小企業(yè)最終出局。

而巨頭的頻頻進(jìn)入，原有的小企業(yè)日子將越發(fā)難過(guò)。近期，阿里前員工、愛(ài)拼車(chē)創(chuàng )始人楊洋的自述──《我們是如何從風(fēng)口上跌落的》頗受關(guān)注，“滴滴、快的合并了，Uber發(fā)力補貼，進(jìn)入到拼車(chē)業(yè)務(wù)，投資人也沒(méi)信心了，沒(méi)有資本方的支持，這個(gè)燒錢(qián)的項目只能放棄了?！監2O知名創(chuàng )業(yè)者雕爺就認為：“O2O創(chuàng )業(yè)的窗口期可能已經(jīng)結束了?！?/p>

丁道師認為，在資金的推動(dòng)下，一大批O2O企業(yè)蜂擁而來(lái)。由于初期競爭不強，基本上企業(yè)都有錢(qián)賺，但隨著(zhù)賺錢(qián)效應的放大，越來(lái)越多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，競爭日趨白熱化，出現大面積倒閉潮也是大家跑馬圈地的后遺癥。

中國電子商務(wù)研究院分析師沈云云則表示，“幾乎所有的O2O企業(yè)目前都停留在燒錢(qián)搶市場(chǎng)的階段?，F在O2O中有百分之八十的企業(yè)都是沒(méi)有盈利的，也沒(méi)找到盈利模式，最終的結果就是被市場(chǎng)淘汰。像一開(kāi)始遍地開(kāi)花的團購網(wǎng)站，最后免不了經(jīng)歷洗牌?！?/p>

課堂

創(chuàng )業(yè)企業(yè)如何找到生存空間？

1不能盲目跟風(fēng)

中國電子商務(wù)研究院分析師沈云云表示，對O2O創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的是要找到一個(gè)新的細分市場(chǎng)。其實(shí)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)并不難，想進(jìn)入一個(gè)O2O市場(chǎng)最初都是要燒錢(qián)的，但你如果沒(méi)有一個(gè)恰當的商業(yè)模式的話(huà)難以長(cháng)久地生存下去。更何況有些小型創(chuàng )業(yè)者占領(lǐng)的市場(chǎng)如果后面有巨頭再進(jìn)來(lái)，小型創(chuàng )業(yè)者其實(shí)蠻容易就被淘汰掉的。所以不能盲目跟風(fēng)。

2找到痛點(diǎn)做產(chǎn)品

沈云云認為，在巨頭已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)和其對拼，并不明智。她表示，比如像外賣(mài)、旅游這些行業(yè)，巨頭已經(jīng)把這個(gè)行業(yè)瓜分完了，但是像有一些行業(yè)的O2O模式還沒(méi)有形成，或者說(shuō)它的這種模式還不怎么成熟，這個(gè)時(shí)候其實(shí)是可以試一下的。前提是自身也要有一點(diǎn)基礎。如汽車(chē)O2O領(lǐng)域，如易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家等行業(yè)領(lǐng)先的O2O企業(yè)依然還處于不斷地摸索當中。對于這樣的行業(yè)來(lái)說(shuō)，大品牌也在摸索當中，汽車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)份額也很大，資金量也很大，如果有條件能夠吃下，這一塊的盈利是非?？捎^(guān)的。

3借力巨頭提供的平臺

丁道師表示，創(chuàng )業(yè)者與其去和巨頭對抗還不如去擁抱巨頭，把自己的用戶(hù)積累起來(lái)，成為巨頭產(chǎn)業(yè)鏈的一部分?！跋癜俣热绻雒兰讟I(yè)務(wù)，它完全沒(méi)必要自己做，它可以和其他做這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)合作。這就為創(chuàng )業(yè)者留下了機會(huì )?！?