6月21日，在舉辦的虎嗅TOP DAY創(chuàng )業(yè)項目展示上，美團公司戰略與投資副總裁陳少暉作為演講嘉賓做了主題為《從戰略投資角度看O2O創(chuàng )業(yè)生態(tài)》的精彩分享。

大大家好，我是美團的陳少暉，今天我想與大家分享一下怎么跟大公司合作以及如何更好、更快地去發(fā)展自己的項目?，F在除了財務(wù)投資之外，很多互聯(lián)網(wǎng)公司大的公司的投資部也希望做一些戰略型的投資。所以這個(gè)對創(chuàng )業(yè)者可能是一個(gè)選擇，是一個(gè)新的機會(huì )。

陳少暉在虎嗅Top Day路演活動(dòng)中，跟大家分享觀(guān)點(diǎn)
O2O難以獨立生長(cháng)

今天整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系跟五年前有很大的不同。在早期第一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司處于一個(gè)全新的時(shí)代，沒(méi)有任何做生態(tài)的，都在細分的領(lǐng)域做產(chǎn)品和服務(wù)。今天的互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)豐富多元、相互交錯的生態(tài)體系，很難可以有一個(gè)業(yè)務(wù)能獨立于任何一個(gè)生態(tài)環(huán)境去生長(cháng)。O2O這樣類(lèi)型的產(chǎn)品的服務(wù)，你需要在線(xiàn)下跟你服務(wù)的商家對接，你需要一整套的系統，需要一整套的服務(wù)人員，在線(xiàn)上你需要搭建你的交易的閉環(huán)，比如說(shuō)你需要用到第三方的支付，信用安全等等體系。甚至你希望借用不同的平臺已有的數據，帳號這些資源來(lái)更快實(shí)現你產(chǎn)品服務(wù)的功能，而很多功能并不需要重新去搭建。所以在今天的環(huán)境里我覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，當你要做一個(gè)新的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，你需要對市場(chǎng)的格局和生態(tài)做一個(gè)比較清醒客觀(guān)的判斷。

大公司步伐靈活

BAT或者美團這樣在一定領(lǐng)域里面達到相當規模的公司，其實(shí)依然處于一個(gè)很早期的階段，BAT企業(yè)依然非常的活躍，反應非?？?。在剛剛有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，很多投資人覺(jué)得是一個(gè)新的時(shí)代，新的洗牌。但你今天就看這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，起碼前面20名，80％都是PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)公司遷移到手機上，說(shuō)明大部分大公司依然是很有創(chuàng )新和持續自我演進(jìn)的能力。所以當時(shí)創(chuàng )業(yè)公司做的產(chǎn)品服務(wù)與大公司如果有競爭關(guān)系、或些潛在的影響的時(shí)候，要有清醒的一個(gè)判斷，判斷你做的事情跟大公司現在業(yè)務(wù)邏輯是什么關(guān)系。

但是也不用懼怕大公司，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)時(shí)刻都在快速地演進(jìn)，不管是在美國還是在中國，任何一波新的業(yè)務(wù)體系起來(lái)，一定會(huì )有新的公司出現，而且會(huì )有新的很不一樣的模式去適應它這個(gè)新的業(yè)務(wù)的需求來(lái)發(fā)展。

O2O 這個(gè)產(chǎn)業(yè)尤其是這樣，美團在一開(kāi)始做的是通用型、一站式的產(chǎn)品。后來(lái)我們有些電影，酒店，我們發(fā)現需要做垂直，但也不肯跟把每個(gè)領(lǐng)域都做全。比如說(shuō)選擇做電影行業(yè)，是因為我們比較早的利用了電影線(xiàn)下院線(xiàn)這個(gè)售票系統，天然是比較成熟的，因為電影這個(gè)行業(yè)有些監管的需求，它的系統信息化程度很高，在一年之內我們線(xiàn)上化從20%可以做到50%。

戰略投資偏好什么項目

但是大量的傳統的服務(wù)業(yè)是不具備這樣的基礎設施，在這個(gè)過(guò)程里面，其實(shí)創(chuàng )業(yè)公司如果專(zhuān)注某一個(gè)行業(yè)去把這個(gè)行業(yè)的基礎設施打通，實(shí)現這個(gè)行業(yè)最好的供給的好，其實(shí)是有很好的機會(huì )的。因為任何一個(gè)希望在服務(wù)業(yè)搭建平臺的公司，都需要創(chuàng )業(yè)公司合作、提供技術(shù)設施，并且會(huì )很歡迎在這里去做建設做運營(yíng)。

我們自己做投資這塊很看重的有幾個(gè)方向的項目：

一個(gè)就是我剛剛講可以在線(xiàn)下把很多基礎設施幫我們搭建好的。我舉個(gè)例子，去年我們開(kāi)始做外賣(mài)，現在一天的訂單大概230萬(wàn)，這是一個(gè)非常驚人的一個(gè)數字，在高峰時(shí)期對配送的能力的要求很高。一個(gè)配送員如果一天能送十單、二十單，就需要一、二十萬(wàn)人，而且作業(yè)路徑跟傳統的快遞還非常不一樣。這里就產(chǎn)生了巨大的機會(huì )，已經(jīng)有一些公司做這個(gè)配送快遞，做這個(gè)外賣(mài)業(yè)務(wù)做得很好，或者他做其他的又推送了他這個(gè)服務(wù)。

同樣的外賣(mài)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步發(fā)展，對上游的生產(chǎn)組織方式產(chǎn)生了很大的變革，比如說(shuō)餐廳以前它可能需要很好的店面，需要很好的服務(wù)體系，但是如果只做外賣(mài)的話(huà)，其實(shí)你只要把自己的中央廚房這個(gè)體系搭建好你就可以做新型的餐飲的平臺。我們這個(gè)服務(wù)體系我們很希望去投資也好，合作團隊支持上游的這種生產(chǎn)建設，因為只有上游這個(gè)服務(wù)體系做得好，我們整個(gè)外賣(mài)這個(gè)平臺給用戶(hù)提供的品類(lèi)才會(huì )多。

這里面關(guān)系有點(diǎn)類(lèi)似于當年淘寶起來(lái)的時(shí)候淘品牌和淘寶的關(guān)系。當時(shí)淘寶起來(lái)的時(shí)候，傳統的平臺不會(huì )第一時(shí)間重視，因為他們線(xiàn)下渠道很強，有各種歷史的包袱。而小的店面只需要專(zhuān)門(mén)針對外賣(mài)設計他的菜品，怎么樣可以更好配送、配送之后這個(gè)口味不會(huì )受太大的影響。我相信這里面有很多產(chǎn)生新的餐飲消費品牌的機會(huì )，這也是我們很看好，整個(gè)圍繞我們這個(gè)平臺體系去投資和建設。所以這是我們關(guān)注的第一個(gè)大的類(lèi)，基礎設施的東西或者說(shuō)上下游。

美團希望做一站式的服務(wù)品牌，但是現在在一些細分l領(lǐng)域沒(méi)有覆蓋好，但是我們的用戶(hù)有其他的消費需求。我相信就是在線(xiàn)下服務(wù)業(yè)中國發(fā)展階段，正好進(jìn)入一個(gè)供給相對富裕，但是供給和需求不是那么高效的一個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮它的價(jià)值，每個(gè)垂直細分領(lǐng)域里面，需要第三方的服務(wù)。

大公司需要敏銳的創(chuàng )業(yè)伙伴

所以圍繞今天的主題就是很多大一點(diǎn)的公司其實(shí)現在非常希望去搭建生態(tài)，去做更開(kāi)放的事情，這是一個(gè)大勢所趨。對大公司來(lái)講我們今天很大的課題要學(xué)會(huì )怎么和小的創(chuàng )業(yè)伙伴合作，因為創(chuàng )新最大的對用戶(hù)的需求最敏銳的變化的永遠是小的團隊。而我們這個(gè)生活服務(wù)這么豐富的場(chǎng)景，對小的公司來(lái)講今天也是一個(gè)很好的機會(huì )。以前可能大家只考慮說(shuō)還有投資人投資，現在并購基金，投資人的機會(huì )，戰略投資方的這種資源的支持也越來(lái)越豐富和多樣。

大公司不希望創(chuàng )業(yè)伙伴有什么樣的限制，我們希望他在平臺中，但是也支持他去在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)其他渠道運作，因為只有他把自己的細化品類(lèi)在各個(gè)渠道真正運作，運作的好自己發(fā)展壯大了給我們美團這上面的用戶(hù)和商戶(hù)提供的服務(wù)和品質(zhì)才是最后的保障，在這個(gè)基礎上我們也很希望去投資去支持它。