36氪獲悉，線(xiàn)下親子游樂(lè )體驗店品牌「玩具和朋友們」獲得數百萬(wàn)元天使輪融資，投資方是儒藝資本。本次融資將用來(lái)拓展線(xiàn)下店鋪、升級運營(yíng)團隊、優(yōu)化線(xiàn)上系統和會(huì )員運營(yíng)體系等。 

玩具和朋友們是一家將教育與玩具體驗相融合的親子游樂(lè )空間品牌，針對2-5歲兒童群體，以及25-40歲中產(chǎn)家長(cháng)，將設計、教育、生活與兒童玩具結合在一起，以玩具輕課、玩具主題活動(dòng)、玩具分享社群等方式提供一站式親子陪伴服務(wù)。

創(chuàng )始人封琦表示，今年消費賽道的爆發(fā)導致很多品類(lèi)同質(zhì)化，但老人賽道和兒童賽道還有很多機會(huì )，考察兒童賽道后發(fā)現玩具行業(yè)有較大黏性，因此想從玩具切入，結合新零售做泛兒童消費。疫情之后需求端有變化，兒童外出時(shí)長(cháng)降低，外出娛樂(lè )時(shí)長(cháng)平均在2小時(shí)左右，家長(cháng)對安全性有了更高要求。

玩具和朋友們的業(yè)務(wù)主要有兩部分，一部分是線(xiàn)下玩具體驗+輕課，另一部分是線(xiàn)上小程序店鋪玩具售賣(mài)。以玩具體驗為核心，玩具和朋友們圍繞玩具來(lái)開(kāi)發(fā)課程，以STEAM課程為主，目前已覆蓋繪本、手工、化學(xué)、生物等80多節課程，玩具、場(chǎng)地、課程也會(huì )按周期升級，確保能夠抓住兒童的興奮點(diǎn)。在線(xiàn)下門(mén)店的運營(yíng)上，門(mén)店裝修、玩具選擇、課程開(kāi)發(fā)、人員培訓等方面已形成標準化。

玩具和朋友們的線(xiàn)上店鋪收羅了市面上兒童玩具爆款，是品牌方的分銷(xiāo)渠道之一。封琦對36氪表示，玩具與朋友們更看重復購，會(huì )員運營(yíng)是業(yè)務(wù)重點(diǎn)，會(huì )員除了可以免費參加輕課、體驗玩具之外，還能夠在購買(mǎi)玩具時(shí)享受折扣，因此家長(cháng)愿意辦卡成為會(huì )員，而品牌方也能夠給到讓利。 

根據玩具和朋友們的歷史數據，從到店體驗到注冊會(huì )員的平均轉化率為70%，自然客流和線(xiàn)上投放的獲客比例約是1：1，獲客成本是門(mén)票成本的10%，平均每位用戶(hù)每月到店3-4次，年消費在2000元左右。

項目自2017年開(kāi)始啟動(dòng)，截至目前在北京有兩家店，疫情期間關(guān)店，今年8月恢復營(yíng)業(yè)后，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)50%以上。封琦表示，疫情后商業(yè)復蘇所帶來(lái)的爆滿(mǎn)是一方面原因，但這種增長(cháng)也表示單店模型已經(jīng)跑贏(yíng)，在坪效和人效上得到驗證，接下來(lái)除了在單店繼續做深內容，還會(huì )橫向拓店。

封琦認為，兒童消費的客單價(jià)和復購率較高，自己更看好兒童娛樂(lè )賽道，玩具零售行業(yè)模式傳統，大多是倉儲+零售的模式，小店可追溯到玩具小攤，大店多以游樂(lè )場(chǎng)景售賣(mài)，如此傳統的模式還能夠得以生存，是因為有很大的利潤空間。玩具和朋友們定位在中小型精品店，將來(lái)會(huì )在內容深度和延展性上進(jìn)一步探索，利潤空間會(huì )更大。

團隊方面，創(chuàng )始人兼CEO封琦曾為儒意傳媒創(chuàng )始團隊成員，就職期間參與電影《致我們終將逝去的青春》《小時(shí)代3》《老男孩猛龍過(guò)江》、電視劇《瑯琊榜》等作品投資與發(fā)行，為群邑、陽(yáng)獅、電通等國際傳媒集團提供服務(wù)。聯(lián)合創(chuàng )始人兼COO何培炎為連續創(chuàng )業(yè)者，曾聯(lián)合創(chuàng )辦本草生活，并就職于A(yíng)gos、百度。

*本文來(lái)源：36氪，作者：國佳佳，原標題：《36氪首發(fā) | 用玩具帶動(dòng)STEAM輕課，親子游樂(lè )體驗店「玩具和朋友們」完成數百萬(wàn)元天使輪融資》。