零號線(xiàn)吳皓：燒錢(qián)也要有邏輯

針對目前市場(chǎng)上存有爭議的“燒錢(qián)”現象，吳皓指出，燒錢(qián)在特定領(lǐng)域和特定時(shí)間段內是必需的。燒錢(qián)本身是由時(shí)代造就，沒(méi)有對錯。

燒錢(qián)不僅僅要能夠培養用戶(hù)的使用習慣，更重要的是幫助平臺或者商業(yè)模式中的生產(chǎn)者產(chǎn)生更大利潤空間。這樣一來(lái)，有效的“燒錢(qián)“就能夠建立起創(chuàng )業(yè)者的收入模型，并且很快產(chǎn)生收入效應，燒有所得。

同為燒錢(qián)，方式不同，產(chǎn)生的結果也會(huì )大不相同。創(chuàng )業(yè)者在燒錢(qián)過(guò)程中，是傾向于與其他競爭者走同質(zhì)化路徑還是在帶著(zhù)思考地去燒錢(qián)，這兩種方式的差別在短期時(shí)間內或許并不明顯，但是在經(jīng)過(guò)了一年的布局之后，帶有邏輯的燒錢(qián)方式就會(huì )體現出明顯優(yōu)勢。

吳皓還指出，更多的資金需要燒在保持產(chǎn)品創(chuàng )新性上，以應對同類(lèi)型企業(yè)的跟風(fēng)。他強調，創(chuàng )新是創(chuàng )業(yè)團隊不可舍棄的元素，創(chuàng )新沒(méi)有終點(diǎn)，因此敢于燒錢(qián)始終保持創(chuàng )新性，使企業(yè)朝著(zhù)新的方向發(fā)展，才有可能保持核心競爭力，延續成功。

途牛旅游網(wǎng)于敦德：競爭戰中需謀略

與外賣(mài)市場(chǎng)同屬于剛性需求的旅游市場(chǎng)，同樣面臨著(zhù)巨大同類(lèi)競爭，于敦德則從他的視角講述了競爭路上的謀略布局。

首先，他認為確立公司的長(cháng)期目標，并圍繞目標堅持不懈這一點(diǎn)至關(guān)重要。同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者要以開(kāi)放的心態(tài)去不斷學(xué)習，將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多種資源整合到自己的團隊中，這也是應對競爭的一大法寶。他以途牛網(wǎng)舉例，通過(guò)使用視頻這種新形式呈現旅游產(chǎn)品，改進(jìn)消費體驗，取得了明顯效果。

而當一個(gè)創(chuàng )新企業(yè)成功以后，由眾多跟風(fēng)者模仿本公司的盈利模式所帶來(lái)的競爭同樣不可小覷。于敦德把領(lǐng)先者與跟風(fēng)者之間的競爭，比作在領(lǐng)先者家中的花園里與闖入的跟隨者打的戰爭。

領(lǐng)先者一方面要擴展自己的“地盤(pán)”，也就是區域拓展，這樣即使花園里硝煙四起，領(lǐng)先者依舊有充足的舒適空間。

另一方面，領(lǐng)先者在同質(zhì)化競爭層面必須要及時(shí)跟進(jìn)，并且最主要的精力要放在差異化的競爭上。否則若是只執著(zhù)于同質(zhì)化競爭，就會(huì )“中計”與跟風(fēng)企業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化，以至于喪失領(lǐng)先者地位，淪為一個(gè)跟隨者。

十方旅行邵斌彬：大蛋糕需垂直切

把旅游當作愛(ài)好的邵斌彬在出游過(guò)程中，發(fā)現旅游行業(yè)仍存在許多痛點(diǎn)。正是這些讓他的需求得不到滿(mǎn)足的痛點(diǎn)，讓他下定決心跳進(jìn)旅游市場(chǎng)的這片“大紅?！?。與于敦德一樣，他同樣認為，能否找到與競爭對手的差異化市場(chǎng)定位，決定了企業(yè)將來(lái)的規模大小。

在切市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕時(shí)，把握市場(chǎng)的垂直程度和市場(chǎng)大小兩者的平衡也很重要。在萬(wàn)億級的旅游市場(chǎng)中，十方旅行主打的是專(zhuān)注達人模式的境外小眾旅行平臺。正是看準了消費升級這個(gè)大背景，以及小眾游市場(chǎng)和境外市場(chǎng)的空缺，十方旅行滿(mǎn)足了小眾市場(chǎng)追求品質(zhì)和個(gè)性化這一產(chǎn)品需求，也為自己成功切下了這一刀兼具產(chǎn)品需求和細分市場(chǎng)的美味蛋糕。