有人的地方，就有江湖。

匯聚了“吃”、“住”、“游”、“行”、“娛”、“購”—六大旅游基本元素及“商”、“養”、“學(xué)”、“閑”、“情”、“奇”新六大旅游發(fā)展要素（國家旅游局局長(cháng)李金早；備注）的旅游行業(yè)，更是一個(gè)人山人海的江湖。

有江湖的地方，就有拳腳相爭和刀光劍影，這點(diǎn)無(wú)論是在武俠小說(shuō)里還是在現實(shí)生活里，都得到了驗證。打贏(yíng)了會(huì )得到武功秘籍或絕世珍寶，打輸了輕則頭破血流重則一命嗚呼。

偏偏旅游行業(yè)這個(gè)江湖，不光在線(xiàn)旅游企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)OTA）和線(xiàn)下旅游企業(yè)（如傳統旅行社、酒店集團）等打得不可開(kāi)交，在線(xiàn)旅游企業(yè)自己打自己，同樣打的不亦樂(lè )乎。

我們先看看業(yè)內前四大OTA企業(yè)攜程、藝龍、途牛、去哪兒相繼公布的2015Q1（1-3月）財報數據（未經(jīng)審計）：

攜程：Q1凈收入23億元，同比增長(cháng)46%，創(chuàng )下單季最高營(yíng)收記錄；但同時(shí)凈虧損1.26億元，相較于2014年Q4虧損2.24億元有所收窄。

藝龍：Q1凈收入2.258億元，同比下降14%；凈虧損為1.807億元，相較于2014年Q1數據3540萬(wàn)元，同比擴大4倍。

途牛：Q1凈收入12.5億元，同比增長(cháng)115.9%；凈虧損2.331億元，相較于2014年Q1數據虧損6270萬(wàn)元，同比擴大2.71倍。

去哪兒：Q1凈收入6.711億元，同比增長(cháng)100%；單季度凈虧損首破7.012億元，相較于2014Q1數據虧損1.741億元，同比擴大3.85倍。

中國前四大OTA企業(yè)已經(jīng)陷入集體虧損，無(wú)一幸免。隨著(zhù)攜程控股藝龍，與去哪兒、途牛、去啊等OTA形成隔空對峙局面以及暑期、中秋、國慶、圣誕等旅游旺季到來(lái)時(shí)市場(chǎng)競爭的加劇，筆者暗自揣測，恐怕在今年年底到來(lái)之前，無(wú)論是哪個(gè)大佬，估計心里都沒(méi)底：今年我們到底要虧多少？

那么，我們要問(wèn)一問(wèn)了，在線(xiàn)旅游行業(yè)集體虧損為哪般？

且讓筆者試著(zhù)為勁旅網(wǎng)網(wǎng)友分析下在線(xiàn)旅游企業(yè)陷入集體虧損的內幕，就先從2014-2015年以來(lái)，旅游行業(yè)發(fā)生的幾件業(yè)界萬(wàn)眾矚目的大事件說(shuō)起吧：

大事件1：2014年5月，途牛登陸納斯達克，加上較早登陸的攜程、藝龍以及稍后登陸的去哪兒，國內上市的OTA企業(yè)已有4家，但均選擇在海外上市。2015年5月26日，同程宣布任命馬和平為總裁，宣布年內將正式啟動(dòng)A股IPO計劃。一旦成功上市，同程將成為A股體量最大的OTA。我們先將攜程、途牛、藝龍、去哪兒、同程這五家上市或準上市公司視為中國OTA第一陣營(yíng)企業(yè)。

大事件2：2014年11月-12月，繼OTA行業(yè)老大攜程宣布投入重金5億元用于“雙12”促銷(xiāo)后，藝龍、去哪兒、途牛迅速跟進(jìn)，期間先有同程和途牛為爭奪供應商彼此“封殺”，后有途牛增發(fā)融資1億元用于“圣誕大促”，間雜有OTA第二陣營(yíng)排頭兵、非上市企業(yè)驢媽媽旅游網(wǎng)宣布獲得建行、交行、浦發(fā)共計100億元的融資授信支持并高調結盟途牛，對陣同是準上市公司的同程。第一、第二陣營(yíng)諸大佬一副勢將價(jià)格戰進(jìn)行到底的態(tài)勢。一時(shí)間烽煙四起，戰國群雄逐鹿中原，合縱連橫好不熱鬧！

大事件3 、4：2015年5月8日下午，途牛與京東聯(lián)合宣布，京東、弘毅資本、DCM、攜程、淡馬錫、紅杉資本分別以3.5億、8000萬(wàn)、2000萬(wàn)、2000萬(wàn)、2000萬(wàn)、1000萬(wàn)美總計5億美元認購途牛相應股份。當我們還未從這一事件的反響中回過(guò)神來(lái)，2015年5月22日下午，攜程宣布聯(lián)合另外兩家公司鉑濤與騰訊，以4億美元出資購買(mǎi)了全球最大OTA巨頭Expedia所持有的37.6%的藝龍股份，控股藝龍。業(yè)界炸鍋了！再聯(lián)系起2014年以來(lái)攜程收購去哪兒的坊間盛傳終于被證實(shí)無(wú)法繼續，此次攜程再出重拳收購藝龍的華麗大招，著(zhù)實(shí)亮瞎了業(yè)界無(wú)數專(zhuān)家包括筆者在內的評論員的眼睛。

回過(guò)頭來(lái)再分析四大OTA財報數據，其實(shí)我們是能看出資本市場(chǎng)重大投資行為的端倪的。當今世界，經(jīng)濟聯(lián)系密不可分，中國OTA在資本市場(chǎng)的一舉一動(dòng)，其實(shí)背后都站著(zhù)國際資本縱橫捭闔的身影。

關(guān)于OTA企業(yè)集體虧損，筆者的分析論據及觀(guān)點(diǎn)如下：

其一：曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的業(yè)界老二藝龍繼續深陷凈收入持續下降、凈虧損四倍劇增的泥潭，一季度勉強保住第四名的成績(jì)（如果驢媽媽愿意公布一季度數據，也許藝龍連第四都保不?。?。繼續砸錢(qián)扭轉這一局面吧，投資方的錢(qián)都不是大風(fēng)吹來(lái)的，沒(méi)那么容易得到增發(fā)融資；不砸錢(qián)吧，也許第二季度的凈收入下降、凈虧損繼續倍增的局面會(huì )再次來(lái)臨。所以，此時(shí)能傍上中國OTA業(yè)界一哥攜程的大款，對于藝龍的幕后老板Expedia來(lái)講，雖然敗退中國，但無(wú)疑是得到美股市場(chǎng)好評的最佳時(shí)機。果不其然，攜程藝龍聯(lián)姻消息一錘落定，Expedia當天在美股市場(chǎng)收獲6.71%的漲幅，盤(pán)中竟然創(chuàng )出歷史新高。Expedia總市值接近123億美元，其6.71%的漲幅就價(jià)值8.25億美金，加上6.71億出售藝龍股份獲得的現金，預計Expedia今年會(huì )繼續保持在美股市場(chǎng)良好的現金流。

其二：從攜程近年的處境來(lái)看，雖然仍然保持江湖老大的地位，但其市場(chǎng)份額由鼎盛期的70%以上滑落到現在的不足50%。而老二途牛，一方面通過(guò)塑造品牌、攻占流量入口迅速向C端靠攏，另一方面，通過(guò)對外合作、合伙向資源方靠攏，其凈收入已經(jīng)占到攜程的一半以上。老三去哪兒，則通過(guò)跟百度的緊密合作，在無(wú)線(xiàn)、機票相關(guān)、住宿預訂收入等主要業(yè)務(wù)線(xiàn)均得到了非常強勁的增長(cháng)速度。昔日老二藝龍頹勢明顯，不足為懼，但是途牛加上去哪兒虎視眈眈于臥榻之側，體態(tài)日益臃腫、積弊重重的攜程個(gè)兒再大，拳頭再硬，但是轉身不易，若再不放大招，恐怕也會(huì )陷入被諸小弟群起而攻之、亂拳打死老師傅的困境。攜程選擇在此時(shí)控股老二藝龍，短時(shí)間內來(lái)看是迫不得已、形同雞肋的招數，但出招時(shí)機剛剛合適；長(cháng)時(shí)間來(lái)看，其所獲得的不僅僅是通過(guò)自家以及親家藝龍所把控的高端、中端酒店線(xiàn)下服務(wù)資源及客戶(hù)資源，對去哪兒和途牛把控的相對低端的酒店資源和客戶(hù)資源，形成資源方、產(chǎn)品方和客戶(hù)方三條戰線(xiàn)同時(shí)阻擊的戰術(shù)成功。最重要的是，用老大老二聯(lián)姻來(lái)獲得資本成功、戰略成功（消息發(fā)布當天攜程市值迅速逼近美國OTA一哥Expedia）！不出拳則已，出拳就是大招，梁建章四十多歲重新出山，無(wú)論其在移動(dòng)端的發(fā)力，還是其在資本市場(chǎng)的整合能力，明顯具備金庸武俠小說(shuō)《天龍八部》中武林盟主、同時(shí)也是丐幫幫主喬峰的超凡武藝與磅礴大氣，老而彌辣，廉頗尚能飯！

其三：OTA企業(yè)之所以陷入集體虧損，本就是做旅游出身的攜程和藝龍屬于躺槍。老大老二被沒(méi)有旅游行業(yè)經(jīng)驗但是崇尚強有力營(yíng)銷(xiāo)手腕、藐視傳統旅游業(yè)界交易規則、企圖用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆傳統旅游行業(yè)的野心勃勃的強者小弟如途牛、去哪兒等打亂了節奏，用“大促”、“返現”、“半價(jià)”等各種手段所沖擊。既然慢一步就得死，那么，大家一起往前沖好了，要死就大家一起死！不就是拼命補貼、拼命攏人頭、拼命增發(fā)融資嗎？你會(huì )，我也會(huì )！你送禮，我貼錢(qián)，他返現！歸根結底來(lái)看，OTA的目的還是為了爭搶線(xiàn)上客戶(hù)資源。

資本市場(chǎng)上，途牛拉了京東投5億美金，驢媽媽拉著(zhù)錦江集團投5億美金，攜程則拉到Expedia的對手Priceline先后兩筆共計7.5億美金的可轉債投資，再反手收購Expedia控股的藝龍，件件大事，都充分驗證了鳳凰網(wǎng)旅游頻道獨家發(fā)表的北京交通大學(xué)張輝教授在《中國旅游該由誰(shuí)來(lái)主導？》一文中的觀(guān)點(diǎn)，即目前中國的旅游行業(yè)正處于以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心，逐步轉移到以資本為核心的階段！

其四：旅游行業(yè)是個(gè)一切圍繞“人”的復雜的行業(yè)，其涉及到的產(chǎn)業(yè)節點(diǎn)（包括組團、地接、票務(wù)和酒店預訂、餐飲交通、導游服務(wù)等等）每一個(gè)都很復雜，絕非在線(xiàn)售賣(mài)酒店間夜和機票、景區門(mén)票那么簡(jiǎn)單?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)可以改變、改善旅游龐大產(chǎn)業(yè)鏈中的某個(gè)流程和環(huán)節，但歸根結底，景區景點(diǎn)的優(yōu)美風(fēng)光、人與人之間在旅游時(shí)的愉快交流與情感體驗，以及住宿、餐飲、購物時(shí)得到的便捷與舒適服務(wù)，享受人生的心情，才是旅游體驗的根本。而這些體驗，都要依靠線(xiàn)下合作伙伴的服務(wù)來(lái)支持，絕不是OTA企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段就能為旅游者實(shí)現的。

資本市場(chǎng)的運作，為我們旅游行業(yè)的發(fā)展提供了充足的資金。譬如此次OTA企業(yè)第二陣營(yíng)排頭兵驢媽媽在得到錦江集團投資后，率先開(kāi)業(yè)無(wú)錫旗艦店，并準備在未來(lái)2-3年將門(mén)店開(kāi)到全國近50個(gè)城市。加上此前早已生意興隆的浙江安吉驢媽媽帳篷客酒店，以及“驢悅”等親子游產(chǎn)品，驢媽媽用線(xiàn)上滲透到線(xiàn)下的布局，深耕O2O的戰略，走出了不同于空中飛人去哪兒、去啊等技術(shù)派代表的堅實(shí)一步。

但是旅游行業(yè)，不只需要資金，更重要的，還是要做好用戶(hù)體驗。說(shuō)一千道一萬(wàn)，旅游行業(yè)，是人氣聚集的行業(yè)，更是情感體驗的行業(yè)，而旅游行業(yè)中一切的客戶(hù)體驗，終歸還要回歸到線(xiàn)下企業(yè)的接待服務(wù)上來(lái)實(shí)現！北京旅游學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉思敏博士對此有觀(guān)點(diǎn)，即“線(xiàn)上線(xiàn)下旅游必然趨于融合”，本文筆者亦深以為然。

2015年“十二五”即將收官，“十三五”戰略謀劃隨之落定。新常態(tài)下，在線(xiàn)旅游企業(yè)之間與線(xiàn)上、線(xiàn)下旅游企業(yè)之間，該如何共存共榮、公平競爭、互利互惠、共同發(fā)展，而不是各種斷供、各種封殺、各種內斗、各種抵制、各種損人不利己？良性的市場(chǎng)競爭，做好服務(wù)、做好體驗、是必須的，但是惡意的、低級的價(jià)格競爭就要不得了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是充滿(mǎn)了各種不確定性、各種挑戰的時(shí)代。正如同君亭酒店集團執行總裁甘圣宏先生所說(shuō)：“我們目前面臨的市場(chǎng)是最壞的市場(chǎng)，但也可能是最好的變革機會(huì )?！?/p>

資本市場(chǎng)的運作，只是為旅游行業(yè)的發(fā)展提供了充足的資金。在線(xiàn)旅游企業(yè)面對集體虧損所要做的變革，就是要走出偏執的“用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)顛覆傳統旅游行業(yè)”的思想誤區，放下身段，不光要做好旅游者的在線(xiàn)體驗，更要做好與線(xiàn)下企業(yè)的合作體驗，須知，他們才是真正接待你線(xiàn)上客流的服務(wù)提供者！

想要做好客戶(hù)體驗嗎？記住一句話(huà)：簡(jiǎn)單、粗暴、直接要不得，尊重、細致、情感才能獲得認可。

我們旅游人需要有“永遠不變的是變化”的變革危機感，有“海納百川”的胸懷，有“合作共贏(yíng)”的氣度，有“游客滿(mǎn)意，體驗第一”的理念，有“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”的眼光，有“把細節做到極致”的能力，再加上“I can do it！”的決心和信心，才能“到中流擊水，浪遏飛舟”，在時(shí)代的大潮中，共同為中國旅游行業(yè)的大發(fā)展盡自己的一份力！

七律 OTA江湖之豪杰篇

在線(xiàn)旅游大舞臺，群雄并起唱大戲。

攜程藝龍加去啊，途牛驢媽小兄弟。

同程芒果和美團，去哪兒都有BAT。

更有京東攜奶茶，殺入江湖豪杰忌。

華住湘協(xié)坐不住，你們玩爽我哪去？

封殺毀約加斷供，旅行社也有底氣。

東周天子急了眼，約談他來(lái)約談你。

調查警告加罰款，市場(chǎng)競爭要規矩。

七律 OTA江湖之資本篇

大佬布局謀大篇，排排座位做親戚。

交叉入資持股份，你中有我我有你。

臺上打罵臺下和，小盆友來(lái)做游戲。

線(xiàn)上斗爭線(xiàn)下?lián)專(zhuān)陌褍r(jià)格砸到底。

自掏腰包導流來(lái)，補貼人頭還送禮。

圣誕大促雙十二，一砸就是幾個(gè)億。

瘋傳攜程收去哪，最后卻把藝龍娶。

試問(wèn)錢(qián)從哪里來(lái)？騰訊百度和阿里。

七律 OTA 江湖之核心篇

虧損亂相看不懂，補貼在于聚人氣。

有了營(yíng)收好融資，People mountain People sea！

市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)話(huà)，利潤做高資本趨。

無(wú)論線(xiàn)上與線(xiàn)下，都要先做好自己！

打來(lái)打去何時(shí)了？和氣生財硬道理。

空地融合乃大勢，產(chǎn)品服務(wù)軟實(shí)力。

勞動(dòng)人民在偷笑，哪里便宜哪里去。

無(wú)論你們怎么打，我用邁腳論高低！