左為海玩網(wǎng)董事長(cháng)兼CEO孫潤華右邊是COO龔屆樂(lè )

6月5日專(zhuān)注于海外目的地O2O領(lǐng)域的海玩網(wǎng)近日獲得天圖資本領(lǐng)投，紅杉資本、源碼資本和治平資本跟投的B輪美元的投資，使其更加鞏固了在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。華興資本在本輪投資中擔任財物顧問(wèn)。海玩網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO孫潤華向環(huán)球旅訊表示，本輪融資為數千萬(wàn)美元級別，具體金額不方便透露。

想成為海外版的美團

海玩網(wǎng)于2014年4月上線(xiàn)，曾獲得了由紅杉資本領(lǐng)投，源碼資本跟投的500萬(wàn)美元A輪投資。不同于一般的在線(xiàn)旅游電商，海玩網(wǎng)并不銷(xiāo)售傳統意義上的機票、酒店和旅行團產(chǎn)品，而是聚焦在幫助中國人到了海外之后如何享受當地優(yōu)質(zhì)的吃、喝、玩、樂(lè )服務(wù)。孫潤華認為隨著(zhù)中國人的消費升級，旅行者已經(jīng)不滿(mǎn)足于只是去國外長(cháng)見(jiàn)識、看風(fēng)景，越來(lái)越多的人開(kāi)始根據自己的愛(ài)好尋找獨特的體驗。如何方便的在藝術(shù)之都紐約看一場(chǎng)百老匯的演出、在美食之都巴黎吃一頓地道的法餐、在皇后鎮乘坐直升機登上萬(wàn)年歷史的冰川已經(jīng)成為新一代旅行者的強需求。

孫潤華稱(chēng)：“海玩網(wǎng)的采購人員足跡遍布全球四十多個(gè)國家，親身探訪(fǎng)當地各類(lèi)特色活動(dòng)，并直接和當地資源提供方簽約合作，保證了中國旅行者可以用合理的價(jià)格輕松享受到最地道的當地特色體驗?！?/span>

美團、大眾點(diǎn)評等團購網(wǎng)站屬于本地的O2O消費，消費頻率高，但境外旅行目的地團購消費因為用戶(hù)都是出境自由行的客人，而出境游的頻率是比較低的，海外目的地消費是否可以套用團購模式？對此，孫潤華表示，“國內的團購消費客單價(jià)一般是幾十元，而海玩網(wǎng)的客單價(jià)是幾百甚至上千元，因為出境游屬于比較低頻次的消費，難得一次出國旅行，大家對價(jià)格不會(huì )那么在乎，反而對消費的品質(zhì)要求比較高，而目前的旅游服務(wù)網(wǎng)站并沒(méi)有相關(guān)的服務(wù)，這是一個(gè)巨大的需求?！?/span>

積累了過(guò)萬(wàn)的SKU

據孫潤華介紹，過(guò)去一年，海玩網(wǎng)專(zhuān)心建設海外目的地產(chǎn)品的供應鏈體系，目前已經(jīng)形成了覆蓋全球的采購網(wǎng)絡(luò )，積累了過(guò)萬(wàn)的SKU。同時(shí)在移動(dòng)端APP和網(wǎng)站端的銷(xiāo)量也迅速增長(cháng)，已經(jīng)形成了每月數千萬(wàn)的銷(xiāo)售規模。其中，移動(dòng)端的交易額已達到3成多。

孫潤華透露，在啟動(dòng)B輪投資后，天圖資本的副總裁查嘉和團隊的第一次溝通就確定了投資意向。之所以這么快決定，主要是因為團隊瞄準的境外目的地消費方向是一個(gè)高增長(cháng)的藍海市場(chǎng)，加上運作難度大，所以有很高的業(yè)務(wù)壁壘。

談到海玩網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展計劃，孫潤華表示，下一步，海玩網(wǎng)的重心仍然是在資源端，將會(huì )利用本輪投資加強高水平人才的引進(jìn)和培養，以進(jìn)一步加大在海外目的地的開(kāi)拓，計劃年底前投入兩個(gè)億的資金在全球主要旅游目的地再新開(kāi)二十家分公司，并將SKU數量擴充到十萬(wàn)級。

與海玩網(wǎng)的海外目的地吃喝玩樂(lè )產(chǎn)品類(lèi)似，兩大OTA攜程和去哪兒也于近期陸續上線(xiàn)了“當地玩樂(lè )”產(chǎn)品版塊，談到OTA巨頭的介入，孫潤華表示，OTA做“當地玩樂(lè )”產(chǎn)品主要還是做成平臺模式，直簽的產(chǎn)品并不多，而海玩在過(guò)去一年在資源端精耕細作，在全球多個(gè)出境目的地積累相當多的產(chǎn)品，恰好可以成為OTA當地玩樂(lè )版塊的產(chǎn)品供應商?！八?，我們與OTA是一種合作關(guān)系，海玩的部分產(chǎn)品已經(jīng)放到去哪兒上去賣(mài)，與攜程的合作也在洽談中?！?/span>