2015年的旅游圈注定是極為熱鬧的，O2O的戰火從2014延續到2015，傳統旅行社不斷挑戰線(xiàn)上，通過(guò)入股或合作的方式意圖奪回本該屬于自己的“線(xiàn)上領(lǐng)地”，而線(xiàn)上旅游企業(yè)不甘示弱，尋求多方融資合作.

面對挑戰開(kāi)始跨領(lǐng)域“拉幫結對”，途牛被輸血后發(fā)力區域拓展和直采，去哪兒投資旅游百事通發(fā)展線(xiàn)下，攜程忙著(zhù)投資鞏固優(yōu)勢，驢媽媽著(zhù)力輕資產(chǎn)重投入的O2O集團建設，而同程則開(kāi)始低調抓起產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量……在線(xiàn)旅游市場(chǎng)風(fēng)云爭霸，對于在線(xiàn)旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷地聯(lián)合、對抗已經(jīng)成為了常態(tài)。

2015年5月28日，由搜狐旅游主辦的《聚變》首期尖峰沙龍——旅游O2O的新玩法于搜狐媒體大廈隆重舉辦。

探路者旅行事業(yè)群CEO/易游天下國際旅行社（北京）有限公司董事長(cháng)甄浩、去哪兒網(wǎng)集團副總裁/門(mén)票事業(yè)部CEO胡潔、海玩網(wǎng)CEO孫潤華共同做客《聚變》沙龍，同在場(chǎng)觀(guān)眾分享了自己對于旅游O2O的認識。

甄浩：

在競爭這個(gè)事情上小公司創(chuàng )業(yè)公司最缺的是資源，不要做短板理論要做長(cháng)板理論，把自己最擅長(cháng)的那一件事情做到極致，才有可能等到真正的資本真正的資源貼近你，從而讓你成功。

胡潔：

現在在旅游這件事情上面可能有一點(diǎn)需要注意，一個(gè)是社交的需求，社交需求甚至包含了他炫耀性的消費，這樣個(gè)性化的產(chǎn)品是要留意的。

此外，現在的產(chǎn)品設計在海外而言不建議過(guò)于個(gè)性化，我自己總結有一個(gè)PI理論，就是旅游跟生活半徑和認知的世界水平是有關(guān)系的。

一個(gè)人如果以前沒(méi)有去過(guò)歐洲、美國，那么第一次旅行肯定還是要去最有名的景點(diǎn)，產(chǎn)品設計得太個(gè)性化，規模效益就很難達到也很難賺錢(qián)。同樣是一千億的市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)公司前期一定要有一個(gè)規?；臇|西起來(lái)，否則后期很難進(jìn)行下去。

孫潤華：

創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)只有三件事，找人找錢(qián)找方向。

一上來(lái)找一個(gè)正確的方向，一半是創(chuàng )始人的智慧，一半是運氣。然后是找人，方向如果對了有很多人愿意聚攏過(guò)來(lái)。第三個(gè)是找錢(qián)，包括紅杉資本還有其它資本機構都非?？春煤Ｍ婢W(wǎng)，資本機構給企業(yè)資金幫助其快速發(fā)展，這對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是逃不掉的事情。

企業(yè)之間的合作多于競爭，一萬(wàn)億的市場(chǎng)誰(shuí)也做不玩，成熟的公司有流量上的優(yōu)勢，創(chuàng )業(yè)公司有干臟活兒苦活兒的決心，這是一個(gè)很好的結合。

在跨文化員工管理方面，一家公司的跨文化員工管理首先跟這家公司的基因有關(guān)系，要從第一第二名員工開(kāi)始慢慢培養文化基因。

此外，管理者要要具備針對跨國團隊的管理意識，并且為員工營(yíng)造自由交流的平臺和氛圍，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)非常好的橋梁。

在產(chǎn)品擴張方面，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，如果不能在一些產(chǎn)品上做到獨特的用戶(hù)體驗，其實(shí)是沒(méi)有機會(huì )的。

這需要把某個(gè)產(chǎn)品打造的特別極致，讓它成為一些爆款，然后再慢慢擴張。另外一個(gè)，要做資本推動(dòng)型的創(chuàng )業(yè)公司，需要大量的資本投入來(lái)吸納更多人才。

海玩網(wǎng)確實(shí)比傳統的上一批做OTA的企業(yè)要沉重得多，沉重是相對來(lái)說(shuō)的，這也是跟時(shí)代有關(guān)系。

上一個(gè)時(shí)代整個(gè)流量還沒(méi)有被嚴重割據開(kāi)，這時(shí)候你是可以做輕的事，你可以去找一個(gè)角落或者找一大片疆土把流量占住。

但是現在為什么國家要提互聯(lián)網(wǎng)+，很大的含義是上一代的生意已經(jīng)被布局完了，現在這一代要做的是如何去慢慢改造改善線(xiàn)下服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)時(shí)代是工具，媒體是搜索引擎，服務(wù)的改善過(guò)程，一定是大量的人在世界各地跟線(xiàn)下?lián)碛匈Y源的人一起互動(dòng)研究。

為什么說(shuō)協(xié)同顛覆？雙方一起來(lái)商量怎么樣去改造這個(gè)供應鏈，必然有大量的工作要做，這是不可避免的，大勢已經(jīng)是這個(gè)方向。

未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)公司做得好必須是互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)下投入，這個(gè)沉重度是一定要做的，這個(gè)是海玩網(wǎng)現在在做的事情。