從疫情剛開(kāi)始的“毀滅性打擊”，到清明節的“復蘇抬頭”，再到五一勞動(dòng)節的“市場(chǎng)強心劑”，民宿行業(yè)經(jīng)過(guò)了過(guò)山車(chē)一樣的上半年。疫情推進(jìn)了民宿市場(chǎng)的小型洗牌，想要活下去，陣痛中的行業(yè)正在做出哪些思維轉變和模式優(yōu)化？民宿業(yè)似乎是個(gè)可剖析的樣本。以下是對城市民宿品牌掌宿聯(lián)合創(chuàng )始人二籠的采訪(fǎng)。

清明節的時(shí)候整個(gè)城市民宿市場(chǎng)還處于挺緊張的狀態(tài)，離五一假期還有兩周時(shí)間，我們的入住率仍然只有20%左右，當時(shí)還挺擔心的。但隨著(zhù)政策放開(kāi)，尤其是北京的突然解封，在臨近五一那周南京民宿入住率已經(jīng)接近了80%，到放假前兩三天甚至已經(jīng)接近95%的入住率了，最終整個(gè)五一的入住率是98%左右的樣子，房源基本上滿(mǎn)了，五一的表現給了我們下半年很大信心。

雖然入住率上漲很快，但由于今年普遍降低了市場(chǎng)的價(jià)格預期，然后同行間的價(jià)格競爭比較大，所以入住率雖然高，收益率相比往期卻不高。

相比北方的謹慎，南方城市復工復產(chǎn)更早，民宿的開(kāi)放度也更高，且主要以城市內需或周邊游為主，比如成都、重慶，包括江浙滬一帶的杭州、南京還有蘇州都還表現不錯，在4月份的時(shí)候入住率就能恢復到60%-70%了。

城市民宿在這次疫情中確實(shí)是受到打擊最大的，但實(shí)際影響細分下來(lái)也有兩種——一種是我們這類(lèi)體量比較大一點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化民宿團隊，管理的房源規模在50套甚至是100套以上，抗風(fēng)險能力相對來(lái)說(shuō)大一點(diǎn)，主要也是因為有自己的現金流和團隊在支撐，加上投資人模式風(fēng)險相對分散，也比較有信心能等到市場(chǎng)的復蘇。

另一種是房源在10套以?xún)鹊男》繓|，直接虧損程度還是很高的。如果說(shuō)在市場(chǎng)好的情況下，它還可以用現金流來(lái)覆蓋房租支出，但在市場(chǎng)環(huán)境比較差，甚至是沒(méi)有市場(chǎng)的情況下，及時(shí)止損是必須的。相對城市酒店來(lái)說(shuō)，城市民宿的好處是房源更靈活，所以絕大多數個(gè)人房東和小民宿主采取的措施都是果斷退租。

這個(gè)時(shí)候，對于公司管理來(lái)說(shuō)，需要激勵骨干員工能和公司站在一線(xiàn)，不至于說(shuō)因為長(cháng)時(shí)間的低收入，導致一些員工心態(tài)不穩，會(huì )考慮一些其他的機會(huì )。其實(shí)雖然現在市場(chǎng)上機會(huì )也不多，但是我們會(huì )通過(guò)一些激勵方案，無(wú)論是期權還是現金，直接從我們的房費收入中來(lái)劃出一部分比例，來(lái)激勵我們員工，為了未來(lái)創(chuàng )造更大的收入。 

另外一方面，在開(kāi)發(fā)房源這一塊，我們也有意在做儲備。如果市場(chǎng)在七八月份恢復，現在的節點(diǎn)是淡季，五六月份到七月份之間，在整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)不太好的情況下，有一些人會(huì )拋售他們的房源，低價(jià)轉出，我們會(huì )聯(lián)絡(luò )一些對于民宿投資感興趣的投資人，他們來(lái)提供資金，我們來(lái)提供物業(yè)管理和民宿運營(yíng)的能力，來(lái)進(jìn)行針對這些房源的收編，這樣到了旺季，我們就有足夠多的房源來(lái)覆蓋對應的城市。

這是我們目前主要在做的兩個(gè)方向。房源新增這塊，我們和某個(gè)平臺做了一些戰略合作，會(huì )在幾個(gè)月內新增50套房源，我們目前有150套房源，新增規模占1/3。

在市場(chǎng)好的情況下，獲取房源成本、難度是非常大的。在市場(chǎng)比較平均、大家都做得不錯的時(shí)候，你打入的是一個(gè)市場(chǎng)高位的資金，市場(chǎng)回報周期可能會(huì )更長(cháng)。這個(gè)時(shí)候，通過(guò)對未來(lái)市場(chǎng)的預測，引導一些投資人在市場(chǎng)比較低位的水平進(jìn)入，屬于高風(fēng)險高收益的投資。所以有不同風(fēng)險偏好的投資人，我們會(huì )去和追求高風(fēng)險高收益的投資人進(jìn)行協(xié)商。

這次疫情雖然在業(yè)務(wù)上按下了暫停鍵，卻也難得的給我們提供了思考和復盤(pán)的時(shí)間。我們發(fā)現在過(guò)去活得還不錯的時(shí)候，我們對于業(yè)務(wù)的探索是非常有限的，民宿的房源出租是主體業(yè)務(wù)，但其他方向上的探索基本是零。這次疫情下我們就嘗試提升了自己的收入結構，比如開(kāi)展我們的設計團隊家裝業(yè)務(wù)，對外承接家裝等設計需求。再比如針對疫情下本地消費群體的社交需求，將部分閑置房源改造成私人影院，進(jìn)行存量變現。疫情下很多民宿的問(wèn)題是產(chǎn)品和人都有木九十沒(méi)有現金流，而讓我們意外的是私人影院這個(gè)模式，不僅具有可持續性和可復制性，也能定程度上為我們帶來(lái)比較穩定的現金流。

下半年城市民宿市場(chǎng)大概率會(huì )處于狼多肉少的階段，可預見(jiàn)的競爭非常激烈，從現在開(kāi)始就得開(kāi)源節流。開(kāi)源的話(huà)要去找到你變現的增長(cháng)點(diǎn)，搭建多元的營(yíng)收結構，比如體量大的民宿可以拿出一部分房源做預售。因為預售屬于消費者預付錢(qián)給你，你可以提前拿這個(gè)錢(qián)來(lái)做一些支出，緩解現金流壓力。節流則在于優(yōu)化支出結構，把錢(qián)花在刀刃上，保證自己能夠留在牌桌上不出局。

*本文來(lái)源：36氪，作者：呂方，原標題：《城市民宿冷清，但我們卻在趁勢擴增 | 超級觀(guān)點(diǎn)·民宿小洗牌 ③》。