剛經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)“大浩劫”的民宿業(yè)，近期似乎迎來(lái)“回暖”跡象。

數據顯示，今年2-3月，國內酒店住宿企業(yè)營(yíng)業(yè)損失超670億元。連續幾個(gè)月的疫情下，曾經(jīng)火熱的民宿行業(yè)遭遇重擊，被稱(chēng)為是疫情下第一個(gè)徹底歸零的行業(yè)。

據鉛筆道了解，經(jīng)歷過(guò)一段黯淡期之后，他們也曾開(kāi)展過(guò)一場(chǎng)瘋狂自救：

1、有些創(chuàng )業(yè)者轉戰新媒體營(yíng)銷(xiāo)，利用抖音短視頻和朋友圈等社交工具為民宿“帶客”；

2、更大膽的，開(kāi)始利用短視頻直播“帶貨”，走社交電商路線(xiàn)賣(mài)，土特產(chǎn)、伴手禮；

3、還有的民宿轉型業(yè)務(wù)：不再僅限于短租，開(kāi)始嘗試性?xún)r(jià)比更高的長(cháng)租；另有民宿把自己改造成私人影院、私廚等。

到4月份時(shí)，據民宿平臺數字顯示，4月比3月業(yè)務(wù)環(huán)比上漲350%，民宿有回暖跡象，尤其是主打本地客群的城市周邊民宿。

據鉛筆道了解，由于距離城市近，這些民宿在清明小長(cháng)假已經(jīng)迎來(lái)了一小波入住潮，不少民宿在五一長(cháng)假前半個(gè)月便是預訂滿(mǎn)房狀態(tài)。

不過(guò)，相比城市周邊民宿，商務(wù)和長(cháng)距離旅游仍待復蘇，所以城市民宿和旅游民宿的日子就不那么好過(guò)了。

一些創(chuàng )業(yè)者告訴鉛筆道，對民宿行業(yè)市場(chǎng)行情比較悲觀(guān)：全面恢復至少也要8、9月份，甚至更晚。

另有創(chuàng )業(yè)者表示，現在極少數特色民宿人流量會(huì )有恢復，另外的大部分整體入住率仍不及往年10%，還有不少民宿出于成本考慮，依舊處于“不開(kāi)張”狀態(tài)。

一場(chǎng)洗牌，在民宿行業(yè)似乎已經(jīng)不可避免。

民宿“自救”

“從春節到3月6號復工，民宿有1個(gè)半月處于‘零入住’狀態(tài)?！泵袼薜氖杖肱c入住率息息相關(guān)，沒(méi)有了收入，但是租金與工資還得照付。中國興業(yè)民宿業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監劉偉在接受鉛筆道采訪(fǎng)時(shí)坦言，公司民宿業(yè)務(wù)受疫情影響嚴重。

劉偉介紹，本來(lái)，中國興業(yè)民宿業(yè)務(wù)佛山直營(yíng)店每年有三個(gè)旺季，分別是春節、桑果節（3月中到4月底）、國慶節。但疫情開(kāi)始正臨春節旺季，大家不能出門(mén)，客人全部退款，加上桑果節也只有很少部分客人。他計算過(guò)，算上房租、人工等成本，公司大概損失20萬(wàn)。

另一家名為安仁·天福美院的民宿負責人阿吉也表示，疫情傳播擴散后，自家民宿從春節到4月10日都屬于停擺狀態(tài)，沒(méi)有任何收入。

疫情期間，這種“民宿歸零”的狀態(tài)已經(jīng)不是個(gè)例。

據了解，中國飯店協(xié)會(huì )調研了全國28個(gè)省市區600多家住宿企業(yè)發(fā)現，今年前兩個(gè)月，住宿企業(yè)營(yíng)業(yè)損失超670億元，預計全年營(yíng)收將同比下滑24%，共計損失在1300億元左右。

好在許多被疫情沖擊的民宿，也展開(kāi)了一系列“自救行動(dòng)”。

一位在北京郊區經(jīng)營(yíng)民宿的創(chuàng )業(yè)者白亮（化名）則選擇在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上下功夫。

“疫情間，看到創(chuàng )業(yè)者們都在利用直播和短視頻帶貨，我就想，我直播可能不行，但做一些簡(jiǎn)單的短視頻在社交軟件上做宣傳或許能?chē)L試下，沒(méi)想到真行了?！闭f(shuō)到這場(chǎng)自救，白亮一開(kāi)始也沒(méi)覺(jué)得能成功。

今年3月初，在民宿停滯1個(gè)多月后，白亮開(kāi)始從家里趕往民宿，拍一些精美的民宿圖片和短視頻，并開(kāi)始通過(guò)朋友圈、抖音等社交工具發(fā)布。慢慢的，視頻閱讀數據就從一兩千，漲到一兩萬(wàn)，現在最高的閱讀數據已經(jīng)有30萬(wàn)+，平均能達到15萬(wàn)+。就這樣，他吸引到不少顧客前來(lái)咨詢(xún)，他們都表示疫情結束后要去體驗一番。

他表示，雖說(shuō)現在有一些外地顧客因為考慮到距離遠還不能來(lái)消費，但從公司4月中旬復工以來(lái)，已經(jīng)有不少北京同城的顧客來(lái)體驗過(guò)。

同時(shí)，也有民宿不僅限于短租，開(kāi)始做長(cháng)期房屋出租。

近期，民宿平臺掌宿發(fā)布了一封名為《民宿求援：200套網(wǎng)紅民宿限時(shí)低價(jià)出租》的公開(kāi)信，決定將低于市場(chǎng)價(jià)的精品公寓轉為長(cháng)租，免除網(wǎng)費、物業(yè)費、衛生費等，甚至承諾不滿(mǎn)意可以無(wú)責解約，以求在最短時(shí)間內將更多房源長(cháng)租出去，最大限度降低邊際成本。

除了轉變住宿業(yè)務(wù)的思路，很多民宿從業(yè)者也開(kāi)始了帶貨之路。

一位在北京主做城市胡同四合院民宿的創(chuàng )業(yè)者，前幾天向媒體講述了自己的“副業(yè)”。春節剛過(guò)，他就和團隊在線(xiàn)上開(kāi)發(fā)伴手禮產(chǎn)品，比如芝麻醬、大醬菜等等，向民宿的粉絲出售。團隊還拍攝了一些老北京土特產(chǎn)制作視頻發(fā)到社交軟件的，很多外地的網(wǎng)友也紛紛下單購買(mǎi)。

承接攝影業(yè)務(wù)，把民宿改造成私人影院、桌游室、轟趴館、私廚等，民宿業(yè)者已經(jīng)無(wú)所不用其極的在為自己在疫情中挽回損失。

城市周邊民宿“回暖”

在民宿業(yè)主的不斷努力下，進(jìn)入四月，行業(yè)已經(jīng)看到部分回暖跡象。

“最近包院的客戶(hù)明顯增多了，因為我們四個(gè)房間+院子，還蠻適合幾個(gè)家庭帶小孩包院居住，所以要訂房最好能提前一點(diǎn)?！鄙鲜雒袼挢撠熑税⒓蜚U筆道透露，五一長(cháng)假還沒(méi)到，她這4間房已經(jīng)早早被包院的家庭預定完了。

阿吉的天福美院民宿于2019年5月正式運營(yíng)，其位于成都大邑安仁古鎮，安仁古鎮是4A級的風(fēng)景區，有民國風(fēng)情一條街、建川博物館、劉氏莊園、地主劉文彩的大房子，天福美院民宿坐落的天福街雖然不屬于景區內，但在景區入口。

她介紹，因為地理位置不錯，加上本身具有特色，在疫情之前，天福美院民宿雖然沒(méi)有花太多心思宣傳，也僅在美團民宿和覓趣小鎮App平臺進(jìn)行上線(xiàn)，但民宿客流一直不錯。

如今，疫情雖然還對行業(yè)造成一定影響，但相比運營(yíng)著(zhù)幾家民宿的創(chuàng )業(yè)者，阿吉表示，在疫情期間的損失完全能夠接受?！昂迷谖覀兙退膫€(gè)房間，每個(gè)月賺也賺不了多少，虧也虧不到哪兒去，而且疫情是不可抗力，我覺(jué)得沒(méi)啥關(guān)系?！?/p>

4月初，阿吉開(kāi)始為復工做準備，10日正式復工。她介紹，開(kāi)始復工后，客源主要來(lái)自朋友。隨著(zhù)大家都開(kāi)始復工，4月下旬，平臺上也開(kāi)始有用戶(hù)訂單?！笆芤咔橛绊?，如今本地客戶(hù)居多，都是成都或者周邊來(lái)的?！?/p>

上述中國興業(yè)民宿業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監劉偉也表示，公司的民宿直營(yíng)店也相對有了回暖跡象?！皬?月初開(kāi)始，我們能達到15%的入住率，雖然只有往年淡季的一半多?！敝睜I(yíng)店位于廣東佛山的5A級園區西樵山，民宿采用自己工廠(chǎng)生產(chǎn)T-BOX移動(dòng)房屋，每間房子都是獨棟，非常適合疫情期間人們想要保持安全距離的需求。

事實(shí)上，會(huì )員制度假民宿平臺如程也曾向媒體表示，其3月平臺民宿預訂量反超1月，而4月環(huán)比3月上漲了350%。

當然，民宿業(yè)務(wù)雖然在逐漸回暖，但也是占了城市周邊短途旅游的便利，接待的顧客也都是當地游客為主。

目前，受疫情影響，國際游和國內長(cháng)途游還無(wú)法成行，短途游就成為很好的選擇。民宿出行多靠自駕車(chē)，不需要公共交通，安全性高。劉偉表示，比如廣東和北京周邊的民宿，因為便捷，自駕時(shí)間在3小時(shí)以?xún)?，在疫情期間就能夠受歡迎。

“城市周邊民宿確實(shí)比風(fēng)景型民宿恢復得好一些?！眲ソ忉?zhuān)蛑睜I(yíng)店在佛山，距離中山、珠海、深圳2-3小時(shí)、廣州東莞1-2小時(shí)，客戶(hù)從城市自駕到民宿距離不遠。但如云南等旅游類(lèi)目的地，大多數是長(cháng)途旅行，需要乘坐公共交通，疫情防控工作不好做，個(gè)人安全存在風(fēng)險，所以并不是首選。

整體入住率不及往年10%

“現在部分民宿人流量會(huì )有恢復，但今年不太可能恢復到前兩年的水平?！眲ソ榻B，以自己直營(yíng)店為例，往年旺季，如春節和十一幾乎都是滿(mǎn)房，桑果節3月中到4月底的入住率大概是50%-70%，一年下來(lái)，加上園區客人的餐飲，收益是非?？捎^(guān)的。

事實(shí)上，雖說(shuō)行業(yè)內城市周邊民宿有回暖跡象，但火爆的只是極少部分民宿，民宿行業(yè)依舊處于“寒冬”狀態(tài)。他坦言，現在已經(jīng)快到5月份，公司的民宿業(yè)務(wù)才有起色，顯然也難達到往年收益水平。

劉偉透露，因為中國興業(yè)在民宿業(yè)務(wù)板塊還幫其他民宿做預訂平臺，所以能看到行業(yè)內其他民宿的數據。其實(shí)，現在整體行業(yè)的入住率平均連10%都不到。

“甚至現在還有沒(méi)開(kāi)業(yè)的民宿?！彼忉?zhuān)驗殚_(kāi)業(yè)就得請人，工資就得發(fā)，關(guān)鍵是沒(méi)有客人，對有些民宿來(lái)說(shuō)，還不如不開(kāi)業(yè)。

最慘的還是要數那些無(wú)法對外開(kāi)放的城市民宿，“城市民宿里，客人連小區都進(jìn)不了?！眲ヅ袛?，城市民宿行業(yè)想要全面恢復運營(yíng)最早也要暑假。即使小區開(kāi)放，在人們的跨省市外出旅游商務(wù)行為沒(méi)有真正復蘇之前，城市民宿還是會(huì )長(cháng)時(shí)間處于寒冬中。

除了城市民宿，主打旅游景點(diǎn)風(fēng)光的旅游民宿日子也不好過(guò)。上述創(chuàng )業(yè)者白亮也表示，如今行業(yè)內大多創(chuàng )業(yè)者還處于等待“回暖期”?！拔艺J識的幾個(gè)朋友，就有在云南投資民宿的，但因為疫情期間旅游不便，民宿也還沒(méi)開(kāi)業(yè)?！?/p>

不過(guò)相比劉偉，白亮對于民宿行業(yè)更加悲觀(guān)，“全面恢復最少也要8、9月份，甚至更晚?！?/p>

白亮認為，疫情影響下，旅游業(yè)最為慘重，且恢復周期最慢。這也讓有旅行性質(zhì)的民宿行業(yè)想要復蘇更不容易。

與此同時(shí)，疫情對民宿行業(yè)的打擊是巨大的，但也加速了行業(yè)洗牌。

白亮表示，在租金和工資還要照付，入住率卻遲遲跟不上收入的情況下，民宿創(chuàng )業(yè)者們需要背負重大的壓力?，F在雖然各城市都在積極復工，但在沒(méi)有得到確切的疫情“休止符”之前，沒(méi)有人愿意遠距離旅行。因此，誰(shuí)也不知道這種入不敷出的日子要持續多久。

此外，民宿行業(yè)經(jīng)過(guò)了前兩年的跑馬圈地之后，已經(jīng)呈現出供給過(guò)剩的狀態(tài)，再加上投入大、回本慢，行業(yè)本身熱度也在下落。劉偉也直言，“資本從去年底開(kāi)始，對外投資已經(jīng)鎖緊，疫情爆發(fā)后，已經(jīng)停止了對所有旅游相關(guān)的行業(yè)的投資?！?/p>

事實(shí)上，相比幾年前，去年共享民宿短租賽道確實(shí)變得冷清。鉛筆道曾統計了國內17家主要的共享民宿短租企業(yè)，過(guò)往披露的總融資次數有45起。但在去年，卻只有易民宿和木鳥(niǎo)短租分別在2月、5月完成了一輪融資，前者Pre-A輪且未披露金額，后者只披露了數千萬(wàn)。從規模估計，總額應該不會(huì )超過(guò)1億元。

這種局面與往年相差甚遠。2015年，這17家共享民宿短租平臺共拿到了8筆超33.33億元人民幣的融資；2016年，共拿到了10筆超5.55億元人民幣的融資；2017年，共拿到了9筆超31.1億元人民幣的融資；2018年，共拿到了7筆超23億元人民幣的融資。

如今，民宿行業(yè)“冷清”的市場(chǎng)背后，一場(chǎng)行業(yè)洗牌或正在醞釀。

*本文來(lái)源：微信公眾號“鉛筆道”（ID：pencilnews），作者：付艷翠，原標題：《五一前夕 訂房率暴增350%的民宿創(chuàng )業(yè)者：想活命 必須熬過(guò)9月》。