主題公園如何做好場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)?

文旅惠報 本文作者:執惠旅游網(wǎng) 2015-05-16
目前,國內90%的主題公園處于虧損狀態(tài),盈利不佳就會(huì )影響主題公園的硬件、軟件創(chuàng )新更新周期,導致惡性循環(huán);主題公園不妨利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行場(chǎng)景化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)游戲會(huì )有助于游客夢(mèng)幻與現實(shí)的空間的轉換,最終實(shí)現游客購票入園體驗的初衷。

據統計,中國國內只有10%的主題公園盈利,且許多依賴(lài)公園+地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)模式,由于經(jīng)營(yíng)不佳,往往無(wú)力持續更新游樂(lè )設備。

對于主題公園而言,娛樂(lè )永遠是第一位的,如果沒(méi)有持續的創(chuàng )新,游客很快就會(huì )用腳投票選擇更新穎的景區。

這也是為何像迪士尼樂(lè )園如此品牌的主題公園都要保證每年淘汰三分之一的硬件設備,再新建三分之一的新概念項目。

主題公園的游樂(lè )設備往往投入巨大,一般景區在盈利能力還不夠強的情況下,昂貴的硬件升級改造費用難以承擔。景區內設備日益老舊,對游客尤其是年輕游客的吸引力日漸下降,長(cháng)此以往導致景區經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)。

于是,很多主題公園在不增加硬件的前提下優(yōu)化軟件,比如增設表演,提供優(yōu)惠套餐等。

除了這些傳統意義上的軟件,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端普及的今天,主題公園應更多地考慮使用年輕游客喜聞樂(lè )見(jiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)技術(shù)來(lái)優(yōu)化軟條件,增強娛樂(lè )性。

Google有一款叫Ingress的免費手機游戲,將簽到類(lèi)游戲發(fā)揮至極致。游戲內容與真實(shí)地理場(chǎng)景相結合,將玩家分成兩派,互相爭奪地標性建筑的控制權。

Google給主題公園帶來(lái)的創(chuàng  )新啟示

游戲通過(guò)手機的GPS,Wifi,數據網(wǎng)絡(luò )等確定玩家的位置,玩家可以通過(guò)游戲的掃描器獲知自身周?chē)腜ortal和XM等游戲工具。

Ingress鼓勵玩家走向戶(hù)外,通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)了解彼此周遭的真實(shí)世界。

中國的智能手機滲透率增長(cháng)迅猛,從2013年的不足30%到今年將達70%。一方面,智能手機的普及迫使景區將景點(diǎn)信息移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化以滿(mǎn)足年輕游客們的需求。另一方面,這給景區帶來(lái)了前所未有的創(chuàng )新機會(huì )。

參考Google Ingress的模式,主題公園可以借助簽到類(lèi)游戲幫助盤(pán)活現有的景觀(guān)和設備,做好存量經(jīng)營(yíng)推動(dòng)景區良性發(fā)展。創(chuàng )新的互動(dòng)游戲將增加游客在景區內游玩體驗的時(shí)間,從而帶來(lái)票價(jià)提升的空間和游客在食物及購物上的二次消費。

以世界之窗這樣的微縮景觀(guān)主題公園為例,圍繞現有景點(diǎn)建筑舉辦主題活動(dòng),為游客創(chuàng )造新穎的游園體驗。

Google給主題公園帶來(lái)的創(chuàng  )新啟示

對于不同類(lèi)型的主題公園,可以將簽到類(lèi)游戲設計成文化教育型,尋寶對戰型,親子型,情侶型等多種個(gè)性定制化的模式以滿(mǎn)足不同類(lèi)型游客的需求。

相信一個(gè)設計精致的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)游戲將十分有助于主題公園更好地將游客帶入沉浸式的氛圍,實(shí)現游客購票入園的初衷:脫離每天單調的生活,來(lái)到充滿(mǎn)夢(mèng)幻,遠離俗世的樂(lè )園中,享受時(shí)空轉換和個(gè)人滿(mǎn)足的體驗。

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