慧評：

不管是哪種形式的旅游O2O，無(wú)非是抓三塊：一是線(xiàn)上，信息聚合、產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)推廣、交易支付；二是線(xiàn)下，資源掌握、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)體驗；三是閉環(huán)、點(diǎn)評分享、雙線(xiàn)互動(dòng)。

對鄉村游來(lái)說(shuō)，村村樂(lè )和鄉途網(wǎng)模式定位各不相同，文章基本梳理清楚了基本脈絡(luò )：村村樂(lè )定位在中國農村網(wǎng)上社區、農村分類(lèi)信息以農村交友綜合性互聯(lián)網(wǎng)平臺，其核心模式在于類(lèi)似門(mén)戶(hù)的廣告模式，在農村相關(guān)分類(lèi)信息上類(lèi)似58同城和趕集網(wǎng).

農村交友則是一個(gè)概念，并非真正的社交網(wǎng)站，旅游板塊更多是信息展示，在旅游O2O三大環(huán)節上還都欠缺很多，尤其在移動(dòng)端的缺失，其pc互聯(lián)網(wǎng)的基因與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)差距很大，說(shuō)是鄉村旅游O2O模式代表，有些勉強，不具備基本形態(tài)，但其具備的資源和信息基礎拓展開(kāi)來(lái)，專(zhuān)注農村旅游O2O有基礎，有可能性。

鄉途網(wǎng)更接近農村旅游O2O領(lǐng)域的垂直細分平臺，說(shuō)是農村旅游O2O領(lǐng)域的去哪兒也沒(méi)錯，是小垂直平臺，信息聚攏、比價(jià)、交易等基本功能具備，且專(zhuān)注于農村旅游，只是在旅游O2O建設上，正如下文所言，資源的開(kāi)拓和移動(dòng)端的補充是真正形成旅游O2O的要素。

這兩家專(zhuān)注農村市場(chǎng)，解決農村信息互聯(lián)網(wǎng)化，值得稱(chēng)贊，但在商業(yè)模式上可能村村樂(lè )生存的空間更大，因為其廣告模式更接近市場(chǎng)需求，當我們看到阿里京東等電商在農村刷墻體廣告時(shí)，其實(shí)應該意識到中國互聯(lián)網(wǎng)在向農村滲透，村村樂(lè )的信息平臺作用在廣告模式上有空間。但鄉途網(wǎng)不僅面臨既有OTA的競爭，在形態(tài)上周邊游網(wǎng)站也是其潛在威脅，若在農村資源上充分積累，與這些大平臺形成對接，還有機會(huì )。

原文：

近些年來(lái)，已經(jīng)有越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者注意到了農村市場(chǎng)這塊大蛋糕，并且也確實(shí)有不少朋友選擇了回農村去創(chuàng )業(yè)這條路。有回去養雞養鴨的、有賣(mài)水果的、有賣(mài)茶葉的，項目基本上都是圍繞著(zhù)“綠色”與“互聯(lián)網(wǎng)”這兩個(gè)概念展開(kāi)，旨在把農村中的特色農產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道推廣到外面的世界。

但是旅游市場(chǎng)在農村還屬于一塊未曾開(kāi)發(fā)的處女地，現在農村旅游還是采用傳統的形式，打造農家樂(lè )，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)陋的棋牌室和卡拉OK等，但是對于知名的旅游景點(diǎn)還可以，稍微偏僻一些或名氣小一些的地方就很難發(fā)展起來(lái)。而且因為缺乏統一的管理，每家農戶(hù)都經(jīng)營(yíng)著(zhù)幾乎重復的項目，造成了資源的大量浪費。

其實(shí)農村旅游的市場(chǎng)是非常巨大的，在現在城市空氣污染日益嚴重、知名景區人流越來(lái)越密集的狀況下，農村旅游是大有可為的。只是傳統的商業(yè)模式對于農村旅游市場(chǎng)已經(jīng)不適用，只有借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道，通過(guò)O2O的模式打造出農村旅游的新模式才是出路。

在這方面目前還沒(méi)有哪個(gè)平臺做的很好，都還只是一些零散的網(wǎng)站在做，例如鄉村游、鄉途網(wǎng)、中國鄉村旅游網(wǎng)等等。相對來(lái)說(shuō)做的比較完善的算是鄉途網(wǎng)，打造了一個(gè)類(lèi)似“去哪兒”這樣的網(wǎng)站，只是在鄉村范圍和網(wǎng)站功能上還有所不足。

另外一個(gè)比較具有代表性的例子就是村村樂(lè )平臺了，其中的鄉村旅游欄目本身建設和一般鄉村旅游網(wǎng)站并無(wú)不同，但是依靠著(zhù)村村樂(lè )平臺60多萬(wàn)村莊覆蓋和30萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )村官資源優(yōu)勢極具發(fā)展潛力。

這就是目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在農村旅游市場(chǎng)的發(fā)展現狀，其實(shí)在這一垂直細分領(lǐng)域里可以說(shuō)誰(shuí)都還沒(méi)有真正進(jìn)入狀態(tài)，這里的市場(chǎng)基本空白，大家都在一個(gè)起跑線(xiàn)上，只是鄉途網(wǎng)和村村樂(lè )算是各有自己的特色和優(yōu)勢略占先機。

在筆者看來(lái)，農村旅游的O2O才是未來(lái)真正的發(fā)展方向，結合PC端與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雙重途徑打造專(zhuān)業(yè)的農村旅游平臺，同時(shí)開(kāi)展向線(xiàn)下的接待體驗店的布局才是真正占據這塊市場(chǎng)的方案。

在平臺方面，鄉途網(wǎng)算是領(lǐng)先一步，建立起了一個(gè)類(lèi)似“去哪兒”網(wǎng)的平臺，在旅游電子商務(wù)方面初具雛形，但是也僅僅是在PC端建立了屬于自己的平臺，在資源方面并無(wú)優(yōu)勢，如果想要有所作為，不僅還需要打造移動(dòng)端的APP，還需要更多的整合鄉村資源，否則空有平臺所能占據的市場(chǎng)是很有限的。

在資源方面，村村樂(lè )更具優(yōu)勢，通過(guò)線(xiàn)下落地的服務(wù)，包括農村墻體廣告、海報條幅廣告、路演巡展、電影下鄉等一系列行動(dòng)，將服務(wù)的覆蓋面鋪到了60多萬(wàn)村莊之中，并通過(guò)開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )村官，整合了村莊的資源，將線(xiàn)上平臺的數據牢牢的掌握到了手里。

只是在農村旅游這一塊，村村樂(lè )平臺還沒(méi)有把旅游像貸款和保險一樣分立成單獨的子網(wǎng)站，在功能上還很不完善，連PC端的平臺都還沒(méi)有真正完成，更不要說(shuō)移動(dòng)端了。

真正要占據農村旅游的市場(chǎng)，無(wú)論是鄉途網(wǎng)、村村樂(lè )還是其他網(wǎng)站，都必須先完善自身的線(xiàn)上建設，將PC端的網(wǎng)站與移動(dòng)端的APP結合起來(lái)，再通過(guò)微博與微信等社交媒體進(jìn)行推廣，真正將線(xiàn)上功能完善起來(lái)。

在線(xiàn)下同樣需要布局，這一步目前還沒(méi)有哪家在做，可以說(shuō)誰(shuí)先走出這一步，誰(shuí)就會(huì )占據先機。線(xiàn)下的布局包括兩方面，一方面是對農戶(hù)的引導，目前農村的旅游市場(chǎng)可以說(shuō)是大量的重復建設，一家生意好了，立刻其他農戶(hù)也開(kāi)始做同樣的生意。

不僅造成惡性競爭，更是資源的大量浪費。因此企業(yè)需要通過(guò)線(xiàn)上宣傳與線(xiàn)下輔導相結合對農戶(hù)進(jìn)行引導，開(kāi)設不同的商業(yè)服務(wù)，避免重復建設，即使同樣是農家樂(lè )，在菜式特色上也應盡量避免重復。

另一方面是線(xiàn)下實(shí)體店的部署，就是在每個(gè)旅游村莊設立接待體驗店，對本企業(yè)的PC或移動(dòng)端會(huì )員進(jìn)行接待，介紹村莊當地民俗文化、提供導游服務(wù)、發(fā)放介紹手冊等等，將用戶(hù)體驗從線(xiàn)上引導至線(xiàn)下。

在這方面村村樂(lè )的優(yōu)勢較大，他們已經(jīng)擁有了大量的村莊資源，只是還沒(méi)有將這資源轉換為數據資源，也沒(méi)有開(kāi)始自己的線(xiàn)下布局。如果能夠按筆者所說(shuō)將農村旅游欄目獨立出來(lái)做成一個(gè)子網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)獨立的APP，同步開(kāi)始線(xiàn)下的布局，可以說(shuō)在農村旅游O2O領(lǐng)域就會(huì )成為一個(gè)標桿。

鄉途網(wǎng)與其他網(wǎng)站同樣具有機會(huì )，但是難度就在于對村莊資源的聚攏，如果能夠完成這一步，同樣可能成為農村旅游O2O的領(lǐng)先者。

總之，農村旅游這個(gè)垂直領(lǐng)域中，誰(shuí)能邁出O2O的第一步，誰(shuí)就可以在這個(gè)近乎空白的市場(chǎng)切到一塊大蛋糕。

（原文作者：云起）

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