文化產(chǎn)業(yè)評論：這幾天大家都在討論“宋城演藝26億元收購互聯(lián)網(wǎng)演藝C2C平臺六間房”。這次并購標志著(zhù)宋城演藝商業(yè)生態(tài)變遷正式啟動(dòng)。從去年開(kāi)始，宋城演藝在線(xiàn)上布局加速,設立宋城娛樂(lè )子公司、參股大盛國際、控股本末映畫(huà)，此次收購純正互聯(lián)網(wǎng)標的六間房，意圖構造完整線(xiàn)上線(xiàn)下演藝互動(dòng)生態(tài)圈。

正如宋城演藝總裁張嫻：收購六間房將各自產(chǎn)品做到極致?？赐晁纬茄菟嚨倪B續幾個(gè)漲停板，來(lái)看看宋城演藝是如何一步步發(fā)展壯大起來(lái)的，成功的理念與成功的道路與同行有什么不同，也許才是我們要思考的重點(diǎn)。

2014年十一黃金周過(guò)后，眾多景區的千古情系列演出為宋城演藝發(fā)展股份有限公司（下稱(chēng)“宋城演藝”）賺足了眼球，同時(shí)也帶來(lái)了豐厚的利潤。據悉，十一期間杭州宋城共接待游客30.4萬(wàn)人次，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2965.98萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)14.46%和20.33%。

在眾多的旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)江河日下或勉強維持之時(shí)，宋城演藝卻利用一個(gè)公園加一臺演出的形式，在演繹一幕幕大戲的同時(shí)也賺足了真金白銀，同時(shí)還為集團的地產(chǎn)業(yè)務(wù)鋪路。表面看來(lái)，此生意可謂一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其發(fā)展隱憂(yōu)卻也一直存在。

一個(gè)公園+一臺演出

作為國內最早進(jìn)入主題公園與旅游文化演藝行業(yè)的公司之一，宋城演藝將文化演藝的高附加值通過(guò)主題公園得以實(shí)現。據2013年報顯示，宋城演藝全年接待入園和觀(guān)演的游客共計827萬(wàn)人次，同比小幅上漲2%；實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.79億元，比上年同期增長(cháng)15.79%；利潤總額為4.18億元，同比增長(cháng)22.64%（見(jiàn)表1）。

以杭州宋城景區為例

宋城主題公園內建有宋河東街、土豪家族、胭脂巷、非來(lái)巷、美食街、市井街等六大主題街區。新建的大宋博文化體驗館、七十二行老作坊也在2014年相繼亮相。

加上高科技體驗區失落古城與仙山佛窟區，使整個(gè)主題公園的游覽內容不斷豐富。同時(shí)，越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、街頭雜耍、燕青打擂、捉拿武松等表演更是為公園增添了吸引力。

其中，大型歌舞《宋城千古情》則是宋城景區的核心內容，與拉斯維加斯的“O”秀、巴黎紅磨坊并稱(chēng)“世界三大名秀”。用聲、光、電等科技手段和舞臺機械，以出其不意的呈現方式演繹良渚古人的艱辛，宋皇宮的輝煌，岳家軍的慘烈，梁祝和白蛇許仙的千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南的文化特質(zhì)通過(guò)演藝的形式表現出來(lái)。

據悉，《宋城千古情》年演出1300余場(chǎng)，旺季每天演出10場(chǎng)，推出十余年來(lái)已累計演出16000余場(chǎng)，接待觀(guān)眾4800余萬(wàn)人次，是目前世界上年演出場(chǎng)次和觀(guān)眾最多的劇場(chǎng)演出。

同時(shí)，園區內還有《驚天烈焰》、《王員外家拋繡球》、《穿越快閃秀》、《大咖秀之南美爭霸》、《岳飛點(diǎn)兵》、《風(fēng)月美人》等十大演藝秀，為游客增添了游覽體驗，更具參與感。在此基礎上，園區內結合節假日推出了涵蓋一年四季的活動(dòng)，例如新春大廟會(huì )、火把節、潑水節、萬(wàn)神節等。

自2013年1月1日起，宋城景區實(shí)行景區入園和《宋城千古情》一票制票價(jià)體系，景區入園觀(guān)演普通票價(jià)統一調整為280元/人，提價(jià)幅度為20元/人。由于宋城景區的游客主要是團隊游客，如2014年上半年游客中75%是團隊游客，而團隊游客基本都觀(guān)看演出，剩余的散客中50%左右的游客也都購買(mǎi)聯(lián)票。

實(shí)行一票制后，以2014年春節假期為例，散客流失非常少，宋城收入增長(cháng)了40%，人次增長(cháng)了15%左右，且一票制之后幾乎全部游客都觀(guān)看了演出，觀(guān)演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。

“宋城景區提價(jià)僅會(huì )影響少數散客客源，不會(huì )對入園游客人數造成太大影響?！焙暝醋C券的一位分析師告訴記者，聯(lián)票包含了千古情演出和主題公園，性?xún)r(jià)比在同類(lèi)產(chǎn)品中較高。與國民經(jīng)濟的增速和物價(jià)水平的增長(cháng)相比，宋城景區的票價(jià)增幅并不算高。

在一個(gè)公園+一臺演出的基礎上，宋城景區通過(guò)景區門(mén)票、演藝票及物業(yè)租賃取得收益。在門(mén)票方面，通過(guò)與旅行社合作吸引來(lái)杭州的游客觀(guān)賞，通過(guò)收取游客的門(mén)票費用賺取利潤。因此，票價(jià)的提升在某種程度上拉升了其營(yíng)業(yè)收入。

2014半年報也顯示，在報告期內，宋城演藝共接待游客和觀(guān)眾543萬(wàn)人次，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.91億元，同比上漲48.41%；營(yíng)業(yè)利潤實(shí)現2.15億元，比去年同期增長(cháng)42.59%。宋城演藝的一位內部人士也向記者透露，全國旅游市場(chǎng)下半年整體發(fā)展態(tài)勢肯定會(huì )比上半年好，另一個(gè)可以肯定的是宋城演藝今年同期肯定會(huì )比去年同期好。

上海易居研究院的研究員嚴躍進(jìn)指出，目前，國內的旅游景區開(kāi)發(fā)無(wú)序、資源破壞嚴重，在一定程度上存在著(zhù)圈地的現象。不少景區缺少獨特的資源優(yōu)勢，商業(yè)化、人工化明顯，存在嚴重的同質(zhì)性。而宋城景區側重在景觀(guān)主題和文化內涵方面做文章，通過(guò)表演的形式給游客帶來(lái)不同的觀(guān)感體驗。

除了打造主題公園和特色演出，宋城演藝還對宋城景區周邊的商業(yè)進(jìn)行了整合。緊鄰宋城景區的宋城二期項目——南宋懶城從2013年開(kāi)始逐步進(jìn)行店鋪招商以及相應軟件配套的搭建。懶城集主題公園、文化演藝、主題酒店、商業(yè)休閑集群于一體，其中，由宋城集團投資的主題酒店1200間客房于2013年7月開(kāi)業(yè)。

“‘懶城’的推出可以營(yíng)造宋城景區內和周邊的旅游、商業(yè)氛圍，完善功能區和服務(wù)設施，打造一體化休閑旅游概念，使購物、休閑、娛樂(lè )有機融合，提升接待服務(wù)水平，發(fā)展休閑街區、購物街區、文化娛樂(lè )中心，繁榮景區經(jīng)濟，有效拉長(cháng)游客停留時(shí)間，延長(cháng)景區消費鏈，提高游客消費能力，挖掘購買(mǎi)能力，促進(jìn)人氣集聚，實(shí)現吃、喝、住、行、游、娛、購一站式服務(wù)”，上述內部人士進(jìn)一步指出。

就杭州本部而言，爛蘋(píng)果樂(lè )園也是宋城演藝的亮點(diǎn)之一。爛蘋(píng)果樂(lè )園于2012年7月開(kāi)幕，是一座全室內主題樂(lè )園，其市場(chǎng)定位主要是散客，尤其是有小孩的家庭。

樂(lè )園運用動(dòng)漫和科技的手法，以叢林、海洋及陽(yáng)光沙灘為氛圍背景，以小主人公“爛蘋(píng)果”的經(jīng)歷為故事線(xiàn)，以青年和兒童為目標群體，將其打造成為魔幻的親子樂(lè )園、成人的童話(huà)世界。伴隨著(zhù)爛蘋(píng)果樂(lè )園逐漸推向市場(chǎng)，通過(guò)完善其游樂(lè )服務(wù)鏈，使主要客戶(hù)群體實(shí)現從少兒到成人市場(chǎng)的全面覆蓋。

目前，園內“捐書(shū)會(huì )”、“親子夜游”、“生日潮趴”等活動(dòng)深受家長(cháng)好評，逐漸成為營(yíng)業(yè)收入的新亮點(diǎn)。隨著(zhù)浙江省內多家少兒節目在爛蘋(píng)果樂(lè )園取景拍攝，如浙江少兒頻道《加油寶貝》、《小鬼當家》等節目，使其知名度得到極大提升。

同時(shí)，園內舉辦親子嘉年華主題活動(dòng)并開(kāi)放夜游、精靈魔法大派對、親子運動(dòng)會(huì )、酷賣(mài)創(chuàng )意集市等活動(dòng)，并邀請眾多動(dòng)漫卡通明星及動(dòng)漫名家與游客現場(chǎng)互動(dòng)，大大提高了爛蘋(píng)果樂(lè )園的利潤率。

2012年7月1日開(kāi)放的杭州樂(lè )園水公園與宋城景區形成了互補，并為未來(lái)的異地復制奠定了基礎。水樂(lè )園增加了寂寞小烏龜、神奇鉛筆、海螺滑梯等數十項水上游樂(lè )項目，整體游玩面積擴大到30000平方米。同時(shí)，與浙江衛視共同打造的水上真人闖關(guān)游戲“沖關(guān)我最棒”第四季，贏(yíng)得了游客的口碑。

而大型歌舞《吳越千古情》于2012年2月14日在杭州樂(lè )園大劇院首次上演。同年的“十一”黃金周期間，宋城演藝推出了“杭州樂(lè )園+吳越千古情演出”的組合嘗試，使演出上座率高達87%。

上述分析師坦言，項目組合可以緩解樂(lè )園游客排隊等候游玩的壓力，降低游客投訴率，提高游客滿(mǎn)意度，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，使杭州樂(lè )園具備了與同類(lèi)主題游樂(lè )公園真正差異化的核心能力。

雖然宋城演藝在節目上有很強的文化意識，但由于沒(méi)有形成獨特的產(chǎn)業(yè)鏈，造成底蘊相對不足，競爭力不強，倘若要建成完善的游園體系，仍要很長(cháng)一段時(shí)間?？赡芤粌赡陜瓤瓷先ス具€是不錯的，但若時(shí)間跨度再長(cháng)些，可能會(huì )產(chǎn)生審美疲勞，投資者就會(huì )開(kāi)始質(zhì)疑將來(lái)的差異化競爭的亮點(diǎn)。