11月25日，三夫戶(hù)外發(fā)布公告稱(chēng)，三夫戶(hù)外與瑞士高端戶(hù)外品牌猛犸象戶(hù)外用品（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“猛犸象”） 已于11月22日簽署了《三夫戶(hù)外與猛犸象框架合作協(xié)議》。 實(shí)際上，由于自有品牌增長(cháng)乏力，近年來(lái)三夫戶(hù)外頻頻在高端戶(hù)外用品市場(chǎng)尋求合作伙伴，如今，再次加注高端市場(chǎng)，三夫戶(hù)外顯然希望猛犸象成為其業(yè)績(jì)的支撐點(diǎn)。然而，在多品牌代理的模式下，今年三夫戶(hù)外的業(yè)績(jì)并不讓人滿(mǎn)意，猛犸象能發(fā)揮的空間仍然有限，高端戶(hù)外市場(chǎng)會(huì )成為三夫戶(hù)外業(yè)績(jì)提升的轉折點(diǎn)嗎？

布局高端

公告顯示，在簽署協(xié)議后，猛犸象承諾每季度在中國地區（不包括港、澳、臺）向三夫戶(hù)外線(xiàn)上和線(xiàn)下開(kāi)放其所有商品品類(lèi)（服裝、鞋、包、用具）貨品供其選擇銷(xiāo)售。合作計劃分為線(xiàn)下和線(xiàn)上兩個(gè)渠道，雙方共同支持線(xiàn)上和線(xiàn)下業(yè)務(wù)同步增長(cháng)。

根據合作協(xié)議，雙方在簽訂最終合同前，確定交易條件、線(xiàn)上和線(xiàn)下的銷(xiāo)售額及采購金額。三夫戶(hù)外將通過(guò)三夫天貓多品店和京東多品店銷(xiāo)售猛犸象產(chǎn)品。猛犸象優(yōu)先考慮三夫戶(hù)外成為猛犸象中國線(xiàn)上旗艦店代運營(yíng)服務(wù)商，三夫戶(hù)外可提交項目運營(yíng)方案，如成為猛犸象線(xiàn)上旗艦店代運營(yíng)服務(wù)商后，為此項目組建獨立專(zhuān)業(yè)團隊。猛犸象和三夫戶(hù)外將簽署為期三年合約，到期后有三年的續簽優(yōu)先權。

三夫戶(hù)外相關(guān)負責人表示，目前三夫戶(hù)外的運營(yíng)部門(mén)正在抓緊時(shí)間談判，最終合同預計本月就能敲定，屆時(shí)將有采購金額、運營(yíng)方案等更多的內容披露。

據了解，猛犸象是一家瑞士戶(hù)外服裝和裝備用品公司，創(chuàng )立于1862年，擁有超過(guò)150多年的歷史。猛犸象核心產(chǎn)品主要在登山、攀巖和滑雪領(lǐng)域，包括服裝、背包、鞋、睡袋、頭盔、頭燈及攀登器材等。

值得關(guān)注的是，今年以來(lái)，三夫戶(hù)外在高端市場(chǎng)連續加碼。3月30日，三夫戶(hù)外與X-BIONIC簽署了戰略合作協(xié)議。根據雙方的合作協(xié)議，三夫戶(hù)外與X-BIONIC在產(chǎn)品設計生產(chǎn)銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)、新零售體系建設等方面展開(kāi)全面的合作。8月13日，三夫戶(hù)外與戶(hù)外背包品牌Mystery Ranch簽署品牌代理經(jīng)銷(xiāo)合同，三夫戶(hù)外開(kāi)始試水潮牌代理。

業(yè)內人士認為，此次三夫戶(hù)外與猛犸象合作，將有助于雙方提高市場(chǎng)份額，提升猛犸象在中國的品牌形象。同時(shí)，三夫戶(hù)外也可進(jìn)一步完善現有品牌結構，助力線(xiàn)上及線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌運營(yíng)，對未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。

業(yè)績(jì)承壓

在業(yè)內人士看來(lái)，三夫戶(hù)外加碼高端市場(chǎng)與自身近期業(yè)績(jì)承壓不無(wú)關(guān)系。

財報顯示，2019年前三季度，三夫戶(hù)外實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.69億元，同比下降6.84%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤110.83萬(wàn)元，同比下降46.09%。

對于業(yè)績(jì)的下滑，三夫戶(hù)外相關(guān)負責人表示，近年來(lái)戶(hù)外用品行業(yè)處于緩慢增長(cháng)態(tài)勢，業(yè)績(jì)表現普遍不佳。但三夫戶(hù)外與其他戶(hù)外品牌不同之處在于其業(yè)務(wù)模式多樣，除了戶(hù)外用品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)之外，還有賽事、團建、親子戶(hù)外業(yè)務(wù)。

不過(guò)，與賽事運營(yíng)相比，戶(hù)外用品代理依然是三夫戶(hù)外收入的主要來(lái)源。作為國內戶(hù)外零售行業(yè)龍頭，三夫戶(hù)外以代理戶(hù)外品牌起家。截至目前，三夫戶(hù)外代理、經(jīng)銷(xiāo)國內外400余個(gè)中高端專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)品牌，也是多個(gè)知名國際戶(hù)外品牌的中國區總代理。

在代理品牌的同時(shí)，三夫戶(hù)外也在努力打造自主品牌，針對中國戶(hù)外細分市場(chǎng)相繼推出SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、LYSO等自有品牌，但從目前來(lái)看，自有品牌仍處于市場(chǎng)培育期，尚未成為三夫戶(hù)外的業(yè)績(jì)支撐。

經(jīng)濟學(xué)家宋清輝表示，三夫戶(hù)外尚未完成單純的戶(hù)外零售公司向戶(hù)外運營(yíng)平臺的轉型，因此在戶(hù)外市場(chǎng)整體下滑的背景下，尋求毛利率高的高端品牌的合作，是三夫戶(hù)外為增加利潤的無(wú)奈選擇。

三夫戶(hù)外也在公告中提到，三夫戶(hù)外通過(guò)拓寬、加深與國際優(yōu)秀品牌的合作，不斷鞏固了自身在產(chǎn)品品類(lèi)、品牌方面的優(yōu)勢。未來(lái)不排除與國際品牌形成其他模式的深度合作，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，逐步增厚公司業(yè)績(jì)。

風(fēng)險猶存

伴隨著(zhù)高端市場(chǎng)的布局逐漸完善，三夫戶(hù)外的挑戰也迎面而來(lái)。北京商報記者梳理財報發(fā)現，三夫戶(hù)外的庫存周期連續三年超過(guò)300天。三夫戶(hù)外2019年半年報資料顯示，其存貨為1.81億元，但是詳細分類(lèi)中的庫存商品金額為1.89億元，這個(gè)庫存商品數額直接超過(guò)了三夫戶(hù)外當期的營(yíng)業(yè)收入1.85億元。

在三季度報中，三夫戶(hù)外的存貨問(wèn)題不僅沒(méi)有解決，還變得越發(fā)嚴重，截至9月底已經(jīng)高達2.32億元。而與三夫戶(hù)外業(yè)務(wù)相似的牧高笛，庫存周轉天數不足三夫戶(hù)外的一半。對此，三夫戶(hù)外方面解釋稱(chēng)，三夫戶(hù)外之前的業(yè)務(wù)基本是戶(hù)外連鎖店和組織戶(hù)外活動(dòng)，因為現在店鋪成本高，盈利相對不容易。

宋清輝表示，三夫戶(hù)外在代理多品牌的同時(shí)，也存在著(zhù)高庫存的風(fēng)險，此次牽手猛犸象，在采購金額上協(xié)商，也是避免了高庫存對資金流產(chǎn)生壓力。

值得注意的是，三夫戶(hù)外已經(jīng)確立了“戶(hù)外運動(dòng)用品——賽事活動(dòng)團建——親子戶(hù)外樂(lè )園”三大業(yè)務(wù)板塊，為消費者提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)，在不同板塊間實(shí)現客群轉化，從而構建完整的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)循環(huán)。

不僅陸續簽約高端戶(hù)外品牌，同時(shí)三夫戶(hù)外還與人民體育合作搭建人民戶(hù)外服務(wù)平臺。此外，通過(guò)增資、收購等方式，三夫戶(hù)外也建設了一些親子戶(hù)外樂(lè )園。

紡織服裝管理專(zhuān)家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄表示，三夫戶(hù)外加碼高端市場(chǎng)，三大板塊同步提升，也是為未來(lái)打造戶(hù)外的消費場(chǎng)景做鋪墊?！叭缃?，三夫戶(hù)外旗下代理、經(jīng)銷(xiāo)國內外400多個(gè)專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運動(dòng)品牌的產(chǎn)品。隨著(zhù)戶(hù)外運動(dòng)逐漸普及，三夫戶(hù)外在高端市場(chǎng)的布局也會(huì )帶來(lái)驚喜，剩下的就看三夫戶(hù)外如何打通戶(hù)外場(chǎng)景和降庫存方面的動(dòng)作?！背虃バ壅f(shuō)。

*本文來(lái)源：北京商報，作者：藍朝暉，原標題：《三夫戶(hù)外的“高端夢(mèng)”能否成真 》。