2014年的旅游B2B領(lǐng)域得到了非?？焖俚陌l(fā)展，其作用也日益明顯：一方面，供應端龐大的資源體系得到了有效的整合；另一方面，目前各大旅游B2B平臺的地域性特征較為明顯，需要加強覆蓋面。

總的來(lái)說(shuō)，操盤(pán)旅游B2B絕非易事，這不僅需要深厚的行業(yè)積累，還需要駕輕就熟的電商運營(yíng)經(jīng)驗。2014年的旅游B2B領(lǐng)域熱鬧非凡，伴隨著(zhù)開(kāi)放、平臺、生態(tài)圈等等關(guān)鍵詞，這個(gè)領(lǐng)域的基礎已經(jīng)奠定，接下來(lái)要思考的，應該是：如何抓住契機，跳出本地范疇走向全國，在市場(chǎng)開(kāi)拓中占的先機。

現狀：市場(chǎng)、資本的雙重認可

游客消費觀(guān)念的轉變和國家對旅游行業(yè)大力支持，旅游行業(yè)發(fā)展迅速，旅游B2B領(lǐng)域自然水漲船高。而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入滲透對整個(gè)旅游B2B領(lǐng)域的大發(fā)展也提供了足夠的動(dòng)力，整個(gè)旅游供應鏈迎來(lái)了升級改造前的黃金節點(diǎn)。

與此同時(shí)，不少資本方聞風(fēng)而至：年初 “八爪魚(yú)”在線(xiàn)旅游獲得1.5億元的融資；隨后“旅游圈”也獲得數千萬(wàn)元A輪投資；而騰邦國際聯(lián)合騰邦梧桐在線(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)基金后，也宣布收購“欣欣旅游”65%股份；年底，專(zhuān)注于B2C領(lǐng)域的同程旅游也對外宣稱(chēng)已著(zhù)手B2B建設……大量熱錢(qián)的進(jìn)入再次引發(fā)第二輪轟動(dòng)，也讓各大B2B平臺平添了幾分底氣。

旅游B2B領(lǐng)域，在2014年已然呈現出上揚的勢頭，即便還處于發(fā)展初期，行業(yè)規則不太清晰，發(fā)展格局也有待穩定，但各大平臺的動(dòng)作已經(jīng)足夠明顯——使勁渾身解數，務(wù)求先占據市場(chǎng)，牢牢抓住上下游買(mǎi)賣(mài)雙方的歡心!旅景有“下單返現·議價(jià)后再減”;八爪魚(yú)為了抓兩端，也在貼錢(qián)做優(yōu)惠……

態(tài)勢：聯(lián)手做大，再爭高下

與旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈上，有相當一部分需要通過(guò)B2B的環(huán)節來(lái)運作。在此之前，分銷(xiāo)系統擔負了這一重任。內容不僅包含了常規旅游線(xiàn)路、自由行，甚至還有機票、酒店、門(mén)票等單項產(chǎn)品，通過(guò)旅行社的整合行為，傳遞給用戶(hù)。但分銷(xiāo)系統的局限性在于，這是一個(gè)半封閉的圈子，如果不遵守其規則，或者繳納一定的費用，就無(wú)緣參與其中。

如今，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，面向全行業(yè)開(kāi)放的B2B平臺悄然崛起，順勢取代了分銷(xiāo)系統的職能，除旅景科技、欣旅通、旅游圈等等平臺之外，去哪兒、同程等原本專(zhuān)注于C端的旅游網(wǎng)站也開(kāi)始涉足B端。畢竟，旅行社每年動(dòng)輒數千億的交易額，的確是一塊值得大家爭相搶購的蛋糕。而旅游B2B，能夠直面買(mǎi)賣(mài)雙方，加強供需兩端的商務(wù)聯(lián)系，彼此之間有競爭是再自然不過(guò)的事情。

旅景B2B的CEO張力表示：目前中國的旅游市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更需要B2B平臺，也還會(huì )有更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。面對市場(chǎng)需求，大家有著(zhù)各自的特點(diǎn)和運營(yíng)模式，但平臺與平臺之間的競爭為時(shí)尚早，如何引導廣大中小旅行社改變傳統陳舊的工作方式，建立電子化、系統化的新習慣，共同把這塊蛋糕做大才是當務(wù)之急。

需求：關(guān)于大、小數據的分析

網(wǎng)絡(luò )平臺在現實(shí)經(jīng)濟中所產(chǎn)生的價(jià)值里，有一環(huán)非常重要的放大因子——共享的活躍度。旅游B2B平臺將成千上萬(wàn)的中小旅行社匯聚在一起，便捷地進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、交易，以及后續的管理等等，這就是共享?；诖?，平臺上所有信息的傳播和互動(dòng)，會(huì )逐步以數據的形式呈現，隨著(zhù)平臺使用頻次的提升，數據的活躍度也會(huì )越來(lái)越高。

那么問(wèn)題來(lái)了

平臺往往強調“大數據”的重要性，通過(guò)對海量數據的收集和分析來(lái)確定平臺走向。但是，旅游業(yè)務(wù)大部分都是由個(gè)體而來(lái)，尤其是在當前這樣一個(gè)追求個(gè)性化旅游的時(shí)代，大數據得出的往往只是大方向的指引，沒(méi)有太強的針對性。反而是“小數據”更契合旅游行業(yè)。

因為“小數據”強調的是對數據分析后的實(shí)際應用要落到個(gè)體，也就是個(gè)性化的數據成果。在這一點(diǎn)上，旅景科技一直以“小數據”為核心，設立地接專(zhuān)區，全面描繪個(gè)體的需求，聯(lián)合買(mǎi)賣(mài)雙方展開(kāi)業(yè)務(wù)對接，也希望借此為買(mǎi)賣(mài)雙方挖掘新的市場(chǎng)機會(huì )。這是機遇，也是挑戰。機遇不言而喻，挑戰在于：這需要旅景自身對行業(yè)內各個(gè)環(huán)節的凝聚力和把控力，同時(shí)，對于平臺的風(fēng)險承受能力也要加強。

2014年，旅游B2B迎來(lái)了一個(gè)火熱的爆發(fā)期，資本投入的熱潮相信也會(huì )繼續展開(kāi)，下一家是誰(shuí)，令整個(gè)行業(yè)為之期待。2015年的精彩，我們不妨拭目以待!