營(yíng)銷(xiāo)背景：

北京杜莎夫人蠟像館是明星蠟像的展覽單位，北京杜莎官方微信作為蠟像館引流客戶(hù)的最重要的新媒體渠道，長(cháng)期以來(lái)微信粉絲數量增長(cháng)較緩慢，9月份雖然進(jìn)行了很多促銷(xiāo)和打折活動(dòng)，但效果不明顯，9月1日粉絲數13519，9月20日粉絲數13527，僅增長(cháng)8人。

客戶(hù)面對的主要問(wèn)題：

1、 從客戶(hù)性質(zhì)上，由于蠟像館具有一次性消費的特征，因此很難留住老客戶(hù)，需要不斷增加新客戶(hù)

2、 微信的服務(wù)性功能還不完善，粉絲在微信端購票或提出問(wèn)題缺乏及時(shí)和準確的回復和溝通

3、 活動(dòng)形式單調

開(kāi)學(xué)優(yōu)惠、中秋優(yōu)惠等活動(dòng)，微信只是起到一個(gè)推送消息的作用，缺乏新鮮感和粉絲互動(dòng)。

發(fā)文活動(dòng)受眾面較窄，雖然活動(dòng)形式收到歡迎，但難以真正形成大幅度漲粉。

營(yíng)銷(xiāo)目標：

國慶節期間北京迎來(lái)游客高峰，國慶期間無(wú)力再做地面活動(dòng)，在校園行后迫切需要一波新的強勢營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)點(diǎn)，增加微信粉絲，吸引粉絲到店參觀(guān)。同時(shí)希望通過(guò)活動(dòng)能加強和粉絲的溝通互動(dòng)，增加粉絲的活躍度和品牌認知度，對活動(dòng)的粉絲參與感受和互動(dòng)性提出了更高的要求。

策略與創(chuàng )意：

策略：

策劃"杜莎國慶“截”, 限量好禮送"活動(dòng)

活動(dòng)規則：

1.截取GIF動(dòng)圖中帶有"杜莎國慶“截”, 限量好禮送"字樣的圖片即挑戰成功。一次不成功可以再"截"再厲。

2.將截圖發(fā)送給北京杜莎官微，即可參與抽獎。

3.分享活動(dòng)圖文至朋友圈，截圖給官微，也可以參加抽獎。

4.國慶期間發(fā)送"國慶節快樂(lè )"給官微也能參與活動(dòng)。

創(chuàng )意：

1、 采用截圖方式寓意國慶節的節和"截"的同音效果，使得活動(dòng)貼合國慶節日調性。

2、 截圖方式只需要制作GIF動(dòng)圖，選取10張杜莎蠟像照片和設計一張中獎?wù)掌?，?0.1數字相稱(chēng)，粉絲在截圖游戲中接受了杜莎蠟像的視覺(jué)宣傳。

3、 截圖活動(dòng)具有一定游戲性和挑戰性，而且無(wú)需額外技術(shù)開(kāi)發(fā)費用。和過(guò)去杜莎活動(dòng)相比形式新穎，操作也簡(jiǎn)單，并在挑戰中鼓勵粉絲分享，擴大活動(dòng)影響力。

執行過(guò)程/媒體表現：

活動(dòng)設置和推廣支持：

1、微信歡迎詞、自動(dòng)回復和關(guān)鍵詞回復設置推送

2、微信紅人大號推廣

3、對待每一位參賽者及時(shí)人工互動(dòng)，及時(shí)回答用戶(hù)的問(wèn)題，并將用戶(hù)普遍關(guān)心的問(wèn)題設置成關(guān)鍵詞自動(dòng)回復，使得微信成為用戶(hù)可靠的獲取信息和服務(wù)的工具。

營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋：

活動(dòng)效果：

10月1日至7日，在不重復統計的情況下，共實(shí)現1012人上傳截圖，240人分享朋友圈的活動(dòng)效果，其中關(guān)鍵詞觸發(fā)活動(dòng)圖文1685次，紅人推廣也實(shí)現了5416人次的閱讀量和401次的轉發(fā)分享。7天累計增加粉絲數5266人！遠超整個(gè)9月的增加人數，取得了很好的效果。

活動(dòng)收尾：

10月8日公布中獎結果，共5人中獎，獎品為杜莎限量禮品，為了安撫未中獎粉絲，防止粉絲活動(dòng)后大量流失，制作參加粉絲墻，使得每個(gè)參與者在本次活動(dòng)中都能有所收獲。