在融資、上市傳聞不斷的同時(shí)，OYO酒店對外宣布其新推出的2.0模式簽約酒店突破3000家，并在以“輕加盟”模式拓展1萬(wàn)家酒店后，該公司計劃在2.0模式下完成累計開(kāi)店2萬(wàn)家的目標。

新目標提出后，OYO的資金鏈再次受到質(zhì)疑。OYO酒店合伙人兼首席運營(yíng)官施振康在接受財聯(lián)社記者采訪(fǎng)時(shí)表示，OYO資金充足，此前裁員、資金鏈吃緊的傳聞報道均不實(shí)。該公司首席收益官朱磊還向記者透露，OYO將于近期推出1萬(wàn)人的招聘計劃，并上線(xiàn)咖啡品牌“芬然”，進(jìn)軍咖啡新零售市場(chǎng)。

2.0模式成“雙刃劍”

朱磊介紹，OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能調價(jià)系統，即OYO為單體酒店提供全年保底金額，超過(guò)的部分OYO與業(yè)主方按比例分成。據業(yè)主透露，分成比例基本為50%。

“我們和業(yè)主之間有收益保證，在此基礎上，會(huì )有一個(gè)分紅的提成，這是我們主要利潤來(lái)源?！敝炖诒硎?，只有業(yè)主的生意比原來(lái)好，OYO的利潤才可以最大化。負責OYO泉鑫店的資產(chǎn)運營(yíng)經(jīng)理介紹，該店保底價(jià)格為40萬(wàn)元，預計其業(yè)績(jì)完成在45-46萬(wàn)元之間。按此計算，OYO方面在該店抽成3萬(wàn)元左右。

但在成本端，OYO要為此承擔OTA（在線(xiàn)旅游）通道費、軟裝改造、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等一系列費用。僅通道費每年就在2-4億元，此外還需支付一定的傭金。在2.0模式下，OYO依然保持了與此前相似的策略，仍推出大量20元、30元房間吸引消費，引起燒錢(qián)質(zhì)疑。

“無(wú)論從OTA，還是APP，要想持續優(yōu)化排名，保證有更多的消費者看到，積累更多的人氣，交易額永遠是一個(gè)根本。所以在前期，我們需要通過(guò)更低價(jià)，改善入住率、單房收益建立更好的線(xiàn)上排名?！敝炖诮忉尫Q(chēng)。

至于如何平衡擴張速度與質(zhì)量，解決目前飽受詬病的衛生問(wèn)題。施振康告訴財聯(lián)社記者：“當前最重要的是向業(yè)主提供價(jià)值，OYO不是傳統連鎖酒店的標準，重點(diǎn)在于消費者體驗，而不是硬件基礎?！?/p>

OYO業(yè)主劉女士向財聯(lián)社記者透露，自家酒店只有40間客房，選擇加入OYO最重要的原因就是沒(méi)有前期投入，改換門(mén)頭、加裝軟裝的3萬(wàn)元都是OYO負責投入，其他則不用改變。而如家、漢庭的加盟費基本在2500元/間，加上后續的改裝費用，很多業(yè)主基本無(wú)力承擔。

但劉女士也承認，加入OYO兩個(gè)月時(shí)間里，酒店并未完成保底金額。也就是說(shuō)，在業(yè)主可以拿到保底金額的同時(shí)，OYO也承擔了保底業(yè)績(jì)無(wú)法完成的風(fēng)險。這也使2.0模式成為OYO在大量吸引業(yè)主的同時(shí)，卻也擔負著(zhù)保底失敗風(fēng)險的雙刃劍。

需求增長(cháng)與市場(chǎng)增長(cháng)錯配

OYO在中國的迅速迭代擴展，其實(shí)是其在全球市場(chǎng)的一個(gè)縮影。目前，來(lái)自印度的OYO酒店已經(jīng)迅速在亞洲、歐洲、北美等地鋪開(kāi)，屢屢曝出上市傳聞。在這背后，是軟銀、紅杉等投資機構的多次注資。8月26日，界面新聞報道稱(chēng)，OYO中國正在獨立融資，金額為3億美元。

施振康并未直接回應融資上市的消息，僅表示，OYO中國與其他國家屬于競爭狀態(tài)，但資金鏈完好。OYO的成功依靠“商業(yè)模式+資金+團隊”，資金是非常重要的一個(gè)環(huán)節，不存在此前報道的資金緊張導致裁員一說(shuō)。

有不愿具名的業(yè)內人士對記者分析稱(chēng)，OYO中國獨立融資并非想要獨立上市，中國作為該公司最重要的市場(chǎng)，是其提高估值的重要一環(huán)。以目前OYO在全球的體量而言，在美股上市的難度不大。

2017年，OYO進(jìn)入中國市場(chǎng)后，融資進(jìn)程明顯在加快，軟銀曾領(lǐng)投多輪融資，Greenoaks Capital、紅杉資本、華住集團也相繼出現在跟投名單中。財聯(lián)社記者統計發(fā)現，OYO全球和OYO中國已完成10輪官宣融資。

備受資本追捧的背后，是OYO麾下龐大的單體酒店規模。施振康透露，其目前的開(kāi)店數量已達15000家，而為了增加坪效，OYO將于近期上線(xiàn)“芬然”咖啡品牌。

朱磊介紹稱(chēng)，“芬然咖啡”將依托其酒店網(wǎng)絡(luò )所積累的商業(yè)活動(dòng)數據，根據不同區域的人流狀況和酒店條件來(lái)選址咖啡店?？Х鹊瓴捎米詣?dòng)咖啡機，咖啡豆等原材料由OYO酒店篩選，咖啡制作則由酒店前臺來(lái)負責。

而在咖啡零售市場(chǎng)，競爭激烈程度遠超過(guò)OYO所在的單體酒店市場(chǎng)。除了已經(jīng)在美股上市的瑞幸咖啡，中石化也在近期宣布旗下零售業(yè)務(wù)板塊易捷聯(lián)手連咖啡，發(fā)布全新品牌“易捷咖啡”。

施振康將OYO做咖啡的優(yōu)勢歸結于現有的酒店體量，他認為，可以依托現有酒店，降低成本。而這一模式與中石化推出的易捷咖啡較為相似，都是在將咖啡消費場(chǎng)景多元化。

“芬然咖啡的定價(jià)、logo、具體合作店鋪尚未確定，目前只是第一家云廚房落戶(hù)在西安?！笔┱窨嫡f(shuō)。

“咖啡零售對OYO來(lái)講是副業(yè)，主要目的還是增加坪效?！毙谴T酒店管理咨詢(xún)師袁學(xué)婭對財聯(lián)社記者表示，OYO的主要市場(chǎng)在四五線(xiàn)城市，這個(gè)市場(chǎng)對咖啡零售并不敏感，最顯著(zhù)的還是中低端單體酒店盈利問(wèn)題。

事實(shí)上，隨著(zhù)OYO高舉高打進(jìn)入中國市場(chǎng)，中低端酒店數量也開(kāi)始逆勢出現增長(cháng)。華住投資的H連鎖酒店、同程藝龍的OYU、美團的輕住紛紛進(jìn)入這一市場(chǎng)，與OYO成為競爭對手。

“中低端酒店市場(chǎng)的供應在增加，但需求增長(cháng)跟不上供應增長(cháng)，因此關(guān)鍵是在有限的市場(chǎng)中爭取更大的市場(chǎng)份額，這就是存量市場(chǎng)的競爭?！比A美顧問(wèn)機構高級經(jīng)濟師趙煥焱認為。

東興證券在今年7月的一份研報中提出，低入住率令OYO酒店業(yè)績(jì)承壓，盈利難仍是主要問(wèn)題。面對未來(lái)，OYO終要做出選擇：做大平臺直面OTA競爭，或是強化酒店管理能力深耕酒店市場(chǎng)。

*本文來(lái)源：財聯(lián)社，作者：李丹昱，原標題：《OYO酒店繼續高舉高打 中低端單體酒店盈利難題待解》